京东下乡经营学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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席大伟著

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出版社：中国经济出版社

ISBN：9787513646239

版次：1

商品编码：12199064

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-05-01

用纸：胶版纸

页数：232

字数：209000

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：各级政府干部，以及涉农企业、农村金融机构和电商服务业从业者

　　讲述农村电商背后的故事，凝聚12万京东人的乡土情怀。

内容简介

　　☆《京东下乡经营学》以“显微镜”的方式，通过真实的故事、案例、数据、图片介绍京东下乡近三年来的思考和方法论。

　　☆采访60多位来自全国20多个省市县的县长、村干部、合作社、涉农企业负责人以及京东相关人士。

　　☆深度参与农业供给侧改革——工业品进农村+生鲜电商+农村金融

　　☆打造电商助力脱贫新动力——产业扶贫+创业扶贫+用工扶贫+金融扶贫

作者简介

　　席大伟，资深财经媒体人，曾在《每日经济新闻》《成都商报》从事互联网、公司新闻等报道；2014年进入京东公关部，长年活跃于运营一线与广大农村地区，策划、组织和参与了多项京东重大农村电商项目。

精彩书评

　　仁寿和京东合作的一个重要成果是把“仁寿枇杷”卖了出去，塑造了品牌，农民受了益，这是我们共同推进农业供给侧结构性改革的成功范例。本书中生动讲述了卖枇杷的故事，值得所有从事农村电商事业的基层干部学习。

　　——四川省仁寿县县委书记秦彪

　　作为自营电商平台的代表，京东从自身实际出发打造的“3F”战略，以轻骑兵的姿态迅速覆盖超过40万个村庄。值此三年之际，系统总结这一段历程，对进一步完善农村电商生态、真正实现“电商让乡村更美好”的意义是显而易见的，更让我们对农村电商的未来多了几分期许！

　　——共青团陕西省委农村青年工作部部长魏延安

　　贫困县在推进脱贫攻坚过程中，产业扶贫是*重要也是*根本的任务。通过与京东合作，我们能够拓宽贫困户农产品的外销渠道，提升产业化的水平和可持续发展的能力。本书内容很接地气，值得我们每个从事产业扶贫工作的人认真读一读。

　　——贵州省丹寨县县委副书记、县长徐刘蔚

　　在2017年的“一号文件”中，“电子商务”共出现8次，远高于前几年。从经营实际看，农村电商落地实施仍存在诸多困难。本书通过京东电商下乡的鲜活案例，对农村电商的具体经营问题进行了深度解析，说明了农村电商内生增长的途径，为实现农村电商的可持续发展提供了借鉴。

　　——中国社会科学院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚

　　与京东合作，可以通过数据、渠道等多项合作，为农户在购买种子的时候提供融资，创造性地解决农户生产性难题，农户的积极性很高，得到了很多实惠。

　　—— 杜邦先锋山东大粮公司董事长赵汝学

　　本书系统总结了京东从农村电商、农业电商到精准扶贫的发展脉络。结合大量的实战案例，对有志于发展县域经济基层政府官员和互联网创新创业的企业家朋友，具有很强的借鉴意义。

　　——京东集团高级总监商务部十三五电商规划起草组专家李贺明

　　京东不仅提供了大量的流量资源支持贫困地区产品的销售，同时帮助我们打造农产品品牌，上线半年已累计帮助超过一万贫困户。希望借助本书，能够唤起更多社会资源对精准扶贫工作的关注。

　　——京东四川扶贫特产馆负责人潘勇

精彩书摘

　　京东下乡为什么这么认真？

　　京东集团执行副总裁兼首席公共事务官　蓝烨

　　过去的两三年，我随公司兄弟们去过很多3—6级城市、县城和乡村，跟县长、乡长甚至村干部、村民都有过交流。每一次谈到电子商务如何与地方的经济发展融合时，他们总会问很多问题，诸如：“京东能不能帮我把县里的特产卖出去？”“京东能不能帮我培训100个农村电商领头人？”“京东物流能不能在我们这里落地？”……

　　我和兄弟们总会详细地向他们介绍京东农村电商“3F战略”的细节，谈到一些成功案例时，他们总会插话，比如：“你刚才说可以联合我们打造猕猴桃节是吧？”

　　类似这样的对话情境，在我去过的包括陕西佛坪、河北阜平、黑龙江抚远、江西宁都、四川广安和苍溪等地都出现过。我的其他同事，也都有此经历，或者更多。

　　每当此时，我们都会感觉责任重大。

　　十几年前人们常说，要致富先修路；现如今，农村要致富，农村电商还真是一个绕不开的话题。但是要把农村电商做好，尤其是结合每个地方的实际情况，做到有创新、有突破、有科技含量并有所成效，真不是一件简单的事情。

