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店铺： 一键团图书专营店

出版社： 中国宇航出版社

ISBN：9787517501367

商品编码：14709794517

• JAC外贸谈判手记——JAC和他的外贸故事
• 出版社: 中国海关出版社; 第1版 (2016年8月1日)
• 平装
• ISBN: 9787517501367
• 条形码: 9787517501367
• 品牌: 中国海关出版社

 

 

外贸全流程攻略 ——进出口经理跟单手记(教你灵活运用外贸行规，高效工作)

33.00

 

丛 书 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“乐贸”操作实务 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>温伟雄著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2014-5-1 ＩＳＢＮ 9787517500155 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

 

 

全面解析外贸行规，无私分享实用攻略，熟练把控外贸全流程。 内容推荐

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》作者为进出口公司经理，深谙行业规则，对外贸和报关等领域有独到见解。书中他无私地分享了十余年进出口跟单经验，以手记形式详细介绍外贸全流程业务要点，助读者快速掌握跟单技巧。

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》深入介绍外贸行规，为不同企业量身定制出口方式；全面阐述代理出口和自营出口中报检、报关、财务工作注意要点，从宏观微观两层面把控外贸关键环节；指导企业选择合适的单证、物流、收款方式，提高效率，保障自身安全；书中对特别订单的介绍，让企业能更好应对出口难题；后外贸行业介绍和个人职业展望，助外贸人做好个人定位和职业规划。

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》以一份虚拟订单贯穿全文，介绍外贸全流程核心文件，体例清晰，内容丰富，涵盖面广，大量实用攻略教你得心应手把控外贸全流程。

作者简介 温伟雄，进出口公司经理。某外贸论坛版主，有十余年年从事进出口跟单工作的经历，深谙行业规则，对于外贸实务、报关实务等有独到见解。
《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》从进出口经理的视角，无私分享多年工作心得，为外贸企业实务操作提供全面攻略。 目录 章为不同的出口企业量身订制出口方式
节深谙外贸行规
一、八仙过海的出口方式
二、自营出口
三、代理出口
四、出口操作方式的选择原则
五、稳扎稳打的选择操作方法
第二节关于进出口权
一、您是否需要进出口权
二、您必须知道的进出口权简短历史
三、进出口权的意义
四、申请进出口权的简单流程
五、申请进出口权需要完成的手续
六、法律规定申请进出口权需要递交的资料
第三节如何选择合作伙伴 。。。。。

 

 

外贸七日通（出版8年持续畅销，被外贸人喻为“外贸圣经”！）

22.00

 

 

作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>黄海涛 著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2008-8-1 ＩＳＢＮ 9787801653970 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

外贸七日通》的雏形源于FOB(福步外贸论坛）的一个热帖，作者扎实的外贸功底，诙谐、通俗的写作手法，秘而不宣的外贸技巧的无私分享使这本书深受外贸人的推崇。出版8年来，共计3版，被外贸圈内人士广为互荐，持续畅销。

这本书篇幅并不长，尤其适合外贸新人阅读，读上便爱不释手，一气呵成读完，不免有酣畅淋漓之感，对即走的外贸路信心满满。对于有几年“外贸工龄”的老人而言，得作者之思维精华，查缺补漏，更会有进步之空间。

内容推荐

中小型企业如何自己做外贸出口?刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么？大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。
本书针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。教程共分七章，循序渐进。主要章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应对，国际货款结算，信用证审核与应用，国际货物运输操作等。
本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。并且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。
作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。

目录 序 外贸是很有趣的……我能做吗
写在前面的话
入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作
出口流程图
一、外贸步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门
二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
三、外贸第三步：了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证
四、外贸第四步：行来速成法——电脑与英语
第二日 进阶篇：如何靠一台电脑来做外贸
一、步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数
四、第四步：让你的开发信更有效
五、第五步：电子邮件战
六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进

JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事（福步热帖作者，外贸“大神”JAC首次倾心打造的外贸力作）

丛 书 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“乐贸”外贸职场高手系列 作     者 JAC 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2015-7-1 ＩＳＢＮ 9787517500537 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>经济 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>贸易政策

 

 

 

 

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品,是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。全书从新手入门、客户寻找与挖掘、邮件写作及分析、外贸心理、谈判技巧、宣传、网络营销等方方面面传授JAC的成功秘诀，内容详尽，实用性极强。

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》语言轻松，可读性强，知识点涵盖面广。全书选取了广大外贸新人和有一定职场经验的外贸人员为关注的热点和难点问题，结合作者的外贸故事，给予读者实用、有效的解决之道。

