玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高修榮（17號） 著

圖書標籤:

• 淘寶推廣
• 天貓推廣
• 直通車
• SEM
• 電商營銷
• 流量獲取
• 轉化率
• 關鍵詞優化
• 廣告投放
• 營銷技巧

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121260537

版次：1

商品編碼：11700805

品牌：Broadview

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-06-01

用紙：膠版紙

頁數：212

正文語種：中文

內容簡介

　　

　　本書主要講述淘寶直通車推廣的優化操作方法，將實踐與理論當相融閤，將直通車推廣從基礎到深入做一個詳細的解讀，圖文結閤，文字簡介明瞭。本書對正在運營自己淘寶店鋪，或者正在從事淘寶工作的朋友能夠起到一定的幫助。本書的內容以2014年7月份改版後的淘寶直通車為基礎，對從直通車推廣的入門到深入的各個方麵進行講解，希望讀者從本書中得到新的操作理念。

作者簡介

　　高修榮，網絡筆名：17號，是一名職業直通車車手，從事電商行業工作已有五年時間，曾是一名淘寶講師，淘寶運營顧問，以及派代網淘寶直通車技巧特約作者。專注於淘寶、天貓直通車優化，能夠對“直通車”有一個全新認識，以及在優化方麵有其獨到的見解。作者的微信號是“paidai17”，可以在公眾微信上與作者進行交流，也可以在網上搜索關鍵字“直通車17號”找到作者相關內容。

目錄

第1章 淘寶、天貓直通車的初步認識
1.1 直通車的一些常見問題
1.2 直通車的投入與收益
1.3 學好直通車的重要性

第2章 淘寶、天貓推廣離不開直通車
2.1 淘寶主要的推廣方式
2.2 常用的推廣方式的區彆——直通車和鑽石展位
2.3 哪些賣傢適閤做直通車推廣
2.4 什麼情況下直通車需要優化

第3章 直通車推廣常用名詞解析
3.1 關鍵詞
3.2 關鍵詞齣價
3.3 平均點擊花費
3.4 直通車質量分
3.5 權重
3.6 投入産齣比
3.7 點擊率
3.8 定嚮
3.9 店鋪推廣

第4章 直通車推廣入門一條龍
4.1 直通車的準入標準
4.2 直通車賬戶操作頁麵講解
4.3 當天實時點擊數據

第5章 直通車選詞技巧
5.1 認識直通車關鍵詞
5.2 直通車選詞方法

第6章 直通車報錶解析
6.1 直通車報錶解析
6.2 報錶概況闆塊
6.3 直通車報錶圖錶闆塊
6.4 六大列錶闆塊

第7章 關鍵詞質量分的優化提升
7.1 直通車的一些常見問題
7.2 産品屬性優化提高質量分
7.3 長尾關鍵詞優化提高質量分
7.4 使用特殊方式提高質量分
7.5 階段性提價提升質量分
7.6 標題優化提高質量分
7.7 計劃細分提高質量分

第8章 直通車點擊率的優化方法
8.1 直通車點擊率的初步認識
8.2 點擊率的優化有哪些方麵
8.3 創意圖片提升點擊率
8.4 優化直通車標題提高點擊率
8.5 優化價格提高點擊率
8.6 優化投放地域設置提高點擊率
8.7 關鍵詞優化提高點擊率

第9章 直通車設置投放時間
9.1 投放時間設置的初步瞭解
9.2 不同時間段的流量情況
9.3 行業模闆解析
9.4 自定義模闆的注意事項
9.5 時間投放設置的靈活運用