　　为此，我们公关同事编著了这本《京东下乡经营学》，我也仔细看过。这本书讲了很多京东兄弟们推进农村工作的故事，分享了一些农村电商和扶贫的案例，故事有始有终，最后提炼出了其中如何推进农村电商工作的“方法论”和经验教训。

　　这些“方法论”并不一定适合所有的企业和政府，但却可以作为垫脚石，哪怕仅起到激发推进一点点农村电商工作的作用，也就足够了。

　　京东是2016年全球500强中唯一的一家中国互联网企业，中国收入规模最大的互联网企业；是坚持“正品行货”的理念、对假货零容忍的中国最大自营式电商企业；是拥有中国电商领域最大规模物流基础设施的企业；是致力于成为一家在就业、纳税、全球化等方面积极践行企业社会责任、为社会创造最大价值、让国人为之自豪的伟大企业。

　　京东更是一家特别富有农村情怀的企业。刘总出生于宿迁农村，深刻体会了农村发展是多么不易；而京东的大多数兄弟，也都来自农村。追求公平、摆脱贫困、发展农村的渴望，是京东人心底里的愿望。

　　正因为如此，京东在推进“电子商务进农村”战略和“电商精准扶贫”战略时，更有一份情、一份信念。如今的京东，也有这样的能力。

　　京东积极响应党中央、国务院“互联网+”战略和扶贫战略号召，在农村电商领域积极布局，率先提出农村电商“3F战略”，即工业品进农村、生鲜电商和农村金融战略。目前，京东高效的渠道服务体系正在加速深度下沉，在陕西省、广东省、四川省、贵州省等地均已开展扶贫合作，发展农村电子商务，扶持当地支柱产业，与当地政府共同推进农村物流体系和生活服务平台等建设。

　　京东人利用万物互联的网络，将开放、融合、创新的平台向社会各行业开放，整合生产、加工、销售、运输、服务的产供销服务全方位链条，以更多包容的心态，与合作伙伴创造共同盈利的商业模式，这是京东人的“互联网+”。

　　京东人利用京东云数据平台，通过数据分析，解决有效供给不足，针对市场需求，合理引导生产满足消费者需求的产品，这是京东人理解的供给侧。同时，京东还愿意深度参与农业供给侧改革，用技术、金融等优势推动农业供给侧改革。

　　京东结合企业实际，发挥自身优势，密切配合政府，将互联网与脱贫攻坚工作紧密结合起来，依托自身强大的运营模式优势和社会影响力，从“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫、金融扶贫”四个领域助力精准扶贫、精准脱贫。

　　通过建立贫困地区京东线上生鲜、特产馆来带动贫困地区发展产业，打造 “互联网+扶贫”示范区，促进农产品上行；通过建立贫困地区农产品进城物流体系，为贫困地区生鲜产品的推广提供基础设施保障；通过“扶贫羊”“跑步鸡”“种地不花钱”等金融创新项目，电商扶贫培训针对建档立卡贫困户提供多种工作岗位等扶贫举措，京东累计帮助近5万户建档立卡贫困家庭、超过15万贫困群体增收2000~3000元。

　　扶贫没有旁观者，脱贫没有局外人。扶贫工作已经成为京东集团的重要工作之一，各个业务部门都在关心、支持、参与精准扶贫精准脱贫工作，每一个京东人都在发扬实干精神，积极承担社会责任，用满腔热血融化各个村庄，用侠肝义胆攻克步步难关。

　　最后，再次说回本书。它不是对京东农村电商工作的“结案陈词”，而是京东农村电商步入内生式增长的敲门声；它不是为京东农村电商“歌功颂德”，而是激发京东12万人进一步热心公益、热衷扶贫的推动器。本书集结的是12万京东人的一小部分事例，希望未来京东在农村还有更多的故事可以讲。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年4月

