企业采购与招标管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

陈川生 著

图书标签:

• 采购管理
• 招标管理
• 企业管理
• 供应链管理
• 合同管理
• 成本控制
• 风险管理
• 政府采购
• 招投标法
• 商务谈判

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121319549

版次：1

商品编码：12152053

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：320

字数：588000

正文语种：中文

内容简介

本书以制订招标方案、编制招标文本、执行招标程序、完成中标项目为经度，以招标采购的经济属性、管理属性、技术属性、法律属性为纬度；针对程序管理、结果管理、投诉管理三种管理监督；民事责任、行政责任、刑事责任三种责任为中心内容，包括招标采购理论和实践的前沿问题，如PPP项目采购、公共资源交易平台的管理等，书中的法理解读有创新、故事撰写有新意。是作者近年来从事招标投标相关教学实践的总结和结晶，本书对大专院校公共采购专业、企业社会招标采购等行业的学习也有一定的参考作用。

作者简介

1982年起，担任山西省机械电子工业厅直属公司副总、情报所副所长、副处长、总经理等，1996年任山西省机械设备成套局项目处长2003年任该局总工程师、党组成员。首都经贸大学特聘教授。国家省部级刊物和协会论坛发表论文22篇。其中，获山西省科协1981-1982年度优秀学术论文二等奖一篇；获山西省机械工程学会1984年三等优秀论文一篇；获山西省招标投标协会首届论文研讨会优秀论文一等奖一篇。

