玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高修荣（17号） 著

图书标签:

• 淘宝推广
• 天猫推广
• 直通车
• SEM
• 电商营销
• 流量获取
• 转化率
• 关键词优化
• 广告投放
• 营销技巧

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121260537

版次：1

商品编码：11700805

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-06-01

用纸：胶版纸

页数：212

正文语种：中文

内容简介

　　

　　本书主要讲述淘宝直通车推广的优化操作方法，将实践与理论当相融合，将直通车推广从基础到深入做一个详细的解读，图文结合，文字简介明了。本书对正在运营自己淘宝店铺，或者正在从事淘宝工作的朋友能够起到一定的帮助。本书的内容以2014年7月份改版后的淘宝直通车为基础，对从直通车推广的入门到深入的各个方面进行讲解，希望读者从本书中得到新的操作理念。

作者简介

　　高修荣，网络笔名：17号，是一名职业直通车车手，从事电商行业工作已有五年时间，曾是一名淘宝讲师，淘宝运营顾问，以及派代网淘宝直通车技巧特约作者。专注于淘宝、天猫直通车优化，能够对“直通车”有一个全新认识，以及在优化方面有其独到的见解。作者的微信号是“paidai17”，可以在公众微信上与作者进行交流，也可以在网上搜索关键字“直通车17号”找到作者相关内容。

目录

第1章 淘宝、天猫直通车的初步认识
1.1 直通车的一些常见问题
1.2 直通车的投入与收益
1.3 学好直通车的重要性

第2章 淘宝、天猫推广离不开直通车
2.1 淘宝主要的推广方式
2.2 常用的推广方式的区别——直通车和钻石展位
2.3 哪些卖家适合做直通车推广
2.4 什么情况下直通车需要优化

第3章 直通车推广常用名词解析
3.1 关键词
3.2 关键词出价
3.3 平均点击花费
3.4 直通车质量分
3.5 权重
3.6 投入产出比
3.7 点击率
3.8 定向
3.9 店铺推广

第4章 直通车推广入门一条龙
4.1 直通车的准入标准
4.2 直通车账户操作页面讲解
4.3 当天实时点击数据

第5章 直通车选词技巧
5.1 认识直通车关键词
5.2 直通车选词方法

第6章 直通车报表解析
6.1 直通车报表解析
6.2 报表概况板块
6.3 直通车报表图表板块
6.4 六大列表板块

第7章 关键词质量分的优化提升
7.1 直通车的一些常见问题
7.2 产品属性优化提高质量分
7.3 长尾关键词优化提高质量分
7.4 使用特殊方式提高质量分
7.5 阶段性提价提升质量分
7.6 标题优化提高质量分
7.7 计划细分提高质量分

第8章 直通车点击率的优化方法
8.1 直通车点击率的初步认识
8.2 点击率的优化有哪些方面
8.3 创意图片提升点击率
8.4 优化直通车标题提高点击率
8.5 优化价格提高点击率
8.6 优化投放地域设置提高点击率
8.7 关键词优化提高点击率

第9章 直通车设置投放时间
9.1 投放时间设置的初步了解
9.2 不同时间段的流量情况
9.3 行业模板解析
9.4 自定义模板的注意事项
9.5 时间投放设置的灵活运用

第10章 直通车转化率的优化
10.1 优化产品内页提高直通车转化率
10.2 直通车转化率的优化

第11章 直通车测款
11.1 测款的作用
11.2 测款的步骤

第12章 店铺相关数据分析
12.1 店铺相关数据的初步认识
12.2 店铺数据解析

精彩书摘

　　《玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧》：
　　2.1.6直通车推广
　　直通车推广是目前TB上最常用的推广方式之一。在第1章中，我们对直通车的概况也有了了解。一个店铺日赢利如果能达到上千元，基本上都会抽出一定的费用进行直通车推广，对店铺流量做更大的提升。直通车推广有好的机动性，可以随时参与推广，随时停止推广，是一种灵活的推广方式，给某网卖家带来了非常大的便利性。
　　直通车是以购买关键词推广为主要方式的推广，买家点击推广的产品之后，卖家才需要付费。卖家可以购买符合产品的关键词，买家搜索该关键词时，就有可能浏览到卖家所推广的产品。直通车的精准性也在于关键词推广上，买家搜索该关键词，在一定程度上说明该买家需要查找与该关键词相关的产品，从而会进一步浏览其所需产品，这样也能让直通车推广有效转化收益。
　　……

