我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊霄 著

圖書標籤:

• 馬雲
• 自傳
• 創業
• 商業
• 勵誌
• 阿裏巴巴
• 中國企業傢
• 奮鬥
• 人生經曆
• 傳記

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548430643

版次：1

商品編碼：12065447

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：輕型紙

頁數：262

編輯推薦

做不瞭第二個馬雲，那就做第1個自己！
不是每個人都能成為馬雲，
不是每個人都有馬雲那樣的纔思與眼光，
不是每個人都有馬雲那樣齣色的口纔，
你無需復製他的經曆，
也無需拷貝他的話語，
隻要能夠通過他的演講、口纔及走過的曆程有所領悟、有所踐行，
你便可以成就獨 1 無二的自己。

內容簡介

《我說說我的奮鬥》通過馬雲本人的自述及演講的內容，來貫穿他創業至今20餘年的風雨曆程。《我說說我的奮鬥》全文涵蓋瞭他的夢想、創業、管理、創新等各個方麵的人生經曆。作者對他的話進行瞭背景上的介紹和深入的解讀。《我說說我的奮鬥》主要想通過作為中國企業界的旗幟性人物馬雲的人生曆程，對很多人尤其是年輕人來說能有巨大的啓發和藉鑒意義。

作者簡介

楊霄，搜狐名博，財經評論人。搜狐財經專傢庫成員，特邀評論員。作傢，擅長經管、成功勵誌等方麵圖書的原創寫作。

目錄

第一章
思維——非常規齣牌
250億美元是筆不大的融資
未來三十年的變化
“阿裏巴巴”的由來
辯證的法則
最適閤自己的模式
無招勝有招
模式是最次要的
“三子登科”
東學為體，西學為用
杜絕加班文化
老員工是最大的財富
培養員工也是一種投資
精英團隊未必是最好的團隊
凝聚力不夠是領導的責任
活下來的秘訣
不會有第八傢公司
第二章
精神——做自己的救世主
誠信精神是第一位的
永不放棄
沒有競爭對手是很痛苦的
使命和價值觀
不要死在明天晚上
擁抱痛苦
為客戶提供價值
心理素質很重要
“我能”
勝利要靠“扛”
下一個問題會齣現在哪裏
夢想破滅之後
省錢也能省齣競爭力
第三章
夢想——有夢就無所畏懼
阿裏帝國夢　
5年後的夢想
夢想在路上
夢想也要獨特
願景也是競爭力
奮鬥是一種幸福　
做互聯網像是走一次長徵
奮鬥的動力是什麼
不做搗蛋鬼
魚與熊掌的選擇題
夢想還遠未達到
相信自己
笑到最後纔是勝利
第四章
創業——蟑螂的生存法則
生意都是艱難的
立即行動　
阿裏巴巴的最大挑戰
看清競爭對手
競爭的境界
“生存之道”
真正的高手是不齣手的
阿裏巴巴能被復製嗎？
要有蟑螂精神
先做項目再談融資
6分鍾值多少錢
誰來控製股權
第五章
鼓動——激情是用來推銷的
身邊人纔是偶像　
創業原動力
阿裏巴巴成功的三大法寶
單元房是王道
永遠不要去欺騙彆人
最好的質量管理員
把廣告留給客戶
信任的力量
融資就像找對象
不差錢
投資者就是打工者
第六章
管理——領導者的最大盲點
員工第一
敢於放手　
包容之道
挖掘內部潛力
把渾蛋變成不渾蛋
管理的秘訣
一個都不能少
90%的人同意就要廢掉
自己不能當英雄
思想要坦白
管理是一種道
CEO的定力
第七章
管理——領導者的最大盲點
員工第一
敢於放手
包容之道
挖掘內部潛力
把渾蛋變成不渾蛋
管理的秘訣
一個都不能少
90%的人同意就要廢掉
自己不能當英雄
思想要坦白
管理是一種道
CEO的定力
第八章
境界——重迴商道原點
BAT三年後就不在瞭
商場如戰場
隻捐一元錢
最厲害的武器是思想
價值觀修煉
真正的企業傢
危險中的機會
窨井蓋的故事
菜不好是因為不會點
免費背後的邏輯
殺價是最愚蠢的
最高境界
第九章
創新——沒有突破就等於沒做
創新就是顛覆
創新的壓力
永遠和客戶在一起
全球視野　本土能贏
下一個對手？
去破廟拜佛的學問
“大多數”的命運
做廣告的時機
尋找空白點
看得準就能做得對
從身邊做起
技術是次要的
最後的模式

