全网营销――网络营销推广布局、运营与实战 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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夏雪峰著

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发表于2024-11-22

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商品介绍

出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121305207

版次：1

商品编码：12110914

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-01-01

用纸：胶版纸

页数：236

字数：277000

正文语种：中文

全网营销――网络营销推广布局、运营与实战 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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书籍描述

编辑推荐

适读人群：本书适合企业高管，部门经理，一线员工阅读。企业高管阅读主要是掌握现在互联网的环节和转型中需要注意的事项，并在实施转型的同时能有效的规划系统，做到有目的有效果的互联网转型。网络部门的经理，能系统掌握企业应该在全网上面做的事情，不是盲目的跟风或者不懂系统的按照点去做。非网络部的经理主要是了解企业未来对于互联网方面的走向互联网营销，尤其是移动互联网的兴起，所有的个人都是一个载体或者一个广告源，大家都使用微信、微博等工具，那么就需要所有的员工都能够帮助企业一起宣传和销售，有很多个人选择做微商，但大部分除了被骗就是不了了之，所有企业要把有制毒有规则的把员工整合起来，拧成一股绳帮助企业做宣传推广，每一个员工不管是什么岗位都需要了解互联网，做好互联网。另外，对于网络专业的毕业生，或者想转行到做网络运营的人员都可以系统落地的了解全网知识体系。

“互联网+”时代里全网营销是大势所趋

随着“互联网+”时代的到来，越来越多的传统企业选择转型，也不得不转型。全网营销已然成为企业发展的大势所趋。

本书观点独到，作者实战经验丰富

作者从2012年开始为传统企业转型服务，几年的实战经验使他充分了解全网营销概况。

于2014年，本书作者带领他的团队进行了全国巡讲，以北京、济南、杭州、上海、深圳、昆明、沈阳这几个城市为中心，巡讲以“全网营销运营大系统”为主题的课程。

作者希望大家通过本书获得两方面的价值：*一个是掌握系统布局，并且知道每个体系的轻重点；第二个是可以结合书中的案例直接进行操作。

内容简介

全网营销主要是帮助企业在转型的时候得到参考和学习，企业无论是做网络营销或者移动营销都离不开传统营销，现在的互联网+概念和O2O的模式都是证明这一点，所以企业想转型就需要考虑全面的布局，就需要系统的了解和掌握三网（传统营销、网络营销、移动营销）的概念和系统知识，并且要明白如何把三网联动起来打造一个围绕企业循环的流量闭环，主要从三网的现状和思维转化，网络营销的平台及推广，移动营销的顶层设计模式和微信营销来介绍。

作者简介

夏雪峰中国国际电子商务中心特聘专家中国电子商务协会创业分会移动运营专家中国实战电商协会电商学院副院长易篮子健康总经理365团队创始人

第1 章 “互联网+”时代的传统营销解析1
1．1 企业传统营销经济体的两种模式分析
1．1．1 B2B 模式企业基础营销分析
1．1．2 B2C 模式企业营销趋势把控
1．2 传统营销方式汇总
1．3 高效解决企业转型痛点
1．3．1 难熬的转型过程
1．3．2 如何走近互联网
1．4 “互联网+”VS“+互联网”
1．4．1 “互联网+”
1．4．2 思维先行
1．4．3 商业模式设计
1．4．4 互联网顶层设计系统

第2 章网络营销全体系运营37
2．1 B2B 模式类平台运营
2．1．1 官方网站建设策略
2．1．2 细分市场垂直平台搭建流程
2．1．3 第三方平台最大化利用
2．1．4 其他平台群推进方法
2．2 B2C 模式类平台运营
2．2．1 第三方平台流量借用
2．2．2 自建垂直电商交易平台
2．2．3 建立自有品牌，全系统策划方案
2．3 众筹案例解析
2．3．1 农产品众筹将是一匹“黑马”
2．3．2 这是父爱的众筹
2．3．3 众筹一个偶尔回去的家

