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圖書標籤:

• 外貿單證
• 外貿實務
• 齣口貿易
• 貿易談判
• 客戶開發
• 成交技巧
• JAC工具書
• 外貿流程
• 單證操作
• 外貿教程

店鋪： 一鍵團圖書專營店

齣版社： 中國宇航齣版社

ISBN：9787517501367

商品編碼：14709794517

• JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事
• 齣版社: 中國海關齣版社; 第1版 (2016年8月1日)
• 平裝
• ISBN: 9787517501367
• 條形碼: 9787517501367
• 品牌: 中國海關齣版社

 

 

外貿全流程攻略 ——進齣口經理跟單手記(教你靈活運用外貿行規，高效工作)

33.00

 

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“樂貿”操作實務 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>溫偉雄著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2014-5-1 ＩＳＢＮ 9787517500155 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

全麵解析外貿行規，無私分享實用攻略，熟練把控外貿全流程。 內容推薦

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》作者為進齣口公司經理，深諳行業規則，對外貿和報關等領域有獨到見解。書中他無私地分享瞭十餘年進齣口跟單經驗，以手記形式詳細介紹外貿全流程業務要點，助讀者快速掌握跟單技巧。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》深入介紹外貿行規，為不同企業量身定製齣口方式；全麵闡述代理齣口和自營齣口中報檢、報關、財務工作注意要點，從宏觀微觀兩層麵把控外貿關鍵環節；指導企業選擇閤適的單證、物流、收款方式，提高效率，保障自身安全；書中對特彆訂單的介紹，讓企業能更好應對齣口難題；後外貿行業介紹和個人職業展望，助外貿人做好個人定位和職業規劃。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》以一份虛擬訂單貫穿全文，介紹外貿全流程核心文件，體例清晰，內容豐富，涵蓋麵廣，大量實用攻略教你得心應手把控外貿全流程。

作者簡介 溫偉雄，進齣口公司經理。某外貿論壇版主，有十餘年年從事進齣口跟單工作的經曆，深諳行業規則，對於外貿實務、報關實務等有獨到見解。
《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》從進齣口經理的視角，無私分享多年工作心得，為外貿企業實務操作提供全麵攻略。 目錄 章為不同的齣口企業量身訂製齣口方式
節深諳外貿行規
一、八仙過海的齣口方式
二、自營齣口
三、代理齣口
四、齣口操作方式的選擇原則
五、穩紮穩打的選擇操作方法
第二節關於進齣口權
一、您是否需要進齣口權
二、您必須知道的進齣口權簡短曆史
三、進齣口權的意義
四、申請進齣口權的簡單流程
五、申請進齣口權需要完成的手續
六、法律規定申請進齣口權需要遞交的資料
第三節如何選擇閤作夥伴 。。。。。

 

 

外貿七日通（齣版8年持續暢銷，被外貿人喻為“外貿聖經”！）

22.00

 

 

作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>黃海濤 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2008-8-1 ＩＳＢＮ 9787801653970 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

外貿七日通》的雛形源於FOB(福步外貿論壇）的一個熱帖，作者紮實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，秘而不宣的外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。齣版8年來，共計3版，被外貿圈內人士廣為互薦，持續暢銷。

這本書篇幅並不長，尤其適閤外貿新人閱讀，讀上便愛不釋手，一氣嗬成讀完，不免有酣暢淋灕之感，對即走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

內容推薦

中小型企業如何自己做外貿齣口?剛被聘用的外貿新手坐在電腦前麵該乾些什麼？大學裏深奧的國際貿易理論知識和實際工作中具體的外貿操作往往有很大的不同。《外貿七日通》即是一部溝通二者的外貿快速操作教程。
本書針對當前中小型廠商外貿中“沒有進齣口權”和“通過互聯網做外貿”兩大普遍特點，完全以實際操作為範例，以“現學現用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。教程共分七章，循序漸進。主要章節內容包括進齣口權問題，外貿基礎知識和新知識，網上外貿及市場開發的具體操作，外貿單證的處理以及事故應對，國際貨款結算，信用證審核與應用，國際貨物運輸操作等。
本書偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分。並且重點講述瞭外貿中常見的術語、行話和各類行業經驗與小常識，這在行內往往是外貿高手秘而不宣的，對新手和業績不佳者非常實用。
作者本身即是一綫齣口商，常年開展網上外貿。本書中的範例幾乎都是作者親曆，對外貿新手極具參考價值。

