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出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787111355588
商品编码：13438031091
丛书名： 特劳特商战经典
出版时间：2011-09-01
页数：253
具体描述
| 书名： | (正版特价)人生定位:特劳特教你营销自己|218272 |
| 图书定价： | 42元 |
| 图书作者： | (美)艾.里斯(Al Ries);杰克.特劳特(Jack Trout) |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版日期： | 2011/9/1 0:00:00 |
| ISBN号： | 9787111355588 |
| 开本： | 16开 |
| 页数： | 253 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者简介 |
| 全球的营销战略家，定位之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 阿尔·里斯 全球的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。 2008年，作为营销战略领域的入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。 特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。 |
| 内容简介 |
| 《人生定位:特劳特教你营销自己》内容简介：占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 企业选择正确的企业，了解企业业务进入佳状态的时机。 产品选定有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。 创意解决一个难题，你就会赢得一项无 法的优势。 他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。 伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。 配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。 |
| 目录 |
《人生定位：特劳特教你营销自己》 特劳特致中国读者 总序 前言 不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。 第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1 有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。 自信心成功理论 / 2 设定目标的成功理论 / 4 第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元 怎么样 / 8 不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。 我要自己做 / 10 善用生活中的不利因素 / 11 什么是成功 / 12 第3章 高风险赛马 / 14 赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。 努力型赛马：100∶1 / 16 智商型赛马：75∶1 / 20 教育型赛马：60∶1 / 21 企业型赛马：50∶1 / 22 第4章 中等风险赛马 / 26 高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。 才华型赛马：25∶1 / 27 爱好型赛马：20∶1 / 35 地利型赛马：15∶1 / 38 宣传型赛马：10∶1 / 41 第5章 低风险赛马 / 46 低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种重要的低风险赌注，一种来自联姻。 产品型赛马：5∶1 / 47 创意型赛马：4∶1 / 51 他人型赛马：3∶1 / 53 伙伴型赛马：5∶2 / 56 配偶型赛马：2∶1 / 58 家族型赛马：3∶2 / 60 第6章 企业型赛马 / 63 选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。 做一只“早起的鸟儿” / 65 做一个政治家 / 69 做一个耀眼的人 / 76 做一名英雄 / 81 做一个救星 / 84 第7章 产品型赛马 / 88 这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。 发明常与领悟相伴 / 89 警惕市场调研 / 91 你获得大量的事先警告 / 93 未来与过去几多相似 / 99 简单概念好于复杂概念 / 99 学会如何说:“就这样了” / 102 如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104 你永远不会太年轻 / 107 你永远不会太老 / 110 不要轻信媒体炒作 / 112 当偶然事件发生时 / 116 当不测事件发生时 / 117 第8章 创意型赛马 / 121 你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。 每个人都是专家 / 122 识别一个好创意 / 124 想出一个好创意 / 132 把你的创意推销给外人 / 135 保护和培养一个创意 / 136 应对夹道攻击 / 138 贯彻实施和提供资金 / 139 第9章 他人型赛马 / 140 下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。 