第3 章网络营销引流运营系统94
3．1 网络营销推广战术
3．1．1 百度SEO 全面解析
3．1．2 付费推广及其他搜索引擎
3．1．3 外贸搜索引擎汇总
3．1．4 案例实操详细信息
3．2 网络营销“引爆”流量六大方式
3．2．1 活动营销、事件营销策划实施
3．2．2 新闻营销系统
3．2．3 邮件营销+短信营销的零成本推广
3．2．4 借势营销论
3．2．5 内容营销引领未来

第4 章移动营销“撬开”互联网新时代126
4．1 决战移动互联网
4．1．1 站在移动互联网的风口
4．1．2 适合移动互联网的四大行业
4．1．3 一部手机三大实用功能
4．1．4 在移动浪潮中我们必做的两件大事
4．2 微信顶层设计
4．2．1 微信营销应该这样做
4．2．2 如何用微信打通O2O 闭环系统
4．2．3 深度挖掘微信的价值
4．2．4 全方位解析为什么做不好微信营销

第5 章微信营销操作宝典144
5．1 个人商务号运营
5．1．1 个人商务号包装――潜在客户不得不看的广告
5．1．2 微信引流技巧――“加爆”你的微信
5．1．3 不被屏蔽地发朋友圈的方法
5．1．4 社群运营――覆盖百万用户的数据裂变
5．2 微信公众平台系统
5．2．1 申请平台前要思考的“5W1H 理论”
5．2．2 解密暴增十万精准粉丝的执行细节
5．2．3 微信活动创新术
5．2．4 运营管理板块详解

第6 章打造移动推广流量库173
6．1 微博营销+QQ 营销的9 种实用手段
6．2 HTML5 营销趋势特点
6．3 APP 开发模式定位
6．4 APP 营销的11 种渠道推广

第7 章网红经济结构体192
7．1 网红经济的背后推动力量
7．2 成就网红的平台汇总
7．3 如何快速成为网红
7．4 8 种主流网红变现模式

第8 章二维码营销成就三网合一202
8．1 无中生有――二维码价值及创意制作
8．1．1 定位――二维码能给我们带来什么
8．1．2 制作有创意的二维码
8．2 终成大器――手把手教你使用二维码
8．3 移山倒海――让用户爱上自己的二维码
8．4 惊喜若狂――小小二维码发挥大作用