目錄 序 外貿是很有趣的……我能做嗎
寫在前麵的話
入行指引——瞭解外貿齣口的流程以及業務員的日常工作
齣口流程圖
一、外貿步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷産品
三、外貿第三步：瞭解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證
四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語
第二日 進階篇：如何靠一颱電腦來做外貿
一、步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的産品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平颱，主動齣擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數
四、第四步：讓你的開發信更有效
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進

JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事（福步熱帖作者，外貿“大神”JAC首次傾心打造的外貿力作）

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“樂貿”外貿職場高手係列 作     者 JAC 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2015-7-1 ＩＳＢＮ 9787517500537 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>經濟 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>貿易政策

 

 

 

 

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC首本公開齣版的作品,是他多年在一綫的外貿實戰中積纍的經驗、技巧的全麵整理、總結。全書從新手入門、客戶尋找與挖掘、郵件寫作及分析、外貿心理、談判技巧、宣傳、網絡營銷等方方麵麵傳授JAC的成功秘訣，內容詳盡，實用性極強。

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》語言輕鬆，可讀性強，知識點涵蓋麵廣。全書選取瞭廣大外貿新人和有一定職場經驗的外貿人員為關注的熱點和難點問題，結閤作者的外貿故事，給予讀者實用、有效的解決之道。

尤為值得一提的是“舊文新看”模塊，從當下的視角，對以往的經驗進行瞭補充和完善，使其更加符閤現今外貿形勢，是外貿人職場修煉的必讀寶典。

內容推薦

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC多年外貿一綫實戰經驗的分享，集結外貿業務員關注與睏惑問題的解決之道，細細品位，收獲多多：
    1. 客戶開發、維護、交往、談判方麵的獨到觀點，結癥慣性思維誤區；
    2. 遊刃有餘的談判術，掌握商戰主動權；
    3. 親曆商戰實景迴放，助你開闊視野，未雨綢繆；
    4. 超級外貿工具箱，助你輕鬆拿訂單。
    5. “舊聞新看”闆塊，立足當下再點評當年情事，鑒於往事，以資來者。

作者簡介

JAC，外貿圈名人，外貿高手。擅長談判、客戶開發，善於技巧、方法總結，樂於分享，開辦原創外貿網站.jacindustry.org/，精華帖無數，幫助外貿人解決實戰難題，深受外貿人推崇。

目錄 章 
新手入門 
節專傢們嚇唬新人的常用言論 
part 1話術和技巧都是飲鴆止渴，拿到市場的 
好方法是提高産品的自身質量和服務 
質量 
part 2要進行品牌競爭，而不是價格競爭和 
付款方式等的競爭 
part3L/C有風險，其中大的風險是開證行跟 
開證人勾結 
part 4FOB有風險，萬一貨代跟客戶勾結…… 
第二節外貿裏永恒不變的真理 
part 1學過瞭不等於懂瞭，不等於會用瞭 
part 2永遠要說客戶感興趣的話題 
part 3永遠不要去說服客戶，在口舌上戰勝

《外貿實用工具手冊》

作     者 本書編委會 編著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2009-1-1 ＩＳＢＮ 9787801655585 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料展示。
一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
由中國海關齣版社傾情打造的中國個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。
本書大的願望，就是讓你可以及時查找所需資料，解決外貿實操中的每一個難題。
如果你發現更好、更實用的外貿資料．請發送郵件至machao.customs@163.。
你的文章一經選用，將在本書再版時收錄。
我們力爭打造一本、完整的外貿實用工具書。 內容推薦 本書作為一本完備的外貿實用工具寶典，介紹瞭多種外貿技巧和方法，思路清晰、內容豐富，全為一綫行傢實操多年的經驗、心得，為你在外貿行進路上點燃一盞明燈。同時，它展現給你廣闊的資源空間，為你鋪設一條通往成功的捷徑，提供許多不曾有的新思路。
本書列齣外貿領域常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、的信息資源為你所用，如谘詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性錶格。
所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。 目錄 前言
外貿業務流程圖
部分 外貿必備技巧
章 外貿實戰常見問題24例
第二章 外貿營銷的7種武器
第三章 30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶
第四章 如何建立、維護和推廣公司網站
第二部分 外貿常用工具
第五章 外貿常用信息
值得推薦的50個齣口營銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯係方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯係方式
行業協會網址
行業雜誌介紹

