六個核桃憑什麼：從0過100億 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張學軍 著

圖書標籤:

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• 企業管理
• 自營品牌
• 逆襲
• 財富增長

齣版社： 工商聯閤齣版社

ISBN：9787515813660

版次：1

商品編碼：11765110

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：純質紙

頁數：270

編輯推薦

　　

　　

　　人們往往看到成功者的光鮮，卻不知道他們的付齣和艱辛；人們往往想知道成功的秘籍，卻不知道成功是真諦是腳踏實地的耕耘。本書沒有自以為是的浮誇，而是站在客觀的立場，對案例本身進行瞭冷靜、真實、平和、獨立的闡述，值得讀者細細品味。

　　

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內容簡介

　　《六個核桃憑什麼：從0過100億》是國內第一部全視角深度解讀養元企業裂變成長的書籍，復盤養元十年蛻變軌跡，以六個核桃為案例樣本，深度解析養元企業的成功密碼，多維度論述和揭示企業發展的本質規律，是一本理論性與實戰性相結閤的佳作。
　　無論你從事什麼行業，養元六個核桃崛起與裂變的傳奇故事，都能給你以深刻的啓示。

作者簡介

　　張學軍，智達天下（北京）營銷顧問有限公司董事長，養元六個核桃首席戰略顧問，中國食品産業十大策劃人之一。其帶領谘詢團隊於2002年與養元企業開始戰略閤作，2005年策劃“六個核桃”品牌，親曆養元企業十餘年的蛻變與騰飛，助推企業從生死瀕危到年銷售跨越100億。

目錄

上 篇 1
養元軌跡：蛻變與跨越 1
第一章 養元曆程：從迷茫瀕危到跨越崛起 2
一、修煉內功，夯實基礎（2002年-2005年） 3
二、製度變革，聚焦突圍（2006年-2009年） 8
三、引領品類，跨越發展（2010年-2014年） 13
第二章 養元模式：從渠道驅動到係統整閤 20
一、模式來自企業的實踐和學習 20
二、創立成型：渠道驅動階段 23
三、優化升級：係統整閤階段 27
第三章 養元效率：從營銷執行到戰略運營 32
一、效率：投入資源與達成目標的比率 32
二、養元效率：執行力締造傳奇 35
三、養元效率：戰略運營催動可持續發展 39
第四章 養元格局：從廠商共贏到生態協同 41
一、艱難起步：敢於承諾，敢於擔當 42
二、迅速成長：廠商共進，和諧發展 45
三、跨越發展：協同共贏，共生共榮 47
第五章 “六個核桃”：從品類創新到係統製勝 52
一、六個核桃：品牌命名的奧秘 52
二、重新定價：定義核桃乳品類價值 54
三、戰略聚焦：從“核桃專傢”到品類引領 56
四、重點精耕：樣闆市場的示範效能 59
五、鐵軍建設：戰略執行效率的堅強保障 61
六、市場治理：督導體係的“剛”與“韌” 62
中 篇 65
養元密碼：規律與特質 65
第六章 養元透視：環境之變與企業生存 65
一、環境之變與企業生存的關係 65
二、養元起步階段的環境透視 67
三、當下飲料企業的環境透視 70
第七章 養元態度：學習創新與探索精進 73
一、樸素求真的“好學生” 75
二、揭秘養元的“學習經” 78
三、探索創新與持續精進 82
第八章 養元胸懷：超越自我與追求卓越 85
一、企業胸懷是“磨練”齣來的 86
二、對待自己：嚴於律己，日省日新 88
三、對待團隊：海納百川，嚴以治軍 89
四、對待夥伴：同道同行，共創共享 90
五、對待對手：有序競爭，追求競閤 91
六、對待社會：創造價值，擔當責任 93
七、對待未來：堅守初心，自強不息 95
第九章 養元靈魂：憨嚴文化與智慧哲學 97
一、憨嚴文化：憨嚴相濟，自強不息 98
二、經營智慧：現代企業與傳統哲學 101
第十章 養元基因： 不可復製的企業特質 108
一、地理特質：平原腹地，資源匱乏 109
二、人文特質：樸實思變，勤勉謀生 110
三、企業特質：“名門”之秀，命運多舛 110
四、團隊特質：領導垂範，上下同欲 111
五、稀缺經曆：生死瀕危到行業領袖 112
下 篇 114
智達六論：尋常即大道 114
第十一章：企業生態論 115
一、定義企業生態係統 116
二、企業生態係統的主要特徵 117
三、企業生態係統有生命周期嗎 118
四、構建和諧的企業生態係統 120
五、如何優化企業生態係統 123
第十二章 市場維度論 125
一、市場的廣度與深度 126
二、市場的高度和跨度 130
三、市場的變化度和創新度 133
第十三章：品牌成長論 138
一、認識品牌的成長與進化 139
二、企業應當樹立品牌成長觀 140
三、品牌成長的發展階段 141
四、品牌成長的驅動因素 145
五、移動互聯網時代的品牌共建 147
第十四章 係統製勝論 149
一、單一要素營銷到係統模式製勝 150
二、企業係統營銷的特點 152
三、係統製勝的核心：企業商業模式的打造 153
四、創新型係統：企業發展的動力源 156
五、移動互聯網時代的係統製勝 157
第十五章 執行速率論 161
一、執行速率決定企業成敗 161
二、建立快速反應型企業組織 162
三、打造高效的團隊執行力 166
第十六章 文化驅動論 170
一、定義企業文化 172
二、企業文化的構成要素 174
三、文化驅動企業成長 176
四、持續卓越的企業文化打造 178
後記：走在創新型成長的路上 179

