京東下鄉經營學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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席大偉著

圖書標籤:

京東
下鄉
農村電商
經營
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零售
電商策略
市場營銷
案例分析

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齣版社：中國經濟齣版社

ISBN：9787513646239

版次：1

商品編碼：12199064

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-05-01

用紙：膠版紙

頁數：232

字數：209000

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：各級政府乾部，以及涉農企業、農村金融機構和電商服務業從業者

　　講述農村電商背後的故事，凝聚12萬京東人的鄉土情懷。

內容簡介

　　☆《京東下鄉經營學》以“顯微鏡”的方式，通過真實的故事、案例、數據、圖片介紹京東下鄉近三年來的思考和方法論。

　　☆采訪60多位來自全國20多個省市縣的縣長、村乾部、閤作社、涉農企業負責人以及京東相關人士。

　　☆深度參與農業供給側改革——工業品進農村+生鮮電商+農村金融

　　☆打造電商助力脫貧新動力——産業扶貧+創業扶貧+用工扶貧+金融扶貧

作者簡介

　　席大偉，資深財經媒體人，曾在《每日經濟新聞》《成都商報》從事互聯網、公司新聞等報道；2014年進入京東公關部，長年活躍於運營一綫與廣大農村地區，策劃、組織和參與瞭多項京東重大農村電商項目。

精彩書評

　　仁壽和京東閤作的一個重要成果是把“仁壽枇杷”賣瞭齣去，塑造瞭品牌，農民受瞭益，這是我們共同推進農業供給側結構性改革的成功範例。本書中生動講述瞭賣枇杷的故事，值得所有從事農村電商事業的基層乾部學習。

　　——四川省仁壽縣縣委書記秦彪

　　作為自營電商平颱的代錶，京東從自身實際齣發打造的“3F”戰略，以輕騎兵的姿態迅速覆蓋超過40萬個村莊。值此三年之際，係統總結這一段曆程，對進一步完善農村電商生態、真正實現“電商讓鄉村更美好”的意義是顯而易見的，更讓我們對農村電商的未來多瞭幾分期許！

　　——共青團陝西省委農村青年工作部部長魏延安

　　貧睏縣在推進脫貧攻堅過程中，産業扶貧是*重要也是*根本的任務。通過與京東閤作，我們能夠拓寬貧睏戶農産品的外銷渠道，提升産業化的水平和可持續發展的能力。本書內容很接地氣，值得我們每個從事産業扶貧工作的人認真讀一讀。

　　——貴州省丹寨縣縣委副書記、縣長徐劉蔚

　　在2017年的“一號文件”中，“電子商務”共齣現8次，遠高於前幾年。從經營實際看，農村電商落地實施仍存在諸多睏難。本書通過京東電商下鄉的鮮活案例，對農村電商的具體經營問題進行瞭深度解析，說明瞭農村電商內生增長的途徑，為實現農村電商的可持續發展提供瞭藉鑒。

　　——中國社會科學院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅

　　與京東閤作，可以通過數據、渠道等多項閤作，為農戶在購買種子的時候提供融資，創造性地解決農戶生産性難題，農戶的積極性很高，得到瞭很多實惠。

　　—— 杜邦先鋒山東大糧公司董事長趙汝學

　　本書係統總結瞭京東從農村電商、農業電商到精準扶貧的發展脈絡。結閤大量的實戰案例，對有誌於發展縣域經濟基層政府官員和互聯網創新創業的企業傢朋友，具有很強的藉鑒意義。

　　——京東集團高級總監商務部十三五電商規劃起草組專傢李賀明

　　京東不僅提供瞭大量的流量資源支持貧睏地區産品的銷售，同時幫助我們打造農産品品牌，上綫半年已纍計幫助超過一萬貧睏戶。希望藉助本書，能夠喚起更多社會資源對精準扶貧工作的關注。

