商業模式思維的30個技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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HRInstitute 著，譚冰 譯

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 創業
• 戰略
• 管理
• 技巧
• 思維
• 商業分析
• 市場營銷
• 增長

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313140777

版次：1

商品編碼：11857744

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2015-12-01

用紙：銅版紙

內容簡介

　　本書內容包括“商業模式思維”的概念與本質、商業模式設計的基本流程等，全書總結瞭30條關鍵實用經驗，以製定商業計劃的流程，分享給所有商務人士，以期有效提升商務高級能力(商業計劃)。全書圖文並茂、語言生動風趣，總結瞭30條關鍵實用經驗，分享給初入職場的新人，以期有效提升其商務基礎能力。
　　本書讀者對象為大學生、職場新人、公司白領。

精彩書摘

　　越便宜就越好賣嗎？
　　在對某個“商業模式”立項時，和企業客戶一起進行市場環境分析、使項目體係化之後，就進入思考新模式的階段。可是，新的模式還沒産生，大傢往往就已經先入為主瞭——“越便宜越好賣”。這種時候，我總是會趕緊大喊一聲：“且慢！”
　　當然啦，如果價格低、又具有戰略性的競爭力，那當然好。戰略性地踐行成本優先，是常有的“盈利“模式。
　　可是，一味追求“價格”往往伴隨著很大的危險。真的“貴就賣不齣去”嗎？
　　假設有兩顆同樣賣100日元的“水果糖”。在A和B兩人把糖含在嘴裏的瞬間，A贊嘆道“啊！真好吃！”，而B卻說“哇！好難吃！”。這時的A、B兩人，對於“價格”同樣是100日元的水果糖，他們認可的“價值”會一樣嗎？A會覺得這100日元的價格“便宜”，而B會覺得“貴”吧。
　　也就是說，“價格”和“價值”會因狀況或人的不同而大相徑庭。基於這種差異，如果商人對A說：“你好好看看你現在什麼樣！感冒越來越嚴重瞭不是？喉嚨痛吧？藥呢很苦，可是，這種糖，雖然對你來說也許不夠甜，但它能治好喉嚨又不難吃。”——這樣以100日元賣給A的話，因為喉嚨治好瞭，而且“不苦！好吃！”的價值，A會覺得100日元的價格很“便宜！”。
　　可是，對於沒有感冒，喉嚨也不痛的B來說，覺得作為水果糖，
　　其甜味不夠，不好吃，從而認為其價格“貴！”也是理所當然的。
　　在思考商業的“價值”時，關鍵是要看“對方是誰”。
　　我們在思考如何“盈利”時，關鍵是要把“誰會願意付錢來買？
　　顧客滿意嗎？自己能賺嗎？”這一係列的問題結構化。這就是商業。
　　重要的是如何創建這種盈利結構。為此，針對顧客、競爭對手和本公司的變化，率先創建持續嚮上的成長周期就變得非常重要。
　　在創建這樣的成長周期中，“思考如何變革為盈利的企業結構”就是“商業模式思維”。
　　……

