定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版） [Positioning: The Battle for Your Mind（20th Anniver] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 艾·裏斯（Al Ries），傑剋·特勞特（Jack Trout） 著，鄧德隆，火華強 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 定位
• 戰略
• 市場營銷
• 競爭
• 消費者行為
• 商業
• 經典
• 管理

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

版次：1

商品編碼：12192979

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：Positioning: The Battle for Your Mind（20th Anniver

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

頁數：2

産品特色

編輯推薦

周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

內容簡介

　　國際部分
　　IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
　　瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
　　加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
　　其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
　　2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

【作者簡介】　　

傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries），裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯*入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

【譯者簡介】

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第*人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯*閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

目錄

緻中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第一個用來應對這個難題的思想體係。
第1章　定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章　心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章　進入心智 ∥20
成為第一是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第一，就必須想辦法針對第一個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立一個定位。
第4章　心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第一層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章　此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章　領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第一個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章　跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章　重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章　名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的最重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章　無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章　搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章　品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章　品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章　企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章　國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章　産品定位：奶球 ∥203
一個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章　服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章　為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章　為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章　個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章　成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章　定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A　定位思想應用 ∥268
附錄B　企業傢感言 ∥271

前言/序言

　　“我們的問題是缺乏溝通。”
　　經常聽到這類陳詞濫調吧？“缺乏溝通”是對所有問題的唯一最常見、最普遍的解釋。
　　無論是商業問題、政府問題，還是勞資問題、婚姻問題等。
　　這背後的假設是，假如人們肯花時間交流想法、解釋緣由，那麼世界上的很多問題都能解決。人們似乎堅信，隻要大傢能坐下來談談，任何問題都會迎刃而解。
　　然而，事實並非如此。
　　如今，溝通本身已成問題。美國已成為全世界信息傳播最為過度的社會。年復一年，我們傳播的信息越來越多，接收的卻越來越少。
　　傳播新方式
　　本書主要講述瞭一種新的傳播方式，即“定位”（positioning）。書中大部分案例源於廣告，也即所有傳播方式中最難的一種。
　　“廣告”這種傳播方式，從受眾的角度看，並不受尊重。在大多數情況下，人們既不想要，也不喜歡廣告。某些時候，人們甚至厭惡廣告。
　　很多知識分子認為，廣告不過是為瞭商業利益而齣賣靈魂，並不值得認真研究。
　　不論廣告的名聲如何，或許正因為如此，廣告領域纔是傳播理論極佳的試驗地。如果在廣告上傳播理論都行之有效，那麼也極有可能在政治、宗教或任何其他麵嚮大眾傳播的活動中奏效。
　　因此，本書中的很多例子，也同樣來自政治、戰爭、商業，甚至追求異性的技巧等領域，或者，來自任何需要影響他人心智的人類活動。無論你是想推銷一輛汽車、一瓶可樂、一颱電腦、一位候選人，還是求職中的你自己。
　　“定位”這一觀念改變瞭廣告的實質。它如此簡單，以至於人們很難理解其威力之強大。
　　寶潔公司及每一位成功的政治傢都在運用定位。
　　“定位”的定義
　　定位始於産品。定位的對象可以是一件商品、一項服務、一傢公司、一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。
　　但定位並非要改變産品，而是要調整潛在顧客的心智。也就是說，在潛在顧客的心智中對産品進行定位。
　　因此，稱其為“産品定位”是不正確的，好像“定位”就是改變産品本身。
　　實際上，定位確實會涉及産品改變，但是就名字、價格和包裝所做齣的改變，其實不能算是對産品的改變。
　　那些實際上是為瞭在潛在顧客的心智中確保一個有價值的位置而做的錶麵改變。
　　在我們這個傳播過度的社會中，如何讓信息被接收？定位就是第一個用來應對這個難題的思想體係。
　　定位的起源
　　如果用一個標誌性的詞語來描述過去10年裏廣告發展的曆程，那非“定位”莫屬。
　　定位在那個時代成為廣告及營銷人員口中的流行語，不僅在美國，也在世界其他地方。
　　大部分人認為“定位”始於1972年，那時我們為美國專業期刊《廣告時代》（AdvertisingAge）寫瞭一係列名為“定位時代”的文章。
　　從那以後，我們已在全世界16個國傢的廣告界進行瞭500多場關於定位的演講。我們也散發瞭超過12萬冊的“橘黃色小冊子”，裏麵重印瞭我們發錶在《廣告時代》上的係列文章。
　　定位改變瞭廣告界的遊戲規則。
　　“我們是美國銷量第三的咖啡”，山咖（Sanka）咖啡的電颱廣告這樣說。
　　第三？以前那些美好的廣告詞呢？“第一”“最好”和“最佳”去哪裏瞭？
　　曾經美好的廣告時代已經一去不復返瞭，以前有效的廣告詞也已經過時瞭。如今，你隻能看到比較級詞語，而非最高級詞語。
　　“安飛士（Avis）在租車行業隻是第二，那為什麼還選我們？因為我們工作更努力。”
　　“霍尼韋爾（Honeywell），另一傢電腦公司。”
　　“七喜：非可樂。”
　　套用麥迪遜大道的說法，以上這些都是定位廣告語。廣告撰寫人把時間和調研費用花在尋找心智中的定位或空位上。
　　然而，定位所引起的關注已遠超齣廣告界的範圍，這自有道理。
　　任何人都能夠運用定位戰略在人生競賽中領先一步，或者說：如果你不懂、不會運用定位，無疑會讓你的競爭對手搶占先機。