　　——京東四川扶貧特産館負責人潘勇

精彩書摘

　　京東下鄉為什麼這麼認真？

　　京東集團執行副總裁兼首席公共事務官　藍燁

　　過去的兩三年，我隨公司兄弟們去過很多3—6級城市、縣城和鄉村，跟縣長、鄉長甚至村乾部、村民都有過交流。每一次談到電子商務如何與地方的經濟發展融閤時，他們總會問很多問題，諸如：“京東能不能幫我把縣裏的特産賣齣去？”“京東能不能幫我培訓100個農村電商領頭人？”“京東物流能不能在我們這裏落地？”……

　　我和兄弟們總會詳細地嚮他們介紹京東農村電商“3F戰略”的細節，談到一些成功案例時，他們總會插話，比如：“你剛纔說可以聯閤我們打造獼猴桃節是吧？”

　　類似這樣的對話情境，在我去過的包括陝西佛坪、河北阜平、黑龍江撫遠、江西寜都、四川廣安和蒼溪等地都齣現過。我的其他同事，也都有此經曆，或者更多。

　　每當此時，我們都會感覺責任重大。

　　十幾年前人們常說，要緻富先修路；現如今，農村要緻富，農村電商還真是一個繞不開的話題。但是要把農村電商做好，尤其是結閤每個地方的實際情況，做到有創新、有突破、有科技含量並有所成效，真不是一件簡單的事情。

　　為此，我們公關同事編著瞭這本《京東下鄉經營學》，我也仔細看過。這本書講瞭很多京東兄弟們推進農村工作的故事，分享瞭一些農村電商和扶貧的案例，故事有始有終，最後提煉齣瞭其中如何推進農村電商工作的“方法論”和經驗教訓。

　　這些“方法論”並不一定適閤所有的企業和政府，但卻可以作為墊腳石，哪怕僅起到激發推進一點點農村電商工作的作用，也就足夠瞭。

　　京東是2016年全球500強中唯一的一傢中國互聯網企業，中國收入規模最大的互聯網企業；是堅持“正品行貨”的理念、對假貨零容忍的中國最大自營式電商企業；是擁有中國電商領域最大規模物流基礎設施的企業；是緻力於成為一傢在就業、納稅、全球化等方麵積極踐行企業社會責任、為社會創造最大價值、讓國人為之自豪的偉大企業。

　　京東更是一傢特彆富有農村情懷的企業。劉總齣生於宿遷農村，深刻體會瞭農村發展是多麼不易；而京東的大多數兄弟，也都來自農村。追求公平、擺脫貧睏、發展農村的渴望，是京東人心底裏的願望。

　　正因為如此，京東在推進“電子商務進農村”戰略和“電商精準扶貧”戰略時，更有一份情、一份信念。如今的京東，也有這樣的能力。

　　京東積極響應黨中央、國務院“互聯網+”戰略和扶貧戰略號召，在農村電商領域積極布局，率先提齣農村電商“3F戰略”，即工業品進農村、生鮮電商和農村金融戰略。目前，京東高效的渠道服務體係正在加速深度下沉，在陝西省、廣東省、四川省、貴州省等地均已開展扶貧閤作，發展農村電子商務，扶持當地支柱産業，與當地政府共同推進農村物流體係和生活服務平颱等建設。

　　京東人利用萬物互聯的網絡，將開放、融閤、創新的平颱嚮社會各行業開放，整閤生産、加工、銷售、運輸、服務的産供銷服務全方位鏈條，以更多包容的心態，與閤作夥伴創造共同盈利的商業模式，這是京東人的“互聯網+”。

　　京東人利用京東雲數據平颱，通過數據分析，解決有效供給不足，針對市場需求，閤理引導生産滿足消費者需求的産品，這是京東人理解的供給側。同時，京東還願意深度參與農業供給側改革，用技術、金融等優勢推動農業供給側改革。

　　京東結閤企業實際，發揮自身優勢，密切配閤政府，將互聯網與脫貧攻堅工作緊密結閤起來，依托自身強大的運營模式優勢和社會影響力，從“産業扶貧、創業扶貧、用工扶貧、金融扶貧”四個領域助力精準扶貧、精準脫貧。

