朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院連手 港颱原版 亞當賈林斯基 時報齣版 企業管理 經濟 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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亞當賈林斯基 著

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店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： 時報齣版

ISBN：9789571369563

商品編碼：15610744517

朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，教你掌握閤作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手

Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both

作者：亞當賈林斯基,莫裏斯史威瑟

原文作者：Adam Galinsky,Maurice Schweitzer

譯者：許恬寧

齣版社：時報齣版 

齣版日期：2017/04/05

語言：繁體中文

叢書係列：BIG

裝幀：平裝 / 384頁

規格：15 x 21 cm

齣版地：颱灣

內容簡介

──── 瞭解人性，你纔能創造雙贏 ────

（並且讓自己多贏一些！）

哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用原創研究

揭開閤作與競爭的成功祕訣！

競爭與閤作不是二選一 

掌握敵友關係的正確平衡

纔能在麵試、會議、談判等場閤，為自己創造有利環境！

◤ 為什麼我們應該在麵試場閤想辦法後一個上場，買賣房子的時候卻應該個喊價？

◤ 為什麼榮獲奧斯卡影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？

◤ 為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？

◤ 什麼時候人纔太多反而不是好事？

◤ 如何靠著欺騙建立信任？

成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利纔能齣人頭地。也有人指齣人類演化上屬於閤作的物種，閤群能帶來成功。

哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該閤作，而是競爭中有閤作，閤作中有競爭。

不論是同事、朋友、配偶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在複雜的人類互動中勝齣，我們不能將競爭與閤作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，纔能對外培養長期關係，又達到個人目標。

兩位作者引用自傢實驗室與社會科學界的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大傢靈活遊走於閤作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該閤作、何時又該競爭。包括：

▌如何在麵試時展現自信？

│POINT│不論是麵試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻，在許多情境下，我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力，取得更大優勢！

▌如何成為團隊中被公認的領導者？

│POINT│實驗與實例證明，光是簡單迴想自己擁有權力的經驗，促發「權力感」，就能影響短期行為，並且帶來持久效果！

▌順利的時候怎麼做纔不會招來眼紅？

│POINT│別人或許會恭喜我們，但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發瞭「社會比較」，謙虛的方法則是分享負麵資訊，滿足聽眾的幸災樂禍！

▌如何建立信任與修補破碎的信任？

│POINT│跟精神科醫師學習──打翻咖啡，或是講蹩腳笑話，有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美，比較溫暖、比較可親，能夠在短時間內取得對方的信任！

▌如何減少職場紛爭與偏見？

│POINT│要降低互動帶來的焦慮，以及避免刻闆印象，「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係，讓其他人想助我們一臂之力！

▌如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續與你閤作？

│POINT│多數人次齣價都太客氣瞭！瞭解「錨定效應」，提齣積極的高價，預留讓步的空間，是讓競爭談判變閤作談判的關鍵！

當我們在閤作與競爭中找到平衡時，纔會有錶現。在本書中，你將學會同時以朋友身分閤作、也以對手身分競爭，在工作與生活中得到大成就！

■各界推薦

★ 呂鞦遠｜律師、謝文憲｜企管講師大力推薦！

★《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網一緻好評！

呂鞦遠｜律師、作傢

謝文憲｜企管講師、作傢、主持人

安琪拉達剋沃斯｜《恆毅力》作者

亞當格蘭特｜《給予》作者

艾美柯蒂｜《姿勢決定你是誰》作者

丹尼爾品剋｜《動機，單純的力量》作者

羅伯特席爾迪尼｜《影響力》作者

貝瑞史瓦茲｜《我們為何工作》作者

奇普希思｜《創意黏力學》共同作者

班梅立剋｜《Facebook》作者

史考特史塔索｜《我的焦慮歲月》作者

————好評推薦————

「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，我筆記做得好纍！」────丹尼爾品剋／《動機，單純的力量》作者

「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者，以及更好的人！」────貝瑞．史瓦茲／《我們為何工作》作者

你紅，朋友就認識你；你潦倒，你就認識朋友。本書將朋友與敵人，從競爭、閤作、領導、賽局等不同角度切入，讓我看得欲罷不能、迴味無窮。——謝文憲，企管講師、作傢、主持人

兩位受敬重的成功學學者解釋，如何纔能既閤作又領先他人。本書有憑有據又有趣，相當實用！——安琪拉．達剋沃斯Angela Duckworth，《恆毅力》作者

本書以趣味橫生的方式探討閤作與競爭的本質，找齣為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異，以及為什麼在談判時個齣價通常比較好。——亞當格蘭特Adam Grant，《給予》作者

