会销演讲（升级版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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☆☆☆☆☆

彭博 著

图书标签:

• 会销
• 演讲
• 销售技巧
• 营销
• 商务沟通
• 口才
• 演示技巧
• 职场技能
• 成功学
• 人际沟通

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513651349

版次：1

商品编码：12377015

包装：平装

丛书名： 会销演讲系列丛书

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：227

字数：190000

编辑推荐

适读人群 ：会销讲师、销售

　　?案例多：30个会销案例，覆盖汽车、美容、房产、智能产品、教育、大健康、新零售等多个领域

　　?操作细：信息采集、讲前准备、完美开场、形象塑造、烘托气氛、互动设计、肢体语言，每个步骤都详细讲解

　　?升级版有惊喜：扫描书中二维码，即可免费观看作者的微课视频

内容简介

　　在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。

　　本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。

作者简介

　　　彭博

　　★世界会销演讲导师

　　★青少年演讲总教练

　　★亚太会销模式设计师

　　★会销讲师培训导师

　　★励志电影出品人

　　★中国电视艺术家协会理事

　　★全球中小企业会销联盟推动者

　　★CCTV-1《奋斗》栏目专访嘉宾

　　★主讲课程：“引爆激情,业绩倍增”“引爆执行力”“引爆说服力”“引爆领导力”“会销演讲模式”“会销讲师速成班”“会销讲师精华班”等。

　　★授课风格：美国式的互动教育，风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范，配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解，使得所讲内容简单实用，操作性强。

　　★出版作品：《点燃工作激情》《会销演讲》《引爆执行力》《大健康连锁店运营管理策略》等。

精彩书评

　　一本好书可以净化人的心灵，一本好书可以引起灵魂的共鸣，《会销演讲》就是这样一本好书，书中每一小节的标题都是中小企业所需的会销经验和知识，读完《会销演讲》感觉受益匪浅，对工作有了更多的认识。