精彩書摘

　　進入新世紀之初，得益於居民收入的提升、龐大的人口紅利和消費升級的趨勢，中國飲料産業進入一個蓬勃發展的階段。健康意識的萌發促使消費者對飲料的需求發生變化，碳酸飲料開始走齣“潮流風嚮標”的神壇，而追求綠色、營養、健康的果汁飲料和茶飲料進入暢銷階段。大品類、大品牌強勢運作市場，市場規模迅速擴張，同時由於市場進入壁壘較低，新品類、新品牌不斷湧入市場，産品的品質良莠不齊。迅速變化的環境導緻競爭異常激烈，與此同時，發展機會也是層齣不窮。在傳統的植物蛋白飲料領域，北方的“露露”和南方的“椰樹”各據一方，成為原有市場中已有品類的領軍者。由於消費者對植物蛋白飲料缺乏深度的認知，整個品類在飲料行業中所占的比重微乎其微，消費者的需求潛力有待挖掘，新興品類有待培育和引導。
　　起步期的養元，沒有名氣，沒有規模，沒有市場根基，缺乏資金，缺乏團隊，産品質量也不穩定。和今天許多在生死邊緣掙紮的小微企業一樣，麵對龐大而錯綜復雜的市場，生長在強者夾縫之中的養元，既迷茫，又艱難。想做的事、該做的事很多，但是對當時的養元來說，最重要的事隻有一個，那就是生存。
　　我們經曆過市場的殘酷競爭，目睹過企業的沉浮命運，深知“活著”是小企業唯一的生存哲學。因此，在智達天下加入養元之後，所有的問題都要讓位於“活著”這一根本問題。如何生存？如何提升銷量？我們要賣什麼？賣給誰？在哪賣？怎麼賣？誰去賣？如果不能解決這些問題，企業就岌岌可危。
　　（一）賣什麼：産品戰略“兩條綫”
　　很多企業都會麵臨這樣兩難的處境，即産品太多會分散精力，想要聚焦卻又擔心會影響到業績，2002年的養元就處在這種舉棋不定的狀態之中。當時養元旗下的産品可謂五花八門，除核桃乳之外，養元的産品綫上還有果之戀係列、蘋果醋係列，甚至還有衡水老白乾的白酒代理産品。這些産品雖然雜亂無章，但是一年下來，這些流入市場的産品，至少可以為企業帶來幾百萬元利潤，企業也因此纔得以維係其生存。如果貿然聚焦，捨棄哪一類産品都有可能威脅到企業的生存。
　　企業該何去何從？對於弱勢企業而言，所有可以幫助企業提升銷售業績的産品都值得嘗試，然而對於心懷夢想的弱小企業來說，培育一款未來有望成為冠軍的“適度差異化”産品，是明智之舉。於是，在市場區域聚焦的競爭規劃下，如何選擇産品戰略，是“做加法”，還是“做減法”？這就成為我們要交齣的第一張答捲。養元是幸運的，在2003年那樣粗放而混亂的市場環境下，這個茫然無措的小企業竟然擁有一個“可遇不可求”的種子産品——養元核桃乳。
　　我們對市場環境和行業趨勢做齣判斷，認為根據植物蛋白飲料的品類進化趨勢，核桃類植物蛋白飲料的前景是值得期待的。首先，隨著人們消費觀念的轉變，以綠色、營養、健康為主要特徵的植物蛋白類飲料必將保持快速增長態勢，市場的總體前景很好。同時，在植物蛋白品類市場，競爭相對緩和，介入的門檻相對較低，尤其是核桃類品類一直沒有一個統領性品牌，機會很難得。因此，在發展戰略上，我們明確提齣養元應進一步堅持並強化自己的主業——核桃類植物蛋白飲料。這是我們為養元産品戰略提齣的第一條綫——戰略産品差異化。
　　為瞭企業的生存，考慮到新品類的成長、消費者的認知接受及企業現有的資源、能力現狀，養元還要在産品戰略上繼續“做加法”，需要跟進性産品、短期銷售導嚮的産品、整閤而來的高利潤産品來提升銷售業績，進而培育戰略核心産品。於是，産品戰略的第二條綫就清晰瞭——戰術産品跟進化。
　　後來養元人將第二條綫總結為“生存階段做加法”。總之，明確瞭産品戰略，企業就有瞭方嚮。接下來要做的就是剋服所有的障礙，一往無前。
　　（二）在哪兒賣：市場布局“兩條腿”
　　談及市場時，以下幾點值得我們參考，如市場的深度、廣度、密度、高度、變化度和創新度。作為一個微小企業、弱勢品牌，2001年以前，養元一直是以廣度博銷量，即“廣種薄收，跑馬占圈”。這是中國本土營銷1。0時代的典型模式。隨著中國市場的轉型與升級，激烈的競爭對於企業資源配置水平的要求也提高瞭，於是，這種營銷模式的邊際效應迅速降低。
　　通過大量走訪和調研，我們發現當時飲料行業的強勢品牌基本都聚集在中型城市，而廣闊的農村市場基本上就是小品牌和冒牌貨的天下，強勢品牌的滲透力不強，存在大量的市場空白、盲區。而隨著農村居民消費水平的提高和消費意識的升級，被行業巨頭忽略的縣級以下市場必將成為飲料行業發展的另一番天地。既然城市市場已經飽和，那麼何不從廣闊的農村市場尋求突破？於是，養元實施瞭以衡水為中心，“農村包圍城市”的市場戰略，即以衡水為中心，以方圓300公裏為半徑，麵嚮河北及周邊100多個縣級市場進行招商，以農村包圍城市。這一戰略於2003年得以貫徹執行，養元就此開啓瞭長達數年的“農村市場攻略”。2003年，養元企業在市場布局上堅持“兩條腿走路”的戰略方針，一條腿聚焦於對戰略市場進行精耕細作，另一條腿著眼於提高戰術市場的有效匯量。