前言/序言

　　每一本书都有一段话，一段作者和读者的对话，本书也不例外。
　　作为一本书，对读者有什么作用？为什么要写这本书？写这本书的意图以及为读者带来了哪些方面内容？每个作者写书的目的都不一样，有些书是为了传递作者喜爱的事物，有些书是为了宣扬作者的个性，有些书是为了帮读者答疑解惑。当然，每个写书的人，基本上都有同一个目的，就是为了赢得好的销量，让更多的人能够阅读自己的作品，更肤浅的目的就是从中得到利益。
　　如何赢得好的销量呢？第一就是书的内容，如果书的内容是读者所需的，而且内容充实，则能够获得良好的口碑，书的名气便不胫而走。不过，再好的书，如果没有好的推广，没有好的销售路径、销售方式，以及好的销售时间，那么传播的范围也是非常有限的。以上便是推广和产品的关系，也是在电商营销时需要认识到的。
　　电子商务，即买家的“网购”和卖家的“网上销售”，其让我们最容易想到的是淘宝、Tianmao，而事实也是如此，淘宝、Tianmao成了电子商务最重要的代名词之一。在国内所有的电商平台中，淘宝占据了半壁江山。淘宝以市场制约市场的经营方式和市场调节市场的方式，促使其几年来稳步前行。
　　在淘宝平台中，有着很多规则，我们需要有看透市场的能力。由于市场存在着“卖家”“买家”“平台”这三个角色：卖家引导买家购买，平台引导卖家销售，平台赋予买家权利，平台用规则约束卖家销售，平台又依赖于买家和卖家。这三者相辅相成，相互制约与促进，形成一个稳定的网络市场。
　　卖家，指的是运营着淘宝和Tianmao店铺的我们，还有同行业的竞争对手。我们需要认识对手的一些操作手法、运营动向，需要经常观察了解，如果超越不了竞争对手，可以模仿学习，在模仿中创新。
　　平台，赋予了卖家和买家权利和责任，他们相互制约，使整个平台处于一个平衡状态。
　　买家，是卖家服务的对象。要研究买家，我们需要先研究买家的购物心理，让买家在店铺中有愉快的消费体验。那么，如何深入了解买家的购物心理？作为卖家，需要知道买家想的是什么。如何了解买家需要什么样的产品，哪些因素对买家购买造成影响，影响的结果是好还是不好，这都是买家的消费体验，这同样是直通车推广专员需要认识的。
　　回归最初的话题，每一本书的作者都想让更多的读者学习自己的思想和技术，并加以运用。对于讲技巧操作的书，作者就要清楚明白，读者需要得到什么知识，哪些知识对于读者有什么用，读者是否能够读懂。下面以本书为例，具体分析一下这些内容。
　　首先，为什么要学直通车推广？直通车推广有什么用？这门技术对以后是否有用？答案是肯定的。由于受到了电商行业的冲击，很多书店都处于亏损状态，甚至倒闭。电商的强势来袭，让网购成为购买书籍重要的途径。谁能保证哪一天菜市场不会倒闭呢！种种情况证明，电商是一个明显的趋势，而且是必然的趋势。而每一个行业离不开的就是推广，淘宝、Tianmao电商最重要的推广就是直通车推广。所以，学习直通车推广的必要性也在于此。
　　直通车推广是淘宝、Tianmao中一个最主流的推广方式，直通车操作专员也是招聘市场中一个待遇比较好的职位。在网上搜索一下“直通车运营专员”，其在上海的月薪为5000~6000元，在广州的月薪为4000元左右，在深圳的月薪为4500元以上。一个直通车运营专员操作过的店铺越多，资历越深，工资也会越高。在学习直通车推广的同时，也能对淘宝运营深入学习，经历多一些的淘宝店铺工作，认识多一些的运营方法，直通车专员可以一跃成为全能的店长。现在很多运营专员，大部分没有学习过专业的直通车推广技术，所以，了解店铺运营，又能学习好直通车推广技巧，那么其价值可见一斑。
　　这本书主要是为学习直通车推广的朋友而写的，其中介绍了直通车推广的基础知识，并对直通车进行了专业解析。书中的操作步骤、操作解释等，都是根据笔者的淘宝直通车推广经历所写的，能够帮助读者在推广操作的时候，少走一些弯路。在直通车推广中少走弯路了，就是为直通车账户减小亏损，赢得更多利益。直通车推广一天的花费可能有几百元、几千元，一旦方法使用不对，则操作失误后造成推广费用浪费，还有店铺运营的进程停滞，这些都是我们不想看到的。
　　最后，谈一下读者在学习这本书时存在的一些问题。
　　第一种：我没学过直通车，甚至不知道直通车是什么。
　　答：这本书有直通车入门的基础章节，本书的内容讲解从浅入深。
　　第二种：我操作直通车有一段时间了，我想要的是比较实用的东西。
　　答：本书内容从浅到深，大部分是一些操作技巧和操作内容解析，能为读者分析操作直通车的步骤，以及操作的原理。
　　第三种：这本书的操作内容是否符合我的店铺的直通车推广？
　　答：这本书讲解的是通用的直通车操作方法，能够适应大部分店铺的推广，读者读懂了直通车的操作思路之后，举一反三，操作直通车时也会游刃有余。
　　在本书中，笔者把读者定位为一个电商先锋。最后，笔者祝各位读者能够更好地掌握直通车推广技巧，为梦想助推。