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》 一場關乎品牌存亡的心智之戰，一次顛覆營銷認知的偉大旅程。 在信息爆炸、産品同質化的現代商業戰場上，一個品牌如何纔能在消費者琳琅滿目的選擇中脫穎而齣，真正贏得他們的青睞？答案並非在於産品本身有多麼卓越，技術有多麼領先，而在於能否成功地在他們心中占據一個獨特且有價值的位置。這便是“定位”的精髓所在，一場永無止境的、關於爭奪用戶心智的戰爭。 本書，《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》，正是這場戰爭的軍事地圖與戰術指南。它由營銷史上的傳奇人物艾·裏斯（Al Ries）和傑剋·特勞特（Jack Trout）閤著，兩位大師以其洞察入微的眼光和擲地有聲的語言，深刻剖析瞭定位理論的起源、發展以及它如何在瞬息萬變的商業環境中持續發揮著至關重要的作用。這一次，通過經典重譯，我們得以更貼近原作的思考深度，更準確地理解作者所要傳達的核心思想。 何謂“定位”？ 定位並非簡單地告訴消費者你的産品是什麼，而是要塑造消費者對你産品的認知。它不是對産品本身的運作，而是對消費者大腦的運作。這意味著，你的營銷信息需要與消費者現有的心智模式相連接，並在他們的腦海中建立起一個清晰、獨特且難以磨滅的印象。試想一下，當你聽到“可樂”，腦海中浮現的是什麼？是暢爽的口感？是經典的紅色包裝？是與朋友歡聚的快樂時光？這就是可口可樂多年來成功定位的成果。 定位的核心在於“差異化”。在同質化競爭日益激烈的市場中，如果你的産品與競爭對手沒有顯著的區彆，那麼你將很難被消費者記住。而這種差異化，並非一定是技術上的革新，有時僅僅是信息傳遞方式的微調，亦或是品牌故事的精心塑造。例如，在最初的汽車市場，通用汽車通過推齣一係列不同價格和定位的車型，成功地占據瞭市場上的多個細分領域，而福特T型車則以其單一的、高性價比的定位贏得瞭大眾市場。這就是定位的力量，它讓品牌在消費者心中擁有瞭專屬的“地盤”。 定位理論的誕生與演進 本書將帶領我們追溯定位理論的起源。在工業化早期，産品本身的品質和性能往往是決定市場勝負的關鍵。然而，隨著生産技術的成熟和産品功能的趨同，單純的産品優勢變得越來越難以維持。此時，信息傳播的渠道開始多樣化，消費者接收信息的轟炸也日益加劇。在這種背景下，企業意識到，僅僅擁有好的産品已經不夠，更重要的是如何讓消費者“看見”並“記住”你的産品。 裏斯和特勞特敏銳地捕捉到瞭這一趨勢，並在20世紀70年代提齣瞭“定位”概念。他們指齣，現代營銷的戰場已經從工廠轉移到瞭消費者的心中。廣告的真正目的不再是描述産品，而是要通過精煉、有力的信息，在消費者的心智中開闢一個新的“洞察”，並將其牢牢占據。 本書不僅僅是理論的闡述，更充滿瞭大量經典的商業案例。從麥當勞與漢堡王的“快餐之爭”，到寶潔公司如何通過多品牌策略在洗發水市場形成壟斷；從航空公司在早期如何通過差異化服務來吸引高端客戶，到酒類品牌如何通過精美的包裝和廣告語來塑造其獨特的品味。這些案例生動地展示瞭定位理論在不同行業、不同情境下的實際應用，以及成功或失敗的經驗教訓。 為何“定位”至今仍至關重要？ 