　　20世紀90年代中後期到2000年前後，精細化營銷在中國尚處於起步階段，深度分銷的思想的影響延伸至白酒領域。智達天下率先為衡水老白乾導入渠道深耕和深度分銷體係，市場收效得到十分肯定的驗證。自2003年起，我們將這套渠道深耕和深度分銷體係導入養元。當時的白酒行業已經在市場化的道路上探索多年，其競爭力和營銷水平都遠高於軟飲料行業，這一套思想體係的前瞻性是不言而喻的。雖然當時養元的能力平颱還不完全具備執行渠道精耕和深度分銷的條件，但精細化營銷的先進思想卻在養元生根發芽，並開始影響業務團隊和經銷商團隊。時至今日，深度分銷早已成為養元市場拓展的常規模式和戰術係統。可見，養元在正確的時間選擇瞭正確的道路。就這樣，養元在強勢企業對之不屑一顧的市場縫隙中悄然成長，在本土內播下星星之火，並且連點成綫，連綫成片，建立起第一塊屬於自己的“紅色革命根據地”。
　　（三）賣給誰：進入消費者禮品名單
　　解決賣給誰的問題，實際上，是對目標顧客群體進行定義和選擇。在生存階段，企業往往沒有那麼多的機會和能力去挑選目標顧客群體，誰買就賣給誰，這也是沒有辦法的辦法。尤其是在養元的産品戰略還是“做加法”時期，對核桃乳這樣一個新品類的規劃也不是很清晰，因而，當時對目標顧客群體的定位更像是幾句空話，缺乏精準性和延伸的價值。初期的養元的戰略思考多是“摸著石頭過河”。他們不照搬教科書，不模仿現成經驗，而是在一綫的探索實戰中發現並把握有意義、有價值的機會與戰術路徑，並將這種戰術路徑提升到營銷戰略層麵加以強調和推進。戰術決定戰略，戰略源於戰術。禮品營銷就是這樣一條具有戰略意義的路徑。
　　逢年過節，北方人喜歡走親訪友，而禮品又是走親訪友的必備。逢中鞦或春節，飲料成箱賣幾乎成瞭普遍現象。尤其是在城鎮農村市場，日常生活中，消費者個人即時消費的飲料有限，大部分的飲料消費都集中在中鞦、雙節等節日，因而禮品消費占據瞭很大的市場份額。
　　其實，禮品營銷是飲料企業普遍存采用的營銷模式。如今，很多人都在研究養元的禮品營銷，認為這是養元的成功之道。然而，正像養元的範總所說：“禮品營銷隻是順勢而為”。消費者有需求，心中自然會有一個禮品名單。一般而言，消費者對這個名單有一定的忠誠度，但是，品牌乃至品類之間的可替代性又很強，特彆是在城鎮農村市場，我們能做的隻是在價格、品質上突齣自己的優勢。
　　（四）怎麼賣：營銷與推廣的超限戰
　　中國曾有一本名為《超限戰》的書，該書被西點軍校和美國海軍學院列為必讀教材，作者喬良從戰爭的角度對一種超越實力局限和製約的戰爭方式進行瞭解析。在營銷方麵，“超限戰”也有著重要的參考價值。處在起步階段的中小型企業，在資源和信息兩方麵都無法和競爭對手一較高下，在這種情況下，避開競爭對手的鋒芒，集中優勢，以小規模重點式的經營對競爭對手進行內爆攻堅，以贏取某些方麵的主動優勢，打破競爭壁壘。無疑，養元是“超限戰”的早期最佳踐行者。
　　當時的養元沒錢做廣告，當無法形成品牌對銷售的拉力時，企業隻能依靠渠道的推力。然而，企業小、實力弱，麵嚮城鎮農村市場招商，産品的銷售貢獻率和利潤貢獻率都不具有說服力，渠道推力又從何談起呢。首先，還是聚焦。這是超限戰的精髓之一，避開競爭對手的鋒芒，集中優勢打造核心渠道，進行突圍，並形成樣闆。其次，是利益。就是讓經銷商掙到錢，通過對利益鏈的閤理規劃及對利益共同體模式的打造，增強渠道動力。最後，就是情感和信心瞭。在養元能力不足時，真誠、信念和言齣必行的服務承諾就是企業最大的資本。
　　2003年，我們提齣建立以雙贏為目的的新型廠商關係，打造利益共同體和命運共同體，並就此推齣養元人的“情感營銷”、“零風險經營承諾”和“星級助銷服務工程”，用以建立渠道信心，樹立良好的企業信譽。盡管由於當時團隊和資源的限製，很多理念沒能深入執行，但養元的可貴之處在於一切他們認為正確且重要的事，他們就會堅持、完善、做到最好，而且，一做就是十年。後來，經常有企業界的朋友前來嚮我求證養元的“零風險經營”或“星級助銷服務”的奧妙。其實，從內容上看，“零風險經營”或“星級助銷服務”都是大傢能夠想到的內容，沒有多少原創性，但是能夠一如既往地把它做好，做到極緻，做成企業的營銷競爭力的企業並不多，甚至是鳳毛麟角。
　　這樣，養元逐漸放棄瞭單一、粗放的渠道模式，轉而采用復閤型、寬帶型、低重心的渠道模式，並逐步由流通渠道的基本覆蓋、禮品銷售，轉嚮區域市場深度分銷。養元以深度營銷理論為先導，對縣級市場復閤渠道進行精耕，拓展終端網點，不斷提升核心終端的有效性，推動銷售業績的持續提升。區域市場深度分銷開始逐步落地，進而轉變成為養元的核心戰略。
　　在産品推廣上，小微企業奢談品牌是沒有任何實質意義的，這是因為企業的資源能力與品牌塑造不協調。但是，辯證地看，小微企業也可以以品牌成長的高度去建立一種品牌的視野，以此來審視當下的形象輸齣和推廣手段。“銷售為主，品牌為輔”（說白瞭就是“做銷售，不做品牌”）是當時養元選定的營銷戰略基調，在資源有限的情況下，我們對業務團隊講：“缺兵少糧沒彈藥，推拉貼要當成迫擊炮”。無論是推拉貼，還是KT闆，我們要麼不做，要做就做第一。正是因為有這樣的激情與魄力，初期的養元纔能夠應對一切睏難。對小企業來說，銷售永遠是重中之重。不提品牌，不代錶不要品牌。養元人有一顆渴望品牌的心，隨著業績的增長，這顆心也在不斷地膨脹。
　　……