目录

目 录

第1章 企业招标与采购管理概论
一、采购及其采购方式
（一）采购的基本概念
（二）法律或规则规范的采购方式
二、企业经营采购及其管理
（一）企业经营采购的特点
（二）企业采购的管理
（三）企业采购管理体制
三、企业项目采购中的管制和自由
（一）正确处理投入和产出关系的经济活动
（二）正确处理公平和效率的管理活动
（三）确定需求的技术选择和推荐中标人的技术活动
（四）具有公权和私权两重法律关系的法律活动
四、企业招标采购管理
（一）招标人对招标采购项目的组织管理
（二）政府有关部门对招标采购项目的行政管理
（三）行政监督部门对招标采购项目的行政监督
（四）相关法律责任的解读
本章附录
本章练习题
第2章 关于招标采购活动的法律适用
一、关于强制招标范围的管制
（一）国企自行招标采购关键设备能否确定第二名中标
（二）《招标投标法》强制招标范围的规定
（三）《招标法》招标投标活动的区别规定和分类管理
（四）依法必须招标可以不招标的规定
二、法律对招标方式和招标组织形式的管制
（一）法律对招标方式的管制
（二）法律对招标组织形式的管制
三、关于PPP项目采购的法律适用
（一）PPP项目的概念和内容
（二）特许经营项目采购的法律适用
（三）政府购买服务的PPP项目采购的法律适用
（四）EPC项目的招标采购规则
本章练习题
第3章 招标代理机构、评标专家库和供应商库
一、 招标代理机构
（一）招标代理机构及其招标代理制度
（二）招标采购代理规范
（三）招标代理机构发展的条件、挑战和机遇
（四）关于对招标代理机构的监督管理
二、评标委员会及其评标专家库制度
（一）评标委员会和评标制度
（二）评标专家库制度
（三）评标（审）专家的权利和义务
（四）对评标委员会成员的监督管理
三、供应商库的建设和管理
（一）建立企业供应商库的必要性
（二）建立企业供应商库的途径
（三）企业供应商库的管理
本章练习题
第4章 制订招标方案
一、招标采购过程的项目管理
（一）招标方案是招标采购项目管理的综合计划
（二）招标方案的特点和作用
（三）高铁项目招标方案的制订
二、制订招标方案的步骤
（一）调查研究、明确项目目标和任务
（二）目标分解，明确完成任务的步骤
（三）责任落实、健全综合保障措施
（四）项目管理工具在招标方案中的应用
三、依法审批、核准项目中招标内容的管理
四、招标方案示例
（一）招标采购项目招标采购方案示例
（二）项目成本控制、质量控制和进度控制建议示范
本章练习题
第5章 编制招标文本
一、招标文本及其法律属性
（一）大龄剩女相亲的故事
（二）招标文本的内涵
（三）招标文本的法律属性
（四）承包商（供应商、服务商）资质管理
二、招标文本编制的内容
（一）关于招标公告的内容
（二）关于资格预审文件的内容
（三）招标文件中资格条件的其他要求
（四）招标文件的主要内容
（五）编制招标文件应注意的问题
（六）关于投标保证金
三、招标文本的监督管理
（一）编制招标文件的审核程序
（二）编制招标文件不能违法
（三）关于编制招标文件的负面清单的经验
（四）对编制招标文本的监督
五、编制PPP项目招标文件（摘要）示范
（一）项目简介
（二）该类项目编制招标文件的要点
（三）招标文件中对控制项目风险的统筹安排
本章练习题
第6章 执行招标程序（招标）
一、招标投标程序的特点
（一）铁路招标的潜规则
（二）招标投标制度的时间性
（三）招标投标制度的保密性
二、招标程序的管理
（一）招标程序概述
（二）暂估价和两阶段招标的法律适用
（三）关于终止招标
（四）招标阶段招标程序控制点管理
三、招标程序中的监督管理
（一）招标阶段的法律责任
（二）该阶段国家工作人员非法干涉的表现形式
（三）关于招标无效
（四）前置程序无效的影响和无效处置
本章练习题
第7章 执行招标程序（投标）
一、投标程序的管理
（一）投标程序概述
（二）投标游戏规则
（三）投标程序中的案例解析
二、投标程序中的监督管理
（一）投标环节的法律规定
（二）投标环节违法行为的认定
（三）投标环节违法行为的法律责任
（四）关于投标无效
三、围标、串标走过场等现象深层次的思考
本章练习题
第8章 执行招标程序（开标、评标、中标）
一、开标程序的管理
（一）组织机构代码证的审查问题
（二）开标的法律规定
（三）投标文件密封检查的缘由、现状及建议
（四）唱标的故事
二、评标程序的管理
（一）评标程序概述
（二）评标的故事
三、评标的技术在评标中的应用
（一）资金时间价值原理
（二）评标办法
（三）综合评估法折算分值的方法
四、中标程序的管理
（一）中标程序概述
（二）开标、评标、中标程序控制点管理
（三）全生命周期复杂评标计算案例
（四）关于投标低于成本的讨论
五、开标、评标、中标的监督管理
（一）开标、评标、中标环节的禁止性规定
（二）开标、评标、中标环节的违法行为和监督
（三）开标、评标、中标环节的法律责任
（四）关于评标无效
（五）关于中标无效
本章练习题
第9章 招标结果和投诉管理
一、招标结果管理
（一）定标阶段的游戏规则
（二）电缆招标合同变化的启示
二、招标结果的监督管理
（一）签订本约合同过程中的法律责任
（二）“黑白招标合同”惹纠纷
三、招标投诉管理
（一）关于招标投标投诉的法律规定
（二）投诉案例的处理和思考
本章练习题
第10章 完成中标项目
一、合同与合同法基础
（一）合同的基本概念
（二）《合同法》基础知识
（三）招标采购合同的特点
二、完成中标项目
（一）合同管理
（二）工程合同的索赔
（三）索赔案例和启示
三、关于总承包合同中的分包
（一）总承包项目分包的概念和作用
（二）总承包项目选择分包的因素
（三）经过招标的总包项目分包是否还要招标
四、关于非法转包和违法分包
（一）关于非法转包和违法分包
（二）层层转包的内幕触目惊心
（三）招标采购项目完成后的项目评价
本章练习题
第11章 公开采购方式和电子交易信息系统
一、政府采购规范的采购方式
（一）关于非招标采购方式
（二）竞争性磋商采购办法
二、《联合国贸易法委员会公共采购示范法》规范的采购方式
（一）《联合国贸易法委员会公共采购示范法》设计多种采购方法的缘由
（二）限制类采购方式
（三）电子逆向拍卖和框架协议程序
三、议标采购方式的思考
（一）分橙子故事的启示
（二）议标采购制度
（三）议标采购制度的渊源
四、电子交易信息系统
（一）无收银员超市的启示
（二）电子商务和平台经济
（三）电子信息系统的创新和展望
本章练习题
附录A 固定资产分类与代码（房屋、构筑物部分） （GB/T 14885―2010）
附录B 《招标投标法实施条例》关于招标程序法定时间和异议投诉法定时间的规定
附录C 招标采购资料档案管理基本知识
各章习题答案
参考文献