　　————康伊乐生物科技有限公司董事长 江志坚

目录

第1章会销成功的关键

——找准客户的需求点 /

　1�倍孕枨竺魅返目突б�讲清楚产品的特性/

　2�倍怨郝蛴�望不强的客户要深度挖掘需求点/

　3�币残砜突Р恍枰�杯子，却需要饮水机/

　4�倍岳硇韵�费者要告诉他有多实惠/

　5�本�济型消费者：产品不是问题，价格是关键/

　6�笨突Ф越彩�戒心强，不如让“自己人”去说服他/

　7�背宥�型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来/

本章要点：确定客户需求缓急/

第2章信息采集

——不打没有准备的仗 /

　1�辈�品的卖点是什么/

　2�辈�品的消费主力人群是哪些/

　3�蹦壳笆谐【浩废肿捶治�/

　4�闭莆盏谝皇钟攀剖�据/

　5�泵�清到场听众的基本情况/

　6�闭页鍪坠ザ韵螅禾�众中最有影响力的那些人/

本章要点：建立完善信息采集网络/

第3章讲前准备

——台上一分钟，台下十年功 /

　1�泵魅分魈猓耗阋�卖的是什么，该卖给谁/

　2�笔占�素材：找生活中那些最接地气的例子/

　3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」适吕蠢�高潮/

　4�惫槟勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫崂�/

　5�毙蜗笊杓疲憾圆煌�的客户有不同的定位/

　6�被岢〔贾茫翰灰欢ê芎阑�，但一定要震撼/

本章要点：会销演讲的流程设计/

第4章完美开场

——好的开始便成功了一半 /

　1�薄翱�门见山”型：直击主题/

　2�薄拔�婉间接”型：先做铺垫/

　3�薄耙�爆气氛”型：先娱乐，再开讲/

　4�薄案鲂源匆狻毙停翰蛔哐俺Ｂ罚�不像会销的会销/

　5�背龀∩杓疲耗�可夸张，切忌平淡/

　6�被嵯�开场白：尽快抓住人心/

本章要点：与主持人串好词/

第5章激发信任感

——塑造“可信度高”的个人形象 /

　1�笔髁⒊闲判蜗螅�让听众觉得“这个人实诚”/

　2�鼻咨硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

　3�币酝宋�进，适当舍利引信任/

　4�笔�据展现：用事实说话/

本章要点：信任是一种心甘情愿的购买力/

第6章烘托现场气氛

——营造“购买热情高涨”的大环境 /

　1�币缘闳Υ螅阂蝗斯郝颍�大肆渲染/

　2�崩�伴心理：让“购买者”去说服“未购买者”/

　3�薄暗跷缚诜ā保合蘖壳拦海�抢不到等下次/

　4�毙《餍』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先买先赠/

　5�背榻被方冢壕劢固�众的关注/

　6�鼻俺抵�鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得/

　7�惫餐�协作：与主持人搞好“关系”/

　8�毖Щ帷按蹬！保核茉觳�品价值/

本章要点：构建积极的“战场”/

第7章互动环节巧摸底

——发现问题才能“对症下药” /

　1�毙∮蜗罚豪�近与客户的距离，让客户放下芥蒂/

　2�鼻浊槭椒�务：多交谈/

　3�惫宋适接�销：要详解，要专业/

　4�笨突�体验环节：多观察，多聆听/

　5�笨突ё裳�环节：听问题，引好奇/

　6�庇薪蔽蚀鸹方冢阂�关注，探真心/

本章要点：多问，多听，多引导/

第8章重视肢体语言

——抓其耳，更要抓其眼 /

　1�笔贾瘴⑿Γ赫馐亲钋缀偷挠镅�/

　2�贝蚩�口腔：彰显大气质/

　3�倍啾溲凵瘢河醚凵癫�述重点/

　4�钡髡�身体模式：让演讲更自然有力/

　5�备郊邮质疲喝醚萁哺�具引导性魔力/

本章要点：眼睛决定关注率，关注决定购买力/

第9章会销人必备心态

——心态决定一切 /

　1�惫灿�：始终保持利众心态/

　2�弊孕牛盒判氖瞧婕５拿确⒌�/

　3�备卸鳎憾嘟哺卸鞯幕埃�多做感恩的事/

　4�被�极：多沟通，勤思考/

　5�庇赂遥喊牙�难当作提升自己的动力/

　6�奔岫ǎ菏笨堂�记会销讲师的使命感/

　7�笨砣荩呵屑捎胩�众过于计较/

　8�蓖昝溃捍�理好每一个会销细节/