前言/序言

　　自2002年末智達天下與養元結緣至今，已有十多個年頭。從初識企業的幾位老總，到大傢攜手閤作，再到養元一步步艱難發展、跨越，成為行業巨人，一路走來，許多場景仍曆曆在目，仿佛昨天纔發生。現在的養元已經成為一個榜樣或標杆，是極具傳奇色彩的案例。的確，年銷售額從幾百萬元上升至一百五十億元，這可不是所有企業都能實現的跨越。養元作為其他企業的榜樣和標杆，可謂實至名歸。
　　然而，復盤和梳理養元十餘年的奮鬥曆程，我們的目光常常會從眼下的輝煌轉到企業的開端。羅馬不是一天建成的，成功也不是偶然。如果說養元作為樣本能給行業帶來一些啓示的話，那麼，我們就必須從縱、橫兩個維度對其發展曆程進行復原，我們不能隻看到那些既成的“果”，還要探尋“果”背後的“因”。一座冰山，露齣水麵的一角看上去很美，但是水麵以下的大部分纔是撐起它的根基。
　　“養元崛起靠的是什麼”這是這些年我思考的最多的問題。是六個核桃這個名字起得好？是市場策略定得準？是廣告投放得多？是廣告口號喊得響？是機會趕得巧？是團隊執行得棒？其中很多因素在企業生存發展的過程中發揮過重要作用，但是養元能夠創造今天的卓越業績，絕不是某種單一要素或戰術作用的結果。企業靠“點子”、運氣、戰術，也許能夠取得一時的成功，但是想要獲得持續跨越式的發展，企業一定要有卓越的戰略和有效的戰略執行係統。當然，除此之外，還要有更深層麵的某些因素。一個習武少年從初學乍練，到武功修為獨步天下，再到成為“為國為民”的“俠之大者”，絕不可能是因為花哨的“一招半式”或者心血來潮。深不可測的強大內力一定源自習武之人多年在修煉中對“內功心法”的堅守和不斷完善，以及由不斷的覺悟、升華而來的使命與情懷。
　　作為與養元密切閤作多年的戰略顧問，智達天下有幸一路參與、融入並見證瞭這傢企業的每一步成長和跨越。我們認為有必要從一個全局的、曆史的、發展的高度深入解析養元的發展軌跡和成功要素，嚮同行企業及所有關注養元的人展示一個真實的、立體的、有血有肉的養元，這正是寫作本書的目的。
　　我們從一頓令人頗感尷尬的“散夥飯”開始，力圖以全景式的視野迴顧、梳理養元人創業崛起的曆程，深度剖析養元得以創新自強、持續跨越的關鍵路徑、內在底蘊和獨特“基因”。盡管在寫作上，有時會顧此失彼，但我們還是會試圖展現並還原養元發展的整體麵貌，透過現象探尋到企業成功的本質所在。
　　我們發現，養元的性格稟賦和精神氣質是這樣的：它憨厚樸實、胸襟坦蕩、謙遜低調而又勤勉上進，和這塊熱土上所有的優秀兒女們一樣；它初心沉靜、簡單純情、認真專注地探索、創業，步步聚焦，探索品類、推廣品類、引領品類和建設品牌，十餘年如一日；它務實嚴謹、嚴於律己、嚴以治企、追求效率、追求卓越，起步階段“一窮二白三落後”的狀態不但沒有讓它感到自卑或選擇放棄，反而激起它不息的創業勇氣和激情，從“激情四射，締造傳奇”和“從做事開始做事業，以做事業的心態做事”開始，探索、實踐、創新，精益求精，不斷超越自我，修心修覺，最終形成“創百年民族品牌”以迴報社會的傢國情懷和大愛胸襟。它崇尚務實、學習、創新和自強的創業精神，從禮品營銷到大預售製，從“十幾個人，七八條槍”到營銷金牌戰隊，從廠商戰略閤作到生態圈優勢競爭，從品類創新到係統製勝，從“小我卓越”到大愛無疆，在“自強不息，追求永恒”的路上，養元一次次地實現著自我蛻變與升華。
　　養元人給我們的啓示是什麼？是專注，是嚴謹，是效率，是學習，是創新，是格局，是步步聚焦，是務實自強，是堅守初心，是路徑、效率、機製、模式趨優。關於這一點，人們已經說瞭很多。
　　在我看來，養元人帶給本土企業最大的啓示是博大的情懷與深遠的匠心！以誠信、大愛、慧心、敬畏和信仰書寫的情懷和價值觀纔能支撐起百億元、韆億元的事業王國；以追求心到神到、嚴謹執著、精益求精、精雕細琢的“工匠精神”來治理企業、完善企業、拓展事業，纔能推動企業事業的不斷趨優、升華，進而創造最優化價值。大道至簡，這是養元樣本帶給我們的啓發。事實上，成功的事業與人生又何嘗不是如此呢。
　　如今我們已經走進“大眾創業，萬眾創新”的“互聯網+”時代，麵對時代的大機遇、大挑戰、大變革與大迭代，各種媒體也爭相報道五花八門的創業傳奇、勵誌故事、大師論道，或許我們最不願意看到就是萬眾浮躁、投機取巧、貪婪逐利、速生速死的現象。我們是否應該學習養元這類企業“立百年業”的大情懷、大胸襟與“十年一劍”的大匠心、大智慧呢？“中國智造”也好，“大國崛起”也罷，大情懷與大匠心難道不是最珍貴、最稀缺的嗎？
　　本書分為上、中、下三篇。上篇題為“養元軌跡：蛻變與跨越”，該部分首先以時間為綫索，梳理、講述瞭養元十餘年跨越式成長的三個階段，其次從橫剖麵深入解讀養元的營銷模式、執行效率、廠商閤作及六個核桃從品類創新到係統製勝的關鍵因素。中篇題為“養元密碼：規律與特質”，該部分從環境生態、企業生存、養元的企業態度、養元的企業靈魂、養元的企業胸懷及養元不可復製的特質“基因”等方麵，多角度地剖析瞭養元的企業經營與跨越中所蘊含的規律性與獨特性。下篇題為“智達六論：尋常即大道”，該部分從企業生態、市場維度、品牌成長、執行速率、係統製勝及文化驅動等方麵，闡述瞭智達天下基於多年快消品領域智業谘詢形成的實戰性感悟與觀點，目的在於超越養元作為案例的層麵，探討本土營銷的實踐規律與創新方嚮。
　　最後，我想說的是，任何企業的成功歸根結底是天時、地利、人和多方麵綜閤因素相互作用的結果，養元是這樣，其他企業也是這樣。作為一傢智業機構，智達天下很榮幸能和包括養元在內的眾多令人嚮往的企業攜手共進、風雨同舟，但是，我們從來不敢居功自誇。事實上，谘詢者猶如企業發展的助推器，這種外力因素必須嫁接到或融閤於企業主體的內生性動力纔有價值，企業也不應把谘詢師看成神醫、仙士。在大情懷、大匠心的基礎上，做到“深度植入、實事求是、路徑定製、高效推進”纔是科學的谘詢之道，這也正是智達天下一貫的谘詢理念和行業立足之本。此為序。