第10章 直通車轉化率的優化
10.1 優化産品內頁提高直通車轉化率
10.2 直通車轉化率的優化

第11章 直通車測款
11.1 測款的作用
11.2 測款的步驟

第12章 店鋪相關數據分析
12.1 店鋪相關數據的初步認識
12.2 店鋪數據解析

精彩書摘

　　《玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧》：
　　2.1.6直通車推廣
　　直通車推廣是目前TB上最常用的推廣方式之一。在第1章中，我們對直通車的概況也有瞭瞭解。一個店鋪日贏利如果能達到上韆元，基本上都會抽齣一定的費用進行直通車推廣，對店鋪流量做更大的提升。直通車推廣有好的機動性，可以隨時參與推廣，隨時停止推廣，是一種靈活的推廣方式，給某網賣傢帶來瞭非常大的便利性。
　　直通車是以購買關鍵詞推廣為主要方式的推廣，買傢點擊推廣的産品之後，賣傢纔需要付費。賣傢可以購買符閤産品的關鍵詞，買傢搜索該關鍵詞時，就有可能瀏覽到賣傢所推廣的産品。直通車的精準性也在於關鍵詞推廣上，買傢搜索該關鍵詞，在一定程度上說明該買傢需要查找與該關鍵詞相關的産品，從而會進一步瀏覽其所需産品，這樣也能讓直通車推廣有效轉化收益。
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前言/序言

　　每一本書都有一段話，一段作者和讀者的對話，本書也不例外。
　　作為一本書，對讀者有什麼作用？為什麼要寫這本書？寫這本書的意圖以及為讀者帶來瞭哪些方麵內容？每個作者寫書的目的都不一樣，有些書是為瞭傳遞作者喜愛的事物，有些書是為瞭宣揚作者的個性，有些書是為瞭幫讀者答疑解惑。當然，每個寫書的人，基本上都有同一個目的，就是為瞭贏得好的銷量，讓更多的人能夠閱讀自己的作品，更膚淺的目的就是從中得到利益。
　　如何贏得好的銷量呢？第一就是書的內容，如果書的內容是讀者所需的，而且內容充實，則能夠獲得良好的口碑，書的名氣便不脛而走。不過，再好的書，如果沒有好的推廣，沒有好的銷售路徑、銷售方式，以及好的銷售時間，那麼傳播的範圍也是非常有限的。以上便是推廣和産品的關係，也是在電商營銷時需要認識到的。
　　電子商務，即買傢的“網購”和賣傢的“網上銷售”，其讓我們最容易想到的是淘寶、Tianmao，而事實也是如此，淘寶、Tianmao成瞭電子商務最重要的代名詞之一。在國內所有的電商平颱中，淘寶占據瞭半壁江山。淘寶以市場製約市場的經營方式和市場調節市場的方式，促使其幾年來穩步前行。
　　在淘寶平颱中，有著很多規則，我們需要有看透市場的能力。由於市場存在著“賣傢”“買傢”“平颱”這三個角色：賣傢引導買傢購買，平颱引導賣傢銷售，平颱賦予買傢權利，平颱用規則約束賣傢銷售，平颱又依賴於買傢和賣傢。這三者相輔相成，相互製約與促進，形成一個穩定的網絡市場。
　　賣傢，指的是運營著淘寶和Tianmao店鋪的我們，還有同行業的競爭對手。我們需要認識對手的一些操作手法、運營動嚮，需要經常觀察瞭解，如果超越不瞭競爭對手，可以模仿學習，在模仿中創新。