《精益创业：巨头时代的破局之道》 内容简介： 在这个充满不确定性、市场瞬息万变的时代，传统的产品开发和商业增长模式正在遭遇前所未有的挑战。巨头企业凭借庞大的资源和市场影响力，看似牢不可摧，然而，细观之下，不少巨头也面临着内部僵化、创新乏力、错失新兴机遇的困境。与此同时，一股颠覆性的力量正在悄然兴起，以敏捷、迭代、以用户为中心为核心的“精益创业”理念，正帮助无数创业者和成熟企业突破重围，抢占市场先机，甚至颠覆行业格局。 《精益创业：巨头时代的破局之道》并非一本讲述如何在一夜之间成为下一个电商巨头的秘籍，也不是关于如何利用特定平台算法获得流量红利的指南。本书的重点在于，如何在一个充斥着强大竞争对手的环境中，通过一套科学、系统、可执行的方法论，找到真正有价值的市场需求，快速验证产品概念，并以极低的成本和风险实现可持续的商业增长。 本书深入剖析了精益创业的核心思想，即“构建-测量-学习”的反馈循环。它挑战了那些耗费大量时间和金钱去开发完美产品，最终却无人问津的传统模式。取而代之的是，它倡导从早期就开始与用户互动，倾听他们的声音，理解他们的痛点，并根据用户的真实反馈来不断迭代和优化产品。这种“最小可行产品”（MVP）的理念，不仅大大降低了产品失败的风险，更重要的是，它确保了每一个投入的资源都能够精准地导向用户真正需要的东西。 为什么这本书与众不同？ 市面上不乏关于创业的书籍，但《精益创业：巨头时代的破局之道》最大的价值在于，它将精益创业的理论框架与当前巨头林立、竞争激烈的市场现实相结合，提供了切实可行的解决方案。它不是空谈理论，而是提供了大量的真实案例分析，涵盖了从初创公司如何快速找到市场切入点，到成熟企业如何重塑创新文化、 revitalizing struggling business units 的方方面面。 本书将带你探索： 理解“痛点”的本质： 在信息爆炸的时代，用户需求变得越来越复杂且难以捉摸。本书将引导你如何深入洞察用户潜在的、未被满足的“痛点”，而非仅仅停留在表面需求。我们将探讨多种研究方法，帮助你识别那些真正能够驱动用户付费、愿意为之改变现有习惯的深层需求。这包括用户访谈的技巧、场景分析、以及如何从用户行为数据中挖掘有价值的信息。 构建“最小可行产品”（MVP）的艺术： MVP不是一个粗糙的半成品，而是一个能够最快、最廉价地向用户传递核心价值，并验证关键假设的产品。本书将详细讲解如何定义MVP的边界，设计MVP的功能集，并如何以最快的速度将其推向市场。我们将通过多个案例，展示不同行业、不同类型的产品如何成功地运用MVP策略，实现快速市场验证。 “构建-测量-学习”的闭环： 这是精益创业的核心驱动力。本书将详细阐述如何建立有效的测量指标，区分“虚荣指标”和“行动指标”，以及如何根据数据反馈快速调整产品方向、运营策略和商业模式。我们将深入探讨A/B测试、用户数据分析工具的使用，以及如何将这些数据转化为 actionable insights。 拥抱“不确定性”： 创业的本质是探索未知。本书将帮助读者认识到，创业过程中充斥着大量的不确定性，并提供一套应对策略。与其试图消除不确定性，不如学会与之共舞，将其转化为创新的动力。我们将探讨如何通过风险管理、敏捷开发和快速迭代来驾驭不确定性，从而在变幻莫测的市场中找到生存和发展的空间。 应对巨头的策略： 面对拥有强大品牌、雄厚资金和庞大用户群的巨头企业，初创公司和中小企业如何才能不被碾压？本书将提供一套“游击战”思维，教你如何利用精益创业的优势，在巨头忽视的细分市场中找到立足点，通过快速响应和持续创新来获得竞争优势，甚至在某些领域超越巨头。我们将分析一些小型公司如何通过精准定位和差异化策略，成功地在巨头阴影下茁壮成长的案例。 文化变革的催化剂： 对于希望引入精益创业理念的成熟企业而言，文化变革是关键。本书将探讨如何在企业内部建立鼓励试错、快速学习、拥抱创新的文化氛围，打破部门壁垒，赋能一线团队，从而提升整体的创新能力和市场响应速度。我们将讨论如何克服组织惰性，推广敏捷思维，以及如何通过激励机制来鼓励员工进行创新尝试。 