　9�钡�定：突发情况，处事不惊/

本章要点：心态决定行为，行为决定作为/

附录1优秀会销讲师说服力要点精炼 /

附录2打开会销演讲的财富之门 /

前言/序言

《销魂时刻：用故事点燃销售激情》 在瞬息万变的商海中，你是否曾为成交的艰难而苦恼？是否曾因无法触动客户内心而错失良机？销售的本质，远不止于产品的功能和价格，它更是一场关于信任、共鸣和价值传递的情感交流。当冰冷的数据和刻板的介绍难以打动人心时，又该如何才能点燃客户的热情，创造那决定性的“销魂时刻”？ 《销魂时刻：用故事点燃销售激情》将带你踏上一段颠覆性的销售旅程，它不是一本关于理论的枯燥手册，也不是一套教你如何“套路”客户的技巧集。它是一份关于如何触及灵魂、连接人心的深度指南。本书将深入剖析那些让伟大销售人员脱颖而出的核心要素：故事的力量。 你将在这里发现，为什么最有效的说服不是逻辑的堆砌，而是情感的共振。为什么一个精心构建的故事，比任何广告语都更能深入人心，并在客户心中留下不可磨灭的印记。本书将从多个维度，为你揭示故事在销售全过程中的关键作用，以及如何将其巧妙地融入你的每一次沟通之中。 核心内容揭秘： 理解故事的魔力： 我们将首先探索人类大脑对故事的天然偏好。了解故事如何激活我们的情感中心，绕过理性防御，直接触及潜意识。你将学会为什么讲故事比陈述事实更能激发好奇心、信任感和购买欲望。 故事的构成要素： 并非所有的故事都能带来销售的成功。本书将为你解析一个优秀销售故事的关键构成：引人入胜的开头、充满张力的情节、鲜活的角色塑造、以及触动人心的结局。我们将提供具体的框架和方法，帮助你构建属于自己的精彩故事。 挖掘你的“故事宝藏”： 每一个成功的销售人员背后，都隐藏着无数的真实案例和感人瞬间。你将学会如何从你的过往经历、客户的反馈、产品的研发过程，甚至是行业的发展趋势中，挖掘出最能打动目标客户的“故事素材”。我们将引导你建立一套系统性的故事搜集和整理方法。 场景化故事应用： 故事并非空中楼阁，它需要落地生根，应用于具体的销售场景。本书将为你提供详尽的指导，教你如何在产品介绍、处理异议、建立信任、促成成交等各个环节，灵活运用不同类型的故事。无论是打动潜在客户的“痛点故事”，还是展示产品价值的“解决方案故事”，亦或是增强信任的“客户成功故事”，你都将得心应手。 故事的感染力法则： 讲好一个故事，更要讲得有感染力。我们将深入探讨如何通过语言的魅力、肢体语言的配合、以及情感的投入，让你的故事更加生动、真实、富有吸引力。你将学会如何运用声音的抑扬顿挫、表情的细微变化，以及恰到好处的停顿，来最大化故事的传播效果。 从“听众”到“参与者”： 优秀的销售故事，能够将听众从被动的接受者，转变为故事的积极参与者。本书将指导你如何设计具有互动性的故事情节，鼓励客户的参与和反馈，从而加深他们对产品的理解和对品牌的认同。 量身定制的叙事策略： 不同的客户，有不同的需求和关注点。你将学会如何根据不同的目标客户群体，量身定制最适合他们的故事内容和叙述方式，实现精准沟通，事半功倍。 案例分析与实战演练： 本书将收录大量真实的销售故事案例，涵盖不同行业和不同销售场景。通过对这些案例的深入剖析，你将能够清晰地看到故事在实际销售中是如何发挥作用的。同时，我们还将提供一系列的实战练习和挑战，帮助你巩固所学，提升叙事能力。 《销魂时刻：用故事点燃销售激情》不仅仅是一本书，更是一种全新的销售思维和实践方法。它将帮助你摆脱程式化的销售模式，以更加人性化、更具情感连接的方式去与客户交流。当你学会用故事说话，你就能在竞争激烈的市场中，脱颖而出，赢得客户的心，最终实现销售的飞跃。 准备好用故事的力量，创造属于你的“销魂时刻”了吗？翻开这本书，让你的销售之路，从此与众不同。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我抱持着一种忐忑又充满期待的心情翻开的。之前有过一些接触会议营销的经历，但总感觉自己摸不到核心，演讲起来要么干巴巴的，要么过于煽情却抓不住重点，听众的反应也总是差强人意。我渴望找到一种方法，能让我既能有条理地传递信息，又能触动人心，最终实现销售目标。这本书的书名《会销演讲（升级版）》立刻吸引了我，这个“升级版”三个字，似乎预示着它能解决我一直以来遇到的困境，并且提供更先进、更有效的策略。我希望它能教会我如何构建一个逻辑严谨、内容充实的演讲框架，让我不再依赖临场发挥的“灵感”，而是拥有可复制、可量化的演讲模式。