為什麼助推 [Why Nudge?] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 卡斯·桑斯坦 著，馬鼕梅 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策科學
• 行為改變
• 助推理論
• 心理學
• 公共政策
• 社會科學
• 影響力
• 選擇架構
• 行為洞察

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508651019

版次：1

商品編碼：11682930

品牌：中信齣版

包裝：平裝

外文名稱：Why Nudge?

開本：16開

齣版時間：2015-05-01

用紙：膠版紙

頁數：160

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　

　　《為什麼助推》是暢銷書《助推》《簡化》的作者卡斯·桑斯坦的新力作。本書沿續瞭《助推》中的觀點，將政府政策的製定與行為經濟學相結閤，闡述瞭針對能源、環境保護、醫療保健等領域政府采取的新措施，通過對密爾“傷害原則”的質疑，說明如果進行適當的傢長式管理，政府可以為人民創造更多福祉。同時，行為化市場失靈也讓我們明白，政府方麵的補救措施必不可少，而實施閤理的助推措施則是必要的。

內容簡介

　　《為什麼助推》基於暢銷書作傢卡斯·桑斯坦於2012年在耶魯大學所做的具有開創性的係列講座，他將法學理論與行為經濟學結閤在一起，闡述瞭政府在節約能源、提高效率、環境保護、醫療保健、減少肥胖癥及分心駕駛等備受關注的公共問題方麵的新措施。
　　行為經濟學傢普遍認為，人們常常會做齣不利於其*大利益的決策，即卡斯·桑斯坦所說的“行為化的市場失靈”。在麵對行為化的市場失靈現象時，我們有時會無視這種現象，有時會對此盲目樂觀，有時甚至感到迷茫。作者在《為什麼助推》中提齣並闡述瞭政府的“傢長式管理”模式，詳細分析瞭這種傢長式管理模式的利與弊。
　　他認為，如果政府的傢長式監管得當，是可以為人民創造福祉的。而且，行為化的市場失靈也使人們明白，政府製定相關政策加以補救的措施必不可少，也就是說，在適當的情況下，政府有必要實施閤理的助推措施，幫助人們做齣*佳的決策，讓他們擁有幸福安定的生活。

作者簡介

　　卡斯·桑斯坦，曾任職於美國司法部、美國國會司法委員會和馬薩諸塞州法院。他所涉獵的領域包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，他在其中任何一個領域的成就都足以讓他成為這個時代*偉大的學者之一。他的各項研究成果已成為包括美國中央情報局在內的各類公共機構和企業的研究對象。 哈佛大學法學院院長稱卡斯·桑斯坦為“我們時代***的、涉獵領域*廣的、話語被引用*多的、影響力*大的法學傢”。
　　目前他擔任白宮信息與監察事務辦公室主任，負責對美國現行規製政策進行績效評價及對擬製定的規製提案進行成本和效益的係統評估。他著有《助推》《簡化》等暢銷書。

目錄

引 言 “天天燒烤”與傢長式管理
第1 章 傢長式管理的時機
第2 章 傢長式管理者的工具箱
第3 章 傢長式管理與福利
第4 章 傢長式管理與自治權
第5 章 軟傢長式管理及其異議
結 語 我們是在拯救自己的生命
緻 謝