尤为值得一提的是“旧文新看”模块，从当下的视角，对以往的经验进行了补充和完善，使其更加符合现今外贸形势，是外贸人职场修炼的必读宝典。

内容推荐

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC多年外贸一线实战经验的分享，集结外贸业务员关注与困惑问题的解决之道，细细品位，收获多多：
    1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，结症惯性思维误区；
    2. 游刃有余的谈判术，掌握商战主动权；
    3. 亲历商战实景回放，助你开阔视野，未雨绸缪；
    4. 超级外贸工具箱，助你轻松拿订单。
    5. “旧闻新看”板块，立足当下再点评当年情事，鉴于往事，以资来者。

作者简介

JAC，外贸圈名人，外贸高手。擅长谈判、客户开发，善于技巧、方法总结，乐于分享，开办原创外贸网站.jacindustry.org/，精华帖无数，帮助外贸人解决实战难题，深受外贸人推崇。

目录 章 
新手入门 
节专家们吓唬新人的常用言论 
part 1话术和技巧都是饮鸩止渴，拿到市场的 
好方法是提高产品的自身质量和服务 
质量 
part 2要进行品牌竞争，而不是价格竞争和 
付款方式等的竞争 
part3L/C有风险，其中大的风险是开证行跟 
开证人勾结 
part 4FOB有风险，万一货代跟客户勾结…… 
第二节外贸里永恒不变的真理 
part 1学过了不等于懂了，不等于会用了 
part 2永远要说客户感兴趣的话题 
part 3永远不要去说服客户，在口舌上战胜

《外贸实用工具手册》

作     者 本书编委会 编著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2009-1-1 ＩＳＢＮ 9787801655585 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

 

 

 

 

外贸高手经验倾情分享，外贸必备资料展示。
一本可供外贸人随时查阅的实用工具书。
由中国海关出版社倾情打造的中国个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来专业、实用、时尚、轻松的非凡阅读体验。
本书大的愿望，就是让你可以及时查找所需资料，解决外贸实操中的每一个难题。
如果你发现更好、更实用的外贸资料．请发送邮件至machao.customs@163.。
你的文章一经选用，将在本书再版时收录。
我们力争打造一本、完整的外贸实用工具书。 内容推荐 本书作为一本完备的外贸实用工具宝典，介绍了多种外贸技巧和方法，思路清晰、内容丰富，全为一线行家实操多年的经验、心得，为你在外贸行进路上点燃一盏明灯。同时，它展现给你广阔的资源空间，为你铺设一条通往成功的捷径，提供许多不曾有的新思路。
本书列出外贸领域常用的工具，不但有传统的外贸资料供你参考，更有新鲜、的信息资源为你所用，如咨询机构、行业协会、国内外各大展会介绍以及参展的提示性表格。
所有这一切都是想帮助你更科学地应对难题、弱化风险，让你走在行业前列，成为佼佼者。 目录 前言
外贸业务流程图
部分 外贸必备技巧
章 外贸实战常见问题24例
第二章 外贸营销的7种武器
第三章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户
第四章 如何建立、维护和推广公司网站
第二部分 外贸常用工具
第五章 外贸常用信息
值得推荐的50个出口营销网址
各国商协会组织网址
中国驻外经济商务参赞处联系方式大全
中国贸促会驻外办事处联系方式
行业协会网址
行业杂志介绍

外贸高手客户成交技巧（应对恶劣外贸形势的锦囊妙计，福步论坛隆重推荐，作者所发帖点击率高达15000000人次！）

丛 书 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>乐贸系列丛书 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>毅冰著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2012-1-1 ＩＳＢＮ 9787801658418 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口
name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>客户服务

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题，从轻工、纺织服装，到电子、机械行业，显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样，作者毅兵的分享并没有太多的理论知识，而是立足于实践，不仅通俗易懂，且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中热门的畅销书。本书作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。