前言/序言

顛覆式創新：重塑企業未來的商業模式 blueprint 在這瞬息萬變的商業世界裏，固守成規早已不足以應對挑戰。企業的生存與發展，日益依賴於一種更具前瞻性、更係統性的思維方式——商業模式。它不再僅僅是産品或服務的簡單堆砌，而是連接價值創造、價值傳遞與價值獲取的完整鏈條。本書《商業模式思維的30個技巧》並非直接羅列某些具體的操作手法，而是深入剖析商業模式的本質，為你構建一套強大的思維框架，解鎖企業顛覆式創新的潛力。 我們將從商業模式的基石——價值主張開始。這不僅僅是你提供的産品或服務，更是你為客戶解決的痛點，滿足的需求，以及為他們帶來的獨特益處。我們會探討如何精準洞察目標客戶，理解他們的真實需求，並以此為齣發點，設計齣能夠引起共鳴、讓客戶願意為之付費的價值。這包括從“是什麼”到“為什麼”，從“能做什麼”到“能帶來什麼”的深度挖掘。我們將學習如何識彆並定義那些真正能夠區分你與競爭對手的核心價值，並將其清晰、有力地傳達給市場。理解價值主張的深度，是構建一切商業模式的前提。 接下來，我們將目光投嚮客戶群體。誰是你的理想客戶？他們的特徵是什麼？他們的購買行為、決策過程又是怎樣的？精準的客戶畫像，是商業模式設計成功的關鍵。我們會深入研究如何進行市場細分，如何識彆潛在的藍海市場，以及如何鎖定那些最有可能成為你忠實擁躉的核心用戶。理解客戶的需求，甚至挖掘他們尚未意識到的需求，是創造顛覆式價值的關鍵一步。我們將探討用戶體驗設計、客戶關係管理等方麵的策略，以確保你的産品或服務能夠真正觸達並打動目標客戶。 然後，我們將聚焦於渠道通路。如何將你的價值有效地傳遞給客戶？綫上綫下，直銷分銷，是簡單地將産品擺上貨架，還是構建一套覆蓋麵廣、效率極高的分銷網絡？我們將深入分析不同渠道的優劣勢，如何根據客戶群體和價值主張選擇最閤適的觸達方式。這包括對電商、社交媒體、實體店、閤作夥伴等多種渠道的策略性運用，以及如何構建整閤營銷傳播體係，確保信息準確、及時地傳遞給目標客戶。 客戶關係同樣至關重要。你如何與客戶建立並維係聯係？是追求一次性交易，還是建立長期、互信的夥伴關係？我們將探討不同類型的客戶關係，如個性化服務、社區建設、會員忠誠計劃等，以及如何根據客戶生命周期設計相應的互動策略。維係忠誠客戶，遠比獲取新客戶成本更低，效益更高。我們將學習如何通過卓越的客戶服務、持續的價值輸齣，將一次性購買者轉化為品牌的忠實擁躉。 在成本結構方麵，我們將審視成本驅動因素。你的價值創造和交付過程中，主要的成本支齣在哪裏？是固定成本還是可變成本？如何通過優化流程、技術創新來降低成本，從而在價格上獲得競爭優勢，或者將節省的成本用於提升産品價值？我們將深入分析固定成本與可變成本的權衡，以及如何通過規模經濟、精益生産等方式來優化成本結構。理解成本的構成，是實現盈利能力的關鍵。 盈利能力是商業模式的生命綫。我們將探討收入來源。你的價值如何轉化為切實的收入？是按需付費，訂閱製，還是廣告模式，授權許可？我們將分析不同的收入模式，以及如何組閤運用，構建多元化的收入流，增強企業的抗風險能力。我們將深入研究訂閱經濟、平颱經濟、數據變現等新興收入模式，並探討如何根據自身業務特點進行創新。 核心資源是支撐商業模式運轉的基石。你需要哪些關鍵的資産、技術、人纔、知識産權？如何獲取、保護和優化這些資源？我們將深入分析物質資源、人力資源、知識産權、品牌聲譽等關鍵資源的重要性，以及如何有效地配置和管理它們，以支持價值的創造和交付。 關鍵活動是實現價值主張的核心運作。你必須做什麼來保證你的商業模式正常運轉？是生産製造，研發創新，市場營銷，還是客戶服務？我們將深入研究如何識彆和優化關鍵業務流程，確保高效、高質量的運營。 重要夥伴則是你商業生態係統中的關鍵角色。你是否需要與其他企業建立閤作關係？哪些是你的戰略供應商、分銷商或戰略聯盟？如何構建互利共贏的夥伴關係，共同拓展市場，分擔風險？我們將探討如何識彆和選擇閤適的閤作夥伴，建立長期的戰略聯盟，形成協同效應。 商業模式的創新與迭代是本書的另一大亮點。我們不會止步於對現有商業模式的解讀，更將引導你思考如何打破常規，顛覆現狀。我們將學習如何運用“藍海戰略”的思維，避開競爭激烈的紅海市場，開闢新的價值空間。我們將探討設計思維在商業模式創新中的應用，如何通過用戶共創、快速原型驗證來快速迭代和優化商業模式。 本書還將觸及商業模式的演進與顛覆。隨著技術的發展、市場需求的變化，任何商業模式都可能麵臨被顛覆的風險。我們將分析曆史上的經典案例，理解哪些因素導緻瞭商業模式的衰落，又有哪些創新性的商業模式最終走嚮瞭成功。我們將學習如何識彆潛在的顛覆者，並提前布局，主動擁抱變革，甚至成為顛覆者。 此外，我們還將探討數字化轉型與商業模式的關係。在數字時代，技術是如何重塑商業模式的？平颱化、智能化、數據驅動的商業模式又將如何影響企業的未來？我們將深入分析數字技術如何賦能商業模式的各個環節，從客戶互動到運營效率，從産品創新到價值變現。 最後，本書將引導你構建和評估自己的商業模式。我們將提供一套係統性的思考框架，幫助你梳理和評估現有商業模式的優劣勢，發現潛在的創新機會。你將學會如何運用商業模式畫布等工具，將抽象的商業模式概念具象化，並通過情景分析、敏感性分析等方法，檢驗商業模式的可行性和可持續性。 《商業模式思維的30個技巧》是一本關於思想的書，它不提供現成的解決方案，而是為你提供思考問題的視角和工具。它將幫助你跳齣“産品思維”的局限，以更宏觀、更係統的視角去審視企業經營的方方麵麵，從而在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的獨特路徑，實現可持續的增長與成功。它不是一本教你“做什麼”的書，而是讓你學會“如何思考”的書，讓你成為那個能夠洞察未來趨勢、引領企業走嚮顛覆式創新的關鍵人物。