前言/序言

自 序

采购特别是招标采购是一个涉及多学科的实践问题，说到底就是一个管理问题。彼得?德鲁克（Peter Drucker）说过，“管理就是正确地做事，领导就是做正确的事”。

企业采购从管理的性质区分，可分为项目采购和经营采购两大类。源于项目管理和运营管理。

采购管理是企业管理的重要组成部分。企业采购和公共采购有共性，特别是国有企业。但是，企业采购是为了满足企业生产经营活动或实现企业战略目标，在公平和效率的平衡中效率优先；公共采购是为了满足公共机构日常使用需要或为社会公众提供公共服务需要，在公平和效率的平衡中公平优先；显然两种不同目标的采购管理应当不同。

在企业采购中工业企业采购管理和流通企业的采购管理有共性但也有不同，我国流通企业的日常经营采购同西方发达国家基本相同，完全是一项民事行为；但是，鉴于我国企业国有资金占主要成分的特性，国有工业企业的采购基于法律或其内部制度普遍实行招标采购制度，在很大范围内采购成为公权管制下的民事行为。

我国企业的项目采购绝大多数属于依法必须招标的项目，受到《招标投标法》的规范，在目前政府和社会资本合作（PPP）的项目中，作为社会资本合作方还受到《政府采购法》的约束。但在经营采购中，绝大多数采购则不属于强制招标范围。因此，对其基于制度规定的招标采购方式应当区别规定分类管理。同时还应允许其借鉴西方发达国家的经验实现采购方式多样化。

如果说招标采购活动主要具有法律、经济、技术和管理属性。那么在管理学中，法律是管理的工具、技术是管理的标准、通过竞争缔结的经济合同是管理的结果。

依据我国著名管理学家席酉民先生的观点，管理的知识在学习，管理的艺术在琢磨，管理的技艺在操练，而管理之道在感悟，但感悟的基础在学习、琢磨和操练。

在管理学家看来，国家治理主要有两种形态，即层级治理和市场治理。通俗地讲就是政府有形的手和市场无形的手，在法律层面就是公权和私权。但是随着技术的进步特别是信息技术的发展，在两种治理互补合作的基础上，系统学的创始人哈肯（Hermann Haken）提出“自组织”的概念，应用到社会管理中称之为网络治理。该理论认为社会中个体之间通过互动进而达成秩序和实现发展的过程有自组织的特性。现代信息技术的发展，使人们的沟通和自愿共享更为方便，也大大促进了自组织作用的日益强大，同时使过去对层级治理的依赖日益降低。换句话说，网络治理不断吞噬着层级治理的领地。

层级治理、社会治理和网络治理三种机制存在着丰富的关系。首先，以国家和政府为代表的层级治理主要通过理性设计为社会中的网络机制和市场机制提供法律和制度支持，如国家对公共资源交易平台管理的规定；其次，网络机制和市场机制通过自发的演化为国家和政府提供新知，增强对经济社会发展的认识并反作用于网络和市场；最后，网络和市场之间也会产生微妙的作用，网络治理在增强、放大层级治理和市场治理效力的同时，还应当对其适当管制和引导，否则会对层级治理和市场治理带来破坏性影响。

管理学理论的发展为招标采购管理注入新的思想和动力。其中在技术层面大数据、物联网、移动通信、云计算和人工智能技术为招标采购管理带来颠覆性的革命。

清华大学法学院于安教授指出，依托互联网的电子交易平台，通过互联网可以放大制度的优点也可放大制度的缺点。从管理学的角度审视，这就是网络治理对层级治理和社会治理的反作用。