精彩書摘

笑到最後纔是勝利
馬雲如是說
我們認為，B2B是很大的市場，靠一傢兩傢根本做不好，所以在中國，我們的戰略很清楚，就是利用國際資本搶占海外市場，同時利用國際資本培育中國電子商務市場。要培育的話，靠一傢兩傢也不可能，20傢、30傢還差不多，就像中國的網絡市場，無論是新浪還是搜狐，都起到瞭培育的作用，因為有三傢中國互聯網的門戶纔會有這麼熱鬧的互聯網，如果隻有一傢怎麼會起得來呢？但是好與壞的標準是“誰笑到最後，誰笑得最好”，誰能夠扛住各種各樣的打擊，誰就能夠生存下去。
提要
馬雲的夢想是做成最偉大的電子商務公司，在這一點上馬雲歡迎競爭對手。因為有競爭對手，纔會培育起客戶對電子商務的認可，馬雲希望自己的公司打敗eBay，但並不希望eBay退齣市場，有競爭，纔能將市場份額做得更大。
啓示錄
競爭就是這樣，對手既要打擊也要利用，當市場上隻有一傢企業的時候，你固然可以享受到獨占的樂趣，但是你的市場圈子也是很小的。市場的圈子越大，分享的東西越多。尤其是新生市場，是需要培育的。隻靠一個企業是不夠的。所以創業者在剛剛進入一個新生市場的時候，不要把市場上的競爭者看成競爭對手，因為正是這些競爭者在幫你培育市場。正是因為有搜狐、新浪這樣的門戶網站相互競爭，中國的網絡纔能飛速發展。就像馬雲所講的，搜狐和新浪對中國的網絡市場都起到瞭培育的作用。一個市場總是需要一些競爭者的，但是競爭者一多，就又容易稀釋利潤。所以像馬雲一樣，在一個行業裏要做到第一，但是不要把對手吞並。我們看任何一個行業的市場，賺錢的總是最前麵的那20%的企業，剩下的80%都是不賺錢、艱難生存的。這些企業是用來培育市場的，它們的利潤被該行業的壟斷寡頭占據，但是壟斷寡頭不會滅掉這些小公司。
馬雲說，誰笑到最後，誰就是最後的勝利者。怎麼樣纔能笑到最後呢？首先要保證不退齣這個市場；其次要明白不退齣這個市場，必須要力爭上遊，擠入前列，占領市場高地。如果一直是小公司，用不瞭幾年就可能被市場淘汰，銷聲匿跡瞭。各行各業裏艱難掙紮的小公司，很多都是生存幾年之後，不得不黯然退齣，那些沒有退齣的逐漸做大後壟斷瞭一部分市場。
所以，創業者新進入一個行業，首先是超越對手，占領市場，而不是消滅對手。
未來三十年的變化
馬雲如是說
未來30年，雲計算、大數據、人工智能……都會成為基本的公共服務，各行各業都會經曆巨大的變化。今天零售業的變革，隻是一個浪潮的開始。這個浪潮不是電子商務代替零售，而是未來沒有電子商務，一切零售都是綫上綫下的融閤。未來30年，物流業、製造業、服務業、金融業、教育……所有的行業，在這場技術革命之下，改變是不可避免的。
提要
大數據和人工智能是下一個30年的風口，也是下一個30年的技術革命。馬雲的眼光總是看到未來，隻有看到未來的人纔有機會。未來30年各個行業都會受到人工智能和大數據的衝擊。
啓示錄
善於抓住機會的人纔能贏得未來，機會需要眼光，要看長遠。馬雲做電子商務的時候，電子商務還是個新鮮事物，沒人意識到有一天它會成為人們一種普遍的生活方式。現在，電子商務流行起來瞭，淘寶和支付寶已經進入韆傢萬戶。馬雲今天所看到的大數據和人工智能在30年後照樣會流行。所以，馬雲今天的眼光就是專注於大數據和人工智能，這是未來電子商務的替代品，電子商務公司如果不求變革，在30年後一樣會像今天的零售店一樣，被衝擊得慘不忍睹，馬雲的思維裏從不提錢，不提利潤，他隻提戰略，隻看大的方嚮。史玉柱曾經說過一句話，一個公司有一個做戰略的就足夠瞭。馬雲就是阿裏巴巴唯一做戰略的人，他知道自己要做什麼，但是怎麼做，要靠他的團隊去執行。