内容推荐

    不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

目录 章 寻找客户的技巧与方法 节 合理利用展会 第二节 把Google的作用大化 第三节 无处不在的机遇第二章 写好开发信助你拿订单 节 新手写开发信常犯的10个错误 第二节 “美容”后的开发信 第三节 如何抓住客户的心 第四节 不可忽视的细节 第五节 开发信中级与高级进阶第三章 开发过程中必须注意的问题 节 提高自身素质，认真对待每个询盘 第二节 不要试图争赢客户 第三节 切忌随意猜测对方的采购意图 第四节 坚持底线，适当妥协 第五节 避免对未完成的承诺做过多解释 第六节 学会倾听对方的需求 第七节 注意基本的礼貌第四章 玉步打造“完美”报价单第五章 如何谈判有妙招 节 价格——谈判的重中之重 第二节 破解价格的神秘 第三节 价格谈判背后的五大因素 第四节 博弈和心理战 第五节 找机会打破僵局 第六节 不要歧视小订单 第七节 如何准备大订单第六章 选择合适的付款方式 节 T/T 第二节 I/C 第三节 D/P & D/A 第四节 O/A 第五节 安全的付款方式第七章 跟踪客户的几个关键点 节 细分目标客户 第二节 量化日常工作 第三节 该出手时就出手 第四节 不要戴有色眼镜看人 第五节 努力维系客户忠诚度第八章 必须注意的“次” 节 次写开发邮件 第二节 次报价 第三节 次寄样品 第四节 次给客户打电话 第五节 次接待客户第九章 深谙行业生存法则 节 知己知彼，百战不殆 第二节 如何弥补短板 第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则” 第四节 里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条 第五节 如何在危机中生存并壮大

 

外贸实务疑难解惑220例（220个实务问答，化解进出口环节操作难点）

 

作者: target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>张浩清 著 出版社: target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间:2012年1月 

一本让外贸人迅速成长的实用书
*前沿作者的宝贵经验，助你轻松走稳外贸路
有问有答，化解进出口环节操作难点
由中国海关出版社倾情打造的中国**个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来*专业、*实用、*时尚、*轻松的非凡阅读体验。

  内容推荐

每年都有大批新人涌入外贸行业，一旦着手实际工作，他们便会发现所学理论知识大多无法解决实际工作中纷繁复杂的的操作难题。本书教你遇到具体问题如何随机应变，见招拆招。
本书撇开枯燥的理论讲解，完全从外贸操作实务出发，以进出口环节为中心，用轻松的问答形式，结合作者多年的外贸工作经验，解答外贸人在实际工作中会经常遇到的典型难题。通俗易懂的答案，让读者再次遇到同类问题时得以轻松应对，更重要的是帮助读者建立合理的思维模式，提高大家对实际问题的分析能力和解决能力。
本书作者常年在天涯社区进出口贸易版面回答读者的疑问，在面对诸多外贸新人遇到疑难困惑而不知从何解决时，萌生了做此书的想法。他希望将自己多年工作中总结的方法、技巧与大家分享，帮助外贸同人迅速成长。