上述政策的调整和技术的发展给企业采购管理带来新的机遇和挑战。因此，在企业采购部门加强系统的业务学习就迫在眉睫，学习新理论、研究新问题，在这个背景下，作者编写了专门针对企业采购管理的专著，供读者学习参考。

本书由我和中北大学理学院高级工程师朱晋华合作编著。全书是以招标采购的方案、文件、程序、合同为经线，以法律、经济、管理、技术知识为纬线，编织而成的全景式教科书，经纬之间镶嵌了若干古今中外经、典令人感叹的故事和案例。掩卷深思后读者会对招标采购有新的认识。此外，本书有关章节附录的典型招标方案、PPP项目招标文件和练习题为初学者的学习、实践提供了样板；本书附录中固定资产分类与代码、招标采购程序法定时间和异议投诉法定时间的规定、招标采购资料档案管理基本知识等为招标采购一线工作者提供了必备的资料。鉴于招标、采购知识领域的复杂性，以及作者能力水平有限，书中缺点和不妥难免，恳请读者不吝赐教，批评指正。

陈川生

《城市生活图鉴：从早餐摊到深夜食堂》 内容简介： 这本书并非一本关于宏观经济理论或企业运营策略的学术专著。它是一次深入城市肌理的田野调查，一次关于普通人如何在这片钢筋水泥的丛林中，以最接地气的方式安顿生活、汲取能量的生动记录。它聚焦于构成城市日常脉络的无数个微小而真实的片段，从清晨第一缕阳光照亮街角的早餐摊，到夜色渐浓时，灯火阑 the inm inm的深夜食堂，描绘出一幅幅充满烟火气和人情味的城市生活画卷。 本书的重点在于捕捉那些被日常琐碎掩盖，却又是城市生命力的源泉的细节。我们将跟随作者的脚步，探访隐藏在城市角落里的各式各样的小店：那些几十年如一日，坚持用传统手艺制作包子的老店；那些充满文艺气息，为年轻人提供心灵栖息地的咖啡馆；那些熙熙攘攘，贩卖着新鲜蔬果和人间烟火气的菜市场；还有那些在万家灯火熄灭后，依旧灯火通明的烧烤摊和面馆。 我们不谈论高深的供应链优化，不讨论精密的成本控制，而是关注那些食材的新鲜度如何决定了一顿早餐的味道，那些熟练的擀面杖起落如何承载了家庭的温暖，那些老板与顾客之间一句简单的寒暄如何缓解了工作的疲惫。我们将深入了解那些在凌晨就开始忙碌的面点师，他们如何用双手揉搓出面团的筋道和香甜；我们会聆听那些在深夜里，为疲惫的城市人提供慰藉的厨师，他们的菜肴中蕴含着怎样的故事和温度。 本书将带领读者“尝”遍这座城市。从街头巷尾的特色小吃，如酥脆的油条、热气腾腾的豆浆，到藏匿于胡同深处的家常菜馆，如香糯的红烧肉、鲜美的鱼头汤；从飘香四溢的夜市烧烤，到精致而富有创意的下午茶点心。我们会细致地描绘每一道美食的制作过程，探究其背后蕴含的文化渊源和地域特色，更重要的是，我们会讲述品尝这些美食的人们的故事，他们的喜怒哀乐，他们的奋斗与坚持，他们的简单幸福。 除了美食，本书还将触及城市生活中与“吃”息息相关的方方面面。我们将走进热闹非凡的菜市场，感受讨价还价的乐趣，观察摊贩们精心摆放的农产品，体会食物最本真的模样；我们将探访那些默默无闻的农户，了解他们辛勤耕耘的付出，以及他们如何将最新鲜的食材源源不断地送达城市餐桌；我们也会关注那些为城市提供便利的便利店、外卖骑手，他们的辛劳如何支撑起我们便捷的都市生活。 这本书试图通过对这些日常元素的细腻描摹，来揭示城市生活的另一种可能性——一种不被快节奏和物质追求所裹挟，而是回归本真、注重体验、珍视情感连接的生活方式。它鼓励我们放慢脚步，去发现身边被忽略的美好，去品味生活中的点滴滋味，去感受人与人之间温暖的互动。 《城市生活图鉴：从早餐摊到深夜食堂》是一本让你在阅读中仿佛能闻到食物的香气，听到市井的喧嚣，感受到生活温度的书。它适合所有热爱生活、对城市充满好奇，并且愿意花时间去发现和品味其中细节的读者。它不是一本指南，而是一扇窗，让我们得以窥见这座城市最真实、最动人的灵魂。