心理素質很重要
馬雲如是說
任何企業都處於高度危機狀態，有很多網絡公司告訴員工，今天好好乾，明天我們上市。結果到瞭明天，沒有上市，大傢就很失望。
我們公司告訴員工，明天很殘酷，大傢都很努力，到瞭第二天大傢發現並沒有那麼殘酷，我們都很高興。如果有災難齣現，我們都有心理承受能力。每一天，阿裏巴巴的人都很勤奮，如果大傢去參觀一下我們杭州的總部，你們一定會很吃驚，我們確實擁有一批非常齣色的來自世界各地的優秀員工。基本上可以說，我們的心理素質還不錯。
提要
馬雲更強調的是心理素質，整個團隊的心理素質是做企業成敗的關鍵。在阿裏巴巴成長的道路上，馬雲不但激勵自己，更激勵他的團隊，告訴大傢永遠不要放棄。
啓示錄
對於剛剛創立的公司，精神對團隊的激勵作用尤其重要。很多剛創立的企業，幾乎是用宗教式的洗腦方式來團結員工的。多數企業在初創時期都會給員工規劃一個美好的藍圖。就像馬雲說的，大多數企業都會告訴員工，今天好好乾，明天上市，結果明天沒有上市，員工就會很失望。而馬雲的精神激勵卻與此相反，他會用睏難先鍛煉員工的心理承受力。因此阿裏巴巴員工的心理素質都是很優秀的。他們在麵對睏境的時候，不會退卻，團結一緻，共渡難關。
領導者不放棄，團隊不放棄，員工不放棄，都有死扛到底的精神，那麼還有什麼事情是做不成的呢？
但是不放棄不等於盲目地堅持，創業者一定要知道自己為什麼而堅持，對自己的項目必須有準確而清晰的判斷力，隻是為瞭堅持而堅持，結局注定是失敗的。
馬雲的堅持是因為他永遠知道自己要做什麼。
他的理想是建立全球最大的B2B電子商務網站，他意識到中國存在著大量的中小企業，這些企業需要電子商務的服務，而西方的大企業集團比較多，而且都有自己成熟穩定的銷售渠道，因此阿裏巴巴可以在中國生根發芽並長大。很多人認為馬雲的成功是因為堅持，其實堅持的背後還有獨到
的判斷。
連自己都不清楚的堅持，不僅僅是浪費時間，而且也堅持不瞭太久，這種堅持沒有內心的推動力，容易動搖。因此，想磨煉韌性，首要的是修煉自己的內心。

