商业模式思维的30个技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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HRInstitute 著，谭冰 译

图书标签:

• 商业模式
• 创新
• 创业
• 战略
• 管理
• 技巧
• 思维
• 商业分析
• 市场营销
• 增长

出版社： 上海交通大学出版社

ISBN：9787313140777

版次：1

商品编码：11857744

包装：平装

开本：32开

出版时间：2015-12-01

用纸：铜版纸

内容简介

　　本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等，全书总结了30条关键实用经验，以制定商业计划的流程，分享给所有商务人士，以期有效提升商务高级能力(商业计划)。全书图文并茂、语言生动风趣，总结了30条关键实用经验，分享给初入职场的新人，以期有效提升其商务基础能力。
　　本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。

精彩书摘

　　越便宜就越好卖吗？
　　在对某个“商业模式”立项时，和企业客户一起进行市场环境分析、使项目体系化之后，就进入思考新模式的阶段。可是，新的模式还没产生，大家往往就已经先入为主了——“越便宜越好卖”。这种时候，我总是会赶紧大喊一声：“且慢！”
　　当然啦，如果价格低、又具有战略性的竞争力，那当然好。战略性地践行成本优先，是常有的“盈利“模式。
　　可是，一味追求“价格”往往伴随着很大的危险。真的“贵就卖不出去”吗？
　　假设有两颗同样卖100日元的“水果糖”。在A和B两人把糖含在嘴里的瞬间，A赞叹道“啊！真好吃！”，而B却说“哇！好难吃！”。这时的A、B两人，对于“价格”同样是100日元的水果糖，他们认可的“价值”会一样吗？A会觉得这100日元的价格“便宜”，而B会觉得“贵”吧。
　　也就是说，“价格”和“价值”会因状况或人的不同而大相径庭。基于这种差异，如果商人对A说：“你好好看看你现在什么样！感冒越来越严重了不是？喉咙痛吧？药呢很苦，可是，这种糖，虽然对你来说也许不够甜，但它能治好喉咙又不难吃。”——这样以100日元卖给A的话，因为喉咙治好了，而且“不苦！好吃！”的价值，A会觉得100日元的价格很“便宜！”。
　　可是，对于没有感冒，喉咙也不痛的B来说，觉得作为水果糖，
　　其甜味不够，不好吃，从而认为其价格“贵！”也是理所当然的。
　　在思考商业的“价值”时，关键是要看“对方是谁”。
　　我们在思考如何“盈利”时，关键是要把“谁会愿意付钱来买？
　　顾客满意吗？自己能赚吗？”这一系列的问题结构化。这就是商业。
　　重要的是如何创建这种盈利结构。为此，针对顾客、竞争对手和本公司的变化，率先创建持续向上的成长周期就变得非常重要。
　　在创建这样的成长周期中，“思考如何变革为盈利的企业结构”就是“商业模式思维”。
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前言/序言