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，我对企业采购和招标管理的理解，还停留在“谁便宜谁中标”的简单逻辑里。但读完这本书，我才意识到，我之前的想法多么的“天真”。这本书就像是一扇窗，让我看到了一个更广阔、更专业的世界。它系统地讲解了从需求分析、市场调研、供应商评估，到招投标策略、合同谈判、履约管理，再到风险控制和绩效评估的全过程，并且给出了大量的实操技巧和案例。我印象最深刻的是，书中对于“招投标中的法律风险防范”的讲解，它详细列举了招投标过程中可能出现的各种法律风险，比如围标串标、商业贿赂、虚假宣传等等，并且给出了相应的防范措施和应对策略。这让我深刻地认识到，合规经营对于企业来说是多么的重要，一旦触碰了法律的红线，后果不堪设想。此外，书中还强调了“信息公开和透明化”在采购和招标过程中的重要性，它提供了很多关于如何建立有效的沟通机制，如何利用信息化手段来提升透明度，从而有效防止腐败和舞弊的发生。这对于我们这种希望建立阳光采购体系的企业来说，具有极其重要的指导意义。读完这本书，我感觉自己就像是获得了一本“葵花宝典”，掌握了企业采购和招标管理的“独门绝技”，今后在工作中，可以更加自信、更加从容地应对各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是我在企业采购和招标管理领域的一次“及时雨”。我一直觉得，我们这个领域的工作，虽然重要，但往往不被重视，而且很多时候，凭着经验和感觉在做事，缺乏系统性的指导。这本书，恰恰填补了这一空白。它从宏观的战略层面，到微观的操作细节，都进行了极其详尽的阐述。我特别欣赏书中关于“采购战略与企业战略的协同”的论述，它将采购不仅仅看作是执行部门，而是提升为企业实现战略目标的重要支撑。书中详细分析了如何将采购与企业的整体战略目标相结合，如何通过差异化的采购策略来支持企业的市场竞争、产品创新、成本控制等，这让我看到了采购工作更大的价值和意义。此外，书中对于“供应商的谈判策略”的讲解也让我大开眼界。它不仅仅是教你如何“杀价”，而是从信息不对称、利益驱动、心理学等多个角度，深入分析了谈判的本质，并提供了一系列实用的谈判技巧和方法，比如如何设定谈判目标、如何进行利益交换、如何处理僵局等等。这对于我在与供应商的合作中，能够争取到更优的条件，起到了非常大的帮助。这本书的语言风格也非常务实，没有过多华丽的辞藻，而是用最直接、最简洁的语言，将最核心的知识和经验传达给你，让你能够快速地吸收和应用。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的体验，非常像是在参加一场高规格的行业峰会，只不过这场峰会浓缩在了一本厚实的书里，而且我可以随时随地查阅、学习。这本书在很多关键问题上的深度和广度，都远远超出了我的预期。我特别欣赏它在“风险管理”方面的论述，这通常是我们在日常工作中容易忽略但又至关重要的环节。书中不仅列举了采购和招标过程中可能出现的各种风险，从法律合规风险、市场风险、信用风险，到操作风险、技术风险等等，还为每一种风险提供了相应的识别、评估和应对策略。比如，对于合同条款的风险，它详细分析了哪些条款是必须关注的，如何通过合理的约定来规避潜在的损失。对于供应商的违约风险，它也提供了提前预防和事后应对的措施。这让我深刻地意识到，一个成熟的采购与招标管理体系，不仅仅是追求效率和成本，更重要的是建立在稳固的风险防线上。此外，书中对于“绩效评估”的探讨也很有启发性。它不仅仅是简单地衡量采购部门的完成率，而是从多个维度，包括成本节约、供应保障、质量改进、供应商关系、创新贡献等方面，对整个采购和招标活动进行全面、科学的评估，并提出如何利用这些评估结果来优化管理流程、提升团队能力。