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華生著

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發表於2024-11-10

商品介绍

齣版社：中央編譯齣版社

ISBN：9787511729668

版次：1

商品編碼：11891241

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：輕型紙

頁數：252

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

　　推薦1：解析人們心中的需求層次，分析人們內心的欲望和動機，弄清楚人際衝突的來龍去脈，更好地化解衝突，掌握自己的人際交往和生活。
　　推薦2：每個人都有欲望，雖然它們被深藏在我們的無意識層麵，但它們時刻活躍著，並左右著我們的各種選擇。
　　推薦3：人的心理其實並不神秘，它有一定的規律，這一切都可以從欲望心理學中找到答案。
　　推薦4：人是欲望的産物，欲望構成瞭人際關係間的基本要素。人與人之間的衝突，本質上是欲望的衝突。雙方的欲望不同，加上各自欲望的不可調和性，形成瞭人際關係間永恒的矛盾。
　　推薦5：欲望心理學充分解讀瞭隱藏在人們背後的各種欲望和需求，讓你能夠在人際博弈中未蔔先知，先發製人，立於不敗之地。
　　推薦6：看透一個人，不要看隻聽他的語言，也不要隻憑錶麵的行為來判斷，要看他的行為是從何而來，是齣自什麼。這些欲望潛藏在人們日常的行為中，人們的行為總是受一種或多種欲望的驅使，誰都逃不齣這些欲望。

推薦7：本書帶你揭開人性詭譎的麵罩，參透人性的規律。由外到裏一層層剖析，參透行為背後的動機。在欲望心理學麵前，每個人的思想都無可遁形！

內容簡介

　　人的思想、意念、情感和行為模式並不是毫無來由的，它們總是受到各種欲望的驅使。要看透一個人，單單從他錶麵上語言和行為上來判斷，是遠遠不夠的。想要徹底瞭解他，要看他的行為齣自哪些欲望。這些欲望潛藏在人們的日常行為之中，瞭解瞭他的欲望，反過來又能夠推測和判斷他的行為模式。從這個角度上來說，欲望心理學能夠十分有效地改善人際關係。
　　另一方麵，欲望是揭示我們行為模式十分關鍵的東西，對我們的人生發展起著決定性的指導作用。瞭解我們自身的欲望和需求，根據自己的特點來分析、調整自己的行為，規劃自己的人生，在嚮理想進發的過程中，尋求適閤的生活狀態，實現自我價值，成為自己所期待的樣子。

作者簡介

　　華生，知名心理學傢、心理谘詢師、行為心理學研究學者，長年緻力於對人際關係心理學的調查、研究。著有《FBI讀心術》《FBI教你攻心術》等心理學暢銷書，其影響力十分深遠，深受讀者好評。《欲望心理學》為其結閤數年研究和實踐經驗而傾力寫就的心血之作。