評分☆☆☆☆☆

《商業模式思維的30個技巧》這本書，就像是一場商業模式的“頭腦風暴”，讓我深刻體會到創新思維的重要性。我尤其喜歡書中關於“生態係統構建”的章節，它讓我明白，在當今互聯互通的世界，單打獨鬥的時代已經過去。成功往往來自於與其他企業、供應商、甚至是競爭對手建立閤作關係，共同創造更大的價值。作者用瞭很多生動的例子，比如蘋果的 App Store 生態，以及阿裏巴巴的電商生態，來闡釋這種模式的強大力量。 更讓我受益匪淺的是，作者在書中鼓勵我們“擁抱不確定性”，並將其轉化為創新的驅動力。他並沒有給齣標準化的答案，而是提供瞭一係列思考框架和工具，幫助我們主動去探索未知，去試錯，去迭代。這種開放式的思維方式，讓我不再害怕失敗，而是將其看作是學習和成長的寶貴機會。讀完這本書，我感覺自己的思維方式得到瞭很大的拓展，對未來的商業發展充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

《商業模式思維的30個技巧》這本書，對於我這樣正在摸索創業之路的人來說，無疑是雪中送炭。作者沒有空談理論，而是將商業模式的構建過程，分解成一個個具體、可操作的步驟。我最喜歡的部分是關於“客戶細分與價值定位”的探討。書中強調瞭深入理解目標客戶的需求和痛點，並以此為基礎，設計齣獨特且有吸引力的價值主張。這讓我意識到，真正能夠打動客戶的，不是産品的功能有多強大，而是它能否真正解決客戶的問題，滿足客戶的渴望。 此外，作者在書中還反復強調瞭“持續學習與適應性”的重要性。他認為，一個成功的商業模式不是一成不變的，而是需要根據市場變化、技術發展和客戶反饋，不斷地進行調整和優化。這種“動態平衡”的理念，對於變化莫測的商業環境來說，至關重要。讀完這本書，我感覺自己對如何構建一個有生命力、有競爭力的商業模式，有瞭更清晰的認識，也更有信心去麵對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我最近翻閱的《商業模式思維的30個技巧》這本書，可以說是解開瞭我一直以來對商業模式模糊的認知。作者以一種非常易於理解的方式，將復雜的商業概念拆解開來，並且用大量的真實案例來佐證，讀起來既有啓發性，又不失趣味性。書中對於“成本效益優化”的講解，讓我豁然開朗。作者並沒有簡單地告訴我們要“節約成本”，而是深入分析瞭不同成本構成對商業模式的影響，以及如何通過精細化的管理和技術升級來降低無效成本，提高整體效率。 我尤其贊賞書中關於“閤作夥伴關係”的部分。它打破瞭我固有的“企業與企業之間就是競爭”的狹隘觀念，讓我看到通過戰略聯盟、資源共享，能夠實現互利共贏的局麵。書中舉例的很多成功跨界閤作，都為我提供瞭寶貴的藉鑒意義。總而言之，這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我能夠以更全麵、更係統的視角來審視商業活動，也為我未來的商業決策提供瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

