正版现学现用企划书72例:日本著名资深广告人齐藤诚积30年从事广告和行销策划的实战经验 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 福州金榜图书专营店

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511310194

商品编码：1621821740

商品参数

书    名:现学现用企划书72例

作    者:[日]齐藤诚 著，杨雅晴 译

I S B N :9787511310194

出 版 社:中国华侨出版社

出版时间:2011年2月第1版

印刷时间:2011年2月第1次印刷

字    数:100000字

页    数:208页

开    本:16开

包    装:平装

重    量:390克

原    价:32元

编辑推荐

本书是日本著名资深广告人齐藤诚积30年从事广告和行销策划的实战经验，以翔实的案例、专业的点评和实用的总结为特色，是所有从事广告、PR和营销活动等相关从业者的必备参考，教你用快速、有效的方式，轻松掌握撰写企划书?提案书的诀窍，写出采用率高达100％的完美企划！

日本资深广告人的实战兵法，风行台湾商业界的企划指南！

目录

前言

如何活用本书

实例篇的用法

何谓企划书？

企划书中的常见用语

PART 1 企划书实例篇

实例1 企划书常见问题1

实例2 企划书常见问题2

企划书的格式=弹性+以阅件人立场出发

用横式的格式做简报

用PowerPoint提高企划书品质

教育?训练

实例3 提升技能的教育训练

实例4 参加外部讲习课程

实例5 现场见习

改善公司内部

实例6 改善档案管理系统

实例7 改善人事考绩制度

实例8 设立顾客谘询室

实例9 改善办公室环境

实例10 变更订货体制

公司例行活动

实例11 例行性的创立纪念活动

实例12 公司内部联谊活动

实例13 演讲活动

实例14 公司社刊

商品企划

实例15 开发新商品

实例16 原有商品推陈出新

实例17 命名

实例18 公司内部系统商品化

店面开发

实例19 变更陈列方式及动线

实例20 设立资讯情报店

实例21 加盟连锁店的推展

广告企划

实例22 季节活动计划

实例23 报纸广告计划

实例24 杂志广告计划

实例25 电台广告计划

实例26 电视广告计画

实例27 车厢广告计画

实例28 夹报广告计画

PR(公关活动)

实例29 新产品发表

实例30 年度PR计画

实例31 与媒体合作

实例32 公关活动

促销

实例33 有奖征答

实例34 附带赠品的销售

实例35 集点数

实例36 综合型促销

实例37 试用抽样调查

实例38 现场示范销售法

实例39 展示(陈列)

活动企划

实例40 参加商品展览会

实例41 慈善表演

实例42 对通路提供协助

实例43 赞助活动

实例44 合作活动

设计?制作

实例45 广告活动

实例46 报纸?杂志广告设计

实例47 制作电视CM

实例48 交通广告海报

实例49 纲页设计

实例50 制作VTR

印刷品的制作

实例51 商品型录

实例52 邮购DM

实例53 公司简介

实例54 PR杂志

实例55 制作月历

市场调查

实例56 消费者消费行为调查

实例57 市场区域意见调查

实例58 焦点团体的访谈调查

实例59 集中地点的市场调查

实例60 企业形象调查

实例61 广告言忍矢口度调查

直效行销

实例62 邮购企划

实例63 One-to-One邮购

实例64 促销DM

实例65 开发潜在客户

实例66 纲路促销

CRM

实例67 培养忠诚客户计画

实例68 资料库行销

实例69 顾客服务

综合企划书

实例70 综合企划 范例1

实例71 综合企划 范例2

英文企划书

实例72 英文企划书实例

企划书这样写就OK

PAPT2 制作企划的20个基本要点

企划前的暖身运动

要点1 企划并不难

要点2 你所制作的企划书，都将变成个人的资产

要点3 好的企划书就是被采用的企划书

要点4 企划书是自我推销的手段

要点5 企划是一种活力表现

拟定企划

要点6 任何好点子都不妨参考

要点7 点子是美味可口的佐料

要点8 撰写以“获得采用”为目的的企划书

要点9 做阅件人看得懂的企划书

要点10 撰写前、撰写后是关键时期

撰写企划书

要点11 企划书是什么?