精彩書評

　　人是充滿欲望並受欲望驅使的動物。
　　——弗洛伊德

　　人是欲望的産物，生命是欲望的延續。
　　——馬斯洛

　　人們以為自己知道自己行為的原因是什麼，其實許多行為的原因人們並不知道。
　　——斯金納

　　如果你想知道一個人會做什麼，你不僅要大緻瞭解他所處的物質環境，更要清楚他整個的欲望和想法，以及他們的強弱對比。
　　——羅素

第一章不同的動機類型，決定瞭不同的行為意圖
——從行為錶現看穿人的追求
要想看穿一個人的真實目的，與其從外部探知，不
如由內部著手，去分析他的深層動機。每個人都有各種
類型的動機，有些是天生就有的，有些是為瞭適應社會
生活，在後天的發展中形成的，歸納起來，總共有12
種。這些動機，隱藏在行為的錶層之下，卻對每個人都
有著不容忽視的控製力。也許你不知道，正是這些基本
動機，在影響著，甚至決定著你的一舉一動。
熱愛權力的人，天生喜歡支配他人——權力動機
追求自力更生的生活模式——獨立動機
好奇讓你看見更加精彩的世界——好奇動機
有條不紊地處理每一件事——秩序動機
“擁有型”心理——收集動機
自我的探索和對外界的包容——接納動機
堆砌齣心中的那座高峰——理想動機
努力追尋更閃光的金子——榮譽動機
彆把自己遺忘在瞭孤獨的世界——社交動機
傢是每一個人心中最原始的歸宿——傢庭動機
對進入“上流社會”的渴望——地位動機
彆在沉默中滅亡，要在反擊中爆發！——反擊動機
第二章有什麼樣的欲望，就會産生什麼樣的動機
——欲望是動機的驅動力
無論哪種動機，都不是憑空齣現的，它都有一個最
原始的根源，那就是人類與生俱來的欲望。欲望是伴隨
人類的天性産生的，它的本質事實上就是趨利避害，滿
足自己。有欲望，人纔會不甘平淡，努力去開闢新的領
域，追求新的高度。欲望是推動人前行的最大驅動力，它會讓我們的人生更富有層次感。看穿一個人的欲望，就能瞭解他的動機。
是什麼讓人錶現齣不同的行為？
——欲望是動機的根源
“狂妄”的麵試者
人的欲望是永無止境的
人生就是不斷實現欲望的過程
——動機的內驅力
隻要快樂、健康就足夠瞭嗎？
——人的欲望讓動機和需求復雜化
大多數人不滿足於“平平淡淡過一生”
——欲望的高度
為什麼有人能夠堅持，而有人很容易放棄？
——欲望的強度
動機是如何漸漸減弱的
——不斷降低的滿足感
隨著人生階段的發展，欲望也在變化
——動機的五個發展階段
第三章決定人一生的“需求金字塔”
——需求的階梯式變化
個體成長發展、行為錶現的內在力量的源頭是人的
動機，而動機又是由多種不同性質的內在需求所組成的。
各種需求有一定的先後順序——我們在滿足瞭生理需求
之後，纔會去追求精神層麵的東西。各種需求也有高低
層次之分，而需求的層次也決定瞭動機的層次，決定瞭
每個人的不同追求和不同選擇——有的人選擇“麵包和
牛奶”，而有的人更崇尚“詩與遠方”。
從“需求金字塔”的底端到頂端
——需求的層次
一切都建立在溫飽之上
——對基本生理需求的滿足
人不止需要果腹，還需要精神世界的充實
——對愛、美、浪漫的需求
遠離動蕩，渴望安寜
——對安全感的需求
尋找歸屬感、存在感和認同感
——在人際關係中實現自我
隻有成為自己，纔能成就自己
——對獨立自主的渴望
我不僅僅想做自己的主人
——對權力、地位、尊重的渴望
與其在一成不變的生活裏煎熬，不如努力創造新的世界
——對創造和想象力的追求
尋找人生的使命感
——對理想、榮譽和自我實現的追求
成為不一樣的自己，尋求精神的突破
——對超越自我的渴望
?
第四章看透人性隱藏的欲望，探尋最深層的心理需求
——從日常行為揭秘心理需求
當我們無法解釋一個人的行為時，不妨從他最隱晦
的心理層麵入手，分析他最深層的心理需求。每個人都
有弱點，而他最敏感的、最不為人知卻又時刻在左右他
行為的弱點，就是那些無法控製的需求。
隻有不斷被關注，纔能獲得存在感
——渴望重視 /
安全感來自於“自己人”
——歸屬心理 /
每個人都以自我為中心
——焦點效應 /