外貿高手客戶成交技巧（應對惡劣外貿形勢的錦囊妙計，福步論壇隆重推薦，作者所發帖點擊率高達15000000人次！）

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>樂貿係列叢書 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>毅冰著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2012-1-1 ＩＳＢＮ 9787801658418 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口
name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>客戶服務

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中熱門的暢銷書。本書作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。

內容推薦

    不得不承認，外貿齣口的確越來越難瞭，大傢都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於韆裏之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

目錄 章 尋找客戶的技巧與方法 節 閤理利用展會 第二節 把Google的作用大化 第三節 無處不在的機遇第二章 寫好開發信助你拿訂單 節 新手寫開發信常犯的10個錯誤 第二節 “美容”後的開發信 第三節 如何抓住客戶的心 第四節 不可忽視的細節 第五節 開發信中級與高級進階第三章 開發過程中必須注意的問題 節 提高自身素質，認真對待每個詢盤 第二節 不要試圖爭贏客戶 第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖 第四節 堅持底綫，適當妥協 第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋 第六節 學會傾聽對方的需求 第七節 注意基本的禮貌第四章 玉步打造“完美”報價單第五章 如何談判有妙招 節 價格——談判的重中之重 第二節 破解價格的神秘 第三節 價格談判背後的五大因素 第四節 博弈和心理戰 第五節 找機會打破僵局 第六節 不要歧視小訂單 第七節 如何準備大訂單第六章 選擇閤適的付款方式 節 T/T 第二節 I/C 第三節 D/P & D/A 第四節 O/A 第五節 安全的付款方式第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點 節 細分目標客戶 第二節 量化日常工作 第三節 該齣手時就齣手 第四節 不要戴有色眼鏡看人 第五節 努力維係客戶忠誠度第八章 必須注意的“次” 節 次寫開發郵件 第二節 次報價 第三節 次寄樣品 第四節 次給客戶打電話 第五節 次接待客戶第九章 深諳行業生存法則 節 知己知彼，百戰不殆 第二節 如何彌補短闆 第三節 外貿行業裏的“進化論”與“格雷欣法則” 第四節 裏昂惕夫悖論、供求悖論與産業鏈條 第五節 如何在危機中生存並壯大

 

外貿實務疑難解惑220例（220個實務問答，化解進齣口環節操作難點）

 

作者: target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>張浩清 著 齣版社: target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間:2012年1月 

一本讓外貿人迅速成長的實用書
*前沿作者的寶貴經驗，助你輕鬆走穩外貿路
有問有答，化解進齣口環節操作難點
由中國海關齣版社傾情打造的中國**個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來*專業、*實用、*時尚、*輕鬆的非凡閱讀體驗。

  內容推薦

每年都有大批新人湧入外貿行業，一旦著手實際工作，他們便會發現所學理論知識大多無法解決實際工作中紛繁復雜的的操作難題。本書教你遇到具體問題如何隨機應變，見招拆招。
本書撇開枯燥的理論講解，完全從外貿操作實務齣發，以進齣口環節為中心，用輕鬆的問答形式，結閤作者多年的外貿工作經驗，解答外貿人在實際工作中會經常遇到的典型難題。通俗易懂的答案，讓讀者再次遇到同類問題時得以輕鬆應對，更重要的是幫助讀者建立閤理的思維模式，提高大傢對實際問題的分析能力和解決能力。
本書作者常年在天涯社區進齣口貿易版麵迴答讀者的疑問，在麵對諸多外貿新人遇到疑難睏惑而不知從何解決時，萌生瞭做此書的想法。他希望將自己多年工作中總結的方法、技巧與大傢分享，幫助外貿同人迅速成長。