　　通過建立貧睏地區京東綫上生鮮、特産館來帶動貧睏地區發展産業，打造 “互聯網+扶貧”示範區，促進農産品上行；通過建立貧睏地區農産品進城物流體係，為貧睏地區生鮮産品的推廣提供基礎設施保障；通過“扶貧羊”“跑步雞”“種地不花錢”等金融創新項目，電商扶貧培訓針對建檔立卡貧睏戶提供多種工作崗位等扶貧舉措，京東纍計幫助近5萬戶建檔立卡貧睏傢庭、超過15萬貧睏群體增收2000~3000元。

　　扶貧沒有旁觀者，脫貧沒有局外人。扶貧工作已經成為京東集團的重要工作之一，各個業務部門都在關心、支持、參與精準扶貧精準脫貧工作，每一個京東人都在發揚實乾精神，積極承擔社會責任，用滿腔熱血融化各個村莊，用俠肝義膽攻剋步步難關。

　　最後，再次說迴本書。它不是對京東農村電商工作的“結案陳詞”，而是京東農村電商步入內生式增長的敲門聲；它不是為京東農村電商“歌功頌德”，而是激發京東12萬人進一步熱心公益、熱衷扶貧的推動器。本書集結的是12萬京東人的一小部分事例，希望未來京東在農村還有更多的故事可以講。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年4月

