家装快速签单与手绘实例 基础篇 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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贾森 著

图书标签:

• 家装设计
• 手绘
• 快速签单
• 室内设计
• 装修
• 效果图
• 案例
• 基础
• 技巧
• 销售

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112170807

版次：1

商品编码：11720931

包装：平装

丛书名： 室内设计师快速签单技巧高级培训教程

开本：20开

出版时间：2015-05-01

用纸：胶版纸

页数：221

字数：227000

正文语种：中文

内容简介

　　成为家装设计和接单高手是每个室内设计师的愿望，而要想成为设计和接单高手，手绘表达和方案创意又是必须掌握的技巧。本套丛书从室内设计师接单时最迫切需要的手绘表达和方案创意入手，从基础开始，全方位提高室内设计师接单水平。全书图文并茂，深入浅出，辅以大量成功经验和实例。
　　《家装快速签单与手绘实例 基础篇》主要内容是家装设计创意基础和创意技巧。《家装快速签单与手绘实例 基础篇》可作为大专院校建筑装饰与室内设计专业辅助教材，也可作为室内设计师或家装从业人员入门、提高和资质考核应试的必备自学参考材料。

目录

第一章 会签单，才是金牌设计师
蓬勃发展的朝阳行业
家装设计师遇到的挑战
设计师最重要的工作
设计师最头疼的事情
设计是基础，签单是目的
设计师工作范围越来越广
中国家庭装修行业的特点
会接单，才是金牌设计师
解决家装客户难题的人

第二章 怎样成为家装设计签单高手
“设计”和“接单”都重要
让设计不再“神秘”和“难学”
“三步法”打造设计接单高手
先有“法”，后破“法”

第三章 成功签单要做好哪些准备
准备好交流沟通的工具
锻炼好介绍方案的口才
掌握好设计方案的表达
了解自己公司的状况
了解潜在客户的需求
了解你的家装客户地盘
给客户第一印象的服装
设计接单高手的化妆
接待家装客户前的准备

第四章 家装快速签单成功秘笈
搞清楚家装客户的真正需求
掌握“快乐家装”的方法
找到家装客户签单的热钮
家装设计师事业成功的秘诀

第五章 签单必须掌握的4个技能
快速表达家装客户的装修想法
快速进行户型空间格局策划
帮助家装客户确定装修风格
熟练掌握家装材料和施工工艺

第六章 怎样寻找家装的签单热钮
家装客户是怎样决定签单的7
家装客户为什么迟迟不签单7
用手绘跟客户一起“筑梦”
设计师与工作性快速徒手画
设计师与表现性快速徒手画
徒手画效果对签单很重要
掌握钢笔淡彩技法

第七章 签单必须掌握的看图技巧
家装设计师接单与识图制图
为什么看不懂设计图纸

第八章 签单，从快速表现图开始
家装平面布置图的表达
楼、地面装饰图的表达
顶棚装饰图的表达
墙、柱面装饰图的表达
电气平面布置图和系统图
详图和节点详图的表达

第九章 掌握好成功签单的九大步骤
第一步：调整好自己的心态
第二步：让家装客户充分信任你
第三步：搞清楚客户的真实需求
第四步：做出家装方案的“价值”
第五步：正确应对竞争对手的家装方案
第六步：解除客户拒绝的理由
第七步：适时地签订家庭装修施工合同
第八步：要求家装客户转介绍
第九步：做好家装客户服务

