为什么助推 [Why Nudge?] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 卡斯·桑斯坦 著，马冬梅 译

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• 行为经济学
• 决策科学
• 行为改变
• 助推理论
• 心理学
• 公共政策
• 社会科学
• 影响力
• 选择架构
• 行为洞察

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508651019

版次：1

商品编码：11682930

品牌：中信出版

包装：平装

外文名称：Why Nudge?

开本：16开

出版时间：2015-05-01

用纸：胶版纸

页数：160

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　

　　《为什么助推》是畅销书《助推》《简化》的作者卡斯·桑斯坦的新力作。本书沿续了《助推》中的观点，将政府政策的制定与行为经济学相结合，阐述了针对能源、环境保护、医疗保健等领域政府采取的新措施，通过对密尔“伤害原则”的质疑，说明如果进行适当的家长式管理，政府可以为人民创造更多福祉。同时，行为化市场失灵也让我们明白，政府方面的补救措施必不可少，而实施合理的助推措施则是必要的。

内容简介

　　《为什么助推》基于畅销书作家卡斯·桑斯坦于2012年在耶鲁大学所做的具有开创性的系列讲座，他将法学理论与行为经济学结合在一起，阐述了政府在节约能源、提高效率、环境保护、医疗保健、减少肥胖症及分心驾驶等备受关注的公共问题方面的新措施。
　　行为经济学家普遍认为，人们常常会做出不利于其*大利益的决策，即卡斯·桑斯坦所说的“行为化的市场失灵”。在面对行为化的市场失灵现象时，我们有时会无视这种现象，有时会对此盲目乐观，有时甚至感到迷茫。作者在《为什么助推》中提出并阐述了政府的“家长式管理”模式，详细分析了这种家长式管理模式的利与弊。
　　他认为，如果政府的家长式监管得当，是可以为人民创造福祉的。而且，行为化的市场失灵也使人们明白，政府制定相关政策加以补救的措施必不可少，也就是说，在适当的情况下，政府有必要实施合理的助推措施，帮助人们做出*佳的决策，让他们拥有幸福安定的生活。

作者简介

　　卡斯·桑斯坦，曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代*伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。 哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代***的、涉猎领域*广的、话语被引用*多的、影响力*大的法学家”。
　　目前他担任白宫信息与监察事务办公室主任，负责对美国现行规制政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和效益的系统评估。他著有《助推》《简化》等畅销书。

目录

引 言 “天天烧烤”与家长式管理
第1 章 家长式管理的时机
第2 章 家长式管理者的工具箱
第3 章 家长式管理与福利
第4 章 家长式管理与自治权
第5 章 软家长式管理及其异议
结 语 我们是在拯救自己的生命
致 谢