第9 章三网闭环流量循环系统217
9．1 流量入口最大化
9．2 三网串联力量翻倍
9．3 三点为面与三面互通
9．4 三网核心链轮

精彩书摘

　　《全网营销――网络营销推广布局、运营与实战》：
　　1.1 企业传统营销经济体的两种模式分析
　　2015年11月18日上午9点，北京梅地亚中心举行了“央视2016年黄金资源广告招标会”，历时9个小时，不公布“标王”、不公布“招标总额”。即使这样，央视广告的下滑基本已经成为一种共识，2012年11月18日，预售2013年的广告费用为158.8亿元人民币。新闻联播成“吸金王”，揽金53.78亿元人民币，如今大家都有获取新闻信息的APP。新闻联播和天气预报不再能吸引主流的消费者观看。据悉，在2016年的招标会上，“卖”的最贵的是一档央视综艺节目《挑战不可能》，长安福特汽车有限公司以3亿元人民币拍下了它的冠名权，比标底价高了172.7％，比第一季翻了一倍多。即使这不是一档热门度排在第一梯队的综艺节目，这个数字也比“新闻联播标版组合”的9650万元人民币的中标价高了大约两倍。受到网络和移动两大媒体渠道的冲击，目前传统营销的央视广告已不如前几年辉煌，“标王”也在“现时代”里面慢慢地褪去色彩。
　　无独有偶，除了央视广告，最近几年大家讨论较多的还是传统媒体行业，从出版社到报社，再到广播。新媒体不断地推陈出新，带来传媒行业格局的转变，新型媒介形式和传播方式的变革，通过对媒介传播模式的影响改变着广告商的广告投放策略，并直接对媒体自身的广告收益水平和广告业务结构起着作用。毫无疑问，以网络为代表的新媒体如今已形成了完善的新媒体格局，并与传统媒体形成两极分化又互有交织的新格局。网络技术带来的传媒格局的调整，对传统媒体的影响是深刻的，尤其是传统媒体中的纸媒行业，纸媒行业至少还要经历两年的转型期。盘点2014年我们“告别”的纸媒，《新闻晚报》、《程序员》休刊；《数字通讯》、《中国包装报》停刊。
　　越来越多的人开始网购，近两年对实体店的打击着实不小，关闭实体店似乎已经成为大众认可的一种“潮流”。百盛集团，继北京东四环店宣布停业后，2015年3月31日，天津唯一一家实体店也直接关闭；玛莎百货（M＆S），同年8月之前就关闭了在中国的5家店，虽然在2015年年初到3月的这段时间，玛莎百货实现销售额首次增长，但还是选择关闭了在中国15家店当中的5家；沃尔玛，将关闭30％的中国门店；佐丹奴，2014年关闭190家实体店，净利润大幅下降38％。
　　综合：传统营销经济体在整个环境中处于萎缩状态，抵挡不住互联网的冲击，后期一定会是一种被动选择式辅助营销渠道，目前它主要也是起到营销铺垫的作用。
　　1.1.1 B2B模式企业基础营销分析
　　B2B模式企业经历了互联网的第一轮冲击，现在几乎还处于转型中期，移动互联网迅速崛起，原本对于网络营销还没有运营明白时，又纠结于是否开始着手转型手机端的营销，下面给大家介绍这类企业目前的营销现状。
　　1 传统营销
　　不管如何高喊转型，传统企业大部分的业务来源还是传统营销：协会资源、商会资源、老客户的推荐、在行业内的知名度，笔者见过很多这类企业还是穿梭于不同的行业会议、产业链商会议、上下游相关的展会。一边巩固原有客户和行业内朋友的关系，另一方面还在发动现有资源来对接出更多的来源，有时和会议本身主题的相关性不大。当然，除了这些还有最关键的，就是各地经销商和业务员都是“真枪实弹”地和客户谈单。
　　2 网络营销
　　基于官方网站和百度推广为主的网络营销，成为支撑B2B模式传统企业互联网转型的开端时期，所以有近八成的传统企业老板，每当聊到网络营销时，心里的第一反应就是网站加推广的模式，而不是整个网络营销框架。
　　在B2B模式的传统企业中，推动了一批特色的企业，就是行业内的“精小微”企业，他们本身的厂房非常小，或者根本就没有厂房，但是依靠大力的百度推广，把百度的客户流量吸引过来，然后开始大批量生产，或者找到生产企业赚取差价。也有许多老板咨询笔者的时候经常问：“为什么搜索他们产品的关键词，排名在搜索引擎首页的都是没听过的企业，即使知道的也是规模特别小的行业里不知名的企业？”
　　3 移动营销
　　真正开始做移动营销，是微信火了以后，传统企业开始申请自己的微信公众平台，部分企业开始使用微信群进行内部沟通，还有开始通过微信作为自己客户的联系方式。同时，企业因为经历过建设官网的时期，认为做移动营销了，先要做好自己的移动官方网站，然后投向移动的搜索引擎，但是都没有想到，企业客户的习惯不是在手机上面搜索，还是停留在电脑端，最终也没有达到预想的效果。
　　……

前言/序言

全网营销包括传统营销、网络营销、移动营销三大体系。这三大体系应该是三点成面的互通循环系统，但是我接触过很多传统企业，它们的转型期是“逆向”发展的。看到搜索引擎市场火爆就搭建网站进行推广；当微信迅速占领互联网市场时就盲目地建立公众平台来转型移动端，然而企业的发展速度远远不及互联网的更新速度，这么做会导致在传统渠道经营不改变的情况下，互联网的经营一塌糊涂。