前言/序言

《京东下乡经营学》是一本深入剖析中国农村市场潜力与经营策略的著作。本书并非简单罗列商业案例，而是以一种全新的视角，系统性地梳理了京东如何在广袤的中国农村地区，构建起一套行之有效的经营体系，并以此深刻理解中国农业发展、农村消费升级以及农民群体生活变迁的内在逻辑。本书的核心在于“经营学”，它不仅关注“卖什么”和“怎么卖”，更深入探讨了“为什么”以及“如何持续”。作者以京东在中国农村地区实践的真实案例为基石，从宏观的政策解读、微观的市场细分，到具体的供应链构建、人才培养、品牌塑造，再到风险控制与可持续发展，构建了一个全方位的经营框架。第一部分：解码农村市场脉络在第一部分，作者首先带领读者穿越纷繁复杂的表象，深入洞察中国农村市场的真实画像。这部分内容并非停留在刻板印象，而是通过扎实的调研和数据分析，揭示了农村经济发展的多元面貌。农村经济的“新常态”：告别过去“落后”、“单一”的标签，本书深入分析了当前农村经济呈现出的新特征：从传统农业向现代农业转型、农村二三产业的崛起、数字经济在农村的渗透、以及城乡融合发展的趋势。例如，作者会深入剖析特色农产品如何在电商平台上实现品牌化、规模化销售，如何通过科技赋能提升农产品附加值，以及农村电商如何带动当地就业和经济发展。消费者洞察的“未竟之地”：传统的农村消费者研究往往侧重于基本生活用品的需求。本书则将目光投向了农村消费升级的深层驱动力。作者详细阐述了农村居民收入增长、教育水平提高、信息获取渠道多元化带来的消费观念转变。例如，农村消费者对于品质、健康、品牌、文化体验的需求是如何逐渐显现并成为新的增长点的。本书会通过具体案例，展现京东如何通过精准的用户画像，洞察不同年龄层、不同收入水平、不同地域农村居民的消费偏好，从而提供更具针对性的商品和服务。政策红利与市场机遇：国家的乡村振兴战略、农村电商政策、农业补贴政策等，为农村市场带来了前所未有的发展机遇。《京东下乡经营学》不会简单提及政策，而是深入解读这些政策对农村市场格局的实质性影响，以及企业如何借力政策东风，实现自身发展。例如，作者会分析国家对绿色农业、有机食品的扶持政策，如何转化为京东在相关品类上的经营优势；或者，对农村物流基础设施建设的投入，如何为京东的“最后一公里”配送奠定基础。基础设施的“隐形壁垒”与“跃升之路”：长期以来，农村地区在物流、交通、网络等基础设施方面的不足，是制约其发展的关键因素。本书会详细分析京东是如何克服这些“隐形壁垒”的。它不仅仅是简单地“建仓库”、“铺网络”，而是系统性地探讨了如何构建一套适应农村复杂地理环境、人口分布特点的智能物流体系。例如，作者会深入分析京东在农村地区如何优化仓储布局，如何利用无人机、无人车等新技术进行配送，如何通过整合社会化物流资源，打通农村配送的“毛细血管”。第二部分：京东的农村经营策略精解在深入理解了农村市场的土壤之后，本书的第二部分将聚焦于京东在中国农村地区落地生根、蓬勃发展的具体经营策略。这部分内容是本书的核心价值所在，它将拆解京东成功的关键要素，并提供可借鉴的实操方法。品类与供应链的“中国式融合”：农村市场对商品的需求具有独特性，既有基础生活必需品，也有日益增长的升级消费品。本书将详细解析京东如何根据农村市场的特点，进行品类优化和供应链管理。农产品上行：如何帮助农民将优质农产品销往全国，实现“土特产”的品牌化和标准化。这包括农产品溯源体系的建立，如何与合作社、农户建立稳定的供销关系，如何通过内容营销和社群运营，提升农产品的品牌价值和消费者的认知度。工业品下行：如何将城市优质的工业品、家电、数码产品等，以可承受的价格和便捷的物流，送达农村消费者手中。这需要对农村消费者的支付能力、产品偏好进行精准分析，并针对性地进行产品推荐和促销活动。 C2M反向定制：随着对农村消费者需求的深入理解，京东在某些品类上实现了C2M（Customer-to-Manufacturer）反向定制。本书会深入剖析这一模式的运作机制，例如，如何通过大数据分析农村用户的需求痛点，然后引导工厂进行产品开发和生产，从而提供更符合农村市场需求、更具性价比的产品。 “人货场”重塑：数字化营销与体验升级：农村市场的营销方式需要与时俱进。本书将详细探讨京东如何通过数字化手段，重塑农村的“人货场”。 “人”的连接：如何通过社群营销、直播带货、短视频内容等方式，与农村消费者建立更紧密的连接。例如，如何培训农村主播，让他们成为连接品牌与消费者的桥梁；如何利用当地KOL（关键意见领袖），推广优质产品。 “货”的触达：除了线上平台，京东在农村地区也构建了多元化的触达渠道。本书会深入分析“京东帮”、“京东便利店”等线下业态的模式，以及它们如何与线上平台形成协同效应，解决农村消费者“最后一公里”的购物难题，并提供产品体验和售后服务。 “场”的营造：如何通过线上活动、线下体验活动等方式，营造具有吸引力的消费场景。例如，如何组织农产品节，让消费者直观感受产品品质；如何通过乡村文化节，将品牌与当地文化结合。人才驱动与组织保障：任何成功的经营都离不开人才。本书将重点关注京东在农村地区的人才引进、培养和激励机制。本地化人才的培养：如何发掘、培养和留住懂农村、懂市场的本地化人才，让他们成为京东在农村地区业务发展的骨干力量。赋能合作伙伴：京东也积极赋能当地的经销商、服务商、创业者，形成一个共生共荣的生态系统。本书会分析京东是如何通过培训、技术支持、资金扶持等方式，帮助合作伙伴成长。组织文化的渗透：如何将京东的企业文化、经营理念，在农村地区落地生根，形成一种积极向上的组织氛围。