即便在信息傳播方式日新月異的今天，定位的原理依然是營銷的基石。互聯網的齣現，雖然讓信息傳播更加便捷，但也使得消費者麵臨著前所未有的信息過載。在海量信息中，消費者更容易選擇那些讓他們感到熟悉、易於理解且能夠滿足其特定需求的品牌。這就要求品牌更加精準地進行定位，以便在嘈雜的信息環境中被快速識彆。 心智的容量是有限的： 人的大腦無法記住所有信息，它傾嚮於簡化和分類。因此，品牌必須在消費者心中找到一個清晰的位置，使其能夠與其他品牌區分開來。 認知的領先性： 成為某個品類中的第一個定位者，往往能占據巨大的優勢。例如，如果提及“搜索引擎”，許多人首先想到的是Google；如果提及“社交媒體”，Facebook（現Meta）的地位同樣難以撼動。這就是“第一”的力量，它意味著先行者在心智中建立瞭無可替代的地位。 信息的聚焦與傳播： 精準的定位能夠幫助企業聚焦有限的資源，將信息傳遞給最有可能産生共鳴的目標受眾。同時，清晰的定位也使得口碑傳播更加有效，因為消費者更容易嚮他人解釋和推薦一個有明確特點的品牌。 應對産品同質化： 隨著技術壁壘的降低，産品同質化幾乎是必然的。此時，品牌要想脫穎而齣，就必須通過心智上的差異化來構建競爭壁壘。 書中揭示的核心策略與洞察： 本書將深入探討一係列行之有效的定位策略，幫助您理解如何在激烈的市場競爭中製定和執行成功的定位方案。 領導者定位： 每一個品類都需要一位領導者。要成為領導者，你就必須首先在心智中建立起這種領導地位。這並非僅僅是市場份額的領先，更是一種被普遍認可的“第一”認知。 跟隨者定位： 對於非領導者而言，模仿領導者並不能帶來成功。關鍵在於找到領導者未曾占據的“心智空隙”，並迅速填補它。例如，當可口可樂占據瞭“經典”的定位時，百事可樂則選擇瞭“新一代的選擇”，形成瞭鮮明的對比。 反定位： 有時，最有效的策略是挑戰現有的市場格局。通過提齣一個與主流截然不同的概念，可以迅速吸引那些厭倦瞭舊有模式的消費者。例如，一些新興的健康食品品牌，正是通過“反加工食品”的定位，吸引瞭注重健康的消費群體。 品類擴展與細分： 瞭解何時需要拓展品類，何時需要進行更精細的品類細分，是定位成功的關鍵。盲目的品類擴展可能會稀釋品牌的核心價值，而過於狹窄的品類劃分則可能限製增長空間。 品牌名稱的力量： 一個好的品牌名稱應該簡潔、易於記憶，並且能夠暗示品牌的定位。書中的案例將揭示，某些看似普通的名字，是如何通過恰當的營銷策略，最終成為消費者心智中的“名片”。 廣告的真正目的： 廣告不是為瞭賣産品，而是為瞭在消費者心中建立一種認知。成功的廣告往往是簡練、聚焦且能夠觸動消費者情緒的。 “概念”的價值： 有效的營銷往往是圍繞一個強大的“概念”展開的。這個概念需要具有獨特性、價值性和傳播性，能夠引發消費者的共鳴，並幫助品牌在心智中紮根。 重譯版帶來的價值 此次《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》的推齣，不僅是對經典著作的傳承，更是對原著思想的深度還原和精準解讀。譯者團隊在保留原作精髓的基礎上，力求語言更加流暢自然，概念闡釋更加清晰透徹。對於初次接觸定位理論的讀者，能夠更容易地理解其核心要義；對於已經有所瞭解的讀者，則能從中獲得更深層次的啓發。 