颠覆式创新：重塑企业未来的商业模式 blueprint 在这瞬息万变的商业世界里，固守成规早已不足以应对挑战。企业的生存与发展，日益依赖于一种更具前瞻性、更系统性的思维方式——商业模式。它不再仅仅是产品或服务的简单堆砌，而是连接价值创造、价值传递与价值获取的完整链条。本书《商业模式思维的30个技巧》并非直接罗列某些具体的操作手法，而是深入剖析商业模式的本质，为你构建一套强大的思维框架，解锁企业颠覆式创新的潜力。 我们将从商业模式的基石——价值主张开始。这不仅仅是你提供的产品或服务，更是你为客户解决的痛点，满足的需求，以及为他们带来的独特益处。我们会探讨如何精准洞察目标客户，理解他们的真实需求，并以此为出发点，设计出能够引起共鸣、让客户愿意为之付费的价值。这包括从“是什么”到“为什么”，从“能做什么”到“能带来什么”的深度挖掘。我们将学习如何识别并定义那些真正能够区分你与竞争对手的核心价值，并将其清晰、有力地传达给市场。理解价值主张的深度，是构建一切商业模式的前提。 接下来，我们将目光投向客户群体。谁是你的理想客户？他们的特征是什么？他们的购买行为、决策过程又是怎样的？精准的客户画像，是商业模式设计成功的关键。我们会深入研究如何进行市场细分，如何识别潜在的蓝海市场，以及如何锁定那些最有可能成为你忠实拥趸的核心用户。理解客户的需求，甚至挖掘他们尚未意识到的需求，是创造颠覆式价值的关键一步。我们将探讨用户体验设计、客户关系管理等方面的策略，以确保你的产品或服务能够真正触达并打动目标客户。 然后，我们将聚焦于渠道通路。如何将你的价值有效地传递给客户？线上线下，直销分销，是简单地将产品摆上货架，还是构建一套覆盖面广、效率极高的分销网络？我们将深入分析不同渠道的优劣势，如何根据客户群体和价值主张选择最合适的触达方式。这包括对电商、社交媒体、实体店、合作伙伴等多种渠道的策略性运用，以及如何构建整合营销传播体系，确保信息准确、及时地传递给目标客户。 客户关系同样至关重要。你如何与客户建立并维系联系？是追求一次性交易，还是建立长期、互信的伙伴关系？我们将探讨不同类型的客户关系，如个性化服务、社区建设、会员忠诚计划等，以及如何根据客户生命周期设计相应的互动策略。维系忠诚客户，远比获取新客户成本更低，效益更高。我们将学习如何通过卓越的客户服务、持续的价值输出，将一次性购买者转化为品牌的忠实拥趸。 在成本结构方面，我们将审视成本驱动因素。你的价值创造和交付过程中，主要的成本支出在哪里？是固定成本还是可变成本？如何通过优化流程、技术创新来降低成本，从而在价格上获得竞争优势，或者将节省的成本用于提升产品价值？我们将深入分析固定成本与可变成本的权衡，以及如何通过规模经济、精益生产等方式来优化成本结构。理解成本的构成，是实现盈利能力的关键。 盈利能力是商业模式的生命线。我们将探讨收入来源。你的价值如何转化为切实的收入？是按需付费，订阅制，还是广告模式，授权许可？我们将分析不同的收入模式，以及如何组合运用，构建多元化的收入流，增强企业的抗风险能力。我们将深入研究订阅经济、平台经济、数据变现等新兴收入模式，并探讨如何根据自身业务特点进行创新。 核心资源是支撑商业模式运转的基石。你需要哪些关键的资产、技术、人才、知识产权？如何获取、保护和优化这些资源？我们将深入分析物质资源、人力资源、知识产权、品牌声誉等关键资源的重要性，以及如何有效地配置和管理它们，以支持价值的创造和交付。 关键活动是实现价值主张的核心运作。你必须做什么来保证你的商业模式正常运转？是生产制造，研发创新，市场营销，还是客户服务？我们将深入研究如何识别和优化关键业务流程，确保高效、高质量的运营。 重要伙伴则是你商业生态系统中的关键角色。你是否需要与其他企业建立合作关系？哪些是你的战略供应商、分销商或战略联盟？如何构建互利共赢的伙伴关系，共同拓展市场，分担风险？我们将探讨如何识别和选择合适的合作伙伴，建立长期的战略联盟，形成协同效应。 商业模式的创新与迭代是本书的另一大亮点。我们不会止步于对现有商业模式的解读，更将引导你思考如何打破常规，颠覆现状。我们将学习如何运用“蓝海战略”的思维，避开竞争激烈的红海市场，开辟新的价值空间。我们将探讨设计思维在商业模式创新中的应用，如何通过用户共创、快速原型验证来快速迭代和优化商业模式。 本书还将触及商业模式的演进与颠覆。随着技术的发展、市场需求的变化，任何商业模式都可能面临被颠覆的风险。我们将分析历史上的经典案例，理解哪些因素导致了商业模式的衰落，又有哪些创新性的商业模式最终走向了成功。我们将学习如何识别潜在的颠覆者，并提前布局，主动拥抱变革，甚至成为颠覆者。 此外，我们还将探讨数字化转型与商业模式的关系。在数字时代，技术是如何重塑商业模式的？平台化、智能化、数据驱动的商业模式又将如何影响企业的未来？我们将深入分析数字技术如何赋能商业模式的各个环节，从客户互动到运营效率，从产品创新到价值变现。 最后，本书将引导你构建和评估自己的商业模式。我们将提供一套系统性的思考框架，帮助你梳理和评估现有商业模式的优劣势，发现潜在的创新机会。你将学会如何运用商业模式画布等工具，将抽象的商业模式概念具象化，并通过情景分析、敏感性分析等方法，检验商业模式的可行性和可持续性。 《商业模式思维的30个技巧》是一本关于思想的书，它不提供现成的解决方案，而是为你提供思考问题的视角和工具。它将帮助你跳出“产品思维”的局限，以更宏观、更系统的视角去审视企业经营的方方面面，从而在激烈的市场竞争中，找到属于自己的独特路径，实现可持续的增长与成功。它不是一本教你“做什么”的书，而是让你学会“如何思考”的书，让你成为那个能够洞察未来趋势、引领企业走向颠覆式创新的关键人物。

评分☆☆☆☆☆

读完《商业模式思维的30个技巧》这本书，我感觉收获良多，尤其是在思考如何更有效地构建和优化自己的商业模式方面。书中的案例分析相当扎实，很多是来自现实世界的知名企业，例如 Netflix 的订阅模式如何颠覆传统影音租赁，以及 Airbnb 如何利用共享经济创造新的住宿体验。这些案例不仅仅是简单地罗列，更重要的是作者深入剖析了这些商业模式成功的核心要素，比如客户价值主张的独特性、关键资源和活动的支持、收入来源的多样化以及成本结构的合理性。 我特别欣赏书中关于“价值链重塑”的那一部分，它提供了一个非常实用的框架，让我们能够跳出传统的生产制造或服务提供思维，从整个价值传递的流程中寻找创新点。作者没有停留在理论层面，而是给出了很多具体的工具和方法，比如价值链分析法、画布模型等，并指导我们如何运用这些工具来识别瓶颈、发掘潜在的增值机会。这本书让我意识到，商业模式的创新不仅仅是技术革新，更多的是关于如何更好地连接价值创造者和价值消费者，如何设计一个可持续且能够盈利的系统。