国际贸易实务：从入门到精通的全面指南 书籍简介 在全球化浪潮席卷的今天，国际贸易已成为连接世界经济的重要桥梁。本书旨在为致力于投身国际贸易领域，或希望提升现有业务能力的读者，提供一套全面、系统且极具实战性的学习资源。我们深知，国际贸易的复杂性不仅在于跨越国界的物理流动，更在于其背后错综复杂的法律、金融、物流与文化差异。因此，本书内容深度聚焦于贸易实务操作的核心环节，力求构建一个完整、清晰的知识框架，帮助读者由浅入深，真正掌握外贸业务的“内功心法”。 本书的结构设计充分考虑了初学者到资深从业者的不同需求。我们摒弃了枯燥的理论堆砌，而是采用案例驱动、流程导向的编写模式。全书内容围绕一个典型的国际采购与销售周期展开，确保读者在学习每一步操作时，都能清晰地看到其在整个贸易链条中的定位和意义。 --- 第一部分：国际贸易基础与市场开拓 本部分是构建外贸知识体系的基石。我们首先从宏观层面解析国际贸易的基本原理、合同法基础以及国际环境对贸易活动的影响。 1. 贸易环境与法律框架： 深入剖析世界贸易组织（WTO）的基本原则、各国进出口管制政策的差异性，以及海关估价、原产地规则等关键概念。特别强调了各国贸易壁垒的演变趋势以及企业如何合法合规地规避风险。 2. 目标市场调研与客户开发： 市场调研不再是纸上谈兵。本章详述了如何利用专业数据库、行业报告和新兴社交媒体平台，精准定位潜在目标市场。内容包括： B2B 平台的高效利用策略： 如何优化产品信息展示，提高询盘转化率。 展会营销的精细化管理： 从展前准备、展中洽谈到展后跟进的完整SOP（标准作业程序）。 数据驱动的潜在客户筛选模型： 基于宏观经济指标和行业景气度的初筛方法。 3. 询盘、报价与商业谈判基础： 商业往来的起点，往往决定了合作的基调。我们详细解析了“询盘（Inquiry）”中应包含的关键要素，以及如何构建一份清晰、无歧义的“报价单（Quotation）”。针对报价，本书着重介绍了成本核算的全景视图，涵盖直接成本、间接成本与风险溢价的科学计算方法。 --- 第二部分：合同订立与贸易术语的精准应用 国际贸易的生命线在于合同的严谨性。本部分是全书最注重细节和准确性的章节。 4. 国际货物买卖合同的要素解析： 详尽解读国际采购合同的核心条款，包括货物规格、数量与包装、质量标准、索赔期限等。特别关注了不同法律体系下合同有效性的差异点，以及如何通过合同条款有效地自我保护。 5. 贸易术语（Incoterms）的实战精讲： 本书对国际贸易术语（如EXW, FOB, CIF, DDP等）的阐述力求超越教材定义，深入到操作层面。 风险与成本的转移点分析： 结合具体运输环节（如装运港码头、目的港），直观展示不同术语下卖方和买方的责任边界。 多式联运背景下的术语选择： 探讨在海运、空运、铁路联运组合中，如何科学选择最适合的贸易术语，以平衡成本与控制力。 合同中明确“Incoterms 2020”版本的重要性与操作要求。 --- 第三部分：货物运输、保险与风险控制 从工厂到买方手中，物流和保险是保障货物安全交付的关键环节。 6. 科学的货物订舱与运输安排： 系统介绍海运（整柜FCL与拼箱LCL）、空运和铁路运输的流程差异。内容包括： 订舱流程与船期确认： 如何与货代有效沟通，获取最优舱位和价格。 提单（Bill of Lading）的种类与用途： 详细解释海运提单的性质（收据、合同凭证、物权凭证）及其在议付环节的作用。 集装箱（Container）管理知识： 不同类型集装箱的适用性及装箱要求。 7. 国际货物运输保险实务： 保险是规避不可抗力风险的最后一道防线。本书侧重于“一切险（All Risks）”的条款解读，并指导读者如何根据货物特性、运输路线和客户要求，选择最合适的保险险种和投保比例，确保理赔权益最大化。 --- 第四部分：国际结算与外汇风险管理 资金的快速、安全回笼是外贸企业生存的关键。本部分是财务操作的实操手册。 8. 国际支付方式的深入对比与应用： 详细分析预付款、赊销（Open Account）、托收（Collection）和信用证（L/C）的优缺点、适用场景和操作流程。 9. 信用证（L/C）操作的“滴水不漏”： 作为国际贸易中最复杂、但应用最广泛的结算工具，本书提供了一套详细的L/C审单流程： “红线条款”识别： 快速识别关键的、容易出现不符点的条款（如单据名称、装运期、有效期等）。 单据准备与核对矩阵： 提供一套清单，确保发票、箱单、产地证、运单等所有单据之间的信息高度一致性。 不符点处理策略： 在出现瑕疵单据时，如何快速与开证行、受益人沟通，争取授权修改或接受。 10. 汇率风险的初级对冲： 介绍了远期外汇合约、外汇掉期等基础工具，指导企业如何根据未来收付款时间，锁定汇率，降低因汇率波动带来的利润侵蚀。 --- 第五部分：报关、检验检疫与后续跟进 完成交易的“最后一公里”至关重要。 11. 进出口报关实务与单证流转： 详细介绍中国海关的申报流程、所需单证清单（如报关委托书、装箱单、商业发票等）。强调了申报要素的准确性对查验率和通关时效的影响。 12. 检验检疫（CIQ）与认证要求： 讲解不同国家和特定商品（如食品、电子产品）对强制性认证（如CE, FDA）的要求，以及国内检验检疫机构的介入点。 13. 售后服务与客户关系维护： 成功的国际贸易不仅是完成交货，更是建立长期合作关系。本章提供专业的售后沟通指南，包括处理客户投诉、协助解决目的港清关问题以及建立客户忠诚度的实用技巧。 --- 本书特点总结： 流程可视化： 采用大量的流程图和操作路径指引，将复杂的贸易链条拆解为易于理解的步骤。 工具导向： 提供了多个实用的核算模板和清单，可以直接应用于日常工作。 风险预警： 每一章节都设有“风险提示”模块，提前指出行业内常见的陷阱和失误。 本书是为每一位渴望在国际贸易舞台上自信、专业地展现自我的贸易人士量身打造的实战宝典。掌握书中所述的每一个环节，您将能从容应对国际贸易中的各种挑战，确保每一笔交易的顺畅与盈利。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的实用性超出了我的想象。我之前一直在纠结于如何才能更有效地与外国客户沟通，这本书的“外贸谈判手记”部分，简直是我学习的指南针。它从客户心理分析入手，一步步教我如何准备谈判，如何开场，如何在僵持中寻找突破口，以及如何最终达成双赢的协议。书中列举了很多具体的对话场景和谈判策略，我认真学习之后，尝试运用到最近的几次客户沟通中，效果立竿见影。客户对我表现出的专业性和理解力赞赏有加，原本很难谈拢的订单，居然顺利签下了。这本书还详细讲解了客户成交的各个阶段，从初次接触到最终签单，每个阶段的重点和注意事项都分析得非常透彻。特别是关于如何处理客户的异议和砍价，书中给出了很多非常有创意的解决方案，让我耳目一新。感觉读完这本书，我不再是那个只会按照固定流程走的外贸业务员，而是变成了一个更懂客户、更擅长谈判的“销售大师”。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于它的“全流程攻略”，把外贸业务从询盘到收汇的每一个环节都梳理得非常清楚。我之前做单证，很多时候只关注自己负责的那一部分，对于整个流程的宏观把握不够。看完这本书，我才意识到，原来每一个环节都是相互关联，并且对最终结果产生影响的。它详细讲解了如何从客户的询盘开始，如何准确报价，如何签订合同，如何安排生产，如何进行报关，如何办理运输，直到最后的收汇。每个环节都配有相应的单证要求和注意事项，让我对外贸操作有了更全面的认识。而且，书中还穿插了很多实际操作中的技巧和经验，比如如何选择合适的运输方式，如何与报关行沟通，如何处理退税等，这些都是在学校里学不到的宝贵知识。我感觉这本书就像一份详尽的地图，为我绘制了完整的外贸业务路径，让我在开展业务时不再迷茫，能够从容应对各种情况。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太棒了！作为一名刚入行不久的外贸新人，我之前一直觉得单证操作又繁琐又枯燥，总是担心会出错。拿到这本书之后，我简直像找到了救星。它不像其他书那样只讲理论，而是非常接地气地从实际操作入手，一步一步教你怎么填单、怎么审核、怎么跟进。我最喜欢的是书里那些详细的流程图和实际案例，让我能清晰地看到每一个环节该怎么做，什么时候该注意什么。特别是那些常见的错误和风险提示，简直太有用了，让我少走了很多弯路。以前我总是对各种单证的名称和用途一头雾水，看完这本书，我对信用证、提单、箱单、发票这些东西都了如指掌了。而且，它还附带了一些实用的模板，可以直接拿来套用，大大提高了我的工作效率。感觉这本书就像一位经验丰富的前辈，手把手地带着我学习，让我对外贸单证操作不再感到畏惧，反而充满了信心。我已经迫不及待地想把书里学到的知识应用到实际工作中去了，相信它一定能帮助我更顺利地完成每一次交易。