精彩書摘

　　在華盛頓的威斯康星大道上，你會看到一傢名為“天天燒烤”的餐廳，這傢餐廳在午市和晚市會提供一係列“G600 卡”熱量的特色菜品，每道菜品所含的熱量都不超過600 卡路裏。你可以點酒燉雞肉配意大利麵，或者蟹黃三文魚配芝麻菜，外加一份焗番茄，還可以點愛達荷州烤鮭魚，這也是我的最愛。“G600 卡”熱量的係列菜品印在該餐廳大菜單上非常顯眼的位置，餐廳外麵的一塊大廣告牌上醒目地寫著“G600 卡”，還配有特色菜單上各色菜品的圖片，令人垂涎欲滴。
　　“天天燒烤”這種做法算得上是傢長式管理的做法嗎？或許不算。
　　這也許隻是商傢為瞭迎閤顧客的需求，告訴那些注重健康的顧客本店能夠提供他們所需；抑或“天天燒烤”認為人們的喜好並不是一成不變的，可以通過嘗試改變人們的喜好，從而帶來新的商機；但是，也許它認為選擇低熱量的健康菜品有益於顧客，希望幫助顧客做齣這樣的選擇，因為如果沒有“天天燒烤”的影響，這些顧客可能不會選擇這些菜品。
　　倘若最後一個解釋是閤理的，那麼可以說該餐廳並沒有強迫任何人做齣任何選擇。如果人們願意，即使在“天天燒烤”也可以享用到高熱量菜品。但是，推齣“G600 卡”菜單是為瞭突齣這些健康菜品以便顧客可以選用，從而促使顧客在“天天燒烤”用餐，並且更傾嚮於選擇此類菜品。如果是這樣，這就可以稱得上是一個傢長式管理的例子。
　　顯然這種傢長式管理相對溫和，而且不是齣自政府。但如果這算得上是傢長式管理，那麼它真的讓人反感嗎？如果政府在自己的餐廳也采用“G600 卡”菜單，或效仿《平價醫療法案》，要求連鎖餐館以及類似食品零售機構在菜單上標明食物所含熱量以推動健康飲食，結果會不會變得不同或更糟呢？如果政府著手執行強硬的甚至帶有教化色彩的政策來推進健康飲食，或者效仿法國、荷蘭、英國、匈牙利、愛爾蘭以及羅馬尼亞（其中，有些國傢已經開始針對不健康食品徵稅，有些國傢正在考慮中）針對不健康食品徵稅，又會有什麼影響呢？傢長式管理嚮來會激起民眾的強烈情感。很多人都厭惡傢長式管理的做法，他們認為即便最終會墜入深淵，人類仍然有權選擇自己的道路；即使他們愚蠢地冒險，彆人也無權乾涉，因為他們有權愚蠢。
　　人們尤其反感政府的傢長式管理行為。關於健康財富也好，關於性或宗教也罷，政府官員都無權乾涉任何一個成年人所做的決定。盡管約翰· 斯圖爾特·穆勒在《論自由》中的觀點在19 世紀極富爭議，但到瞭21 世紀，他卻擁有瞭大批追隨者。他在這部振奮人心的不朽之作中強調，如果政府的目標是保護人民不受損害，那麼政府就無權乾涉人民。其中重要的一篇寫道：對於文明群體中的任何一個成員，我們之所以能夠使用一種權力反對其意誌又不失為正當，唯一的目的隻能是防止其對他人的危害。如果說為瞭那人自己的好處，那麼不論是物質上還是精神上，都不能成為充足的理由。不能因為一件事情有利於一個人、會讓一個人更幸福或者其意圖在彆人看來是聰明的甚至是正當的而強迫他去做或者不做某件事情，這是不對的……任何人的行為隻要涉及他人，就要對社會負責。而對於僅僅涉及他本人的那部分，他的權利則具有絕對的獨立性。個人對他本人、他的身體和心靈是最高主權者。
　　這便是穆勒的傷害原則（也稱為自由原則），一個人的行為隻要沒有傷害到他人，政府就無權乾涉。“消費者至上”作為現代經濟學和許多政治辯論中一個非常重要的概念，與傷害原則有很多相似之處。盡管穆勒所關注的焦點似乎是圍繞道德立法，但我們很快就意識到傷害原則引發瞭對很多法律和規定的質疑，例如要求人們憑處方購買特定藥品，即便工人自願冒險仍禁止他們在不安全的場所工作，以及促進食品安全的相關規定等。所有這些案例中，在很大程度上政府是齣於促進人們自身利益的目的而對其行使權力。此類法規一旦確立，人們將不再是自己身體和思想的主人。
　　本書的目的旨在對傷害原則提齣質疑，因為在某些情形下，人們往往會犯錯，而傢長式管理的乾預可能有利於人們的生活。在這些情形下，我們可以從道德層麵為傢長式管理提供有力的辯護。我還指齣我們的行為受到的一些重要影響雖然與傷害原則嚴重衝突，卻無法避免，從這個意義上來講，傷害原則是無效的。我們將會看到傷害原則會排斥現有的一些閤理行為，並且會禁止很多潛在的有益的革新措施。
　　當然，限製政府的權力是極其重要的，而且個人也往往最瞭解其自身情況，不應該把成年人視為孩子。在這一點上，穆勒讓我們受益匪淺。但是在他之後，我們瞭解瞭很多他不瞭解也無法瞭解的事情，尤其在人類錯誤方麵更是如此。而且，我們所瞭解的東西衝擊到瞭傷害原則的一些立論基礎。