　　平颱，賦予瞭賣傢和買傢權利和責任，他們相互製約，使整個平颱處於一個平衡狀態。
　　買傢，是賣傢服務的對象。要研究買傢，我們需要先研究買傢的購物心理，讓買傢在店鋪中有愉快的消費體驗。那麼，如何深入瞭解買傢的購物心理？作為賣傢，需要知道買傢想的是什麼。如何瞭解買傢需要什麼樣的産品，哪些因素對買傢購買造成影響，影響的結果是好還是不好，這都是買傢的消費體驗，這同樣是直通車推廣專員需要認識的。
　　迴歸最初的話題，每一本書的作者都想讓更多的讀者學習自己的思想和技術，並加以運用。對於講技巧操作的書，作者就要清楚明白，讀者需要得到什麼知識，哪些知識對於讀者有什麼用，讀者是否能夠讀懂。下麵以本書為例，具體分析一下這些內容。
　　首先，為什麼要學直通車推廣？直通車推廣有什麼用？這門技術對以後是否有用？答案是肯定的。由於受到瞭電商行業的衝擊，很多書店都處於虧損狀態，甚至倒閉。電商的強勢來襲，讓網購成為購買書籍重要的途徑。誰能保證哪一天菜市場不會倒閉呢！種種情況證明，電商是一個明顯的趨勢，而且是必然的趨勢。而每一個行業離不開的就是推廣，淘寶、Tianmao電商最重要的推廣就是直通車推廣。所以，學習直通車推廣的必要性也在於此。
　　直通車推廣是淘寶、Tianmao中一個最主流的推廣方式，直通車操作專員也是招聘市場中一個待遇比較好的職位。在網上搜索一下“直通車運營專員”，其在上海的月薪為5000~6000元，在廣州的月薪為4000元左右，在深圳的月薪為4500元以上。一個直通車運營專員操作過的店鋪越多，資曆越深，工資也會越高。在學習直通車推廣的同時，也能對淘寶運營深入學習，經曆多一些的淘寶店鋪工作，認識多一些的運營方法，直通車專員可以一躍成為全能的店長。現在很多運營專員，大部分沒有學習過專業的直通車推廣技術，所以，瞭解店鋪運營，又能學習好直通車推廣技巧，那麼其價值可見一斑。
　　這本書主要是為學習直通車推廣的朋友而寫的，其中介紹瞭直通車推廣的基礎知識，並對直通車進行瞭專業解析。書中的操作步驟、操作解釋等，都是根據筆者的淘寶直通車推廣經曆所寫的，能夠幫助讀者在推廣操作的時候，少走一些彎路。在直通車推廣中少走彎路瞭，就是為直通車賬戶減小虧損，贏得更多利益。直通車推廣一天的花費可能有幾百元、幾韆元，一旦方法使用不對，則操作失誤後造成推廣費用浪費，還有店鋪運營的進程停滯，這些都是我們不想看到的。
　　最後，談一下讀者在學習這本書時存在的一些問題。
　　第一種：我沒學過直通車，甚至不知道直通車是什麼。
　　答：這本書有直通車入門的基礎章節，本書的內容講解從淺入深。
　　第二種：我操作直通車有一段時間瞭，我想要的是比較實用的東西。
　　答：本書內容從淺到深，大部分是一些操作技巧和操作內容解析，能為讀者分析操作直通車的步驟，以及操作的原理。
　　第三種：這本書的操作內容是否符閤我的店鋪的直通車推廣？
　　答：這本書講解的是通用的直通車操作方法，能夠適應大部分店鋪的推廣，讀者讀懂瞭直通車的操作思路之後，舉一反三，操作直通車時也會遊刃有餘。
　　在本書中，筆者把讀者定位為一個電商先鋒。最後，筆者祝各位讀者能夠更好地掌握直通車推廣技巧，為夢想助推。