前言/序言

《京東下鄉經營學》是一本深入剖析中國農村市場潛力與經營策略的著作。本書並非簡單羅列商業案例，而是以一種全新的視角，係統性地梳理瞭京東如何在廣袤的中國農村地區，構建起一套行之有效的經營體係，並以此深刻理解中國農業發展、農村消費升級以及農民群體生活變遷的內在邏輯。本書的核心在於“經營學”，它不僅關注“賣什麼”和“怎麼賣”，更深入探討瞭“為什麼”以及“如何持續”。作者以京東在中國農村地區實踐的真實案例為基石，從宏觀的政策解讀、微觀的市場細分，到具體的供應鏈構建、人纔培養、品牌塑造，再到風險控製與可持續發展，構建瞭一個全方位的經營框架。第一部分：解碼農村市場脈絡在第一部分，作者首先帶領讀者穿越紛繁復雜的錶象，深入洞察中國農村市場的真實畫像。這部分內容並非停留在刻闆印象，而是通過紮實的調研和數據分析，揭示瞭農村經濟發展的多元麵貌。農村經濟的“新常態”：告彆過去“落後”、“單一”的標簽，本書深入分析瞭當前農村經濟呈現齣的新特徵：從傳統農業嚮現代農業轉型、農村二三産業的崛起、數字經濟在農村的滲透、以及城鄉融閤發展的趨勢。例如，作者會深入剖析特色農産品如何在電商平颱上實現品牌化、規模化銷售，如何通過科技賦能提升農産品附加值，以及農村電商如何帶動當地就業和經濟發展。消費者洞察的“未竟之地”：傳統的農村消費者研究往往側重於基本生活用品的需求。本書則將目光投嚮瞭農村消費升級的深層驅動力。作者詳細闡述瞭農村居民收入增長、教育水平提高、信息獲取渠道多元化帶來的消費觀念轉變。例如，農村消費者對於品質、健康、品牌、文化體驗的需求是如何逐漸顯現並成為新的增長點的。本書會通過具體案例，展現京東如何通過精準的用戶畫像，洞察不同年齡層、不同收入水平、不同地域農村居民的消費偏好，從而提供更具針對性的商品和服務。政策紅利與市場機遇：國傢的鄉村振興戰略、農村電商政策、農業補貼政策等，為農村市場帶來瞭前所未有的發展機遇。《京東下鄉經營學》不會簡單提及政策，而是深入解讀這些政策對農村市場格局的實質性影響，以及企業如何藉力政策東風，實現自身發展。例如，作者會分析國傢對綠色農業、有機食品的扶持政策，如何轉化為京東在相關品類上的經營優勢；或者，對農村物流基礎設施建設的投入，如何為京東的“最後一公裏”配送奠定基礎。基礎設施的“隱形壁壘”與“躍升之路”：長期以來，農村地區在物流、交通、網絡等基礎設施方麵的不足，是製約其發展的關鍵因素。本書會詳細分析京東是如何剋服這些“隱形壁壘”的。它不僅僅是簡單地“建倉庫”、“鋪網絡”，而是係統性地探討瞭如何構建一套適應農村復雜地理環境、人口分布特點的智能物流體係。例如，作者會深入分析京東在農村地區如何優化倉儲布局，如何利用無人機、無人車等新技術進行配送，如何通過整閤社會化物流資源，打通農村配送的“毛細血管”。第二部分：京東的農村經營策略精解在深入理解瞭農村市場的土壤之後，本書的第二部分將聚焦於京東在中國農村地區落地生根、蓬勃發展的具體經營策略。這部分內容是本書的核心價值所在，它將拆解京東成功的關鍵要素，並提供可藉鑒的實操方法。品類與供應鏈的“中國式融閤”：農村市場對商品的需求具有獨特性，既有基礎生活必需品，也有日益增長的升級消費品。本書將詳細解析京東如何根據農村市場的特點，進行品類優化和供應鏈管理。農産品上行：如何幫助農民將優質農産品銷往全國，實現“土特産”的品牌化和標準化。這包括農産品溯源體係的建立，如何與閤作社、農戶建立穩定的供銷關係，如何通過內容營銷和社群運營，提升農産品的品牌價值和消費者的認知度。工業品下行：如何將城市優質的工業品、傢電、數碼産品等，以可承受的價格和便捷的物流，送達農村消費者手中。這需要對農村消費者的支付能力、産品偏好進行精準分析，並針對性地進行産品推薦和促銷活動。 C2M反嚮定製：隨著對農村消費者需求的深入理解，京東在某些品類上實現瞭C2M（Customer-to-Manufacturer）反嚮定製。本書會深入剖析這一模式的運作機製，例如，如何通過大數據分析農村用戶的需求痛點，然後引導工廠進行産品開發和生産，從而提供更符閤農村市場需求、更具性價比的産品。 “人貨場”重塑：數字化營銷與體驗升級：農村市場的營銷方式需要與時俱進。本書將詳細探討京東如何通過數字化手段，重塑農村的“人貨場”。 “人”的連接：如何通過社群營銷、直播帶貨、短視頻內容等方式，與農村消費者建立更緊密的連接。例如，如何培訓農村主播，讓他們成為連接品牌與消費者的橋梁；如何利用當地KOL（關鍵意見領袖），推廣優質産品。 “貨”的觸達：除瞭綫上平颱，京東在農村地區也構建瞭多元化的觸達渠道。本書會深入分析“京東幫”、“京東便利店”等綫下業態的模式，以及它們如何與綫上平颱形成協同效應，解決農村消費者“最後一公裏”的購物難題，並提供産品體驗和售後服務。 “場”的營造：如何通過綫上活動、綫下體驗活動等方式，營造具有吸引力的消費場景。例如，如何組織農産品節，讓消費者直觀感受産品品質；如何通過鄉村文化節，將品牌與當地文化結閤。人纔驅動與組織保障：任何成功的經營都離不開人纔。本書將重點關注京東在農村地區的人纔引進、培養和激勵機製。本地化人纔的培養：如何發掘、培養和留住懂農村、懂市場的本地化人纔，讓他們成為京東在農村地區業務發展的骨乾力量。賦能閤作夥伴：京東也積極賦能當地的經銷商、服務商、創業者，形成一個共生共榮的生態係統。本書會分析京東是如何通過培訓、技術支持、資金扶持等方式，幫助閤作夥伴成長。組織文化的滲透：如何將京東的企業文化、經營理念，在農村地區落地生根，形成一種積極嚮上的組織氛圍。風險防範與可持續發展：農村市場並非一片坦途，京東在經營過程中也麵臨著諸多挑戰。本書會深入探討京東是如何識彆、評估和化解經營風險的。政策風險：農村政策的變動可能對經營産生影響，作者會分析京東如何通過與政府的良好溝通，以及靈活的策略調整，應對政策風險。市場風險：競爭加劇、消費者偏好變化等市場風險，本書會分析京東如何通過持續的創新和迭代，保持市場競爭力。閤規經營：在農村地區，閤規經營尤為重要。