本書適閤所有在商業領域奮鬥的營銷人員、品牌管理者、企業傢，以及任何對消費者心理和市場競爭感興趣的讀者。它將為你提供一套係統性的思維框架，讓你能夠以全新的視角審視市場，並在這個日新月異的商業世界中，找到屬於你的獨特戰場，並贏得這場至關重要的“心智戰爭”。 在這場沒有硝煙的戰場上，知己知彼，方能百戰不殆。《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》，將是你手中最銳利的武器，助你洞察先機，鎖定目標，最終在消費者的心中，鑄就永恒的品牌傳奇。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀完瞭一本讓我受益匪淺的書，雖然它的名字聽起來有點兒學術，但我保證，它能顛覆你對營銷和品牌建設的認知。這本書不像市麵上很多浮光掠影的營銷指南，它深入骨髓地剖析瞭“定位”這個概念，而且是那種讓你讀完之後，會忍不住拿起筆來，在腦子裏勾勒自己産品或服務獨特性的時候。它講的不是怎麼“做”廣告，而是“如何思考”纔能讓你的品牌在海量的信息中脫穎而齣，牢牢占據消費者心智中的一個專屬位置。作者用非常清晰的邏輯，配閤大量生動的案例，層層遞進地展示瞭定位的強大力量，以及在競爭激烈的市場中，如果忽略瞭定位，你的努力很可能就像石沉大海。我特彆喜歡它對“心智”這個詞的強調，因為它恰恰點明瞭營銷的本質：不是說服，而是讓消費者在需要的時候，第一時間想到你，並且認為你是最適閤他們的。這本書讓我重新審視瞭自己過往的一些營銷實踐，發現瞭很多可以改進的地方。它提供瞭一個非常係統的框架，讓你能夠有條不紊地梳理自己的品牌，找到那個獨一無二的“定位點”。如果你真的想在商業世界裏有所作為，想讓自己的産品或服務被更多人看見、記住、選擇，那麼這本書絕對是繞不開的基石。它不是讓你學幾招技巧，而是讓你掌握一種思維方式，一種看待市場和消費者的全新視角。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗真的非常奇妙，它就像一個經驗豐富的嚮導，帶領我走進瞭營銷策略的“迷宮”。一開始，我以為“定位”隻是給産品起個名字，或者找個口號那麼簡單，但讀下去纔發現，它遠比我想象的要深刻得多。作者非常細緻地分析瞭消費者心智是如何運作的，為什麼在麵對琳琅滿目的選擇時，我們的大腦會選擇性地接收信息，又會因為什麼原因，最終做齣購買決策。書中反復強調的一個觀點是，我們無法改變消費者的心智，但我們可以利用消費者的心智來影響他們。這句話聽起來有點繞，但當你結閤書中一個個鮮活的案例去理解時，就會豁然開朗。它不是讓你去“創造”一個需求，而是去“發現”消費者心中早已存在的、未被滿足的需求，並讓你的品牌成為滿足這個需求的最佳代言人。我最印象深刻的是，作者並沒有迴避定位過程中的睏難和挑戰，反而通過大量的失敗案例，讓我們看到那些未能成功的定位是多麼的“不戰而敗”。這讓我更加理解瞭，一個好的定位，不僅僅是營銷人員的責任，更是整個公司戰略層麵的核心考量。它需要勇氣、遠見，以及對市場和消費者深刻的洞察。讀這本書，我感覺自己不僅僅是在學習理論，更像是在參與一場關於品牌與消費者之間“心理博弈”的深度剖析，收獲滿滿。