这种系统性的思维，让我看到了采购和招标工作可以达到的更高层次。这本书就像是一本“诊断师”的工具箱，它帮助我发现了自己工作中潜在的“病灶”，并提供了“治疗方案”，让我能够更有针对性地去改进和提升。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在我翻开这本书之前，对“企业采购与招标管理”这个主题的理解还停留在比较表面的层面。我一直觉得，采购就是找几家报价的，然后选个便宜的；招标嘛，就是走个流程，发布个公告，等着人来投标。但读完之后，我才意识到自己之前的认知有多么狭隘。这本书让我看到了一个全新的世界——一个充满策略、规则、技巧和智慧的世界。它不仅仅是讲如何“买东西”或“卖东西”，而是深入探讨了如何通过系统化的管理，将采购和招标变成企业实现战略目标的重要手段。我特别赞赏书中所强调的“价值导向”的采购理念，它告别了过去那种单纯追求低价的“成本思维”，而是着眼于整体的生命周期成本，以及对企业运营效率、创新能力、品牌声誉等方面的综合贡献。书中对于“招投标策略”的解读，更是让我眼前一亮。它不是简单地告诉你怎么走流程，而是分析了不同类型项目的特点，以及在不同市场环境下，应该采取怎样的招投标策略，比如如何设定技术要求以吸引高质量供应商，如何设计评分标准以保证公平公正，如何在风险可控的前提下争取更有利的合同条款等等。我印象深刻的是，书中还提到了如何利用数字化工具来提升采购和招标的效率与透明度，这对于我们这些还主要依赖传统方式的企业来说，提供了非常宝贵的借鉴。读这本书，就像是获得了一位经验丰富的老前辈的悉心指导，他不仅教你“是什么”，更重要的是教你“为什么”以及“怎么做”，而且是“做得更好”。它让我看到了采购和招标工作背后蕴含的巨大潜力和价值，也激发了我对这份工作的全新思考和热情。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我有一种“相见恨晚”的感觉。这本书就像是一本“百科全书”，把企业采购与招标管理的所有重要方面都涵盖在内，而且讲解得深入浅出，条理清晰。我尤其赞赏书中关于“供应商关系管理”的章节，它不仅仅是教你如何找到好的供应商，更重要的是教你如何与供应商建立长期、稳定、互利的合作关系。书中详细阐述了供应商分级分类管理、绩效考核、沟通协调、风险共担、协同创新等多个方面，这让我深刻理解到，供应商不仅仅是“卖东西的人”，更是企业价值链的重要组成部分，与他们的良好互动，能够为企业带来持续的竞争优势。我还很喜欢书中对于“电子商务在采购中的应用”的探讨，它介绍了如何利用现代化的信息技术，比如电子采购平台、在线招标系统等，来提升采购的效率、透明度和规范性。这对于我们这种还在逐步走向数字化的企业来说，提供了非常实际的参考。它让我看到了未来采购和招标发展的趋势，也让我思考如何将这些先进的技术和理念融入到我们现有的工作中。这本书的案例分析也非常精彩，它选取了不同行业、不同规模的企业在采购和招标过程中遇到的实际问题，并提供了详细的解决方案，这些案例贴近实际，具有很强的借鉴意义。读完这本书，我感觉自己对采购和招标管理的认识又上了一个台阶，从原来的“知道一些”变成了“懂得很多”，从“能做”变成了“做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是经历了一场“蜕变”，从一个对企业采购和招标管理“一知半解”的普通人，变成了一个对这个领域“了然于胸”的专业人士。这本书的深度和广度，都远远超出了我的预期。我尤其欣赏它在“建立与维护有效的供应商关系”方面的详细论述，它不仅仅是教你如何寻找供应商，更重要的是教你如何与供应商建立长期、稳定、互利的合作关系。