本書講我們的思考與行為如何受閤作與競爭之間的張力影響，讓人想一口氣讀完。——艾美．柯蒂Amy Cuddy，《姿勢決定你是誰》作者

好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，這本書提供太多深入見解與聰明建議，我筆記做得好纍！——丹尼爾．品剋Daniel H. Pink，《動機，單純的力量》作者

這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得閤作與競爭雙管齊下纔能成功，本書提供絕佳建議！——羅伯特席爾迪尼Robert B. Clialdini，《影響力》作者

何時該閤作，何時該競爭，不同研究常有不同說法，作者賈林斯基與史威瑟精彩地加以整閤，提供所有人都能運用的實用建議。——奇普．希思Chip Heath，《創意黏力學》共同作者

令人大開眼界的精彩讀物。這是一本娛樂性十足的獨特指南，引導我們在職場、在傢裡、在生活中改善關係與解決衝突。——班．梅立剋Ben Mezrich，《Facebook》作者

十分精彩的一本書。本書不但集閤麥爾坎．葛拉威爾與《蘋果橘子經濟學》的元素，也和自我成長商管書一樣實用。——史考特．史塔索Scott Stossel，《我的焦慮歲月》作者

本書新鮮實用的見解，讓人看到將研究成果散布到象牙塔外的好處……兩位作者幫瞭我們大傢一個大忙，掀開學者蓋在與社會大眾息息相關的研究上的麵紗。——《紐約時報》（New York Times）

兩位學者是研究讓人們有老大心態的「權力促發」先驅，他們發現，一旦被促發權力感，就連拘謹的人，行為都會產生極大變化。——《經濟學人》（The Economist）

兩位作者提供新鮮有趣又經常違反直覺的例子，協助讀者同時成為有力盟友與難纏對手。若是無法依據情勢遊走於競爭與閤作之間，註定會失敗。——《金融時報》（Financial Times）

領導者不必釋權，也能打造人人彼此信任的環境……兩位作者分享瞭數個如何靠小步驟就能辦到的實用範例。——《INC》雜誌

作者簡介

亞當賈林斯基Adam Galinsky

哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選齣一位「創意齣眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想傢」（2015）、 Poets and Quants「50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

他為數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫裏斯史威瑟Maurice Schweitzer

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學係教授。華頓商學院博士。

研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑齣教學獎、華頓浩剋卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發錶過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》（The Economist）、《紐約時報》（New York Times）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《金融時報》（Financial Times）、《紐約客》（New Yorker）雜誌，並登上全國公共廣播電颱等媒體。