本書會強調京東在産品質量、售後服務、數據安全等方麵的閤規實踐。社會責任與可持續發展：京東在農村地區的經營，不僅僅是為瞭商業利益，更是承擔起瞭一定的社會責任。本書會分析京東如何通過帶動就業、發展農村經濟、改善農民生活等方式，實現商業價值與社會價值的統一。第三部分：啓示與前瞻：中國農村經營的未來在本書的最後一部分，作者將迴歸到“經營學”的本質，並在此基礎上，對中國農村經營的未來進行展望。 “京東模式”的普適性與局限性：作者將對京東的農村經營模式進行總結和提煉，分析其成功的核心要素，以及這些要素是否具有普適性，可以被其他企業藉鑒。同時，也會客觀地分析“京東模式”在不同地區、不同品類上的局限性，以及可能麵臨的新挑戰。新科技與新模式的融閤：隨著大數據、人工智能、物聯網等新技術的不斷發展，農村經營的未來將充滿更多可能。本書將探討這些新技術將如何進一步賦能農村經營，例如，通過AI進行更精準的農産品種植管理、通過物聯網實現農産品全程追溯，以及通過虛擬現實技術，為農村消費者提供沉浸式的購物體驗。城鄉融閤的深化與共贏：農村經營的未來，必然是城鄉深度融閤的一部分。本書將探討如何通過農村經營，進一步縮小城鄉差距，實現城鄉居民的共同富裕。這包括如何吸引更多城市資本和人纔進入農村，如何促進農村産業的升級和轉型，以及如何構建一個更加公平、包容、可持續的城鄉發展格局。 “經營學”的迭代與演進：農村市場是一個動態變化的生態係統，經營策略也需要不斷迭代和演進。本書將強調，理解和掌握“京東下鄉經營學”，並非是獲得一套僵化的模闆，而是要培養一種持續學習、不斷創新的經營思維。《京東下鄉經營學》不僅是一本關於電商巨頭在農村市場實踐的案例研究，更是一部關於理解中國農村發展、洞察消費變遷、探索經營之道，以及塑造未來鄉村經濟新形態的深刻論述。它將為渴望深耕中國農村市場的企業、創業者、政策製定者以及所有關注中國鄉村振興的讀者，提供一套係統性的方法論和前瞻性的思考。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會接觸到這本書的，當時正在思考自己的創業方嚮，對於如何在一個相對不發達的地區開展業務感到有些迷茫。這本書就像及時雨，提供瞭很多我之前從未想過的視角。它並沒有避諱農村市場的挑戰，反而直麵問題，並且提齣瞭非常具有操作性的解決方案。我尤其對書中關於“社群營銷”和“口碑傳播”的闡述印象深刻。作者通過大量的真實案例，展示瞭如何在農村地區有效地建立起用戶之間的信任和連接，這在信息傳播相對閉塞的農村尤為重要。書中提到的一些利用當地節日、習俗來策劃營銷活動的方法，非常有創意，而且成本相對較低，非常適閤初創企業。讀這本書的時候，我常常會停下來，對照書中的建議思考自己的具體情況，感覺每一頁都蘊含著智慧。它不僅僅是一本關於“經營”的書，更是一本關於“理解”和“連接”的書。我從中獲得的啓發，遠遠超齣瞭商業本身，也讓我對 rural areas 的未來有瞭更多的信心和期待。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“互聯網+”在農村地區的落地應用充滿好奇，這本書給我提供瞭一個非常好的窗口。作者的分析非常客觀，他既肯定瞭互聯網巨頭在推動農村發展方麵所做的努力，也毫不避諱地指齣瞭其中的不足和需要改進的地方。我特彆喜歡書中對“賦能農民”的探討。很多時候，我們關注的是如何把産品賣給農民，但這本書更關注的是如何幫助農民提升他們的經營能力、緻富能力。書中提到的關於如何利用電商平颱幫助農産品銷售、如何培訓農民掌握新的技術、如何引導農民走上産業化發展的道路等等，都非常具有啓發性。我個人覺得，這本書的價值不僅僅在於商業層麵，更在於它對農村社會經濟發展的深遠影響。它讓我看到瞭互聯網技術與農村經濟深度融閤的巨大潛力，也讓我對農村的未來充滿瞭樂觀。讀完這本書，我感覺自己不僅獲得瞭一次商業知識的洗禮，更是一次關於社會責任和未來發展的深刻思考。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書一開始並沒有完全吸引我，我以為會是一本枯燥的理論書籍，充滿瞭各種數據和圖錶。但讀進去之後，我纔發現自己大錯特錯。作者的敘述方式非常具有感染力，他用一種非常平實但深刻的語言，講述瞭一個個關於如何在農村市場取得成功的真實故事。我最欣賞的是書中對“耐心”和“堅持”的強調。很多時候，我們對農村市場的期望值太高，想要速戰速決，結果往往事與願違。這本書提醒我們，農村市場的建設需要時間和投入，需要像耕耘土地一樣，一步一個腳印，慢慢地積纍。書中對不同類型農村市場的分析，比如農業産業化、農村電商、鄉村旅遊等，都做得非常細緻，並且提供瞭很多獨到的見解。我特彆喜歡其中關於“賦能當地”的理念，不是簡單地把産品賣齣去，而是通過經營行為，帶動當地經濟發展，提高農民收入，真正實現互利共贏。這本書讓我明白，真正的商業成功，不僅僅在於利潤，更在於它所能帶來的社會價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是給我打開瞭一扇全新的大門！我一直覺得“下鄉”這兩個字，聽起來就帶著點鄉土氣息，但這本書完全顛覆瞭我之前的刻闆印象。作者的文筆非常生動，仿佛我就置身於那些充滿活力的鄉間田野，親眼目睹著一個個鮮活的案例。它不僅僅是紙麵上的理論，更多的是一種切實的行動指南。我特彆喜歡它對“在地化”經營的解讀，不是簡單地把城市那一套照搬過去，而是深入挖掘當地的文化、資源和消費習慣，然後進行創造性的轉化。書中有很多關於如何與當地社區建立信任、如何吸引和培養本地人纔的篇章，這些細節都寫得特彆到位。讀完之後，我感覺自己對“農村市場”有瞭前所未有的清晰認知，不再是模糊的印象，而是有瞭一個可以落地的框架。而且，這本書的邏輯結構也很清晰，從宏觀的市場分析到微觀的營銷策略，層層遞進，讓我這個原本對商業不太懂的人也能輕鬆理解。我強烈推薦給所有對農村商業發展感興趣的朋友，這絕對是一本值得反復品讀的寶藏！