评分☆☆☆☆☆

我最近翻阅的《商业模式思维的30个技巧》这本书，可以说是解开了我一直以来对商业模式模糊的认知。作者以一种非常易于理解的方式，将复杂的商业概念拆解开来，并且用大量的真实案例来佐证，读起来既有启发性，又不失趣味性。书中对于“成本效益优化”的讲解，让我豁然开朗。作者并没有简单地告诉我们要“节约成本”，而是深入分析了不同成本构成对商业模式的影响，以及如何通过精细化的管理和技术升级来降低无效成本，提高整体效率。 我尤其赞赏书中关于“合作伙伴关系”的部分。它打破了我固有的“企业与企业之间就是竞争”的狭隘观念，让我看到通过战略联盟、资源共享，能够实现互利共赢的局面。书中举例的很多成功跨界合作，都为我提供了宝贵的借鉴意义。总而言之，这本书为我打开了一扇新的大门，让我能够以更全面、更系统的视角来审视商业活动，也为我未来的商业决策提供了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

《商业模式思维的30个技巧》这本书，对于我这样正在摸索创业之路的人来说，无疑是雪中送炭。作者没有空谈理论，而是将商业模式的构建过程，分解成一个个具体、可操作的步骤。我最喜欢的部分是关于“客户细分与价值定位”的探讨。书中强调了深入理解目标客户的需求和痛点，并以此为基础，设计出独特且有吸引力的价值主张。这让我意识到，真正能够打动客户的，不是产品的功能有多强大，而是它能否真正解决客户的问题，满足客户的渴望。 此外，作者在书中还反复强调了“持续学习与适应性”的重要性。他认为，一个成功的商业模式不是一成不变的，而是需要根据市场变化、技术发展和客户反馈，不断地进行调整和优化。这种“动态平衡”的理念，对于变化莫测的商业环境来说，至关重要。读完这本书，我感觉自己对如何构建一个有生命力、有竞争力的商业模式，有了更清晰的认识，也更有信心去面对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

《商业模式思维的30个技巧》这本书，就像是一场商业模式的“头脑风暴”，让我深刻体会到创新思维的重要性。我尤其喜欢书中关于“生态系统构建”的章节，它让我明白，在当今互联互通的世界，单打独斗的时代已经过去。成功往往来自于与其他企业、供应商、甚至是竞争对手建立合作关系，共同创造更大的价值。作者用了很多生动的例子，比如苹果的 App Store 生态，以及阿里巴巴的电商生态，来阐释这种模式的强大力量。 更让我受益匪浅的是，作者在书中鼓励我们“拥抱不确定性”，并将其转化为创新的驱动力。他并没有给出标准化的答案，而是提供了一系列思考框架和工具，帮助我们主动去探索未知，去试错，去迭代。这种开放式的思维方式，让我不再害怕失败，而是将其看作是学习和成长的宝贵机会。读完这本书，我感觉自己的思维方式得到了很大的拓展，对未来的商业发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

我最近有幸拜读了《商业模式思维的30个技巧》，这本书给我留下了深刻的印象，尤其是在战略规划和市场定位方面。它不仅仅是一本理论书籍，更像是一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我理解商业世界运作的底层逻辑。书中对于“蓝海战略”的阐述，让我眼前一亮。作者通过对不同行业经典案例的解析，揭示了如何通过差异化和成本领先的双重策略，开辟新的市场空间，从而避免激烈的同质化竞争。 令我印象深刻的是，作者在讲解“用户获取与留存”的章节时，提供了很多非常具有操作性的方法。他强调了数据驱动的重要性，鼓励读者利用分析工具来理解用户行为，从而制定更精准的营销策略。书中还探讨了如何通过优化产品设计、提升客户服务体验来增强用户粘性，这一点对于初创企业来说尤为宝贵，能够帮助他们更有效地分配有限的资源，实现可持续增长。

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在京东就是因为快，太快了，超爱京东

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非常好！值得推荐，建议购买，内涵深刻，服务一流，质量很棒！

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快递很迅速，物品质量也很好！

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还没开始看 物流超快的

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特价买的15应该还算便宜吧，不知内容怎样

评分☆☆☆☆☆

帮同事买的，同事很满意 物流很快

评分☆☆☆☆☆

对商业模式探讨的，经验总结，可以读一读

评分☆☆☆☆☆

内容丰富，实用性强，推荐学习

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