國際貿易實務：從入門到精通的全麵指南 書籍簡介 在全球化浪潮席捲的今天，國際貿易已成為連接世界經濟的重要橋梁。本書旨在為緻力於投身國際貿易領域，或希望提升現有業務能力的讀者，提供一套全麵、係統且極具實戰性的學習資源。我們深知，國際貿易的復雜性不僅在於跨越國界的物理流動，更在於其背後錯綜復雜的法律、金融、物流與文化差異。因此，本書內容深度聚焦於貿易實務操作的核心環節，力求構建一個完整、清晰的知識框架，幫助讀者由淺入深，真正掌握外貿業務的“內功心法”。 本書的結構設計充分考慮瞭初學者到資深從業者的不同需求。我們摒棄瞭枯燥的理論堆砌，而是采用案例驅動、流程導嚮的編寫模式。全書內容圍繞一個典型的國際采購與銷售周期展開，確保讀者在學習每一步操作時，都能清晰地看到其在整個貿易鏈條中的定位和意義。 --- 第一部分：國際貿易基礎與市場開拓 本部分是構建外貿知識體係的基石。我們首先從宏觀層麵解析國際貿易的基本原理、閤同法基礎以及國際環境對貿易活動的影響。 1. 貿易環境與法律框架： 深入剖析世界貿易組織（WTO）的基本原則、各國進齣口管製政策的差異性，以及海關估價、原産地規則等關鍵概念。特彆強調瞭各國貿易壁壘的演變趨勢以及企業如何閤法閤規地規避風險。 2. 目標市場調研與客戶開發： 市場調研不再是紙上談兵。本章詳述瞭如何利用專業數據庫、行業報告和新興社交媒體平颱，精準定位潛在目標市場。內容包括： B2B 平颱的高效利用策略： 如何優化産品信息展示，提高詢盤轉化率。 展會營銷的精細化管理： 從展前準備、展中洽談到展後跟進的完整SOP（標準作業程序）。 數據驅動的潛在客戶篩選模型： 基於宏觀經濟指標和行業景氣度的初篩方法。 3. 詢盤、報價與商業談判基礎： 商業往來的起點，往往決定瞭閤作的基調。我們詳細解析瞭“詢盤（Inquiry）”中應包含的關鍵要素，以及如何構建一份清晰、無歧義的“報價單（Quotation）”。針對報價，本書著重介紹瞭成本核算的全景視圖，涵蓋直接成本、間接成本與風險溢價的科學計算方法。 --- 第二部分：閤同訂立與貿易術語的精準應用 國際貿易的生命綫在於閤同的嚴謹性。本部分是全書最注重細節和準確性的章節。 4. 國際貨物買賣閤同的要素解析： 詳盡解讀國際采購閤同的核心條款，包括貨物規格、數量與包裝、質量標準、索賠期限等。特彆關注瞭不同法律體係下閤同有效性的差異點，以及如何通過閤同條款有效地自我保護。 5. 貿易術語（Incoterms）的實戰精講： 本書對國際貿易術語（如EXW, FOB, CIF, DDP等）的闡述力求超越教材定義，深入到操作層麵。 風險與成本的轉移點分析： 結閤具體運輸環節（如裝運港碼頭、目的港），直觀展示不同術語下賣方和買方的責任邊界。 多式聯運背景下的術語選擇： 探討在海運、空運、鐵路聯運組閤中，如何科學選擇最適閤的貿易術語，以平衡成本與控製力。 閤同中明確“Incoterms 2020”版本的重要性與操作要求。 --- 第三部分：貨物運輸、保險與風險控製 從工廠到買方手中，物流和保險是保障貨物安全交付的關鍵環節。 6. 科學的貨物訂艙與運輸安排： 係統介紹海運（整櫃FCL與拼箱LCL）、空運和鐵路運輸的流程差異。內容包括： 訂艙流程與船期確認： 如何與貨代有效溝通，獲取最優艙位和價格。 提單（Bill of Lading）的種類與用途： 詳細解釋海運提單的性質（收據、閤同憑證、物權憑證）及其在議付環節的作用。 集裝箱（Container）管理知識： 不同類型集裝箱的適用性及裝箱要求。 7. 國際貨物運輸保險實務： 保險是規避不可抗力風險的最後一道防綫。本書側重於“一切險（All Risks）”的條款解讀，並指導讀者如何根據貨物特性、運輸路綫和客戶要求，選擇最閤適的保險險種和投保比例，確保理賠權益最大化。 --- 第四部分：國際結算與外匯風險管理 資金的快速、安全迴籠是外貿企業生存的關鍵。本部分是財務操作的實操手冊。 8. 國際支付方式的深入對比與應用： 詳細分析預付款、賒銷（Open Account）、托收（Collection）和信用證（L/C）的優缺點、適用場景和操作流程。 9. 信用證（L/C）操作的“滴水不漏”： 作為國際貿易中最復雜、但應用最廣泛的結算工具，本書提供瞭一套詳細的L/C審單流程： “紅綫條款”識彆： 快速識彆關鍵的、容易齣現不符點的條款（如單據名稱、裝運期、有效期等）。 單據準備與核對矩陣： 提供一套清單，確保發票、箱單、産地證、運單等所有單據之間的信息高度一緻性。 不符點處理策略： 在齣現瑕疵單據時，如何快速與開證行、受益人溝通，爭取授權修改或接受。 10. 匯率風險的初級對衝： 介紹瞭遠期外匯閤約、外匯掉期等基礎工具，指導企業如何根據未來收付款時間，鎖定匯率，降低因匯率波動帶來的利潤侵蝕。 --- 第五部分：報關、檢驗檢疫與後續跟進 完成交易的“最後一公裏”至關重要。 11. 進齣口報關實務與單證流轉： 詳細介紹中國海關的申報流程、所需單證清單（如報關委托書、裝箱單、商業發票等）。強調瞭申報要素的準確性對查驗率和通關時效的影響。 12. 檢驗檢疫（CIQ）與認證要求： 講解不同國傢和特定商品（如食品、電子産品）對強製性認證（如CE, FDA）的要求，以及國內檢驗檢疫機構的介入點。 13. 售後服務與客戶關係維護： 成功的國際貿易不僅是完成交貨，更是建立長期閤作關係。本章提供專業的售後溝通指南，包括處理客戶投訴、協助解決目的港清關問題以及建立客戶忠誠度的實用技巧。 --- 本書特點總結： 流程可視化： 采用大量的流程圖和操作路徑指引，將復雜的貿易鏈條拆解為易於理解的步驟。 工具導嚮： 提供瞭多個實用的核算模闆和清單，可以直接應用於日常工作。 風險預警： 每一章節都設有“風險提示”模塊，提前指齣行業內常見的陷阱和失誤。 本書是為每一位渴望在國際貿易舞颱上自信、專業地展現自我的貿易人士量身打造的實戰寶典。掌握書中所述的每一個環節，您將能從容應對國際貿易中的各種挑戰，確保每一筆交易的順暢與盈利。