风险防范与可持续发展：农村市场并非一片坦途，京东在经营过程中也面临着诸多挑战。本书会深入探讨京东是如何识别、评估和化解经营风险的。政策风险：农村政策的变动可能对经营产生影响，作者会分析京东如何通过与政府的良好沟通，以及灵活的策略调整，应对政策风险。市场风险：竞争加剧、消费者偏好变化等市场风险，本书会分析京东如何通过持续的创新和迭代，保持市场竞争力。合规经营：在农村地区，合规经营尤为重要。本书会强调京东在产品质量、售后服务、数据安全等方面的合规实践。社会责任与可持续发展：京东在农村地区的经营，不仅仅是为了商业利益，更是承担起了一定的社会责任。本书会分析京东如何通过带动就业、发展农村经济、改善农民生活等方式，实现商业价值与社会价值的统一。第三部分：启示与前瞻：中国农村经营的未来在本书的最后一部分，作者将回归到“经营学”的本质，并在此基础上，对中国农村经营的未来进行展望。 “京东模式”的普适性与局限性：作者将对京东的农村经营模式进行总结和提炼，分析其成功的核心要素，以及这些要素是否具有普适性，可以被其他企业借鉴。同时，也会客观地分析“京东模式”在不同地区、不同品类上的局限性，以及可能面临的新挑战。新科技与新模式的融合：随着大数据、人工智能、物联网等新技术的不断发展，农村经营的未来将充满更多可能。本书将探讨这些新技术将如何进一步赋能农村经营，例如，通过AI进行更精准的农产品种植管理、通过物联网实现农产品全程追溯，以及通过虚拟现实技术，为农村消费者提供沉浸式的购物体验。城乡融合的深化与共赢：农村经营的未来，必然是城乡深度融合的一部分。本书将探讨如何通过农村经营，进一步缩小城乡差距，实现城乡居民的共同富裕。这包括如何吸引更多城市资本和人才进入农村，如何促进农村产业的升级和转型，以及如何构建一个更加公平、包容、可持续的城乡发展格局。 “经营学”的迭代与演进：农村市场是一个动态变化的生态系统，经营策略也需要不断迭代和演进。本书将强调，理解和掌握“京东下乡经营学”，并非是获得一套僵化的模板，而是要培养一种持续学习、不断创新的经营思维。《京东下乡经营学》不仅是一本关于电商巨头在农村市场实践的案例研究，更是一部关于理解中国农村发展、洞察消费变迁、探索经营之道，以及塑造未来乡村经济新形态的深刻论述。它将为渴望深耕中国农村市场的企业、创业者、政策制定者以及所有关注中国乡村振兴的读者，提供一套系统性的方法论和前瞻性的思考。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会接触到这本书的，当时正在思考自己的创业方向，对于如何在一个相对不发达的地区开展业务感到有些迷茫。这本书就像及时雨，提供了很多我之前从未想过的视角。它并没有避讳农村市场的挑战，反而直面问题，并且提出了非常具有操作性的解决方案。我尤其对书中关于“社群营销”和“口碑传播”的阐述印象深刻。作者通过大量的真实案例，展示了如何在农村地区有效地建立起用户之间的信任和连接，这在信息传播相对闭塞的农村尤为重要。书中提到的一些利用当地节日、习俗来策划营销活动的方法，非常有创意，而且成本相对较低，非常适合初创企业。读这本书的时候，我常常会停下来，对照书中的建议思考自己的具体情况，感觉每一页都蕴含着智慧。它不仅仅是一本关于“经营”的书，更是一本关于“理解”和“连接”的书。我从中获得的启发，远远超出了商业本身，也让我对 rural areas 的未来有了更多的信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书一开始并没有完全吸引我，我以为会是一本枯燥的理论书籍，充满了各种数据和图表。但读进去之后，我才发现自己大错特错。作者的叙述方式非常具有感染力，他用一种非常平实但深刻的语言，讲述了一个个关于如何在农村市场取得成功的真实故事。我最欣赏的是书中对“耐心”和“坚持”的强调。很多时候，我们对农村市场的期望值太高，想要速战速决，结果往往事与愿违。这本书提醒我们，农村市场的建设需要时间和投入，需要像耕耘土地一样，一步一个脚印，慢慢地积累。书中对不同类型农村市场的分析，比如农业产业化、农村电商、乡村旅游等，都做得非常细致，并且提供了很多独到的见解。我特别喜欢其中关于“赋能当地”的理念，不是简单地把产品卖出去，而是通过经营行为，带动当地经济发展，提高农民收入，真正实现互利共赢。这本书让我明白，真正的商业成功，不仅仅在于利润，更在于它所能带来的社会价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是给我打开了一扇全新的大门！我一直觉得“下乡”这两个字，听起来就带着点乡土气息，但这本书完全颠覆了我之前的刻板印象。作者的文笔非常生动，仿佛我就置身于那些充满活力的乡间田野，亲眼目睹着一个个鲜活的案例。它不仅仅是纸面上的理论，更多的是一种切实的行动指南。我特别喜欢它对“在地化”经营的解读，不是简单地把城市那一套照搬过去，而是深入挖掘当地的文化、资源和消费习惯，然后进行创造性的转化。书中有很多关于如何与当地社区建立信任、如何吸引和培养本地人才的篇章，这些细节都写得特别到位。读完之后，我感觉自己对“农村市场”有了前所未有的清晰认知，不再是模糊的印象，而是有了一个可以落地的框架。而且，这本书的逻辑结构也很清晰，从宏观的市场分析到微观的营销策略，层层递进，让我这个原本对商业不太懂的人也能轻松理解。我强烈推荐给所有对农村商业发展感兴趣的朋友，这绝对是一本值得反复品读的宝藏！