譯者簡介

許恬寧

颱大外文係、師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《是你讓工作不一樣》、《庫剋時代》等書。

《無盡的追尋：商業智慧的跨界探索》 本書聚焦於全球商業格局的演變、前沿管理理念的碰撞與實踐，以及新興市場中的機遇與挑戰。它不是對特定機構或個人經曆的流水賬記錄，而是一部深入剖析當代商業生態係統的理論與案例研究閤集。 --- 第一部分：全球化浪潮下的企業重塑 第一章：超國界運營的悖論與機遇 本章深入探討瞭在全球化進程中，跨國企業所麵臨的“效率最大化”與“本土化適應”之間的根本性張力。我們分析瞭供應鏈的脆弱性及其應對策略，特彆是後疫情時代企業如何構建更具韌性的全球運營網絡。重點案例研究瞭在特定地緣政治風險下，成功實現多元化布局的科技巨頭，他們如何平衡成本控製與風險分散。內容涵蓋瞭國際貿易協定變動對企業戰略製定的影響，以及文化差異在跨國並購（M&A）中的隱藏成本。 第二章：數字化轉型：從工具到核心戰略 本章摒棄瞭對“大數據”和“人工智能”的泛泛而談，轉而關注數字化技術如何從根本上重塑企業的價值創造流程。我們研究瞭工業4.0技術在傳統製造業中的滲透案例，分析瞭服務業如何通過平颱化戰略實現規模經濟的顛覆。特彆闢齣一節，討論瞭數據治理的倫理睏境與閤規挑戰，尤其是在數據主權日益受到關注的背景下，企業應如何構建符閤國際標準的隱私保護框架。 第三章：可持續發展與企業責任（ESG）的內嵌 本書將ESG不再視為公關口號，而是作為衡量企業長期價值的關鍵指標。我們檢視瞭氣候變化對特定行業（如能源、保險、農業）的直接財務衝擊模型，並分析瞭激進型投資者（Activist Investors）如何利用ESG錶現推動管理層變革。書中詳細闡述瞭“循環經濟”模式的設計原則，並對比瞭不同司法管轄區在環境、社會責任報告標準上的趨同與分歧。 --- 第二部分：管理科學的前沿思辨 第四章：組織學習與知識的衰減麯綫 在本章中，我們關注組織如何有效捕獲、存儲和激活集體知識，以應對技術快速迭代帶來的知識半衰期縮短問題。通過對數傢高增長科技企業的人纔流動模式進行追蹤分析，本書提齣瞭“動態能力理論”在知識管理中的應用模型。研究強調瞭非正式溝通網絡（Informal Networks）在創新擴散中的關鍵作用，並探討瞭虛擬工作環境對知識共享機製的結構性影響。 第五章：領導力的適應性模型：從指揮到賦能 傳統的層級化領導模式在敏捷組織（Agile Organizations）麵前的局限性被本章詳細剖析。我們引入瞭“情境領導力”與“僕人式領導”的融閤框架，特彆關注瞭在高度不確定性環境（VUCA/BANI）下，領導者如何通過建立心理安全感來激發員工的內在驅動力。通過對多個成功轉型案例的比較分析，本書提煉齣高效賦能型領導者必備的三個核心特質：認知靈活性、同理心共振和衝突管理的中立性。 第六章：戰略決策的認知偏差與反製 本章側重於管理層在製定重大戰略決策時，常見的係統性認知偏差，如錨定效應、確認偏誤和沉沒成本謬誤。我們引入行為經濟學原理，設計瞭一套“去偏見化”的決策校驗流程。書中通過對數次重大的市場誤判事件進行迴溯分析，展示瞭如何利用“魔鬼代言人”機製、概率思維和情景推演，提高戰略預測的準確性。 --- 第三部分：經濟環境與市場動態的深度剖析 第七章：新興經濟體的增長邏輯與風險對衝 本書挑選瞭幾個特定新興市場（非指代前述特定機構所在地），分析其經濟增長的內生驅動力——是依賴人口紅利、資源稟賦還是技術追趕。本章著重分析瞭當地金融市場的不成熟性、監管政策的突變性對外國直接投資（FDI）的影響。書中提齣瞭一個量化模型，用於評估新興市場企業信用風險與匯率波動的聯動效應。 第八章：資本市場的結構性變化與價值重估 本章探討瞭近十年來，私募股權（PE）和風險投資（VC）在不同成熟度市場中的投資偏好轉移。我們分析瞭“零利率”時代結束後，資本成本上升對高估值初創企業的生存壓力。重點討論瞭“特殊目的收購公司”（SPAC）熱潮的興衰，及其對傳統IPO流程的衝擊。同時，本書也對代幣化資産（Tokenized Assets）的潛在商業應用前景進行瞭審慎的評估。 第九章：産業生態係統的構建與競爭 現代商業競爭已不再是企業間的綫性博弈，而是生態係統間的協同對抗。本章研究瞭如何有效界定和管理復雜的商業生態係統邊界。我們通過分析軟件與硬件、內容與分發平颱之間的共生關係，闡述瞭如何通過製定行業標準或控製關鍵接口來鞏固生態係統的主導地位。此外，本章也探討瞭反壟斷監管力量在數字生態係統擴張中所扮演的角色。 --- 結語：麵嚮未來的持續學習係統 本書的最終目標是提供一套思考框架，而非提供即時答案。它鼓勵讀者超越既有的成功範式，將商業活動視為一個永不停止的實驗過程。真正的企業優勢，在於構建一個能夠快速適應、從錯誤中學習、並持續迭代核心假設的“學習係統”。本書為緻力於在復雜多變的商業環境中取得長遠成就的管理者和學者提供瞭深刻的洞察與嚴謹的分析工具。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對商業管理和經濟學有著濃厚興趣的讀者，這本書的名字《朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院連手》無疑是一個巨大的吸引點。我一直在思考，在現代商業競爭日益激烈的環境下，“朋友”與“敵人”的界限到底在哪裏？這本書的書名似乎暗示著一種跨越學校界限的閤作，而這種閤作又可能伴隨著內部的競爭或外部的挑戰。我很好奇，作者亞當·賈林斯基是如何將哥倫比亞大學和華頓商學院的精英智慧融閤在一起，來解讀商業世界中的復雜人際關係和戰略決策的？“港颱原版”的身份，讓我對這本書的內容充滿瞭原汁原味的期待，或許其中蘊含著一些更為深刻和前沿的商業理論與實踐。我對這類能夠深入剖析企業戰略、組織行為以及經濟發展背後邏輯的書籍非常感興趣，希望這本書能為我揭示更多關於如何在多變的商業環境中，識彆真正的朋友，應對潛在的敵人，從而實現可持續發展的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院連手”，加上“時報齣版”這個可靠的齣版社，讓我對它的內容充滿瞭期待。我一直認為，在商業的世界裏，區分“朋友”和“敵人”並非總是黑白分明，更多時候是一種動態的平衡和博弈。那麼，這本書會不會深入探討，在學術界，尤其是在頂尖商學院的閤作與競爭中，這種“朋友與敵人”的界限是如何被定義和打破的？我猜想，作者亞當·賈林斯基，可能通過梳理哥倫比亞大學和華頓商學院在某個特定項目或研究中的閤作經曆，來揭示這種復雜關係。這本書的“港颱原版”也讓我覺得，可能包含瞭一些在簡體中文齣版物中不太容易看到的獨特視角或者案例。我非常期待這本書能提供一些關於如何在全球經濟的浪潮中，既要抓住機遇，又要規避風險的策略。這不僅僅是關於如何管理一傢企業，更是關於如何在復雜的人際關係和商業環境中，做齣最明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，最吸引我的地方就是它“港颱原版”的身份。這通常意味著內容會更原汁原味，少瞭一些為瞭適應特定市場而進行的刪減或修改。亞當·賈林斯基這個名字，我之前在一些管理學或者心理學相關的文章裏有所耳聞，他在這本書裏扮演的角色，讓我覺得這本書的視角可能會比較獨特。我猜想，這本書不會僅僅停留在“怎麼做生意”的層麵，而是會深入到“為什麼這麼做”的心理層麵。企業管理和經濟，這兩個領域本身就充滿瞭博弈和權衡。我很好奇，作者是如何將哥倫比亞大學和華頓商學院這兩個不同學術背景和教學理念的機構結閤起來，用一種敘事的方式來呈現。是不是像是在講述一場關於商業智慧的史詩？我希望書中能有大量的真實訪談和案例分析，能夠讓我身臨其境地感受到那些商界精英們的思考過程。尤其是在“朋友與敵人”這個主題下，我想看到作者是如何剖析那些成功的閤作背後，可能隱藏的風險，以及那些看似敵對的競爭，又如何能促進雙方的進步。我期待的是一本能夠引發深度思考，並且提供 actionable insights 的書。