讀完《商業模式思維的30個技巧》這本書，我感覺收獲良多，尤其是在思考如何更有效地構建和優化自己的商業模式方麵。書中的案例分析相當紮實，很多是來自現實世界的知名企業，例如 Netflix 的訂閱模式如何顛覆傳統影音租賃，以及 Airbnb 如何利用共享經濟創造新的住宿體驗。這些案例不僅僅是簡單地羅列，更重要的是作者深入剖析瞭這些商業模式成功的核心要素，比如客戶價值主張的獨特性、關鍵資源和活動的支持、收入來源的多樣化以及成本結構的閤理性。 我特彆欣賞書中關於“價值鏈重塑”的那一部分，它提供瞭一個非常實用的框架，讓我們能夠跳齣傳統的生産製造或服務提供思維，從整個價值傳遞的流程中尋找創新點。作者沒有停留在理論層麵，而是給齣瞭很多具體的工具和方法，比如價值鏈分析法、畫布模型等，並指導我們如何運用這些工具來識彆瓶頸、發掘潛在的增值機會。這本書讓我意識到，商業模式的創新不僅僅是技術革新，更多的是關於如何更好地連接價值創造者和價值消費者，如何設計一個可持續且能夠盈利的係統。

評分☆☆☆☆☆

我最近有幸拜讀瞭《商業模式思維的30個技巧》，這本書給我留下瞭深刻的印象，尤其是在戰略規劃和市場定位方麵。它不僅僅是一本理論書籍，更像是一位經驗豐富的導師，循序漸進地引導我理解商業世界運作的底層邏輯。書中對於“藍海戰略”的闡述，讓我眼前一亮。作者通過對不同行業經典案例的解析，揭示瞭如何通過差異化和成本領先的雙重策略，開闢新的市場空間，從而避免激烈的同質化競爭。 令我印象深刻的是，作者在講解“用戶獲取與留存”的章節時，提供瞭很多非常具有操作性的方法。他強調瞭數據驅動的重要性，鼓勵讀者利用分析工具來理解用戶行為，從而製定更精準的營銷策略。書中還探討瞭如何通過優化産品設計、提升客戶服務體驗來增強用戶粘性，這一點對於初創企業來說尤為寶貴，能夠幫助他們更有效地分配有限的資源，實現可持續增長。

評分☆☆☆☆☆

好，不錯，滿意，配送員師傅很好，很熱情

評分☆☆☆☆☆

感覺還是不錯的給小外甥女買的到時候看看再說吧

評分☆☆☆☆☆

嗯嗯嗯還沒看

評分☆☆☆☆☆

長知識，正品品質，速度很快

評分☆☆☆☆☆

非常滿意的商業模式書籍，值得閱讀。

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看 物流超快的

評分☆☆☆☆☆

書是用過的吧，又爛又破還有汙垢！失望

評分☆☆☆☆☆

幫同事買的，同事很滿意 物流很快

評分☆☆☆☆☆

速度很快，東西完好。感謝