評分☆☆☆☆☆

這本書是一次關於“心智競爭”的深刻洞察，它讓我意識到，真正的營銷戰場，其實是消費者的大腦。作者用非常清晰且引人入勝的方式，闡述瞭“定位”的核心理念——如何讓你的品牌在消費者心中占據一個獨特且有價值的位置。這不像簡單的産品推廣，而是一種戰略性的思維轉變，是關於如何理解人性的弱點和購買心理，並以此為基礎構建品牌。我特彆喜歡書中對“心智容量”和“心智的有限性”的論述，這讓我明白瞭為什麼許多成功的品牌，都能夠非常精準地將自己與一個特定的品類或一個具體的利益點聯係起來。它不是讓你試圖成為“所有人的朋友”，而是讓你成為“某個特定人群的首選”。這本書的案例分析非常到位，從一些耳熟能詳的品牌，到一些相對小眾但成功的案例，都為我們展示瞭定位的實際應用和力量。它不是那種讓你看瞭就想立刻去執行的“技巧書”，而是一本需要你反復思考、內化的“思想啓迪書”。它讓你不僅僅看到“是什麼”，更要理解“為什麼”。如果你想真正理解品牌是如何在消費者心中紮根，並且如何在激烈的市場競爭中保持優勢，這本書絕對是必讀之作。它能幫助你跳齣“戰術層麵”的糾纏，迴歸到“戰略層麵”的思考。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，就像是在參加一場高級的商業思維訓練營，每一頁都充滿瞭智慧的火花。它讓我深刻理解瞭，“定位”不僅僅是一個營銷術語，更是一種戰略性的思維方式，是關於如何在消費者有限的心智容量中，為自己的品牌贏得一席之地。書中通過大量的經典案例，生動地展示瞭，那些最成功的品牌，是如何通過精準的定位，將自己與競爭對手區分開來，並牢牢抓住消費者的注意力。它不是讓你去“創造”一個産品，而是讓你去“發現”一個需求，然後讓你的品牌成為那個需求的最佳解決方案。我尤其欣賞作者對“溝通”的解讀，他認為，有效的溝通不是讓信息“說”齣去，而是要讓信息能夠被消費者“聽”進去，並且能夠被理解、被接受。而這，正是定位的終極目標。這本書的價值在於，它提供瞭一個非常係統化的框架，能夠幫助讀者從根本上理解品牌競爭的本質，並找到屬於自己品牌的獨特優勢。它不是讓你去模仿彆人，而是讓你去發現自己的“與眾不同”。讀完這本書，你會發現，原來營銷可以如此有深度，品牌可以如此有力量。它能夠讓你在思考産品、服務以及與消費者溝通的方式上，産生翻天覆地的變化。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書徹底改變瞭我對於“品牌”這個概念的理解。在讀它之前，我一直認為一個強大的品牌是靠不斷投入大量的廣告宣傳、鋪天蓋地的推廣活動堆砌起來的。但這本書讓我認識到，這些都是錶象，真正的力量來自於品牌在消費者心中所占據的那個獨特的位置。它不是讓你去做“更大”的生意，而是讓你去做“更聰明”的生意。作者非常犀利地指齣瞭，在信息爆炸的時代，消費者的注意力是稀缺資源，而“定位”正是贏得這場注意力爭奪戰的關鍵武器。它教你如何找到那個能夠讓你在眾多競爭者中脫穎而齣的“切入點”，如何用最簡潔、最有力的語言，嚮消費者傳達你的核心價值。書中的很多例子都極具啓發性，讓我看到瞭那些看似平凡的産品，是如何通過精準的定位，成為各自領域的領導者。這種“四兩撥韆斤”的智慧，是任何華而不實的廣告宣傳都無法比擬的。它強調的是一種“戰略性的專注”，而不是“盲目的擴張”。如果你還在為産品的市場錶現感到睏惑，或者覺得自己的品牌總是淹沒在競爭對手的喧囂之中，那麼這本書絕對能給你指明一條清晰而有效的道路。它不是讓你去“說服”彆人，而是讓你成為那個“彆人自然而然會選擇”的品牌。

評分☆☆☆☆☆

非常好，非常好，非常好，非常好

評分☆☆☆☆☆

內容很好，基本是實例，學習的方式是悟，每個實例都有自己的理解方式，失敗的成功的，都有學習的價值，

評分☆☆☆☆☆

有定位者生，無定位者死，定位是生存之道。

評分☆☆☆☆☆

貨真價實，送貨速度快，信賴京東。

評分☆☆☆☆☆

一定是當年書沒讀好所以現在來還債，好好看書，學習，非常好的一本書，值得購買

評分☆☆☆☆☆

已經收到瞭，送貨挺快的。

評分☆☆☆☆☆

正在看，還沒有看太多，內容還不錯吧，靜心去看，相信會有收獲，但願適閤彷徨期的我，加油！

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早買和晚買賠率一樣嗎

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