书中详细介绍了供应商的评估体系、绩效考核、沟通机制、风险共担、协同创新等多个方面，这让我深刻理解到，供应商不仅仅是“卖东西的人”，更是企业价值链的重要组成部分，与他们的良好互动，能够为企业带来持续的竞争优势。我还很喜欢书中对于“招投标过程中的道德风险防范”的探讨，它详细列举了招投标过程中可能出现的各种道德风险，比如暗箱操作、利益输送、虚假信息等等，并提供了相应的预防措施和监督机制。这对于我们这种希望建立廉洁、公正的采购体系的企业来说，是极其宝贵的指导。它让我明白，在追求效率和效益的同时，诚信和道德同样至关重要。这本书的案例分析也极其丰富，它选取了不同行业、不同规模的企业在采购和招标过程中遇到的实际问题，并提供了详细的解决方案，这些案例贴近实际，具有很强的借鉴意义。读完这本书，我感觉自己对采购和招标管理的认识又上了一个新台阶，从原来的“知道一些”变成了“懂得很多”，从“能做”变成了“做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一位经验丰富的“老司机”，在我这个在采购和招标的“新手村”里摸爬滚打的菜鸟，指引了我前进的方向，也帮我避开了无数暗坑。我之前总觉得，采购和招标就是一堆文件、一堆流程，让人头疼不已，而且很多时候，凭着一股“感觉”在做事，结果嘛，自然是好坏参半。但这本书，它把所有那些零散、模糊的概念，都变得清晰、具体、有条理。它系统地讲解了从采购需求分析、供应商选择、合同谈判、到履约管理的全过程，让我看到了一个完整的、科学的管理闭环。尤其是在供应商的选择和评估方面，它给出了非常详尽的指导，不再是简单的“看报价”，而是从多个维度、多个层级去考察，比如企业的经营状况、技术实力、质量控制体系、社会责任感等等，甚至还教你如何识别那些“看起来不错”但背后可能存在隐患的供应商。这对于我们这种需要长期合作、确保供应稳定性的企业来说，简直是福音。还有关于招投标的章节，真的让我茅塞顿开。原来，一个看似简单的招投标背后，竟然有那么多策略和技巧，比如如何设置有利于自身利益又保证公平竞争的标书要求，如何组织高效且公正的开标评标过程，如何妥善处理各种潜在的纠纷和投诉。它让我明白，招投标不是一个“应付”的任务，而是一个可以主动出击、为企业争取最大利益的战略环节。这本书的语言风格也比较亲切，不像有些专业书籍那样枯燥难懂，而是用了很多生动的案例和比喻，让复杂的概念变得易于理解和消化。读完这本书，我感觉自己就像是拿到了一本“武功秘籍”，掌握了降龙十八掌，今后在采购和招标的江湖上，可以更加自信地行走，不再是那个只能挨打的“小虾米”了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就是为那些在采购和招标领域“摸爬滚打”的实干家们量身打造的“修炼秘籍”。它没有那些空洞的理论框架，而是聚焦于实践中的痛点和难点，并给出了一系列切实可行、即学即用的方法论。我特别欣赏书中在“成本效益分析”方面的深入探讨，它不仅仅是教你如何计算产品的价格，而是引导你从全生命周期的角度去审视采购成本，包括购买成本、使用成本、维护成本、处置成本等等，并且提供了详细的分析模型和工具，帮助你做出最优的决策。这让我意识到，真正的“低成本”并非总是简单的“低价格”，而是实现整体价值的最大化。书中对于“招投标策略”的解读也让我受益匪浅。它不是简单地告诉你招投标的流程，而是从战略的高度，分析了不同类型项目的特点，以及在不同的市场环境下，如何制定最适合的招投标策略，比如如何吸引优质供应商参与，如何设定有利于自身利益又保证公平竞争的评分标准，如何规避潜在的法律风险等等。它让我明白，招投标是一场“博弈”，需要智慧和策略。而且，书中还详细介绍了如何通过建立一套完善的“供应商管理体系”，来确保供应的稳定性、质量的可靠性，以及成本的可控性，这对于我们这种依赖外部供应的企业来说，是至关重要的。