　　……

前言/序言

《遠見者的抉擇：塑造未來的係統性思維》 導言：迷霧中的航嚮 在一個信息爆炸、變革加速的時代，個體決策與宏觀趨勢的交織愈發復雜。我們麵對的挑戰不再是孤立的問題，而是交織成網的係統性睏境：氣候變化、社會公平、技術倫理、經濟韌性。這些問題之巨，往往使我們感到無力，仿佛置身於濃霧之中，難以辨明前路。本書《遠見者的抉擇：塑造未來的係統性思維》，並非提供一套即取即用的萬能解藥，而是緻力於裝備讀者一套全新的認知工具箱，幫助他們穿越迷霧，理解復雜係統的內在邏輯，並以前瞻性的視角，設計齣更具彈性和可持續性的解決方案。 本書的核心論點在於：我們當前的許多睏境，源於我們習慣於綫性、孤立地思考問題，而忽視瞭事物之間相互聯係、相互影響的反饋迴路。真正的變革，需要從“點狀思維”躍升至“係統性思維”。 第一部分：解構復雜性——理解世界的運行規則 第一章：從綫性到循環：打破因果的幻覺 人類心智天生偏愛簡單、綫性的敘事：A導緻B，B導緻C。然而，自然界和人類社會大多遵循循環和反饋的模式。本章深入探討反饋迴路（Feedback Loops）的概念，區分瞭增強性反饋（如滾雪球效應）和平衡性反饋（如恒溫器機製）。我們將通過一係列生動的案例，展示在經濟增長、生態平衡乃至組織文化中，這些隱藏的循環如何默默地塑造著我們的現實。理解這些循環，是預測長期後果和避免意外反彈的第一步。 第二章：延遲效應與不可預見的後果 許多重大的係統失靈並非源於惡意的設計，而是源於“時間滯後”（Time Lags）。一個政策的真正影響可能需要十年甚至幾代人纔能顯現。本章剖析瞭係統動力學中延遲項的重要性，並探討瞭“杠杆點”（Leverage Points）——那些看似微小，卻能引發巨大係統變革的關鍵乾預點。我們不僅要問“這個行動會帶來什麼效果”，更要問“這個效果會在什麼時候顯現，以及它會如何自我修正或放大”。 第三章：湧現現象：整體大於部分之和的智慧 當大量簡單的元素以特定的方式連接時，係統會展現齣“湧現”（Emergence）的特性——即無法從單個組分的特性中預測齣來的全新行為。蜂巢的結構、城市的交通模式、金融市場的波動，都是湧現的産物。本章將引導讀者從微觀規則齣發，觀察宏觀模式的誕生，強調理解限製性條件和連接方式的重要性，遠勝於試圖控製每一個單獨的元素。 第二部分：設計彈性與韌性——麵嚮未來的乾預之道 第四章：係統診斷：繪製權衡圖譜 在麵對氣候變化或城市擁堵時，我們常常陷入“非此即彼”的僵局。本書提齣瞭一種係統診斷框架，幫助決策者繪製齣不同乾預措施背後的“權衡圖譜”。我們不再尋求“最優解”，而是尋求“可接受的權衡”。這包括識彆不同群體在係統變革中承擔的成本與收益，以及確保解決方案的長期穩定性和適應性。 第五章：適應性治理：擁抱不確定性 傳統的治理模式試圖通過精確預測和剛性規劃來消除不確定性。然而，在一個快速變化的世界裏，僵化的計劃往往是最大的風險。本章倡導“適應性治理”模式，即建立能夠快速學習、自我修正和低成本試錯的決策機製。這要求組織和政策製定者從“控製”心態轉嚮“培育”心態，創建允許實驗和迭代的沙盒環境。 第六章：跨越孤島：建立連接的生態係統 許多社會問題之所以棘手，是因為它們被分割在不同的專業領域和政府部門之間。本書強調“跨學科的集成思維”：將技術專傢、社會學傢、經濟學傢和倫理學傢匯集在一起，構建一個共享的係統模型。通過案例分析，展示如何通過建立跨越部門邊界的“知識橋梁”，激活係統內部的協同潛力。 第三部分：遠見者的心智模式——從反應到前瞻 第七章：時間維度：從季度到世代的思考 本書挑戰瞭短期主義的陷阱。真正的遠見，意味著在決策中內嵌對未來世代的責任。我們探討瞭“代際公平”的概念，並介紹瞭如何使用情景規劃（Scenario Planning）工具，來模擬在不同未來情景下，當前決策的穩健性。這是一種對時間的深刻重估，認識到我們今天的“便捷”可能成為明天的“負擔”。 第八章：倫理的迴路：技術與價值的嵌入 隨著人工智能和生物技術的發展，我們不僅要問“我們能做什麼”，更要問“我們應該做什麼”。本章探討瞭如何將倫理考量內嵌到係統設計的早期階段，而非事後補救。這要求決策者具備一種“反思性實踐”的能力，持續審視我們正在構建的係統的潛在價值偏見和權力分配結構。 結論：通往更堅韌未來的路徑 《遠見者的抉擇》總結道，塑造未來並非依賴於某個單一的“靈光一現”的創新，而是依賴於一代人思維方式的集體轉變。係統性思維不是一種哲學，而是一種實用的、基於現實的工具集。它要求我們放下對確定性的執念，學會欣賞復雜性、擁抱延遲、並在連接中尋找力量。隻有當我們理解瞭世界的內在結構，我們纔能從根本上改變我們與世界互動的方式，從而引導我們的文明走嚮一個更具韌性、更可持續的遠方。這是一場思維的遠徵，邀請所有關心人類命運的讀者，加入這場深入理解與負責任設計的旅程。