附录
参考文献

前言/序言

建筑装饰工程预算与招投标实务 作者： 资深工程造价师 某某 出版社： 某某建筑工业出版社 版次： 2023年第1版 字数： 约65万字 --- 内容概述 本书聚焦于建筑装饰装修工程领域的预算编制、招投标管理与合同签订全过程，旨在为工程项目管理者、预算员、造价师、投标工程师以及相关专业院校师生提供一套系统、详实且操作性极强的实战指南。 本书完全脱离了前端的设计深化与现场施工工艺指导，而是将核心内容集中于工程项目启动阶段的关键环节——如何科学、准确地确定工程造价、如何规范有效地参与市场竞争，以及如何构建严谨的合同风险防线。 全书共分为七大部分，覆盖了从工程计价依据的建立到最终结算的完整链条。 --- 第一部分：工程造价基础理论与计价依据（约12万字） 本部分深入解析了建筑装饰装修工程造价的构成原理、影响因素及法律法规框架。 1.1 装饰工程造价的本质与分类： 详细阐述了直接工程费、间接费、规费、税金的内涵与区别。重点解析了工程造价在项目全生命周期中的动态变化。 1.2 国家及地方定额体系解析： 系统梳理了现行国家及地方装饰装修工程消耗量定额的结构、使用规则及调整方法。强调了“量价分离”原则在定额应用中的体现。 1.3 市场信息获取与分析： 讲解如何科学地收集、整理和分析工程所在地的材料、设备市场价格信息，以及人工单价的确定方法。特别关注了新型环保材料、智能家居系统的市场化定价策略。 1.4 计价软件操作与规范应用（非设计软件）： 侧重于预算编制软件中如何根据定额、清单和市场信息进行数据录入、公式设置及输出规范性工程预算报告的方法。 --- 第二部分：工程量清单计价实操详解（约15万字） 本部分是本书的核心实务操作指南，基于《建设工程工程量清单计价规范》的要求，详细分解了从图纸深化至清单编制的每一个步骤。 2.1 装饰装修工程量计算规则深度解读： 针对不同专业（如：地面、墙面、天棚、隔断、涂料、饰面石材等）的工程量计算规则进行逐条剖析。特别强调了“清单计量”与“施工图纸计量”之间的差异处理。 2.2 措施项目清单的编制与争议点： 全面涵盖了垂直运输、临时设施、脚手架、安全文明施工措施等措施项目的清单内容、特征描述及合理的费用估算方法。 2.3 综合分析项目与暂列金、暂估价的运用： 详细讲解了综合分析项目（如超高施工、复杂异形结构处理）的范围界定，以及暂列金额和暂估价在投标文件中的规范填报技巧，以规避后续的结算风险。 2.4 清单定额工料机的比对与调整： 如何基于现行市场价格对清单中的综合单价进行调整，确保报价既符合规范要求，又具备市场竞争力。 --- 第三部分：招投标文件的编制与递交（约10万字） 本部分指导读者如何以“业主/发包人”或“承包商/投标人”的双重身份，有效准备和管理招投标过程中的关键技术文件。 3.1 招标文件（邀请书、招标公告）的关键要素： 讲解了发包人如何界定投标范围、明确技术标准、设置澄清机制以及风险分担条款。 3.2 投标文件技术部分的编制： 重点在于施工组织设计（侧重资源配置、进度计划、质量控制体系，而非具体工艺流程）、项目管理机构的人员配置及类似工程业绩的有效呈现。 3.3 商务及报价文件的规范化： 详细指导如何准确填写和密封投标函、授权书、承诺函等商务文件，确保在形式审查阶段不被淘汰。对报价偏差分析及标底保密策略进行了讨论。 3.4 招投标异议与澄清的处理机制： 介绍在开标前、评标过程中，对招标文件或投标文件提出的异议、澄清要求的正式流程与文书模板。 --- 第四部分：评标标准与定标策略（约8万字） 本部分侧重于评标专家的视角，帮助投标方理解评分逻辑，并指导业主方建立公正、科学的评标体系。 4.1 评标方法的选择与应用： 详细分析了最低投标价法、经评审的合理低价法、综合评分法（技术、商务、价格权重分配）在装饰工程招投标中的适用性及陷阱规避。 4.2 关键否决项的识别： 总结了历年来常见的导致投标无效的关键条款缺失或错误，例如：关键业绩人员的资质不符、投标保证金缴纳凭证错误、对招标文件实质性偏离等。 4.3 废标风险评估与控制： 针对报价出现异常波动（如：低于成本报价）的评估标准，以及如何通过技术分的高分来弥补价格上的劣势。 --- 第五部分：合同订立与风险转移（约10万字） 本书将合同管理置于与预算同等重要的地位，强调合同是固化造价和规避风险的法律工具。 