精彩书摘

　　在华盛顿的威斯康星大道上，你会看到一家名为“天天烧烤”的餐厅，这家餐厅在午市和晚市会提供一系列“G600 卡”热量的特色菜品，每道菜品所含的热量都不超过600 卡路里。你可以点酒炖鸡肉配意大利面，或者蟹黄三文鱼配芝麻菜，外加一份焗番茄，还可以点爱达荷州烤鲑鱼，这也是我的最爱。“G600 卡”热量的系列菜品印在该餐厅大菜单上非常显眼的位置，餐厅外面的一块大广告牌上醒目地写着“G600 卡”，还配有特色菜单上各色菜品的图片，令人垂涎欲滴。
　　“天天烧烤”这种做法算得上是家长式管理的做法吗？或许不算。
　　这也许只是商家为了迎合顾客的需求，告诉那些注重健康的顾客本店能够提供他们所需；抑或“天天烧烤”认为人们的喜好并不是一成不变的，可以通过尝试改变人们的喜好，从而带来新的商机；但是，也许它认为选择低热量的健康菜品有益于顾客，希望帮助顾客做出这样的选择，因为如果没有“天天烧烤”的影响，这些顾客可能不会选择这些菜品。
　　倘若最后一个解释是合理的，那么可以说该餐厅并没有强迫任何人做出任何选择。如果人们愿意，即使在“天天烧烤”也可以享用到高热量菜品。但是，推出“G600 卡”菜单是为了突出这些健康菜品以便顾客可以选用，从而促使顾客在“天天烧烤”用餐，并且更倾向于选择此类菜品。如果是这样，这就可以称得上是一个家长式管理的例子。
　　显然这种家长式管理相对温和，而且不是出自政府。但如果这算得上是家长式管理，那么它真的让人反感吗？如果政府在自己的餐厅也采用“G600 卡”菜单，或效仿《平价医疗法案》，要求连锁餐馆以及类似食品零售机构在菜单上标明食物所含热量以推动健康饮食，结果会不会变得不同或更糟呢？如果政府着手执行强硬的甚至带有教化色彩的政策来推进健康饮食，或者效仿法国、荷兰、英国、匈牙利、爱尔兰以及罗马尼亚（其中，有些国家已经开始针对不健康食品征税，有些国家正在考虑中）针对不健康食品征税，又会有什么影响呢？家长式管理向来会激起民众的强烈情感。很多人都厌恶家长式管理的做法，他们认为即便最终会坠入深渊，人类仍然有权选择自己的道路；即使他们愚蠢地冒险，别人也无权干涉，因为他们有权愚蠢。
　　人们尤其反感政府的家长式管理行为。关于健康财富也好，关于性或宗教也罢，政府官员都无权干涉任何一个成年人所做的决定。尽管约翰· 斯图尔特·穆勒在《论自由》中的观点在19 世纪极富争议，但到了21 世纪，他却拥有了大批追随者。他在这部振奋人心的不朽之作中强调，如果政府的目标是保护人民不受损害，那么政府就无权干涉人民。其中重要的一篇写道：对于文明群体中的任何一个成员，我们之所以能够使用一种权力反对其意志又不失为正当，唯一的目的只能是防止其对他人的危害。如果说为了那人自己的好处，那么不论是物质上还是精神上，都不能成为充足的理由。不能因为一件事情有利于一个人、会让一个人更幸福或者其意图在别人看来是聪明的甚至是正当的而强迫他去做或者不做某件事情，这是不对的……任何人的行为只要涉及他人，就要对社会负责。而对于仅仅涉及他本人的那部分，他的权利则具有绝对的独立性。个人对他本人、他的身体和心灵是最高主权者。
　　这便是穆勒的伤害原则（也称为自由原则），一个人的行为只要没有伤害到他人，政府就无权干涉。“消费者至上”作为现代经济学和许多政治辩论中一个非常重要的概念，与伤害原则有很多相似之处。尽管穆勒所关注的焦点似乎是围绕道德立法，但我们很快就意识到伤害原则引发了对很多法律和规定的质疑，例如要求人们凭处方购买特定药品，即便工人自愿冒险仍禁止他们在不安全的场所工作，以及促进食品安全的相关规定等。所有这些案例中，在很大程度上政府是出于促进人们自身利益的目的而对其行使权力。此类法规一旦确立，人们将不再是自己身体和思想的主人。
　　本书的目的旨在对伤害原则提出质疑，因为在某些情形下，人们往往会犯错，而家长式管理的干预可能有利于人们的生活。在这些情形下，我们可以从道德层面为家长式管理提供有力的辩护。我还指出我们的行为受到的一些重要影响虽然与伤害原则严重冲突，却无法避免，从这个意义上来讲，伤害原则是无效的。我们将会看到伤害原则会排斥现有的一些合理行为，并且会禁止很多潜在的有益的革新措施。
　　当然，限制政府的权力是极其重要的，而且个人也往往最了解其自身情况，不应该把成年人视为孩子。在这一点上，穆勒让我们受益匪浅。但是在他之后，我们了解了很多他不了解也无法了解的事情，尤其在人类错误方面更是如此。而且，我们所了解的东西冲击到了伤害原则的一些立论基础。