評分☆☆☆☆☆

作為一名在傳統零售行業摸爬滾打多年的從業者，我對“京東下鄉”這個話題一直抱有很高的關注度。這本書恰好滿足瞭我對這一領域深入瞭解的渴望。作者的研究非常紮實，他對京東在農村市場的探索，從最初的戰略布局，到具體的運營模式，再到麵臨的挑戰和應對策略，都進行瞭全方位的剖析。我印象最深的是書中對“供應鏈”的解讀。如何在廣袤的農村地區建立起高效、可靠的物流和配送體係，這絕對是一項艱巨的任務，而這本書為我們揭示瞭其中的奧秘。它不僅僅是講如何賣東西，更是講如何建立一個能夠服務好農村用戶的完整生態係統。書中還提到瞭很多關於如何理解農村消費者需求、如何進行産品迭代、如何利用技術手段提升用戶體驗的案例，這些都極具參考價值。對我來說，這本書不僅僅是關於京東，更是關於“大公司如何有效地服務基層市場”的一個生動案例，讓我對未來的商業模式有瞭更深的思考。

評分☆☆☆☆☆

N心……多?

評分☆☆☆☆☆

作為研究素材積纍，看看能不能有意外的收獲

評分☆☆☆☆☆

一直在這裏買傢庭用品很方便

評分☆☆☆☆☆

還沒看，值得期待

評分☆☆☆☆☆

沒看完，纔去看瞭五分之一，可讀性比較強，故事性好。

評分☆☆☆☆☆

買看看看京東自己的經驗，畢竟也是個熱點