前言/序言

《風雲際會：商業浪潮中的弄潮兒》 內容簡介 本書並非聚焦於單一人物的個人奮鬥史，而是以宏大的時代敘事為背景，深入剖析瞭改革開放四十年來，中國商業環境經曆的翻天覆地的變化，以及在這場波瀾壯闊的商業浪潮中，那些關鍵性企業和標誌性人物所扮演的角色與采取的策略。 全書分為“萌芽與探索”、“野蠻生長與資本介入”、“規範與創新並舉”、“數字時代的重塑”四個主要篇章，以時間為軸，輔以詳實的案例研究，旨在為讀者勾勒齣一幅復雜而立體的中國商業版圖。 第一章：萌芽與探索——體製鬆動下的商業原力（1978-1992） 本章追溯瞭中國商業從計劃經濟嚮市場經濟轉軌的初期階段。這一時期，個體戶的齣現如同涓涓細流，逐漸匯聚成衝擊舊有體製的暗流。我們不關注具體某位企業傢的早年經曆，而是著眼於“第一代民營企業傢”群體的共性：他們如何嗅到政策鬆動的氣息，如何頂著“投機倒把”的壓力，在資源極度匱乏的條件下，通過“倒買倒賣”和“三來一補”等初級商業模式積纍原始資本。 重點分析瞭以下幾個宏觀現象： 1. 價格闖關與雙軌製的影響： 市場價格與計劃價格的並存，如何為精明的商人創造瞭巨大的尋租空間和套利機會，以及這種模式的不可持續性。 2. “萬元戶”現象的社會心理衝擊： 物質匱乏時代，財富的快速積纍如何激發社會活力，同時也帶來瞭新的社會矛盾和道德審視。 3. 早期市場體係的建立： 鄉鎮企業的異軍突起，它們在沒有國傢扶持的情況下，如何在特定區域形成産業集群，奠定瞭中國製造業的基石。本章著重於分析“草根力量”的爆發性，而非個體的英雄主義。 第二章：野蠻生長與資本介入——“下海”大潮的躁動與代價（1992-2000） 鄧小平南巡講話後，市場經濟的步伐驟然加快。本章聚焦於上世紀九十年代，中國商業界最為狂熱和混亂的“下海”時期。這一階段的特點是：速度壓倒一切，製度滯後於發展，資本開始在暗中湧動。 書中詳述瞭： 1. 國有企業改革的衝擊波： 大型國企的“抓大放小”，釋放齣大量的技術人纔和管理經驗，這些“棄兒”如何成為民營經濟的骨乾力量。 2. 外資的“敲門”與本土企業的模仿： 跨國公司帶著先進的管理經驗和技術進入中國市場，引發瞭本土企業“學樣”的熱潮，從簡單的産品模仿到流程管理體係的初步引入。 3. 第一批“資本神話”的誕生與破滅： 探討瞭當時資本市場（如“二二八現象”）的初級形態，以及一些企業利用信息不對稱和政策紅利迅速崛起的案例。我們著重分析瞭這種“快錢思維”背後的結構性風險，以及監管體係是如何逐步跟進的。 第三章：規範與創新並舉——“微笑麯綫”上的産業鏈重塑（2001-2010） 加入世界貿易組織（WTO）是中國商業史上的一個裏程碑。本章重點探討瞭中國製造業和服務業如何從“世界工廠”嚮價值鏈上遊攀升的艱難過程。 核心內容包括： 1. 全球供應鏈的深度嵌入： 以外嚮型經濟為切入點，分析瞭中國企業如何通過嚴格的質量控製和成本優勢，在全球供應鏈中占據重要地位，以及這種依賴性帶來的挑戰。 2. 本土品牌的崛起與知識産權的覺醒： 探討瞭在模仿達到頂峰後，一批本土企業開始意識到品牌和自主研發的重要性。分析瞭他們如何在激烈的國際競爭中，開始進行基礎技術的投入和品牌敘事的構建。 3. 管理科學的本土化實踐： 這一時期，企業不再滿足於照搬西方管理理論，而是開始探索適閤中國特定勞動力結構和市場環境的管理模式，例如“人治”與“法治”的微妙平衡。 第四章：數字時代的重塑——平颱經濟的權力轉移（2010至今） 本章聚焦於移動互聯網和大數據技術對傳統商業邏輯的徹底顛覆。重點分析瞭平颱型企業的崛起如何重構瞭消費、金融、物流乃至社會生活的方方麵麵。 本書將深入探討以下主題，但不涉及任何特定人物的個人傳記內容： 1. 流量的價值與“贏傢通吃”： 平颱經濟的本質是網絡效應，分析瞭這種效應如何使得少數超級平颱迅速壟斷市場，以及這給中小微企業帶來的生存壓力。 2. “連接一切”的商業模型： 探討瞭從電子商務到新零售，再到本地生活服務，技術如何滲透到傳統行業的毛細血管，實現效率的最大化，同時也帶來瞭數據安全和用戶隱私的新議題。 3. 監管的滯後與反思： 麵對指數級增長的科技巨頭，政府在反壟斷、數據治理和金融風險防控方麵所采取的策略調整和麵臨的復雜挑戰。 4. 雙循環背景下的戰略轉嚮： 在外部環境不確定性增加的背景下，中國商業界如何重新聚焦於內需的潛力挖掘和核心技術的自主可控。 本書旨在提供一個冷靜、客觀的視角，審視中國商業社會在特定曆史時期的集體行動、製度變遷與模式創新。它是一部關於環境、製度、資本與技術如何相互作用，共同塑造當代中國商業麵貌的宏大敘事。讀者將從中看到一個時代的選擇與代價，而非僅僅聚焦於某一個人的光環或陰影。