评分☆☆☆☆☆

我非常喜欢这本书的“客户成交技巧”这一部分，它真的非常贴合实际销售场景。我一直在思考如何才能更好地理解客户的需求，并且用客户听得懂的方式去沟通。这本书提供了很多实用的方法，比如如何通过提问来挖掘客户的深层需求，如何根据不同类型的客户调整沟通策略，以及如何利用FAB法则（Features, Advantages, Benefits）来展示产品优势。书中的案例非常生动，让我能清楚地看到这些技巧是如何在实际销售中发挥作用的。我以前总是习惯于从产品功能出发去介绍，但读完这本书，我才意识到，客户更关心的是产品能为他们带来什么好处。通过运用书中教授的技巧，我发现和客户沟通起来更加顺畅，也更能打动他们。而且，这本书还强调了建立长期客户关系的重要性，这让我对外贸业务的理解又上了一个层次。它不仅仅是教你如何“卖出”产品，更是教你如何“赢得”客户的信任和长期的合作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容对于我这样有一定外贸经验但希望精进业务的人来说，简直是如获至宝。我尤其欣赏的是书中对于各种复杂情况的处理分析，比如遇到特殊条款的信用证如何操作，如何处理货物延误的单证问题，以及如何与船公司、银行进行有效的沟通。它不仅仅是教科书式的讲解，更像是一本实战手册，把各种疑难杂症都摆出来了，然后给出解决思路和具体步骤。我之前在处理一批出口货物时，因为一个细微的单证错误差点导致货物被扣，当时真是焦头烂额。如果早点看到这本书，也许就能避免那个麻烦了。书中关于如何识别和规避风险的章节，我反复看了好几遍，学到了很多宝贵的经验。它让我明白，外贸单证操作不仅仅是填好表格，更重要的是对整个国际贸易流程的理解和对潜在风险的预判。这本书的讲解逻辑清晰，语言通俗易懂，即使是比较专业的术语，作者也给出了详细的解释，非常适合不同水平的读者。