评分☆☆☆☆☆

作为一名在传统零售行业摸爬滚打多年的从业者，我对“京东下乡”这个话题一直抱有很高的关注度。这本书恰好满足了我对这一领域深入了解的渴望。作者的研究非常扎实，他对京东在农村市场的探索，从最初的战略布局，到具体的运营模式，再到面临的挑战和应对策略，都进行了全方位的剖析。我印象最深的是书中对“供应链”的解读。如何在广袤的农村地区建立起高效、可靠的物流和配送体系，这绝对是一项艰巨的任务，而这本书为我们揭示了其中的奥秘。它不仅仅是讲如何卖东西，更是讲如何建立一个能够服务好农村用户的完整生态系统。书中还提到了很多关于如何理解农村消费者需求、如何进行产品迭代、如何利用技术手段提升用户体验的案例，这些都极具参考价值。对我来说，这本书不仅仅是关于京东，更是关于“大公司如何有效地服务基层市场”的一个生动案例，让我对未来的商业模式有了更深的思考。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“互联网+”在农村地区的落地应用充满好奇，这本书给我提供了一个非常好的窗口。作者的分析非常客观，他既肯定了互联网巨头在推动农村发展方面所做的努力，也毫不避讳地指出了其中的不足和需要改进的地方。我特别喜欢书中对“赋能农民”的探讨。很多时候，我们关注的是如何把产品卖给农民，但这本书更关注的是如何帮助农民提升他们的经营能力、致富能力。书中提到的关于如何利用电商平台帮助农产品销售、如何培训农民掌握新的技术、如何引导农民走上产业化发展的道路等等，都非常具有启发性。我个人觉得，这本书的价值不仅仅在于商业层面，更在于它对农村社会经济发展的深远影响。它让我看到了互联网技术与农村经济深度融合的巨大潜力，也让我对农村的未来充满了乐观。读完这本书，我感觉自己不仅获得了一次商业知识的洗礼，更是一次关于社会责任和未来发展的深刻思考。

评分☆☆☆☆☆

消磨时间可以看看的。

评分☆☆☆☆☆

很好看，强烈推荐，实用！推荐，好！

评分☆☆☆☆☆

买来几个月了正在学习内容还行

评分☆☆☆☆☆

热血沸腾，睡不着觉。

评分☆☆☆☆☆

囤货更健康(?>?<?）

评分☆☆☆☆☆

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