读这本书，就像是和一位经验丰富的“老前辈”在促膝长谈，他将自己多年的实战经验毫无保留地传授给你，让你少走很多弯路，少踩很多“坑”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受就是“专业”和“落地”。它不像很多市面上同类书籍那样，只是泛泛而谈一些理念，而是把采购和招标管理的每一个环节都剖析得淋漓尽致，并且提供了非常具体、可操作的建议。我最喜欢的部分是关于“采购流程优化”的章节，它详细阐述了如何通过精益化的管理思想，来梳理和重塑采购流程，消除不必要的环节，缩短周期，降低成本，提高效率。书中还介绍了许多先进的管理工具和方法，比如SWOT分析、波特五力模型、价值链分析等等，并且示范了如何将这些工具应用于实际的采购和招标场景中，这对我启发很大。我之前总觉得，优化流程就是“少填几张表”，现在才知道，原来背后还有这么多的学问和讲究。另外，书中关于“合同管理”的论述也极其到位。它不仅仅停留在合同的签订阶段，而是贯穿了合同的起草、谈判、履行、变更、终止以及合同后管理的全过程。书中提供了大量的合同范本和条款示例，帮助我理解如何制定更严谨、更具保护性的合同，如何有效地监督合同的履行，如何处理合同纠纷等等。这对于我们这些经常需要与外部供应商打交道的企业来说，是极其宝贵的经验。它让我明白，合同不仅仅是一纸文件，更是保障企业利益的“金钟罩”。这本书让我觉得，在采购和招标管理领域，确实存在一套科学、系统的方法论，只要掌握了它，就能在实践中游刃有余，少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是为我们这些在企业采购和招标领域摸爬滚打的同仁们量身定做的。我拿到手的那一刻，就感觉像是找到了失散多年的战友，终于有人把我们日常工作中遇到的种种难题、各种坑，都一一梳理、归纳，并给出了解决方案。尤其是关于供应商的筛选和评估部分，简直是太到位了！以前，我们往往凭经验，或者基于一些零散的信息来判断，很多时候会因为不够全面而选到不合适的供应商，导致项目延期、成本超支，甚至影响产品质量。这本书则系统地介绍了如何从资质、信誉、技术能力、财务状况、过往业绩等多个维度进行深入的评估，并且提供了具体的评估指标和工具，让我觉得之前的一些判断方法都显得那么“粗糙”。它不是那种干巴巴的理论说教，而是充满了实操性的建议，比如如何设计科学的供应商调查问卷，如何进行背景调查，如何识别潜在的风险点等等。我尤其喜欢其中关于“建立战略合作伙伴关系”的部分，这超越了简单的交易思维，强调了与供应商建立长期、互信、共赢的关系，这对提升采购效率、降低长期成本、甚至驱动创新都至关重要。书中还详细阐述了招投标过程中的关键节点和潜在的法律风险，比如如何撰写严谨的招标文件，如何组织开标评标，如何处理异议和投诉等等，这些内容对于规范我们的操作、规避法律风险起到了极大的帮助。我深信，只要认真研读并践行书中的理念和方法，我们一定能在采购和招标工作中做得更加专业、更加高效，为企业创造更大的价值。这本书绝对是采购招标领域的“宝典”，强烈推荐给所有相关从业人员！

评分☆☆☆☆☆

好，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

新的挑战，新的工作岗位

评分☆☆☆☆☆

东西不错，内容很详细

评分☆☆☆☆☆

书的质量很好，我信赖京东

评分☆☆☆☆☆

东西不错，到货速度快，性价比较高。

评分☆☆☆☆☆

页面有黑迹，可以理解！

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书，非常值得一看

评分☆☆☆☆☆

给公司采购的，价美物廉

评分☆☆☆☆☆

东西不错，到货速度快，性价比较高。