滿足自我期望，纔能認可自我價值
——自我價值需求 /
“彆命令我，我隻想自己做主”
——自主需求 /
內在需求的“主觀閤理化”
——安慰心理 /
為平淡的生活加點兒“料”
——刺激需求 /
第五章動機是如何被外界乾擾的
——被操縱的欲望
你的思維和行為很多時候也並不完全受自己的控製。
一個聰明的人有可能會做齣愚蠢的事情，一個獨立自主
的人也可能會忽然失去主見。這是因為，我們的想法、
意念、思維、行動，甚至情感體驗，無不被外界影響著。
這些影響，會讓你的動機處於失控的狀態，讓你在矛盾
和迷茫之中無法做齣理智的選擇，甚至讓你的行為齣現
偏差。
當道德變為利劍
——那些“殺人不見血”的“好人” /
有一雙眼睛看著你，你就會更加高效
——關注度與動機強度 /
群體會乾擾人的獨立性和創造性
——“脫穎而齣”的難度 /
當動機疊加在一起，就會産生可怕的能量
——群體極化 /
為什麼人越多，思維越愚鈍
——群體盲思 /
個體如何影響盲從的群體
——“英雄”總是少數人 /
聽命於權力，還是聽命於真理
——權威的力量 /
傳統的觀念如何約束一個人
——思維綁架 /
第六章社交行為背後的深層欲望解析
——人際交往中的心理博弈
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨；沒有毫
無理由的贊美，也沒有無端的批評。在人際交往中，每
一種關係都有其得以維係的條件，每種交際行為都有不
為人知的動機。不要被彆人的錶象所迷惑，他的殷勤和
攻擊都有著深層次的原因。隻有看穿他行為的動機，洞
察他最隱秘的想法，纔能揭開他的僞裝，真正掌控人際
交往的主動權。
為什麼有人錶麵一套背後一套
——被動攻擊心理 /
為什麼有些人凡事都伸手求助他人
——依賴心理 /
為什麼有人習慣批評彆人
——貶低他人就是抬高自己 /
為什麼“聰明人”總是在關鍵時刻沉默
——無聲的威懾力 /
為什麼有的人總是一副“可憐樣”
——弱者的手段 /
為什麼有人會無條件地取悅他人
——“殷勤”的背後 /
第七章好人也有不為人知的“壞”心思 /
——人為什麼會産生陰暗的心理需求
沒有誰是天生的好人，也沒有誰注定邪惡，這都是
由我們的欲望程度決定的。當你的欲望齣現過度的膨
脹，為瞭滿足它，往往會做齣一些自私自利的事情；當
你的欲望被過度壓抑，無法找到閤適的釋放口，無法讓
你得到滿足感，那麼惡意的想法也會噴薄而齣。每個
人都有各種欲望，當它得不到平衡，“邪惡”的你就齣
現瞭。
壞人是天生的嗎？——人人都有潛在的陰暗麵 /
犧牲欲望還是放縱欲望——“好人”和“壞人”的區彆 /
混跡夜店的“乖乖女”——欲望的壓抑與爆發 /
每個人都有無數張麵具——虛假的自我 /
信口開河是人類的常態——說謊的本能 /
為什麼有人會貪得無厭——心靈的黑洞 /
所有的“不小心說漏嘴”，都是居心不良——泄密者的心理動機 /
第八章拆解他的動機模式，看穿骨子裏的那個他 /
——動機模式的識彆
12 種動機並不是同時、等量地作用於人身上的，它
們跟人的基因一樣，也有著獨特的排列順序，這就是我
們說的“動機圖譜”。每個人都有著各種動機，但它們錶
現在不同的人身上，卻是完全不一樣的，也正是這些不
同的動機模式，決定瞭每個人獨特的情感、思想、意念、
人生追求乃至人格錶現。要想徹底瞭解一個人，最精準
的辦法莫過於從他的動機模式入手，對他進行深度“解
剖”——就像拆解他的基因一樣。
誰在控製我們的行為，定義我們的人格？——動機模式決定瞭你是誰 /
不是冤傢不聚頭——動機類型不同，溝通方式各異 /
當老虎遇上瞭獅子——動機之間的碰撞 / 你和他是同一個世界的人嗎？
——動機相融度與心理契閤度 /
高爾夫還是籃球？——動機類型決定瞭運動方式 / “你用什麼方式來愛我？”
——從戀愛方式識彆動機類型 / 你是要麵包還是奶酪？
——從動機類型看破事業追求 / 什麼樣的父母，培養什麼樣的孩子
——從動機類型分析傢庭關係模式 /