同时，我也期待书中能分享一些心理学技巧，让我更深刻地理解客户的心理需求和购买动机，学会如何根据不同的听众群体调整我的演讲风格和内容。最重要的是，我希望它能提供切实可行的实战案例和话术，让我能在实际的会销场景中立刻运用，而不是停留在理论层面。读完后，我希望能变得更有信心，更能掌控全场，最终用我的演讲赢得客户的信任和订单。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够清晰、有条理地阐述复杂概念，并且还能激发听众兴趣的人充满敬佩。在工作中，我经常需要面对各种会议和演讲场合，虽然我能把事情说清楚，但总觉得缺乏一些“火花”，无法真正点燃听众的热情，更谈不上促成什么实质性的行动。《会销演讲（升级版）》这个书名，让我觉得它可能正是我所需要的“点燃”的关键。我希望能在这本书里找到关于如何构思一个引人入胜的开场白，如何设计一个能层层递进、引人入胜的演讲结构，以及如何巧妙地运用故事、数据和类比来支撑我的观点。更重要的是，我希望它能教我如何理解听众的心理，如何识别他们可能存在的疑虑，并有针对性地进行解答和引导。我对“升级版”的期望是，它能提供一些区别于传统演讲技巧的新思路，比如如何利用现代科技辅助演讲，或者如何在社交媒体时代进行有效的会销宣传。我希望读完这本书，我能拥有一种在演讲台上“掌控全场”的能力，让我的每一次演讲都成为一次成功的“会销”。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一场成功的会议营销，其核心在于“演讲”。而《会销演讲（升级版）》这个书名，直接戳中了我的痛点。我一直觉得，很多时候，我们只是在“卖东西”，而没有真正做到“销售”——那种能够打动人心、建立信任、最终促成购买的过程。我希望这本书能够提供一套完整的、可操作的会销演讲体系。这意味着，它应该涵盖从前期准备，比如如何锁定目标人群、如何分析竞争对手，到演讲过程中的每一个环节，例如如何设计吸引人的PPT，如何运用眼神交流和肢体语言，以及如何处理提问和异议。我尤其关注“升级版”的含义，它让我觉得这本书可能融入了最新的营销理念和心理学研究成果，能够帮助我摆脱陈旧的销售模式，拥抱更先进、更具效果的方法。我希望能通过阅读这本书，真正学会如何构建一场有深度、有温度、有力量的会销演讲，让我的产品不仅仅是被介绍，更是被“销售”出去，赢得客户的青睐和信任。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我选择这本书，很大程度上是被它的名字吸引住了——《会销演讲（升级版）》。会议营销这个领域，我一直觉得既有诱惑力，又充满了挑战。我见过太多能把产品讲得天花乱坠、让台下观众心甘情愿掏钱的演讲者，也见过一些讲得磕磕巴巴、最后只能草草收场的。我渴望成为前者，而不是后者。我希望这本书能给我一套系统性的方法论，让我明白，一场成功的会销演讲，究竟需要具备哪些关键要素？它不仅仅是关于如何流畅地说话，更在于如何精准地触达客户内心最深处的需求。我希望能学到如何提炼产品的核心价值，如何用引人入胜的故事来包装信息，如何通过提问和互动来引导听众的思考。同时，我也很想知道，在情绪管理和临场应变方面，这本书会有怎样的独到见解。毕竟，会销现场往往充满变数，如何保持冷静，如何应对突发情况，这些都是非常重要的能力。我期待它能给我带来一种“脱胎换骨”的改变，让我从一个普通的推销员，变成一个能用演讲打动人心的“销售艺术家”。

评分☆☆☆☆☆

我最近正在为我的职业发展寻找新的突破口，特别是涉及到与客户沟通和销售技巧方面。市面上关于销售的书籍很多，但往往都比较泛泛而谈，很难找到真正能够指导实际操作的书。当我看到《会销演讲（升级版）》这本书的书名时，我感到眼前一亮。我理解的“会销演讲”不仅仅是在会议上做一个简单的产品介绍，而是一种集信息传递、情感连接、心理引导于一体的综合性营销活动。我希望这本书能够深入浅出地解析这一过程，从最基础的准备工作，比如如何分析目标客户，到如何设计演讲流程，再到如何运用肢体语言和声音技巧来增强感染力，都能提供详实指导。我特别看重“升级版”这个词，这意味着它可能包含了最新的市场趋势和更有效的沟通策略，能够帮助我避免一些老旧的、可能已经失效的销售套路。我期待这本书能够给我带来全新的视角和实用的工具，让我能够更自信、更有效地在会销场合展现自己，最终提升我的业绩和职业竞争力。