　　……

前言/序言

《远见者的抉择：塑造未来的系统性思维》 导言：迷雾中的航向 在一个信息爆炸、变革加速的时代，个体决策与宏观趋势的交织愈发复杂。我们面对的挑战不再是孤立的问题，而是交织成网的系统性困境：气候变化、社会公平、技术伦理、经济韧性。这些问题之巨，往往使我们感到无力，仿佛置身于浓雾之中，难以辨明前路。本书《远见者的抉择：塑造未来的系统性思维》，并非提供一套即取即用的万能解药，而是致力于装备读者一套全新的认知工具箱，帮助他们穿越迷雾，理解复杂系统的内在逻辑，并以前瞻性的视角，设计出更具弹性和可持续性的解决方案。 本书的核心论点在于：我们当前的许多困境，源于我们习惯于线性、孤立地思考问题，而忽视了事物之间相互联系、相互影响的反馈回路。真正的变革，需要从“点状思维”跃升至“系统性思维”。 第一部分：解构复杂性——理解世界的运行规则 第一章：从线性到循环：打破因果的幻觉 人类心智天生偏爱简单、线性的叙事：A导致B，B导致C。然而，自然界和人类社会大多遵循循环和反馈的模式。本章深入探讨反馈回路（Feedback Loops）的概念，区分了增强性反馈（如滚雪球效应）和平衡性反馈（如恒温器机制）。我们将通过一系列生动的案例，展示在经济增长、生态平衡乃至组织文化中，这些隐藏的循环如何默默地塑造着我们的现实。理解这些循环，是预测长期后果和避免意外反弹的第一步。 第二章：延迟效应与不可预见的后果 许多重大的系统失灵并非源于恶意的设计，而是源于“时间滞后”（Time Lags）。一个政策的真正影响可能需要十年甚至几代人才能显现。本章剖析了系统动力学中延迟项的重要性，并探讨了“杠杆点”（Leverage Points）——那些看似微小，却能引发巨大系统变革的关键干预点。我们不仅要问“这个行动会带来什么效果”，更要问“这个效果会在什么时候显现，以及它会如何自我修正或放大”。 第三章：涌现现象：整体大于部分之和的智慧 当大量简单的元素以特定的方式连接时，系统会展现出“涌现”（Emergence）的特性——即无法从单个组分的特性中预测出来的全新行为。蜂巢的结构、城市的交通模式、金融市场的波动，都是涌现的产物。本章将引导读者从微观规则出发，观察宏观模式的诞生，强调理解限制性条件和连接方式的重要性，远胜于试图控制每一个单独的元素。 第二部分：设计弹性与韧性——面向未来的干预之道 第四章：系统诊断：绘制权衡图谱 在面对气候变化或城市拥堵时，我们常常陷入“非此即彼”的僵局。本书提出了一种系统诊断框架，帮助决策者绘制出不同干预措施背后的“权衡图谱”。我们不再寻求“最优解”，而是寻求“可接受的权衡”。这包括识别不同群体在系统变革中承担的成本与收益，以及确保解决方案的长期稳定性和适应性。 第五章：适应性治理：拥抱不确定性 传统的治理模式试图通过精确预测和刚性规划来消除不确定性。然而，在一个快速变化的世界里，僵化的计划往往是最大的风险。本章倡导“适应性治理”模式，即建立能够快速学习、自我修正和低成本试错的决策机制。这要求组织和政策制定者从“控制”心态转向“培育”心态，创建允许实验和迭代的沙盒环境。 第六章：跨越孤岛：建立连接的生态系统 许多社会问题之所以棘手，是因为它们被分割在不同的专业领域和政府部门之间。本书强调“跨学科的集成思维”：将技术专家、社会学家、经济学家和伦理学家汇集在一起，构建一个共享的系统模型。通过案例分析，展示如何通过建立跨越部门边界的“知识桥梁”，激活系统内部的协同潜力。 第三部分：远见者的心智模式——从反应到前瞻 第七章：时间维度：从季度到世代的思考 本书挑战了短期主义的陷阱。真正的远见，意味着在决策中内嵌对未来世代的责任。我们探讨了“代际公平”的概念，并介绍了如何使用情景规划（Scenario Planning）工具，来模拟在不同未来情景下，当前决策的稳健性。这是一种对时间的深刻重估，认识到我们今天的“便捷”可能成为明天的“负担”。 第八章：伦理的回路：技术与价值的嵌入 随着人工智能和生物技术的发展，我们不仅要问“我们能做什么”，更要问“我们应该做什么”。本章探讨了如何将伦理考量内嵌到系统设计的早期阶段，而非事后补救。这要求决策者具备一种“反思性实践”的能力，持续审视我们正在构建的系统的潜在价值偏见和权力分配结构。 结论：通往更坚韧未来的路径 《远见者的抉择》总结道，塑造未来并非依赖于某个单一的“灵光一现”的创新，而是依赖于一代人思维方式的集体转变。系统性思维不是一种哲学，而是一种实用的、基于现实的工具集。它要求我们放下对确定性的执念，学会欣赏复杂性、拥抱延迟、并在连接中寻找力量。只有当我们理解了世界的内在结构，我们才能从根本上改变我们与世界互动的方式，从而引导我们的文明走向一个更具韧性、更可持续的远方。这是一场思维的远征，邀请所有关心人类命运的读者，加入这场深入理解与负责任设计的旅程。

评分☆☆☆☆☆

《为什么助推 [Why Nudge?]》这本书，给我带来的最大的冲击，在于它对“理性人”假设的颠覆。长久以来，经济学中普遍认为人是理性的，会根据成本效益最大化来做决策。但这本书通过大量的行为学实验和社会实践，有力地证明了，人的决策过程远比我们想象的要复杂得多，充满了认知偏见和情绪的影响。我尤其喜欢书中关于“框架效应”的讲解，同一个信息，如果以不同的方式呈现，就会导致截然不同的结果。这就像是在说，我们看到的“现实”，很大程度上是被“构建”出来的。这本书并非是要告诉我们，要被动地接受这些“助推”，而是要让我们成为更清醒的“助推者”和“被助推者”。它鼓励我们去理解这些机制，从而更好地驾驭自己的行为，做出更符合自身长远利益的决策。读完这本书，我感觉自己像是获得了一种“孙悟空的金箍棒”，能够更敏锐地洞察那些隐藏在日常背后的心理暗流。