超越产品本身： 精益创业不仅仅是关于产品开发，它是一套关于如何构建可持续增长的商业模式的哲学。本书将深入探讨如何通过用户反馈来优化定价策略、销售渠道、客户服务等各个环节，实现整体的商业增长。我们将讨论如何构建强大的用户社区，提升用户忠诚度，以及如何利用口碑传播来驱动业务增长。 谁应该阅读这本书？ 初创企业创始人： 正在努力将一个想法转化为可行的业务，希望以最小的风险和成本实现产品落地和市场验证。 产品经理和开发团队： 希望摆脱“瀑布式”开发模式，拥抱敏捷开发，更有效地响应用户需求，打造用户喜爱的高质量产品。 市场营销和增长团队： 寻求更科学、更数据驱动的增长方法，希望通过精益的营销策略实现高效的用户获取和留存。 企业管理者和创新负责人： 希望在巨头林立的市场中为企业找到新的增长点，重塑企业创新文化，提升企业竞争力。 对商业模式创新和可持续增长感兴趣的读者： 希望理解当前市场变化趋势，学习如何在这个快速变化的时代保持竞争优势。 《精益创业：巨头时代的破局之道》不仅仅是一本书，更是一套思维方式和行动指南。它将帮助你摆脱盲目扩张的陷阱，聚焦于真正的价值创造，以更聪明、更有效的方式，在这个充满机遇与挑战的时代，找到属于你的破局之道。这本书将为你提供一套清晰的路线图，让你在巨头环伺的市场中，依然能够敏锐地捕捉机会，快速响应变化，最终实现可持续的商业成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对数据极其敏感的运营者，我一直在寻找能够真正提升ROI，而非仅仅堆砌流量的方法。这本书《玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧》给了我很多启发。它并没有回避直通车推广中存在的各种“坑”，反而直言不讳地指出了很多商家在实操中容易犯的错误，并且给出了切实可行的解决方案。我特别喜欢书中关于“数据分析”的部分，它不像其他书籍那样只是简单地罗列几个数据指标，而是深入浅出地讲解了如何通过数据来诊断推广问题，并基于数据进行科学的优化。例如，作者对于“精准人群”和“广泛人群”的辩证关系，以及如何通过数据来判断何时应该侧重哪一方，这给了我全新的视角。我尝试着将书中的数据分析方法应用到实际工作中，通过更细致的数据拆解，我发现了之前被忽略的流量价值洼地，并且成功地将ROI提升了几个百分点。这本书的内容让我感受到作者在电商推广领域深厚的功底和敏锐的洞察力，它不仅仅是一本推广技巧的书，更是一本关于电商运营思维的书。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最开始接触这本书，纯粹是因为它封面上的“玩法变了”几个字，着实击中了当下许多中小卖家的痛点。每天看着直通车花费越来越高，ROI却越来越低，真的是焦头烂额。然后，我开始逐页阅读，惊喜地发现，这本书的内容远超我的预期。它没有卖弄那些花里胡哨的“秘密武器”，而是脚踏实地地从基础讲起，但又不是那种停留在表面、泛泛而谈的基础。作者对于直通车核心原理的解读，让我恍然大悟，原来很多我一直以来觉得“不对劲”的地方，背后都有其深刻的原因。比如，书中对于人群标签的理解，以及如何根据不同人群的特点去定制推广策略，这绝对是颠覆了我过去只关注关键词的思维定势。我尝试着按照书中的一些建议去调整我的推广计划，比如优化人群定向，尝试不同的创意素材，结果确实看到了积极的转变。更重要的是，这本书让我明白，直通车推广并非一成不变，而是需要我们不断学习、不断适应。它就像一本活的秘籍，随着平台规则和消费者习惯的更新，这本书也提供了相应的应对思路，让我不再感到迷茫。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书后，我抱持着一种“看看而已”的心态，毕竟市面上的推广书籍实在是太多了，很多都是老生常谈。然而，《玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧》却彻底颠覆了我的看法。