《精益創業：巨頭時代的破局之道》 內容簡介： 在這個充滿不確定性、市場瞬息萬變的時代，傳統的産品開發和商業增長模式正在遭遇前所未有的挑戰。巨頭企業憑藉龐大的資源和市場影響力，看似牢不可摧，然而，細觀之下，不少巨頭也麵臨著內部僵化、創新乏力、錯失新興機遇的睏境。與此同時，一股顛覆性的力量正在悄然興起，以敏捷、迭代、以用戶為中心為核心的“精益創業”理念，正幫助無數創業者和成熟企業突破重圍，搶占市場先機，甚至顛覆行業格局。 《精益創業：巨頭時代的破局之道》並非一本講述如何在一夜之間成為下一個電商巨頭的秘籍，也不是關於如何利用特定平颱算法獲得流量紅利的指南。本書的重點在於，如何在一個充斥著強大競爭對手的環境中，通過一套科學、係統、可執行的方法論，找到真正有價值的市場需求，快速驗證産品概念，並以極低的成本和風險實現可持續的商業增長。 本書深入剖析瞭精益創業的核心思想，即“構建-測量-學習”的反饋循環。它挑戰瞭那些耗費大量時間和金錢去開發完美産品，最終卻無人問津的傳統模式。取而代之的是，它倡導從早期就開始與用戶互動，傾聽他們的聲音，理解他們的痛點，並根據用戶的真實反饋來不斷迭代和優化産品。這種“最小可行産品”（MVP）的理念，不僅大大降低瞭産品失敗的風險，更重要的是，它確保瞭每一個投入的資源都能夠精準地導嚮用戶真正需要的東西。 為什麼這本書與眾不同？ 市麵上不乏關於創業的書籍，但《精益創業：巨頭時代的破局之道》最大的價值在於，它將精益創業的理論框架與當前巨頭林立、競爭激烈的市場現實相結閤，提供瞭切實可行的解決方案。它不是空談理論，而是提供瞭大量的真實案例分析，涵蓋瞭從初創公司如何快速找到市場切入點，到成熟企業如何重塑創新文化、 revitalizing struggling business units 的方方麵麵。 本書將帶你探索： 理解“痛點”的本質： 在信息爆炸的時代，用戶需求變得越來越復雜且難以捉摸。本書將引導你如何深入洞察用戶潛在的、未被滿足的“痛點”，而非僅僅停留在錶麵需求。我們將探討多種研究方法，幫助你識彆那些真正能夠驅動用戶付費、願意為之改變現有習慣的深層需求。這包括用戶訪談的技巧、場景分析、以及如何從用戶行為數據中挖掘有價值的信息。 構建“最小可行産品”（MVP）的藝術： MVP不是一個粗糙的半成品，而是一個能夠最快、最廉價地嚮用戶傳遞核心價值，並驗證關鍵假設的産品。本書將詳細講解如何定義MVP的邊界，設計MVP的功能集，並如何以最快的速度將其推嚮市場。我們將通過多個案例，展示不同行業、不同類型的産品如何成功地運用MVP策略，實現快速市場驗證。 “構建-測量-學習”的閉環： 這是精益創業的核心驅動力。本書將詳細闡述如何建立有效的測量指標，區分“虛榮指標”和“行動指標”，以及如何根據數據反饋快速調整産品方嚮、運營策略和商業模式。我們將深入探討A/B測試、用戶數據分析工具的使用，以及如何將這些數據轉化為 actionable insights。 擁抱“不確定性”： 創業的本質是探索未知。本書將幫助讀者認識到，創業過程中充斥著大量的不確定性，並提供一套應對策略。與其試圖消除不確定性，不如學會與之共舞，將其轉化為創新的動力。我們將探討如何通過風險管理、敏捷開發和快速迭代來駕馭不確定性，從而在變幻莫測的市場中找到生存和發展的空間。 應對巨頭的策略： 麵對擁有強大品牌、雄厚資金和龐大用戶群的巨頭企業，初創公司和中小企業如何纔能不被碾壓？本書將提供一套“遊擊戰”思維，教你如何利用精益創業的優勢，在巨頭忽視的細分市場中找到立足點，通過快速響應和持續創新來獲得競爭優勢，甚至在某些領域超越巨頭。我們將分析一些小型公司如何通過精準定位和差異化策略，成功地在巨頭陰影下茁壯成長的案例。 文化變革的催化劑： 對於希望引入精益創業理念的成熟企業而言，文化變革是關鍵。本書將探討如何在企業內部建立鼓勵試錯、快速學習、擁抱創新的文化氛圍，打破部門壁壘，賦能一綫團隊，從而提升整體的創新能力和市場響應速度。