2014年我带领团队开始进行全国巡讲，以北京、济南、杭州、上海、深圳、昆明、沈阳这几个城市为中心点，开始巡讲以“全网营销运营大系统”为主题的课程。主要目的是帮助企业家和创业者梳理全网架构，以从系统到面，再到点的方式“把控”互联网，包括顶层设计、PC互联网架构、移动互联网运营、三网闭环循环系统、实操细节及打造流量池。

互联网顶层设计基于深度洞察的市场，清晰了解用户的“痛点”，围绕需求梳理商业模式。本书以B2B和B2C两条通路来布局运营系统，不同行业的结构属性有所差异。无论从资产运作还是流量裂变，围绕的核心点都是质的差别。

我从2012年开始为传统企业的转型做服务，深深体会到近5年来互联网的快速发展给企业带来的变化和影响，如果是在5年前找我内训或咨询的朋友，对于现在的大环境应该可以应付。当时从线下传统业务转型无非主打两点，第一点是搭建营销型和品牌型官网，投百度推广和组建SEO团队；第二点是深耕行业产业链，打造细分市场垂直电商平台。对于传统企业家来说，在思维实操上都能快速掌握。网络营销这步转型完，就会马上迎接2013年和2014年的“移动互联网”，这是顺应时代发展。把传统地面业务和PC网络营销服务有效地融合，移动端作为电脑的衍生品，或者单独找出移动端和传统业务的结合点。相反，那时没有做快速转型的企业，现在面临的问题是要同时针对网络和移动两方面进行转型，这就很难把控孰轻孰重。而且今年又兴起直播和网红，这么多渠道该如何选择和融合搭配，就成了最大的问题。所以在现在的环境下做互联网，必须要掌握全网营销和里面的层层联系。

本书在完稿的同时，我也启动了一个（大健康）产业项目。当然，这是以移动端为流量入口，结合真正的产品为链接，最终要完成O2O城市分单系统。在项目初期是用微商模式做普通的用户市场，虽然还有很多人不看好这个行业，但是如果用正规理性模式和超高性价比产品来运作，绝对会再度挖金。项目的发展中期就是城市合伙人和异业联盟，中期就是实现移动端开始走入线下的过程，从地理位置布局和传统企业合作两个点切入。最后是PC电商介入，完成O2O分单系统，用产品把销售、代理、快递连成一个环形，真正让流量循环起来，并且每个点都在引入外来流量。其实这个就是三网循环系统，只不过我主要是在移动端做流量，把流量沉淀到线下做布局，从线下转移到PC端做系统，从三个方面做成系统，这样就可以让用户不断地在系统里循环。然后移动端和电商平台再加大注入流量，全网体系就完整了。

本书不只是讲全网体系串联，更多的是我的实操方式和方法。希望大家在读过本书后能获得两个方面的价值，第一个是掌握系统布局，并且知道每个体系的轻重点；第二个是可以结合书中的案例直接进行实操。

本书可能会有不足之处，请大家多多谅解。希望读过的每一位朋友都能获得想要的思路和知识点，吸取对自己有帮助的信息，并传递给身边同样有需要的人。在互联网的浪潮中打拼出属于自己的一份事业。

本书能够快速而且顺利的出版，离不开一些人的默默付出。首先感谢电子工业出版社策划编辑张彦红老师耐心、细心的指导，其次感谢我的妻子叶超女士对我的理解与帮助。还要感谢原公司国联股份给予成长平台和国联全网CEO王挺先生的大力支持。同时感谢飞猪侠的8位联合创始人，让我有了一次不同寻常的创业经历。当然，最需要感谢的是每一位读者朋友，你们是我最坚实的后盾！

夏雪峰

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