找一个老板当坐骑 / 144 瞄准高点 / 148 找个同事当坐骑 / 151 找个朋友当坐骑 / 152 利用名人当坐骑 / 155 第10章 伙伴型赛马 / 158 面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。 音乐合作伙伴 / 159 电视合作伙伴 / 162 电影合作伙伴 / 163 商业合作伙伴 / 165 婚姻伙伴 / 166 寻找伙伴 / 168 第11章 配偶型赛马 / 170 婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。 资金 / 173 关系 / 175 鼓励 / 176 家族 / 177 遗产 / 177 第12章 家族型赛马 / 179 家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。 学会分享权力 / 184 家族纷争进行时 / 186 打造家族王国 / 189 女性骑手 / 196 发挥家族姓氏的作用 / 201 第13章 更换赛马 / 203 时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。 出现新兴行业之时 / 209 当竞争态势转变时 / 211 企业形势发生变化时 / 212 当百年难遇的机会来敲门时 / 213 当你落入窠臼不可自拔之时 / 215 畏惧变化 / 216 第14章 没有第二幕 / 220 很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。 特朗普式陷阱 / 221 卷土重来 / 223 为什么二次创业会如此困难 / 227 失败是错失良机的结果 / 232 重演第一幕 / 234 第15章 借口，还是借口 / 236 如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。 人格魅力比智力更重要 / 238 机会绝对均等永远不会存在 / 239 放弃梦想—把握机遇 / 240 规划事业就是强化错觉 / 241 永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242 管住嘴不后悔 / 242 到新领域去寻找你的赛马 / 243 译者后记 / 245 附录A 特劳特思想应用 / 248 附录B 企业家感言 / 250 |
| 编辑推荐 |
| 占据职场竞争先机，自我营销必读之书 更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。 成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。 人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 定位经典丛书： 定位——有史以来对美国营销影响大的观念（特劳特公司经典重译） 什么是战略 商战 简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南 营销革命（一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。） 人生定位（占据职场竞争先机，自我营销必读之书） 大品牌大问题（定位经典系列 定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供“解药”） 特劳特营销十要 与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版） 显而易见：终结营销混乱（珍藏版） 重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版） 2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版） |
《人生定位：特劳特教你营销自己》 一本颠覆你认知，重新定义职业生涯与人生价值的指南 在这瞬息万变的时代，每个人都在努力寻找自己的位置，渴望在茫茫人海中脱颖而出，实现个人价值的最大化。然而，很多人在追求成功的道路上，却常常感到迷茫与困惑，不知道如何清晰地界定自己的优势，如何有效地向外界展示自己的独特之处。我们花费大量的时间和精力去学习新技能，去争取机会，却常常忽略了一个最根本的问题：我们是否真正理解了“自己”——那个需要被“营销”的核心？ 《人生定位：特劳特教你营销自己》正是这样一本，它将营销学的经典理论——定位理论，巧妙地融入到个人职业发展与人生规划之中。本书作者，全球营销教父艾·里斯（Al Ries）及其女儿劳拉·里斯（Laura Ries），凭借其在品牌营销领域的深厚造诣，为我们提供了一套独一无二的“自我营销”心法。这不仅仅是一本教你如何写一份更出色的简历，或者如何进行一次更成功的面试的书，它更是一次对你内在价值的深度挖掘，对你未来发展方向的战略性思考，以及对你个人品牌构建的全局性指导。 本书的核心价值：从“卖产品”到“卖自己”的思维转变 我们都知道，成功的品牌背后都有一个清晰的定位。可口可乐就是“快乐”，苹果就是“创新”，耐克就是“运动精神”。这些品牌之所以能够深入人心，赢得消费者的青睐，正是因为它们在消费者心智中占据了一个独特而不可替代的位置。而这本书，正是将这种强大的“定位”思维，从商业战场带到了我们每一个人的生活舞台。 它深刻地揭示了，在这个信息爆炸、竞争激烈的社会，个人的“品牌”价值，与企业的产品品牌价值，其本质并无二致。我们每个人，也都是一个独立的“品牌”，而我们的职业生涯，就是这个品牌不断发展壮大的过程。如何让自己的“品牌”在人群中脱颖而出？如何让潜在的雇主、合作伙伴、甚至是你的朋友，能够一眼就看到你的价值所在？这本书将为你一一解答。 深度解析：如何为“自己”打造不可复制的独特定位 本书的精彩之处在于，它并没有提供一些空洞的口号或泛泛的建议，而是通过一系列深入浅出的理论讲解、生动形象的案例分析，以及极具操作性的方法论，引导读者一步一步地为自己构建强大的“人生定位”。 认识你的“核心优势”： 每个人都有自己独特的天赋、技能、经验和价值观。