评分☆☆☆☆☆

读《为什么助推 [Why Nudge?]》这本书，感觉就像是打开了一扇认识人类行为的全新窗口。我一直以来都对人们为何会做出某些看似“非理性”的选择感到好奇，这本书恰恰深入浅出地解答了我的疑惑。它没有生硬地灌输理论，而是通过大量的真实案例，生动地展现了“助推”在日常生活中的无处不在。从政府的公共政策制定，到企业的产品设计，再到我们自身的日常习惯养成，这本书都提供了一个全新的视角来审视。读这本书的过程，让我对自己过往的一些决策也进行了反思，发现很多时候，我们并非完全自主地做出了选择，而是受到了环境因素和设计者巧妙引导的影响。这本书的魅力在于，它揭示了那些我们可能未曾察觉的“软性”力量，但同时又不是强迫性的，而是以一种温和、尊重个体选择的方式，帮助我们做出更好的决定。这本书真的非常值得推荐给任何对心理学、经济学、社会学，或者仅仅是对“人”本身感兴趣的读者。它提供的不是一套僵化的规则，而是一种思考框架，帮助我们在纷繁复杂的世界中，更清晰地理解自己和他人的行为动机。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对《为什么助推 [Why Nudge?]》这本书的期待并不高，认为可能就是一本枯燥的理论书籍。但出乎意料的是，这本书的可读性非常强，充满了趣味性。作者在介绍复杂的理论时，总是会穿插一些生动有趣的例子，比如关于如何让人们更愿意排队，如何让人们更健康饮食等等，这些贴近生活的例子，让我很容易就能理解和接受。这本书让我明白，即使是一些看似微不足道的改变，只要运用得当，也能产生巨大的影响。这让我意识到，很多我们长期以来认为难以改变的问题，可能并非是人们不愿意改变，而是我们没有找到正确的“助推”方法。这本书就像是一个“助推技巧手册”，不仅让我了解了“为什么”，也给我提供了“怎么做”的思路。读这本书，真的让我有一种醍醐灌顶的感觉，对如何设计更有效的解决方案有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

《为什么助推 [Why Nudge?]》这本书，以一种非常令人信服的方式，展现了“助推”的力量。我之前一直以为，改变人们的行为，只能通过强制性的规定或者高额的奖励。但这本书却告诉我们，有时候，一些微小的、不对个体施加压力的设计，就能巧妙地引导人们做出更有利的选择。例如，在餐厅里，将沙拉放在显眼的位置，或者在支付账单时，将捐款选项设置为默认勾选，这些看似简单的举措，都能够有效地“助推”人们走向更健康、更慷慨的行为。这本书让我对“选择架构”的设计有了全新的理解，也让我开始反思，在我的工作和生活中，我是否也在无意中创造了一些阻碍人们做出更好选择的“障碍”，或者有没有机会去设计一些积极的“助推”来帮助他人。总而言之，这本书不仅具有很强的理论深度，更重要的是，它提供了大量可操作的见解，对于任何想要理解和影响人类行为的人来说，都是一本必读之作。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《为什么助推 [Why Nudge?]》这本书的时候，其实对“助推”这个概念并不太熟悉，甚至觉得有点抽象。但随着阅读的深入，我完全被它所吸引了。作者以一种非常易懂且引人入胜的方式，将行为经济学的核心思想融入到了一个个鲜活的故事中。我印象特别深刻的是关于“默认选项”的讨论，以及它如何潜移默化地影响着人们的选择。这让我开始审视生活中许多看似微不足道的细节，原来它们都蕴含着设计者的智慧。比如，在一些需要用户注册的网站上，预先勾选的同意条款，或者在体检项目中默认包含某些项目，这些都属于“助推”的范畴。这本书让我意识到，很多时候，我们并非真的“自由”选择了某个选项，而是因为那个选项被“助推”得更加显眼，或者更加容易被接受。读完这本书，我对“选择架构”有了更深刻的认识，也更加警惕那些可能存在的、不那么公平的“助推”行为。同时，它也给了我启发，如何在自己的生活中，更有意识地去设计一些“助推”来帮助自己达成目标。

评分☆☆☆☆☆

买了一堆书，好好学习天天向上。

评分☆☆☆☆☆

质量还是不错的这本书

评分☆☆☆☆☆

不错的书，等有空好好看，习惯性好评，自己加油，fighting........

评分☆☆☆☆☆

包装有待改进！

评分☆☆☆☆☆

还没开始看，质量不错。。。

评分☆☆☆☆☆

其实讲的是法律家长主义，这本书最好和他与泰勒合写的《助推》一起读，你才能理清楚他的知识基础。

评分☆☆☆☆☆

还有包装，不错

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐的书，买来学习学习

评分☆☆☆☆☆

还没开始看，书的质量很好