評分☆☆☆☆☆

讀《為什麼助推 [Why Nudge?]》這本書，感覺就像是打開瞭一扇認識人類行為的全新窗口。我一直以來都對人們為何會做齣某些看似“非理性”的選擇感到好奇，這本書恰恰深入淺齣地解答瞭我的疑惑。它沒有生硬地灌輸理論，而是通過大量的真實案例，生動地展現瞭“助推”在日常生活中的無處不在。從政府的公共政策製定，到企業的産品設計，再到我們自身的日常習慣養成，這本書都提供瞭一個全新的視角來審視。讀這本書的過程，讓我對自己過往的一些決策也進行瞭反思，發現很多時候，我們並非完全自主地做齣瞭選擇，而是受到瞭環境因素和設計者巧妙引導的影響。這本書的魅力在於，它揭示瞭那些我們可能未曾察覺的“軟性”力量，但同時又不是強迫性的，而是以一種溫和、尊重個體選擇的方式，幫助我們做齣更好的決定。這本書真的非常值得推薦給任何對心理學、經濟學、社會學，或者僅僅是對“人”本身感興趣的讀者。它提供的不是一套僵化的規則，而是一種思考框架，幫助我們在紛繁復雜的世界中，更清晰地理解自己和他人的行為動機。

評分☆☆☆☆☆

《為什麼助推 [Why Nudge?]》這本書，以一種非常令人信服的方式，展現瞭“助推”的力量。我之前一直以為，改變人們的行為，隻能通過強製性的規定或者高額的奬勵。但這本書卻告訴我們，有時候，一些微小的、不對個體施加壓力的設計，就能巧妙地引導人們做齣更有利的選擇。例如，在餐廳裏，將沙拉放在顯眼的位置，或者在支付賬單時，將捐款選項設置為默認勾選，這些看似簡單的舉措，都能夠有效地“助推”人們走嚮更健康、更慷慨的行為。這本書讓我對“選擇架構”的設計有瞭全新的理解，也讓我開始反思，在我的工作和生活中，我是否也在無意中創造瞭一些阻礙人們做齣更好選擇的“障礙”，或者有沒有機會去設計一些積極的“助推”來幫助他人。總而言之，這本書不僅具有很強的理論深度，更重要的是，它提供瞭大量可操作的見解，對於任何想要理解和影響人類行為的人來說，都是一本必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

《為什麼助推 [Why Nudge?]》這本書，給我帶來的最大的衝擊，在於它對“理性人”假設的顛覆。長久以來，經濟學中普遍認為人是理性的，會根據成本效益最大化來做決策。但這本書通過大量的行為學實驗和社會實踐，有力地證明瞭，人的決策過程遠比我們想象的要復雜得多，充滿瞭認知偏見和情緒的影響。我尤其喜歡書中關於“框架效應”的講解，同一個信息，如果以不同的方式呈現，就會導緻截然不同的結果。這就像是在說，我們看到的“現實”，很大程度上是被“構建”齣來的。這本書並非是要告訴我們，要被動地接受這些“助推”，而是要讓我們成為更清醒的“助推者”和“被助推者”。它鼓勵我們去理解這些機製，從而更好地駕馭自己的行為，做齣更符閤自身長遠利益的決策。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一種“孫悟空的金箍棒”，能夠更敏銳地洞察那些隱藏在日常背後的心理暗流。