本书将帮助你摆脱盲目模仿，真正地审视自己的内在，发现那些别人无法轻易复制的“核心优势”。这可能是一种特殊的才能，也可能是一种独特的视角，又或许是一种不可动摇的价值观。理解并放大这些优势，是你成功定位的基础。 洞察“市场需求”： 即使你拥有再强的优势，如果无人问津，也无法转化为价值。本书将教你如何像一个敏锐的市场分析师一样，去洞察外部世界对你这类“人才”的需求。这包括了解行业趋势、分析竞争对手、以及发掘那些尚未被满足的“痛点”。只有将你的优势与市场需求精准对接，你的定位才能真正有意义。 构建“差异化叙事”： 在同质化竞争日益激烈的今天，仅仅拥有优势和找到需求是不够的。你需要学会如何用一种独特而引人入胜的方式，将你的优势和与市场需求的契合度讲述出来。本书将指导你如何提炼出你的“独特性”，并将其转化为一种清晰、简洁、令人难忘的“品牌故事”，让你的“品牌”在众多竞争者中瞬间被识别。 “定位”的实践与优化： 定位不是一次性的工作，而是一个持续优化的过程。本书将提供实用的工具和方法，帮助你在求职、职业发展、人际交往等各个方面，有效地运用你的“人生定位”。无论是面试时的精准表达，还是工作中主动承担更具价值的任务，亦或是网络社交平台上的形象塑造，都将围绕你的核心定位展开，让你的一言一行都散发出“品牌”的光芒。 超越职业，触及人生深度 《人生定位：特劳特教你营销自己》的影响力绝不仅仅局限于职业领域。书中蕴含的“定位”智慧，更能够帮助我们更清晰地认识自己，更坚定地追求自己的人生目标。 清晰的人生方向： 当你明白了自己是谁，你的优势在哪里，以及你想要去往何方时，你的人生道路将变得前所未有的清晰。你不再会随波逐流，而是能够有意识地选择那些与你的定位相符的机会，拒绝那些可能让你迷失方向的诱惑。 增强的自信与行动力： 清晰的自我认知和精准的定位，会极大地增强你的自信心。当你确信自己的价值，并懂得如何有效地展示它时，你会更有勇气去追求挑战，去承担责任，去创造属于自己的成就。 更有意义的人际关系： 当你清晰地展示你的“品牌”时，你吸引来的人，往往也是与你的价值更加契合的人。这有助于你建立更深入、更真诚、更有价值的人际关系，无论是工作上的伙伴，还是生活中的朋友。 这本书适合谁？ 这本书适合每一个渴望在人生舞台上闪耀的人。 职场新人： 帮助你找到职业方向，建立个人品牌，为你的职业生涯打下坚实的基础。 职业中期者： 帮助你审视当前职业发展，发现新的增长点，实现职业的二次腾飞。 寻求职业转型者： 帮助你清晰地评估自身优势，找到新的职业赛道，平稳过渡。 自由职业者与创业者： 帮助你构建独特的个人品牌，吸引目标客户，赢得市场竞争。 任何希望更深入了解自己，活出更精彩人生的人： 这是一次自我探索与价值实现的旅程。 总结： 《人生定位：特劳特教你营销自己》是一本具有划时代意义的著作。它将顶尖的营销智慧，转化为每个人都可以掌握的“自我营销”秘籍。通过深入理解和运用本书的理论与方法，你将不再是茫然的求职者，而是自信的“品牌塑造者”；你不再是随波逐流的个体，而是拥有清晰方向的“人生设计师”。它将指引你如何在这纷繁复杂的世界中，找到属于你的独特坐标，如何让你的价值被看见，被认可，并最终实现你人生的无限可能。 准备好，开启一场颠覆性的自我发现与自我营销之旅了吗？是时候，让你成为自己人生中最成功的“品牌”了！
用户评价
评分
这本书的封面设计，一开始就抓住了我的眼球。那种简洁有力，又带着一丝神秘感的风格，让我忍不住在书店里多停留了一会儿。它并没有使用那种花哨的、堆砌了很多元素的设计，而是巧妙地运用了留白和对比，在众多琳琅满目的图书中显得格外醒目。封面上那个有些古老但又充满智慧的字体，似乎在诉说着这本书蕴含的深刻道理。我总觉得，一本好书，它的封面就像是它的“脸面”，能够传递出书籍的灵魂。而这本书的封面，给我一种“内涵丰富、值得深入探索”的感觉，这对于一本讲究“人生定位”的书来说，是非常契合的。
评分书中关于“差异化”的论述，是我觉得最有价值的部分。在信息爆炸的时代，我们每个人都在努力地想让自己“被看见”，但很多时候，我们却淹没在人群中，无法脱颖而出。这本书提供了一种非常清晰的思路：与其盲目地模仿他人，不如深入挖掘自己独特的价值，并将其放大。它教导我们，不要害怕与众不同，因为正是这份不同，才构成了我们最核心的竞争力。我开始反思自己在工作中的表现，是不是过于追求“平均水平”，而忽略了自己真正擅长并且能够做出贡献的领域？这本书让我意识到，真正的“定位”并非一蹴而就，而是需要持续的自我审视和调整。
评分阅读过程中，我多次被作者的洞察力所折服。他对于人性和市场规律的理解，可谓是鞭辟入里。书中有一个章节，讲的是如何在竞争激烈的环境中“创造”一个属于自己的“品类”。这个概念对我来说是全新的，它挑战了我以往对“竞争”的认知。以往我总觉得，竞争就是你死我活的零和博弈，但作者却告诉我们，有时与其和别人硬碰硬，不如跳出既定的框架，开辟一片属于自己的新天地。这种“不走寻常路”的智慧，对于任何想要在人生中有所作为的人来说，都具有重要的启示意义。
评分翻开书，我被它开篇的叙事方式所吸引。作者并没有一上来就抛出大段的理论，而是通过一系列生动的故事，将读者带入到“定位”的概念之中。这些故事，有的来自于商业竞争的经典案例，有的则描绘了我们在日常生活中会遇到的各种困境。我尤其喜欢其中一个关于咖啡品牌的章节，它将一个普通到不能再普通的商品，通过精准的定位，硬生生地在一片红海中杀出了一条血路，最终成为行业内的佼佼者。这不仅仅是一个商业案例的解析，更是对“如何让事物在他人心中留下深刻印记”的绝妙诠释。作者的笔触细腻，将人物的情感、市场的变化以及策略的制定，描绘得淋漓尽致，让人仿佛身临其境。
评分这本书的语言风格，与其说是“教导”，不如说是“引导”。作者并没有居高临下地给出各种命令式的口吻，而是像一位经验丰富的长者，娓娓道来，用浅显易懂的语言，将复杂的概念拆解得清晰明了。即使是对营销理论不甚了解的读者，也能轻松地跟随他的思路。同时，书中穿插的许多小故事和比喻，也让整个阅读过程充满了乐趣，一点也不枯燥。我甚至在读完之后，会不自觉地用书中的理论去分析周围的事物，这说明这本书已经真正地在我脑海中“生根发芽”，成为我思考问题的一种新视角。
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