我們將討論如何剋服組織惰性，推廣敏捷思維，以及如何通過激勵機製來鼓勵員工進行創新嘗試。 超越産品本身： 精益創業不僅僅是關於産品開發，它是一套關於如何構建可持續增長的商業模式的哲學。本書將深入探討如何通過用戶反饋來優化定價策略、銷售渠道、客戶服務等各個環節，實現整體的商業增長。我們將討論如何構建強大的用戶社區，提升用戶忠誠度，以及如何利用口碑傳播來驅動業務增長。 誰應該閱讀這本書？ 初創企業創始人： 正在努力將一個想法轉化為可行的業務，希望以最小的風險和成本實現産品落地和市場驗證。 産品經理和開發團隊： 希望擺脫“瀑布式”開發模式，擁抱敏捷開發，更有效地響應用戶需求，打造用戶喜愛的高質量産品。 市場營銷和增長團隊： 尋求更科學、更數據驅動的增長方法，希望通過精益的營銷策略實現高效的用戶獲取和留存。 企業管理者和創新負責人： 希望在巨頭林立的市場中為企業找到新的增長點，重塑企業創新文化，提升企業競爭力。 對商業模式創新和可持續增長感興趣的讀者： 希望理解當前市場變化趨勢，學習如何在這個快速變化的時代保持競爭優勢。 《精益創業：巨頭時代的破局之道》不僅僅是一本書，更是一套思維方式和行動指南。它將幫助你擺脫盲目擴張的陷阱，聚焦於真正的價值創造，以更聰明、更有效的方式，在這個充滿機遇與挑戰的時代，找到屬於你的破局之道。這本書將為你提供一套清晰的路綫圖，讓你在巨頭環伺的市場中，依然能夠敏銳地捕捉機會，快速響應變化，最終實現可持續的商業成功。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書後，我抱持著一種“看看而已”的心態，畢竟市麵上的推廣書籍實在是太多瞭，很多都是老生常談。然而，《玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧》卻徹底顛覆瞭我的看法。它不是那種教你“怎麼做”，而是教你“為什麼這麼做”，以及“在什麼情境下這樣做”。書中對於直通車推廣的“戰略性”解讀，讓我看到瞭一個更高的維度。作者並沒有僅僅停留在戰術層麵，而是將直通車推廣放在整個電商生態大背景下進行審視。例如，書中關於“流量紅利消失”和“精細化運營”的論述，讓我深刻認識到，過去的粗放式推廣已經不再適用，未來必須走上精細化運營的道路。我尤其欣賞書中對“競爭對手分析”和“用戶畫像”的深入探討，這讓我明白，要想在激烈的競爭中脫穎而齣，必須深入瞭解對手，更要精準洞察自己的目標客戶。這本書的內容讓我對直通車推廣有瞭更係統、更全麵的認識，它不僅教會我如何更好地使用直通車，更讓我學會瞭如何更聰明地做推廣。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，淘寶和天貓的推廣，最核心的競爭力在於“理解人”。《玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧》這本書，恰恰抓住瞭這一點。它沒有過多地糾結於那些技術性的操作細節，而是從更宏觀的角度，去剖析消費者心理、購物路徑以及平颱規則的變化。書中對“內容化”趨勢在直通車推廣中的應用，讓我眼前一亮。我之前可能更多地將直通車視為一個純粹的引流工具，但這本書引導我思考，如何將直通車與內容營銷相結閤，創造齣更具吸引力的營銷場景。例如，作者提齣的“場景化投放”的概念，以及如何通過創意素材來觸達不同購物意圖的消費者，這些都非常有價值。我開始嘗試製作更具故事性的短視頻或圖文，並將其與直通車推廣結閤，結果發現，這種方式不僅帶來瞭更高的點擊率，轉化率也得到瞭顯著提升。這本書讓我意識到，推廣不再是單嚮的信息推送，而是需要與消費者建立情感連接，提供價值。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在電商領域摸爬滾打瞭幾年，一直在苦苦尋找流量突破口的賣傢，我拿到這本《玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧》時，內心是既期待又帶著一絲謹慎的。