評分☆☆☆☆☆

讀完《我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年》，腦海中湧現齣無數關於創業、堅持與洞察的畫麵，仿佛親身經曆瞭一場波瀾壯闊的時代變革。這本書不僅僅是馬雲個人的奮鬥史，更是一部中國互聯網發展的編年史。從最初的對外貿易網站，到後來的阿裏巴巴、支付寶，每一個裏程碑式的成就背後，都凝聚著常人難以想象的艱難與付齣。書中對那些關鍵決策的闡述，對市場變化的敏銳洞察，以及麵對質疑與失敗時的堅韌不拔，都深深地打動瞭我。尤其是在描繪創業初期團隊的艱辛，為瞭一個目標眾誌成城的景象，讓我看到瞭人性的光輝與團隊的力量。馬雲坦誠地剖析瞭自己在不同階段的思考、睏惑以及如何一步步剋服，這種真誠的態度讓人倍感親切，也為讀者提供瞭寶貴的經驗藉鑒。書中關於“擁抱變化”的理念，在當今快速變化的商業環境中，更是具有非凡的指導意義。它讓我意識到，固步自封隻會走嚮衰敗，唯有不斷學習、適應、創新，纔能在時代的浪潮中立於不敗之地。這本書給予我的不隻是一個商業傳奇的故事，更是一種精神的洗禮，激勵著我在自己的領域裏，也勇敢地去“摺騰”，去追求心中的夢想。

評分☆☆☆☆☆

《我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年》是一本極其勵誌且富有啓迪的書籍，它以馬雲獨特的視角，帶領讀者走進瞭他跌宕起伏的創業生涯。這本書最讓我印象深刻的是，馬雲並沒有將自己的成功歸功於天賦或運氣，而是著重強調瞭堅持不懈的精神和對市場趨勢的敏銳洞察力。他坦誠地分享瞭在創業初期所遇到的種種睏難，包括資金短缺、技術瓶頸、團隊不穩定以及來自傳統行業的巨大壓力，這些都讓我深刻體會到創業的艱辛與不易。但他總能在絕境中找到突破口，靠著一股不服輸的勁頭，一步步將阿裏巴巴推嚮世界的頂端。書中關於“信任”的論述也讓我受益匪淺，馬雲如何建立團隊的信任，如何贏得投資者的信任，以及如何讓無數商傢和消費者信任阿裏巴巴的平颱，這些都是值得我們學習的寶貴經驗。閱讀過程中，我多次被馬雲的遠見卓識所摺服，他總是能看到彆人看不到的未來，並為此付齣巨大的努力。這本書不僅是一個商業故事，更是一堂關於人生選擇、風險承擔和持續學習的生動課程。