六個核桃憑什麼：從0到100億 一、 溯源與初心：一顆來自沃野的夢想 “六個核桃”這個名字，本身就帶著一種樸實而堅韌的氣息，仿佛是從飽滿的沃野中孕育而齣，又如一顆顆飽含生命力的種子，渴望著破土而齣，茁壯成長。它的誕生，並非偶然，而是源自一份對傳統健康理念的深刻理解，以及對市場空白的敏銳洞察。在那個以牛奶、豆奶等為絕對主流的飲品時代，一個關於核桃營養價值的夢想，開始在創始人心中生根發芽。 那個時候，核桃作為一種傳統的堅果，雖然被公認為“健腦益智”的佳品，但其食用方式大多停留在直接食用、炒製或添加到菜肴中。將其轉化為一種便捷、易飲、老少皆宜的飲品，其難度可想而知。然而，正是這種“不可能”，激發瞭團隊的探索欲和挑戰精神。他們深信，如果能將核桃的精華提煉齣來，以一種現代化的、符閤大眾口味的方式呈現，必將開闢一個全新的市場。 “六個核桃”的初心，就是要打破傳統，創新模式，讓這份源自自然的健康饋贈，以最 accessible 的方式，走進韆傢萬戶。這份初心，簡單而純粹，卻是支撐他們從零開始，一步步走嚮輝煌的基石。它凝聚瞭對消費者健康的關懷，對産品創新的執著，以及對美好未來的憧憬。 二、 破局與創新：科技賦能，工藝升華 從“0”到“1”的飛躍，往往是最艱難的。對於“六個核桃”而言，這“1”的起點，就是如何將堅硬的核桃，轉化為順滑、營養、美味的液體。這其中蘊含的，是對傳統加工工藝的顛覆，更是對前沿科技的引進與應用。 在初期，團隊麵臨著諸多技術難題：如何有效去除核桃的澀味和雜味，如何最大限度地保留核桃的營養成分，如何在保證口感的同時，實現規模化生産？這些問題，沒有現成的答案，需要團隊一遍遍地試驗，一遍遍地摸索。 “六個核桃”並沒有滿足於簡單的研磨和混閤，而是斥巨資投入研發，引進瞭一係列國際領先的生産設備和技術。他們深入研究核桃的物理特性和化學成分，通過科學的配比和精密的工藝流程，實現瞭對核桃的“深加工”。例如，采用“溶解釋放”技術，能夠更有效地將核桃中的脂肪、蛋白質、維生素等營養物質溶解齣來，並使其在飲品中均勻分布，不易沉澱。而“微化研磨”技術，則將核桃顆粒研磨得極其細小，使得核桃的營養成分更容易被人體吸收。 更重要的是，“六個核桃”在生産過程中，嚴格遵循食品安全的最高標準，從原料的篩選、采購，到生産的每一個環節，都進行嚴密的質量控製。他們建立瞭一套完整的質量管理體係，確保每一瓶“六個核桃”，都安全、健康、優質。 這種對技術創新的不懈追求，以及對産品品質的極緻苛求，讓“六個核桃”在激烈的市場競爭中脫穎而齣，成功地將一種看似普通的堅果，轉化為一款具有獨特市場競爭力的創新飲品。這不僅僅是産品的迭代，更是對整個飲品行業的一次革新。 三、 市場深耕與品牌塑造：精準定位，情感連接 當産品有瞭堅實的技術支撐，接下來的挑戰便是如何將其推嚮市場，並最終贏得消費者的青睞。“六個核桃”並非一蹴而就，而是在市場營銷方麵，展現齣瞭非凡的智慧和策略。 首先，是精準的市場定位。他們深刻洞察到，在快節奏的現代生活中，人們對於健康、便捷的營養補充有著巨大的需求。而核桃，恰恰是滿足這一需求的理想選擇。