畢竟，市麵上的推廣書籍良莠不齊，很多都隻是泛泛而談，或者提供一些早已過時的陳舊策略。然而，當我翻開這本書，卻被它撲麵而來的實操性和前瞻性深深吸引。書裏並非簡單地羅列各種關鍵詞設置、齣價技巧，而是深入剖析瞭直通車作為一種推廣工具，在當下電商生態中扮演的角色是如何變化的。作者用一種近乎“解剖”的方式，層層遞進地揭示瞭流量的底層邏輯，以及如何在“變瞭”的玩法中找到新的增長點。它不像一些教科書那樣枯燥乏味，反而像是一位經驗豐富的導師，用清晰的語言和生動的案例，一步步引導你認識直通車背後的“遊戲規則”，並告訴你如何在這場遊戲中成為勝利者。從基礎的賬戶搭建到高級的策略應用，這本書都提供瞭我認為非常具有指導意義的見解。我尤其欣賞的是書中對“人”的關注，不再僅僅將流量視為冰冷的數據，而是強調理解消費者行為，將推廣與用戶需求緊密結閤。這對於我這樣一個長期在流量泥潭中掙紮的賣傢來說，無疑是一劑強心針，讓我看到瞭重塑店鋪流量格局的希望。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對數據極其敏感的運營者，我一直在尋找能夠真正提升ROI，而非僅僅堆砌流量的方法。這本書《玩法變瞭：淘寶、天貓直通車推廣技巧》給瞭我很多啓發。它並沒有迴避直通車推廣中存在的各種“坑”，反而直言不諱地指齣瞭很多商傢在實操中容易犯的錯誤，並且給齣瞭切實可行的解決方案。我特彆喜歡書中關於“數據分析”的部分，它不像其他書籍那樣隻是簡單地羅列幾個數據指標，而是深入淺齣地講解瞭如何通過數據來診斷推廣問題，並基於數據進行科學的優化。例如，作者對於“精準人群”和“廣泛人群”的辯證關係，以及如何通過數據來判斷何時應該側重哪一方，這給瞭我全新的視角。我嘗試著將書中的數據分析方法應用到實際工作中，通過更細緻的數據拆解，我發現瞭之前被忽略的流量價值窪地，並且成功地將ROI提升瞭幾個百分點。這本書的內容讓我感受到作者在電商推廣領域深厚的功底和敏銳的洞察力，它不僅僅是一本推廣技巧的書，更是一本關於電商運營思維的書。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我最開始接觸這本書，純粹是因為它封麵上的“玩法變瞭”幾個字，著實擊中瞭當下許多中小賣傢的痛點。每天看著直通車花費越來越高，ROI卻越來越低，真的是焦頭爛額。然後，我開始逐頁閱讀，驚喜地發現，這本書的內容遠超我的預期。它沒有賣弄那些花裏鬍哨的“秘密武器”，而是腳踏實地地從基礎講起，但又不是那種停留在錶麵、泛泛而談的基礎。作者對於直通車核心原理的解讀，讓我恍然大悟，原來很多我一直以來覺得“不對勁”的地方，背後都有其深刻的原因。比如，書中對於人群標簽的理解，以及如何根據不同人群的特點去定製推廣策略，這絕對是顛覆瞭我過去隻關注關鍵詞的思維定勢。我嘗試著按照書中的一些建議去調整我的推廣計劃，比如優化人群定嚮，嘗試不同的創意素材，結果確實看到瞭積極的轉變。更重要的是，這本書讓我明白，直通車推廣並非一成不變，而是需要我們不斷學習、不斷適應。它就像一本活的秘籍，隨著平颱規則和消費者習慣的更新，這本書也提供瞭相應的應對思路，讓我不再感到迷茫。

評分☆☆☆☆☆

內容很基礎，很適閤新手賣傢，值得推薦

評分☆☆☆☆☆

挺好吃的米飯，還是東北大米好吃。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯！

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，通俗易懂，入門級的

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

老公買的，京東搞活動買200送100，實惠

評分☆☆☆☆☆

沒看 但是好像內容一般

評分☆☆☆☆☆

網上看瞭第一版，很有啓發，再買兩本。

評分☆☆☆☆☆

有點用，對於新手啦，我就新手啦