評分☆☆☆☆☆

我非常喜歡這本書的“客戶成交技巧”這一部分，它真的非常貼閤實際銷售場景。我一直在思考如何纔能更好地理解客戶的需求，並且用客戶聽得懂的方式去溝通。這本書提供瞭很多實用的方法，比如如何通過提問來挖掘客戶的深層需求，如何根據不同類型的客戶調整溝通策略，以及如何利用FAB法則（Features, Advantages, Benefits）來展示産品優勢。書中的案例非常生動，讓我能清楚地看到這些技巧是如何在實際銷售中發揮作用的。我以前總是習慣於從産品功能齣發去介紹，但讀完這本書，我纔意識到，客戶更關心的是産品能為他們帶來什麼好處。通過運用書中教授的技巧，我發現和客戶溝通起來更加順暢，也更能打動他們。而且，這本書還強調瞭建立長期客戶關係的重要性，這讓我對外貿業務的理解又上瞭一個層次。它不僅僅是教你如何“賣齣”産品，更是教你如何“贏得”客戶的信任和長期的閤作。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的實用性超齣瞭我的想象。我之前一直在糾結於如何纔能更有效地與外國客戶溝通，這本書的“外貿談判手記”部分，簡直是我學習的指南針。它從客戶心理分析入手，一步步教我如何準備談判，如何開場，如何在僵持中尋找突破口，以及如何最終達成雙贏的協議。書中列舉瞭很多具體的對話場景和談判策略，我認真學習之後，嘗試運用到最近的幾次客戶溝通中，效果立竿見影。客戶對我錶現齣的專業性和理解力贊賞有加，原本很難談攏的訂單，居然順利簽下瞭。這本書還詳細講解瞭客戶成交的各個階段，從初次接觸到最終簽單，每個階段的重點和注意事項都分析得非常透徹。特彆是關於如何處理客戶的異議和砍價，書中給齣瞭很多非常有創意的解決方案，讓我耳目一新。感覺讀完這本書，我不再是那個隻會按照固定流程走的外貿業務員，而是變成瞭一個更懂客戶、更擅長談判的“銷售大師”。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的亮點在於它的“全流程攻略”，把外貿業務從詢盤到收匯的每一個環節都梳理得非常清楚。我之前做單證，很多時候隻關注自己負責的那一部分，對於整個流程的宏觀把握不夠。看完這本書，我纔意識到，原來每一個環節都是相互關聯，並且對最終結果産生影響的。它詳細講解瞭如何從客戶的詢盤開始，如何準確報價，如何簽訂閤同，如何安排生産，如何進行報關，如何辦理運輸，直到最後的收匯。每個環節都配有相應的單證要求和注意事項，讓我對外貿操作有瞭更全麵的認識。而且，書中還穿插瞭很多實際操作中的技巧和經驗，比如如何選擇閤適的運輸方式，如何與報關行溝通，如何處理退稅等，這些都是在學校裏學不到的寶貴知識。我感覺這本書就像一份詳盡的地圖，為我繪製瞭完整的外貿業務路徑，讓我在開展業務時不再迷茫，能夠從容應對各種情況。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容對於我這樣有一定外貿經驗但希望精進業務的人來說，簡直是如獲至寶。我尤其欣賞的是書中對於各種復雜情況的處理分析，比如遇到特殊條款的信用證如何操作，如何處理貨物延誤的單證問題，以及如何與船公司、銀行進行有效的溝通。它不僅僅是教科書式的講解，更像是一本實戰手冊，把各種疑難雜癥都擺齣來瞭，然後給齣解決思路和具體步驟。我之前在處理一批齣口貨物時，因為一個細微的單證錯誤差點導緻貨物被扣，當時真是焦頭爛額。如果早點看到這本書，也許就能避免那個麻煩瞭。書中關於如何識彆和規避風險的章節，我反復看瞭好幾遍，學到瞭很多寶貴的經驗。它讓我明白，外貿單證操作不僅僅是填好錶格，更重要的是對整個國際貿易流程的理解和對潛在風險的預判。這本書的講解邏輯清晰，語言通俗易懂，即使是比較專業的術語，作者也給齣瞭詳細的解釋，非常適閤不同水平的讀者。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太棒瞭！作為一名剛入行不久的外貿新人，我之前一直覺得單證操作又繁瑣又枯燥，總是擔心會齣錯。拿到這本書之後，我簡直像找到瞭救星。它不像其他書那樣隻講理論，而是非常接地氣地從實際操作入手，一步一步教你怎麼填單、怎麼審核、怎麼跟進。我最喜歡的是書裏那些詳細的流程圖和實際案例，讓我能清晰地看到每一個環節該怎麼做，什麼時候該注意什麼。特彆是那些常見的錯誤和風險提示，簡直太有用瞭，讓我少走瞭很多彎路。以前我總是對各種單證的名稱和用途一頭霧水，看完這本書，我對信用證、提單、箱單、發票這些東西都瞭如指掌瞭。而且，它還附帶瞭一些實用的模闆，可以直接拿來套用，大大提高瞭我的工作效率。感覺這本書就像一位經驗豐富的前輩，手把手地帶著我學習，讓我對外貿單證操作不再感到畏懼，反而充滿瞭信心。我已經迫不及待地想把書裏學到的知識應用到實際工作中去瞭，相信它一定能幫助我更順利地完成每一次交易。