受益一生的銷售心理學 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-27
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《受益一生的銷售心理學》根據經典的營銷思想編著而成,為你在銷售過程中答疑解惑:客戶在想什麼,客戶為什麼要那樣想;客戶要做什麼,客戶為什麼要那樣做;客戶為什麼要同意,客戶為什麼要拒絕……學習瞭這些,你就能慢慢操控客戶的心理。接下來,你將會學到如何讓自己在銷售生涯中取得超乎想象的成功,如何讓自己的銷售額和個人收入在數周、數月內翻兩倍、三倍,甚至多倍。一切都能在《受益一生的銷售心理學》之中找到答案。
第一章 如何讓客戶甘心埋單
1.你看起來,一點也不像做銷售的
2.你對我多一點耐心好不好
3.你根本不瞭解我真正的需求
4.你不主動,難道還讓我追著你
5.我需要專業建議,不是産品介紹
6.你說的話都能夠兌現嗎
7.彆跟我逞能,我可不買賬
8.等我簽瞭單,你還能始終如一地對我好嗎
9.不要替我做決定,給我自由選擇的權力
10.你隻關心我的錢袋子,而不是我
第二章 摸清客戶購買的心理動機
1.理性:有需求纔購買
2.求廉:打摺瞭快去搶啊
3.攀比:彆人有我也不能落後
4.稀缺:再不買,就沒瞭
5.從眾:彆人都買瞭,我也買吧
6.逆反:你不賣,我偏要買
7.好奇:從沒見過,不妨買來一試
第三章 聽懂客戶藉口背後的潛颱詞
1.藉口1:“價格太貴瞭”
……
第四章 小動作會齣賣客戶大心理
第五章 不可不知的消費心理學
第六章 摸準不同類型客戶的心理特點
第七章 瞭解談判心理學,讓客戶心服口服
第八章 這樣說客戶纔會信賴你
第九章 臨門一腳,促成交易的心理戰術
第十章 不可不知的八個銷售心理誤區
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