5.1 装饰装修工程合同范本解析： 选取并深度解析了建设工程施工合同（GF-2017-0201）中与装饰装修工程密切相关的条款，特别是合同工期、价款支付、变更索赔、保修责任的界定。 5.2 关键风险条款的协商与锁定： 详细论述了对暂列金、总价合同与可调价合同的风险分配、不可抗力事件的界定、工程款支付节点与担保形式的选择。 5.3 隐蔽工程与设计变更的合同约定： 如何在合同中明确设计变更的提交、审批流程及由此引发的工期和费用索赔的证据固定要求。 --- 第六部分：工程结算与价款支付管理（约7万字） 本部分衔接合同履行阶段，指导如何根据合同条款完成竣工结算的编制、审核及最终价款的支付。 6.1 竣工结算报告的编制要点： 强调了竣工图、工程日志、签证单、会议纪要等原始资料的收集与整理，确保结算文件具备完整性和可追溯性。 6.2 计量与确认程序： 详细阐述了工程款支付申请、现场计量复核、工程计量报告的签证流程，以及对分包工程价款的审核重点。 6.3 索赔管理与争议解决（非施工技术性索赔）： 专注于合同条款引发的费用和工期索赔，如：业主原因造成的窝工、材料价格剧烈波动（基于合同调价机制）、图纸延迟交付等。 --- 第七部分：案例分析与疑难问题解析（约3万字） 选取了近年来在装饰装修工程招投标及结算环节中具有代表性的法院判例和仲裁案例，对案例进行结构化拆解，分析争议焦点、造价处理方式及对未来实务工作的指导意义。 案例主题包括： 临时占地费用争议、高档进口材料的暂估价调整案例、设计变更程序瑕疵导致的损失承担案例等。 --- 本书特点 1. 高度聚焦于造价与商务环节： 与市面上大量侧重于工艺、材料性能或设计表现的书籍形成鲜明对比，本书完全专注于“钱的确定、合同的签订、风险的规避”。 2. 实操导向强： 每一章节均配有行业通用的表格模板、清单示例或合同条款的修改建议，可以直接应用于工作。 3. 强调合规性： 所有方法论均严格遵循最新的国家及地方工程造价管理规定和招投标法律法规。 4. 专业深度够： 深入剖析了装饰工程中特有的、容易产生争议的计量难点，例如复杂吊顶、异形墙面、专业设备安装的工程量界定。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的刷新了我对家装“签单”的认知，原本以为就是个合同而已，没想到里面学问这么大。作者用一种非常生动有趣的方式，把那些枯燥的合同条款转化成了一个个可以理解的“游戏规则”。我尤其欣赏的是书里强调的“信息不对称”问题，它教会我们如何通过提问、对比，来打破这种信息壁垒，确保自己的权益不受损害。书中的手绘实例部分，更是我的“救命稻草”。我这个人，脑子里想法很多，但嘴巴笨，用语言表达总是不太到位。有了这些基础的手绘技巧，我终于可以把脑海里的空间布局、家具摆放，甚至是一些小的细节处理，用最直观的方式展现出来。比如，我想把电视墙设计成什么样子，需要多大的尺寸，我都可以通过简单的线条和标注画出来，这样跟设计师沟通起来，简直是事半功倍。而且，书里也提到了很多关于预算控制的实用方法，这对于我们普通家庭来说，简直是太重要了。它不是那种让你“省钱到极致”的技巧，而是告诉你如何在保证装修质量的前提下，把钱花在最关键的地方。这本书真的让我觉得，装修这件事，原来是可以规划和掌控的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在翻阅这本《家装快速签单与手绘实例 基础篇》之前，我对家装的签单过程一直感到非常迷茫和焦虑。总觉得合同条款复杂，专业术语一大堆，自己根本看不懂，很容易吃亏。但这本书的出现，就像一道曙光，照亮了我前行的路。作者没有空谈理论，而是用非常务实的笔触，一步步剖析了家装合同的每一个重要环节。我尤其欣赏的是它对于“增项”、“漏项”这些常见问题的讲解，它教会我如何提前预判，如何去规避。让我感到惊喜的是，书中还包含了手绘的实用技巧。我一直以来都希望能够用自己的方式来表达对家的构想，但苦于没有工具和方法。这本书提供了一种非常基础且易学的手绘方式，让我能够将脑海中的想法，通过简单的线条和标注，清晰地呈现出来。这对于我与设计师沟通，或者向家人展示我的想法，都起到了非常关键的作用。这本书让我觉得，原来家装签单，并没有那么神秘和可怕，掌握了正确的方法，我们每个人都能成为自己家装的主导者。