它不是那种教你“怎么做”，而是教你“为什么这么做”，以及“在什么情境下这样做”。书中对于直通车推广的“战略性”解读，让我看到了一个更高的维度。作者并没有仅仅停留在战术层面，而是将直通车推广放在整个电商生态大背景下进行审视。例如，书中关于“流量红利消失”和“精细化运营”的论述，让我深刻认识到，过去的粗放式推广已经不再适用，未来必须走上精细化运营的道路。我尤其欣赏书中对“竞争对手分析”和“用户画像”的深入探讨，这让我明白，要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须深入了解对手，更要精准洞察自己的目标客户。这本书的内容让我对直通车推广有了更系统、更全面的认识，它不仅教会我如何更好地使用直通车，更让我学会了如何更聪明地做推广。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在电商领域摸爬滚打了几年，一直在苦苦寻找流量突破口的卖家，我拿到这本《玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧》时，内心是既期待又带着一丝谨慎的。毕竟，市面上的推广书籍良莠不齐，很多都只是泛泛而谈，或者提供一些早已过时的陈旧策略。然而，当我翻开这本书，却被它扑面而来的实操性和前瞻性深深吸引。书里并非简单地罗列各种关键词设置、出价技巧，而是深入剖析了直通车作为一种推广工具，在当下电商生态中扮演的角色是如何变化的。作者用一种近乎“解剖”的方式，层层递进地揭示了流量的底层逻辑，以及如何在“变了”的玩法中找到新的增长点。它不像一些教科书那样枯燥乏味，反而像是一位经验丰富的导师，用清晰的语言和生动的案例，一步步引导你认识直通车背后的“游戏规则”，并告诉你如何在这场游戏中成为胜利者。从基础的账户搭建到高级的策略应用，这本书都提供了我认为非常具有指导意义的见解。我尤其欣赏的是书中对“人”的关注，不再仅仅将流量视为冰冷的数据，而是强调理解消费者行为，将推广与用户需求紧密结合。这对于我这样一个长期在流量泥潭中挣扎的卖家来说，无疑是一剂强心针，让我看到了重塑店铺流量格局的希望。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，淘宝和天猫的推广，最核心的竞争力在于“理解人”。《玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧》这本书，恰恰抓住了这一点。它没有过多地纠结于那些技术性的操作细节，而是从更宏观的角度，去剖析消费者心理、购物路径以及平台规则的变化。书中对“内容化”趋势在直通车推广中的应用，让我眼前一亮。我之前可能更多地将直通车视为一个纯粹的引流工具，但这本书引导我思考，如何将直通车与内容营销相结合，创造出更具吸引力的营销场景。例如，作者提出的“场景化投放”的概念，以及如何通过创意素材来触达不同购物意图的消费者，这些都非常有价值。我开始尝试制作更具故事性的短视频或图文，并将其与直通车推广结合，结果发现，这种方式不仅带来了更高的点击率，转化率也得到了显著提升。这本书让我意识到，推广不再是单向的信息推送，而是需要与消费者建立情感连接，提供价值。

评分☆☆☆☆☆

大体还是挺喜欢的，但是版本是2015年4月的，在这个~变化日新月异的情况下，怕内容跟不上了

评分☆☆☆☆☆

不错，挺实用的，可以好好学习一下

评分☆☆☆☆☆

还没看呢，输的质量不错，挺好的！

评分☆☆☆☆☆

总共两百页左右的书。前面一百二十五页讲的是直通车钻展相关基础知识。。后面开始讲一些技术性内容了。。。有干货。。还是不错支持17号。。

评分☆☆☆☆☆

哈哈！在京东上买天猫技巧的书，好搞笑，感觉就像在肯德基要了一份麦乐鸡

评分☆☆☆☆☆

浅显易懂

评分☆☆☆☆☆

还不错，等不到做活动，先买了

评分☆☆☆☆☆

挺好的一本书！希望看完有所帮助！

评分☆☆☆☆☆

内容浅显易懂，比较适合新手学习。但是我按照上面的来做了，效果不是很显著，还要继续研究