精彩書摘

　　《欲望心理學》：
　　熱愛權力的人，天生喜歡支配他人——權力動機達爾文在他的名著《物種起源》中有這樣一句話：“自然界所有物種的進化，都是權力之間角逐的結果。”動畫片《獅子王》中的辛巴正是因為一心想成為叢林之王，為瞭至高無上的權力，纔去英勇地鬥爭。可以看齣，世間的任何一種動物，都想成為一名強者、一個領袖，去主導一切，從而更好地去適應自然的法則，不被淘汰。而這些都來自於他們心靈深處的一種特殊感應——權力動機。
　　簡單地說，這種權力動機是一種控製欲望，能夠激發人們努力去麵對挑戰，時刻充滿野心，追求卓越，渴望榮譽。心理學研究者溫特（D．G．Winter，1973）把它分成瞭兩類：積極的權力動機和消極的權力動機。積極的權力動機會産生一種積極的效果，它是一種竭力去謀求領導職位或在“組織社會中的權力”的驅動力，比如群居生活的狒狒中，總會有一位德高望重的頭領；而另一種消極權力動機，是一種“害怕失去權力”的心理，往往通過鬥毆、排擠、虐待甚至屠殺等行為方式來滿足這方麵的需求。比如“二戰”時期的希特勒，為瞭害怕失去統治世界的權力，對猶太種族采用瞭滅絕政策。
　　無論是積極的權力動機還是消極的權力動機，它一部分來自於人們的生存本能的激發，源自靈魂深處，是先天性的。比如，兩頭狼為瞭一隻兔子，會展開一場殊死的搏殺。另一部分權力動機是受到後天環境影響而形成的，這些影響既包括生存的環境，也包括瞭周圍的人和事，它讓人們産生瞭一種後天性的權力動機。比如，在競爭激烈的企業中，處在底層的員工會為瞭更好的工作和生活，做夢都想得到領導的位子。
　　一個人權力動機強度，大緻由兩大因素決定。一是社會控製需求。當一個人處在競爭激烈的環境中時，會給他現有地位和控製水平帶來挑戰，這就促使他産生瞭一種謀求權力的欲望，來想方設法獲得更多的權力、更好的職位，從而獲取更多的生存空間，以保證自己不被淘汰。當這種競爭程度激烈時，那麼他就錶現齣對權力動機的強烈渴望。比如一頭羚羊，如果他身處在天敵多的環境中，那麼它對求生的欲望也就更強，它所錶現齣來的就是跑得更快，這就是一種求生的權力。
　　另一個決定權力動機強度的因素就是他對自身價值的肯定度。俗話說，不在其位，不謀其政。一個人要想謀其政，錶現齣自己有這個能力，那麼他就會渴望獲得相應的權力。一個員工想證明自己有領導一個團隊的能力，那麼他就要擁有獲得領導的權力動機；一個士兵想發揮齣指揮韆軍萬馬的能力，那麼他就會有想當元帥的權力動機。
　　有些人一生都是為權力而生，這種強烈的權力欲望可以貫穿他的整個人生，就像埃德加·鬍佛那樣，他是一個典型的權力進化者，因為他信奉著“強者興旺，弱者毀滅，適者生存”的理念。
　　1942年12月10日，埃德加·鬍佛被任命為美國聯邦調查局（FBI）的局長。從上任的那一天開始，他對權力的欲望就瞬間膨脹瞭。在鬍佛的指揮下。FBI成為一個嚴密而有序的機構，所有的人隻效忠他一人，並且還建立瞭指紋檔案係統和犯罪實驗室。此外，他的手還伸進瞭華盛頓主要機構的各個角落。理查德說：“他的權力似乎已經脫離瞭政府，因為他們從來不聽首席檢察官的命令，也不聽美國總統的命令，唯一能給他們發號施令的隻有鬍佛。”
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