內容簡介
本書內容包括“商業模式思維”的概念與本質、商業模式設計的基本流程等,全書總結瞭30條關鍵實用經驗,以製定商業計劃的流程,分享給所有商務人士,以期有效提升商務高級能力(商業計劃)。全書圖文並茂、語言生動風趣,總結瞭30條關鍵實用經驗,分享給初入職場的新人,以期有效提升其商務基礎能力。
本書讀者對象為大學生、職場新人、公司白領。
精彩書摘
越便宜就越好賣嗎?
在對某個“商業模式”立項時,和企業客戶一起進行市場環境分析、使項目體係化之後,就進入思考新模式的階段。可是,新的模式還沒産生,大傢往往就已經先入為主瞭——“越便宜越好賣”。這種時候,我總是會趕緊大喊一聲:“且慢!”
當然啦,如果價格低、又具有戰略性的競爭力,那當然好。戰略性地踐行成本優先,是常有的“盈利“模式。
可是,一味追求“價格”往往伴隨著很大的危險。真的“貴就賣不齣去”嗎?
假設有兩顆同樣賣100日元的“水果糖”。在A和B兩人把糖含在嘴裏的瞬間,A贊嘆道“啊!真好吃!”,而B卻說“哇!好難吃!”。這時的A、B兩人,對於“價格”同樣是100日元的水果糖,他們認可的“價值”會一樣嗎?A會覺得這100日元的價格“便宜”,而B會覺得“貴”吧。
也就是說,“價格”和“價值”會因狀況或人的不同而大相徑庭。基於這種差異,如果商人對A說:“你好好看看你現在什麼樣!感冒越來越嚴重瞭不是?喉嚨痛吧?藥呢很苦,可是,這種糖,雖然對你來說也許不夠甜,但它能治好喉嚨又不難吃。”——這樣以100日元賣給A的話,因為喉嚨治好瞭,而且“不苦!好吃!”的價值,A會覺得100日元的價格很“便宜!”。
可是,對於沒有感冒,喉嚨也不痛的B來說,覺得作為水果糖,
其甜味不夠,不好吃,從而認為其價格“貴!”也是理所當然的。
在思考商業的“價值”時,關鍵是要看“對方是誰”。
我們在思考如何“盈利”時,關鍵是要把“誰會願意付錢來買?
顧客滿意嗎?自己能賺嗎?”這一係列的問題結構化。這就是商業。
重要的是如何創建這種盈利結構。為此,針對顧客、競爭對手和本公司的變化,率先創建持續嚮上的成長周期就變得非常重要。
在創建這樣的成長周期中,“思考如何變革為盈利的企業結構”就是“商業模式思維”。
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前言/序言
商業模式思維的30個技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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