评分☆☆☆☆☆

最近在准备自己的新家装修，看遍了市面上各种关于装修的书籍，只有这本《家装快速签单与手绘实例 基础篇》让我觉得真正解决了我的一些燃眉之急。这本书的独特之处在于，它没有过多地关注那些宏大的设计理念或者复杂的施工工艺，而是聚焦在了装修过程中最容易被忽视，但却至关重要的“签单”环节。作者用非常耐心细致的语言，把合同的每一个要点，每一个可能隐藏的坑，都给剖析得明明白白。我之前最大的担忧就是怕被装修公司“坑”，不知道怎么去分辨合同里的陷阱。但这本书给了我非常具体的指导，它教会我如何去审视报价单，如何去理解材料说明，甚至是如何去界定责任。让我感到惊喜的是，书中还融入了手绘技巧的教学。对于我这种平时不怎么接触绘图的人来说，它提供的基础手绘方法，简单易学，非常实用。我可以用它来绘制简单的平面图，表达我的空间布局想法，这对于跟设计师沟通来说，简直是无价的。它让我能够更清晰、更具体地传达我的需求，避免了很多误解。这本书让我觉得，装修这件事，原来是可以掌握在自己手里的。

评分☆☆☆☆☆

终于找到一本能让我这种装修小白看懂的关于家装的指导书了！这本书的亮点在于，它把原本听起来就让人头大无比的“签单”环节，拆解得条理清晰，就像在手把手教你一样。我最怕的就是跟商家打交道，总觉得他们说的那些专业术语我听不懂，很容易被忽悠。但这本书不一样，它用非常接地气的语言，一步步教你如何分析合同条款，识别潜在的陷阱，甚至连报价单里的猫腻都能给你点破。我特别喜欢书里举的那些实际案例，不是那种高大上的设计，而是我们普通家庭可能会遇到的各种情况，比如材料的选择、施工的细节、工期的约定等等。而且，它还教会我一些基本的手绘技巧，你知道的，有时候口头表达不清，自己画个草图，对方一下子就明白了，沟通效率顿时提高不少。感觉这本书不光是教我怎么签合同，更是让我拥有了一种“自己掌握主动权”的信心。以前总觉得装修是件求人办事的事，现在感觉自己也能像个半个专家一样，跟设计师、施工队平起平坐了。总而言之，这本书让我对装修这件大事，有了前所未有的掌控感，不再是那个被动接受信息的小白了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的切入点非常新颖，直接点出了家装过程中最容易让人头疼的“签单”环节，并且用一种非常实用、接地气的方式进行讲解。我之前对装修合同总是有种畏难情绪，总觉得里面充斥着各种专业术语和晦涩的条款，很容易被忽悠。但这本书完全改变了我的看法。它就像一位经验丰富的“老司机”，一步步带着我这个“小白”去理解合同里的每一个细节，教会我如何去识别那些隐藏的风险，如何去争取自己的权益。尤其是关于报价单的分析，简直是太到位了，让我明白了那些数字背后到底代表着什么。而书中融入的手绘实例部分，更是锦上添花。它教我用最简单的方式来表达自己的想法，比如户型改造的初步构思，家具摆放的示意图，甚至是一些细节的尺寸标注，我都可以通过简单的手绘完成。这不仅大大提高了沟通效率，也让我对自己的家有了更清晰的规划。这本书让我觉得，装修不再是一件让人望而生畏的事情，而是可以通过学习和掌握一些基本方法，就能游刃有余地去应对的。

评分☆☆☆☆☆

送来的书背面是脏的！

评分☆☆☆☆☆

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这本书不是全新的包装，书皮和内页有很多人翻阅的经历，当天与送货的小哥说明情况，拍照留底；

评分☆☆☆☆☆

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送来的书背面是脏的！

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