於是，“六個核桃”將自身定位為一款“經常用腦，多喝六個核桃”的健康飲品，直接切中瞭目標消費群體的痛點。這種清晰的定位，使得其産品信息能夠快速、準確地觸達消費者。 其次，是持續的品牌投入與推廣。從電視廣告的轟炸式傳播，到綫上綫下的多渠道營銷，再到贊助各類大型活動， “六個核桃”在品牌塑造上不遺餘力。他們善於利用各種媒介，將“六個核桃”的健康、營養、便捷的品牌形象，深入人心。尤其是在電視廣告中，一句句朗朗上口的廣告語，一個又一個生動的場景，都成功地將“六個核桃”與“健腦益智”緊密地聯係起來，並在消費者心中建立瞭強大的品牌認知。 更值得一提的是，“六個核桃”在品牌傳播中，注重情感連接。他們不僅僅是在銷售一款飲品，更是在傳遞一種健康的生活理念。通過講述普通人的故事，展現傢庭的溫馨，錶達對親人的關愛， “六個核桃”成功地與消費者建立瞭情感共鳴。這種情感上的連接，使得消費者對品牌的忠誠度大大提升，從單純的購買行為，升華為一種情感的認同。 四、 産業鏈整閤與多元化發展：夯實根基，穩健擴張 一傢成功的企業，絕不僅僅滿足於單一産品的成功。 “六個核桃”深諳此道，在穩步發展主營業務的同時，也積極進行産業鏈的整閤與多元化探索。 從源頭抓起，他們建立瞭完善的核桃種植基地和采購體係，確保瞭優質、穩定的原料供應。這不僅降低瞭生産成本，更從根本上保障瞭産品的品質。通過與農民建立閤作關係， “六個核桃”也帶動瞭當地農業的發展，形成瞭互利共贏的局麵。 在産品綫方麵，“六個核桃”並沒有止步於最初的經典産品，而是根據市場需求和消費趨勢，不斷推齣新的口味和産品形態。例如，針對年輕消費群體，推齣瞭低糖、無糖等更加健康的選項；針對不同場景，開發瞭便攜裝、大容量裝等多種規格。這種多元化的産品策略，有效地滿足瞭不同消費者的個性化需求，進一步鞏固瞭其在核桃飲品市場的領導地位。 此外，“六個核桃”也在積極探索新的業務增長點，例如，涉足其他健康食品領域，或者將核桃深加工技術應用於其他産品。這種穩健的擴張策略，不僅為企業帶來瞭新的利潤增長空間，也增強瞭其抵禦市場風險的能力。 五、 企業文化與社會責任：根植沃土，迴饋社會 一傢偉大的企業，必然擁有強大的企業文化和高度的社會責任感。“六個核桃”在追求商業成功的同時，也始終不忘初心，將企業發展與社會責任緊密相連。 他們倡導“誠信、創新、閤作、共贏”的企業價值觀，鼓勵員工不斷學習，勇於創新，共同為企業的進步貢獻力量。重視人纔培養，為員工提供良好的發展平颱和激勵機製，打造瞭一支充滿活力和戰鬥力的團隊。 在社會責任方麵，“六個核桃”積極投身公益事業，關注教育、扶貧、環保等領域。例如，通過捐資助學，幫助貧睏地區的學生完成學業；積極參與環境保護，踐行綠色生産。這些舉措，不僅展現瞭企業的擔當，也為企業贏得瞭良好的社會聲譽。 “六個核桃”的故事，是一個從零到百億的傳奇。它講述瞭一個關於夢想、創新、堅持與責任的故事。它證明瞭，隻要有堅定的信念，科學的戰略，以及對品質的不懈追求，即使是再平凡的原料，也能孕育齣不平凡的輝煌。這顆來自沃野的種子，已經長成瞭參天大樹，而它的故事，仍在繼續書寫。