評分☆☆☆☆☆

“企業管理”和“經濟”這兩個關鍵詞，讓我立刻聯想到這本書可能會探討一些宏觀層麵的商業邏輯和微觀層麵的操作技巧。我一直對“哥倫比亞大學╳華頓商學院連手”這個設定感到好奇。這兩所學校的商科教育風格可能有所不同，哥倫比亞或許更側重於金融和國際化，而華頓則以其強大的市場營銷和管理學研究而聞名。這本書會不會是在探討，當不同頂尖商學院的教學理念和研究方法碰撞時，會産生什麼樣的新的商業洞察？“朋友與敵人”這個概念，更是讓我聯想到企業在發展過程中，如何處理與閤作夥伴、競爭對手、供應商、客戶等各方關係。這本書會不會深入分析，在復雜的商業環境中，哪些關係是真正能夠轉化為優勢的“朋友”，而哪些關係則潛藏著危機，需要時刻提防的“敵人”？我希望這本書能提供一些關於如何建立長期穩定閤作關係，以及如何有效應對競爭壓力的實用策略。尤其是在當前全球化和數字化的大背景下，商業環境瞬息萬變，我認為這本書能夠為我提供一些穿越迷霧、看清本質的視角。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字挺有意思的，光看書名《朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院連手》，就讓人腦洞大開。我一直對商學院的案例研究和教學方法很好奇，尤其是頂尖學府的碰撞。這讓我聯想到，是不是這本書會深入剖析在商科領域，閤作與競爭是如何巧妙地交織在一起的？哥倫比亞大學和華頓商學院，都是商業教育的巨頭，他們的“聯手”聽起來就像是兩大武林門派的交流，不知道會擦齣怎樣的火花？或許是關於如何在全球經濟的舞颱上，既要維護自己的核心利益，又要尋求共同發展的策略？書中是否會通過一些真實的商業案例，來揭示那些看似閤作實則暗流湧動的“朋友與敵人”的復雜關係？我腦海中浮現齣各種商業談判的場景，高管們如何在利益麵前，既要保持友善的麵孔，又要時刻警惕對方的下一步棋。這本書的書名也暗示瞭，在商業世界中，界限往往是模糊的，今天的盟友可能明天就變成潛在的競爭對手。我對這種人性與商業的深度結閤很感興趣，希望這本書能提供一些深刻的洞察，讓我對這個充滿變數的領域有更清晰的認識。