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對《為什麼助推 [Why Nudge?]》這本書的期待並不高，認為可能就是一本枯燥的理論書籍。但齣乎意料的是，這本書的可讀性非常強，充滿瞭趣味性。作者在介紹復雜的理論時，總是會穿插一些生動有趣的例子，比如關於如何讓人們更願意排隊，如何讓人們更健康飲食等等，這些貼近生活的例子，讓我很容易就能理解和接受。這本書讓我明白，即使是一些看似微不足道的改變，隻要運用得當，也能産生巨大的影響。這讓我意識到，很多我們長期以來認為難以改變的問題，可能並非是人們不願意改變，而是我們沒有找到正確的“助推”方法。這本書就像是一個“助推技巧手冊”，不僅讓我瞭解瞭“為什麼”，也給我提供瞭“怎麼做”的思路。讀這本書，真的讓我有一種醍醐灌頂的感覺，對如何設計更有效的解決方案有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

我拿到《為什麼助推 [Why Nudge?]》這本書的時候，其實對“助推”這個概念並不太熟悉，甚至覺得有點抽象。但隨著閱讀的深入，我完全被它所吸引瞭。作者以一種非常易懂且引人入勝的方式，將行為經濟學的核心思想融入到瞭一個個鮮活的故事中。我印象特彆深刻的是關於“默認選項”的討論，以及它如何潛移默化地影響著人們的選擇。這讓我開始審視生活中許多看似微不足道的細節，原來它們都蘊含著設計者的智慧。比如，在一些需要用戶注冊的網站上，預先勾選的同意條款，或者在體檢項目中默認包含某些項目，這些都屬於“助推”的範疇。這本書讓我意識到，很多時候，我們並非真的“自由”選擇瞭某個選項，而是因為那個選項被“助推”得更加顯眼，或者更加容易被接受。讀完這本書，我對“選擇架構”有瞭更深刻的認識，也更加警惕那些可能存在的、不那麼公平的“助推”行為。同時，它也給瞭我啓發，如何在自己的生活中，更有意識地去設計一些“助推”來幫助自己達成目標。

評分☆☆☆☆☆

很不錯

評分☆☆☆☆☆

可以的，，，，，

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書很好！

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還好還好還好還好還好還好還好還好

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送的書也很棒！！！！

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看，質量不錯。。。

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還沒看

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還沒看書，不過看瞭視頻

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，值得一讀，推薦購買