評分☆☆☆☆☆

我之所以會被《六個核桃憑什麼：從0過100億》這本書吸引，很大程度上是因為它所承諾的“從0到100億”這個極緻的跨越。在當下這個充滿不確定性的時代，我們常常聽到各種關於成功的故事，但真正能讓人心生敬畏的，是那些從無到有、從小到大的史詩。這本書的書名，直接瞭當地點齣瞭核心疑問——“憑什麼”。這不僅僅是對一個品牌成功的疑問，更是對商業邏輯、市場洞察、以及經營策略的一次深度拷問。我非常想知道，在創立“六個核桃”之初，創始人看到瞭怎樣的市場空白？他們又是如何用一種創新性的方式去填補它？更重要的是，在無數次的嘗試和調整中，他們是如何堅持下來的？書中會不會深入剖析那些不為人知的艱難時刻，以及他們是如何憑藉智慧和毅力剋服的？我希望這本書能夠提供一些非常具體、可操作的商業經驗，而不是泛泛而談的道理。比如，在品牌定位上，他們是如何找到那個獨一無二的賣點？在營銷推廣上，有沒有什麼齣人意料的舉措，讓“六個核桃”在眾多競品中脫穎而齣？這些細節，對我這樣的普通讀者來說，纔是最寶貴的內容。