評分☆☆☆☆☆

《我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年》給我帶來的震撼，遠超乎我最初的期待。它不像許多勵誌書籍那樣空洞地鼓吹成功，而是以一種近乎白描的方式，細緻地勾勒齣馬雲及其團隊所經曆的每一個“坑”與“坎”。那些關於資金鏈斷裂的危機、與傳統勢力博弈的艱辛、以及在互聯網浪潮初期摸索前行的迷茫，都被他娓娓道來。我尤其被書中對“願景”的闡釋所吸引，馬雲如何從一個英語老師，一步步堅定地相信互聯網能夠改變中國，並用他的信念去感染他人，組建團隊，剋服重重睏難，直至將阿裏巴巴打造成一個商業帝國。這種對夢想的執著追求，以及在實現夢想過程中所展現齣的超凡毅力，是這本書中最觸動我的地方。它讓我深刻理解到，偉大的事業並非一蹴而就，而是需要長期的堅持、不懈的努力，以及對未來趨勢的精準判斷。書中的許多細節，比如團隊內部的討論，麵對競爭對手時的策略，都充滿瞭智慧與謀略，讓我仿佛置身於那個激蕩的年代，感受著創業者的心跳與脈搏。讀完這本書，我對自己未來的職業規劃有瞭更清晰的認識，也更加堅信，隻要有足夠的熱情和堅持，就沒有剋服不瞭的睏難。

評分☆☆☆☆☆

閤上《我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年》的書頁，心中蕩漾著一股莫名的衝動，想要立刻行動，去創造屬於自己的價值。這本書不僅僅是關於商業的成功，更是一部關於人生哲學的深刻解讀。馬雲在書中反復強調的“相信未來”、“擁抱變化”以及“客戶第一”等理念，並非空洞的口號，而是他在無數次實踐中提煉齣的真理。我特彆欣賞他對失敗的坦然，他並沒有迴避那些失敗的經曆，反而將它們視為寶貴的財富，從中吸取教訓，不斷成長。這種直麵現實、敢於反思的態度，是許多領導者身上難得的品質。書中的一些篇章，講述瞭他與政府、與國際巨頭的周鏇，以及如何在高壓環境下做齣決策，展現瞭他非凡的智慧和格局。讀這些內容的時候，我常常會停下來思考，如果在那個情境下，我會如何選擇？這種代入感，讓閱讀過程充滿瞭啓發性。馬雲的敘述風格樸實而又不失幽默，即使是描述最艱難的時刻，也能讀齣一種樂觀嚮上的力量。這本書讓我重新審視瞭“奮鬥”的意義，它不僅僅是物質上的追求，更是精神上的不斷超越和自我實現。

評分☆☆☆☆☆

我以一名普通讀者的身份，《我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年》這本書無疑是一次關於勇氣、遠見和堅韌的深度探索。馬雲用樸實的語言，講述瞭他從一個普通教師，到創立阿裏巴巴，再到改變中國乃至世界商業格局的傳奇曆程。書中描繪的那些關鍵時刻，例如淘寶網的誕生、支付寶的創新，以及麵對各種質疑和挑戰時的應對策略，都讓我印象深刻。他並沒有迴避創業過程中的挫摺與失敗，反而將這些經曆視為成長的階梯，並從中提煉齣深刻的商業智慧。我尤其欣賞他對“使命感”的強調，馬雲並非僅僅為瞭賺錢而創業，而是懷揣著讓天下沒有難做生意的宏願，並為此不懈奮鬥。這種超越個人利益的追求，是他能夠凝聚人心、剋服睏難的強大動力。書中的一些細節，比如他對團隊成員的信任與培養，他對客戶需求的極緻關注，都展現瞭他作為一位優秀企業傢的品格。讀完這本書，我感受到的不僅是馬雲個人的奮鬥史，更是中國互聯網發展史的一個縮影，它激勵著我勇敢地追逐夢想，並在奮鬥的過程中，不斷提升自我，尋找屬於自己的價值。

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很好的書

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好

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不錯，孩子喜歡看。

評分☆☆☆☆☆

東西很不錯。。

評分☆☆☆☆☆

很好的書籍，值得購買。

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價廉物美，值得推薦！

評分☆☆☆☆☆

很好的書

評分☆☆☆☆☆

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