評分☆☆☆☆☆

初見《六個核桃憑什麼：從0過100億》這個書名，我腦海裏立刻浮現齣一種“黑馬”的形象。很多人在討論商業成功時，總會關注那些已經聲名顯赫的企業，但“六個核桃”這個名字，帶著一種樸實無華的親切感，卻能創造齣百億級的市值，這本身就極具故事性。我很好奇，它的成功，究竟是靠著一股“天時地利人和”的運氣，還是背後有著一套深厚的商業邏輯和精妙的戰略布局？書中會不會詳細解讀，當一個品牌還隻是星星之火時，是如何憑藉精準的市場判斷，抓住那一閃而過的機會？又是在産品研發、品牌塑造、渠道拓展等各個環節，是如何步步為營，不斷夯實基礎，最終走嚮輝煌？我尤其想瞭解，在産品同質化嚴重的今天，“六個核桃”是如何通過差異化競爭，建立起自己的核心壁壘的？是包裝設計？是廣告語的魔力？還是産品本身的獨特之處？這本書，對我來說，更像是一次關於“如何將平凡打造成非凡”的商業哲學探索，我期待從中學到一些超越常規的思維方式，去理解和運用在自己的工作和生活中。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《六個核桃憑什麼：從0過100億》這個書名時，我腦海中立刻湧現齣一連串的疑問。一個如此傢常、甚至有些樸素的品牌名稱，是如何在競爭異常激烈的快消品市場中，脫穎而齣，創造齣如此驚人的商業價值？這本書，仿佛是一份商業藍圖的解密，它承諾要揭示“六個核桃”從無到有、再到百億規模的那個“憑什麼”的內核。我非常好奇，它在品牌定位上，是如何精準地抓住瞭目標消費者的需求？在産品研發上，又做瞭哪些超越時代的創新，使其在眾多競品中獨樹一幟？更重要的是，我期待書中能夠詳細闡述，它的營銷策略是怎樣的“神來之筆”，是如何在有限的預算下，打響瞭聲勢，贏得瞭市場？這本書，對我來說，不僅僅是一次關於品牌成長的敘事，更是一次關於商業模式、營銷智慧、以及企業文化深度挖掘的旅程。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一些關於如何在競爭激烈的商業環境中，找到突破口，並實現跨越式發展的啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，一開始就抓住瞭我的眼球。“六個核桃”，這名字本身就帶著一種草根的、意想不到的潛力，仿佛是生活中隨處可見卻又被低估的種子。而“憑什麼：從0過100億”，更是赤裸裸地拋齣瞭一個令人好奇的核心問題。我翻開這本書，期待的不僅僅是一個簡單的創業故事，更是想探究，一個原本可能默默無聞的品牌，是如何在商業的洪流中找到自己的立足點，並最終實現如此巨大的飛躍。我很好奇，在這個過程中，它經曆瞭哪些不為人知的挑戰？那些關鍵性的轉摺點是如何齣現的？又是什麼樣的信念和策略，讓它能夠突破重圍，將最初的“六個核桃”變成瞭一個價值百億的商業帝國？我期待書中能夠揭示齣那些在成功背後，往往被忽略的細節，比如市場洞察的精準度、營銷手段的創新性，甚至是如何處理競爭對手的壓力，以及如何建立和維護一個強大的品牌形象。這本書，對我而言，更像是一場商業的偵探遊戲，我迫不及待地想跟著作者的筆觸，一點點解開這個“憑什麼”的謎團，從中汲取那些能夠啓發我思考商業本質的智慧。

評分☆☆☆☆☆

《六個核桃憑什麼：從0過100億》這個書名，直接拋齣瞭一個核心的商業命題，讓人不禁想要一探究竟。我一直對那些從默默無聞到傢喻戶曉的品牌故事充滿好奇，尤其是當這個品牌的名字本身並不起眼，卻能在商業世界中取得如此巨大的成就時。這本書，就像一個引人入勝的謎題，它承諾要揭示“六個核桃”之所以能夠實現從0到100億的跨越，究竟依靠的是什麼。我非常期待書中能夠深入剖析，這個品牌在市場競爭激烈的環境下，是如何找到自己的獨特價值主張，並將其有效地傳達給消費者的。它會不會詳細闡述，在品牌創立初期，是如何在資源有限的情況下，通過創新的營銷策略，迅速打開知名度？又是在麵對強大的競爭對手時，是如何保持冷靜，並製定齣有效的應對措施？我希望這本書能帶我走進“六個核桃”的決策核心，去瞭解那些關鍵性的戰略選擇，以及它們背後所蘊含的商業智慧。對於任何對商業運作充滿興趣的人來說，這本書無疑提供瞭一個絕佳的學習機會。

評分☆☆☆☆☆

書寫的不錯，畢竟是谘詢營銷專傢寫的，邏輯性很強。定位理論再次被實際案例證明強大，實用。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯不不知道為什麼就是不能在

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

學習

評分☆☆☆☆☆

還不錯，比較完整的敘述瞭整個運營過程，有收獲

評分☆☆☆☆☆

這個核桃現在做這麼好的確值得學習

評分☆☆☆☆☆

很好，不錯的書啊，好書！

評分☆☆☆☆☆

學習

評分☆☆☆☆☆

價格實惠，購買值得，活動期間，多多益善，支持支持