要点12 首先订定时间表

要点13 好好思考内容架构

要点14 资讯是背後支柱

要点15 资讯须经印证且有说服力

要点16 企划书的步骤要审慎、严谨

要点17 将电脑当成一种武器

要点18 企划书也是商品，要注重外表

要点19 接近完成时，重新确认一次

要点20 来做简报吧！

内容推荐

这是一本教你如何快速、有效撰写企划书和提案书的指导书籍，是日本著名资深广告人齐藤诚积30年从事广告和行销策划的实战经验总结，先后重印十余次，风行日本和台湾商业界。全书分为两个PART,在PART 1中，作者精选72篇企划书范例，内容涵盖市场调查、广告活动、商品企划、店面开发、PR、直效行销、CRM以及英文企划书的制作等八大类、16个主题，每个范例都配有“书写重点”、“企划重点”、和“Help & Hint”等栏目，对范例进行点评，提示各种企划书的写作注意事项。在PART 2中，作者从理论的角度重新归纳、整理了制作企划书的基本流程，并简明扼要地总结出撰写企划书20个的基本要点。

本书以翔实的案例、专业的点评和实用的总结为特色，是所有从事广告、PR和营销活动等相关从业者的必备参考，教你用快速、有效的方式，轻松掌握撰写企划书的要诀，写出采用率高达100%的完美企划！

企划之道：洞悉市场，创意致胜 在瞬息万变的商业浪潮中，一份优秀的企划书如同航海图，指引企业在激烈的竞争中找到方向，乘风破浪。它不仅仅是文字的堆砌，更是思想的凝聚，策略的谋划，以及对未来趋势的精准把握。本书将带领你走进企划的深层世界，探索那些经过时间检验、在实战中锤炼出的关键要素，助你在营销策划领域游刃有余。 何为卓越的企划？ 卓越的企划，绝非纸上谈兵的空洞理论，而是基于深入洞察、严谨分析和大胆创意的落地执行方案。它始于对市场环境的敏锐捕捉，对消费者心理的深刻理解，对竞争对手的周密剖析。一份成功的企划，能够清晰地勾勒出目标，设定可行的步骤，并预见可能遇到的挑战，为企业的发展注入强大的动力。 洞察：企划的基石 一切成功的企划都源于深刻的洞察。这包括： 市场趋势洞察： 识别新兴的消费需求、技术变革、社会文化变迁，预测其对行业和品牌的影响。例如，随着环保意识的提升，可持续性营销策略的重要性日益凸显。了解消费者对绿色产品的偏好，以及相关政策法规的变化，是制定有效企划的前提。 消费者行为洞察： 深入理解目标消费群体的生活方式、价值观、购买动机、决策过程以及信息获取渠道。这需要运用各种研究方法，如问卷调查、焦点小组、数据分析等，去揭示消费者“为什么”会购买，以及“如何”去购买。例如，了解年轻一代消费者更倾向于通过社交媒体和KOL（关键意见领袖）获取产品信息，并受其影响做出购买决策，将直接影响营销渠道的选择。 竞争格局洞察： 全面分析竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略以及其优势和劣势。通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）等工具，明确自身在市场中的定位，找到差异化竞争的突破口。例如，当竞争对手主打低价策略时，你的企划是否需要考虑提升品牌溢价，强调独特的用户体验？ 自身资源洞察： 清晰评估企业在人力、财力、技术、品牌等方面的现有资源，确保企划方案的可行性和落地性。避免制定超出企业承受能力或能力范围的策略。 分析：企划的骨架 洞察为企划提供了原材料，而分析则构建了企划的骨架，使其逻辑清晰、条理分明： 目标设定与分析： 企划的目标必须是SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）的。例如，一个销售目标可能被设定为“在下一季度将某产品的线上销售额提升20%”。对目标的细致分解和量化，能够让后续的策略更具针对性。 问题诊断与分析： 任何企划都是为了解决某个或某些问题。对问题的根源进行深入分析，是找到有效解决方案的关键。例如，如果产品滞销，分析可能指向产品本身的设计缺陷、定价不合理、宣传不到位，或是渠道覆盖不足等。 策略选择与分析： 基于洞察和目标，需要选择最适合的策略。这可能包括产品策略（如产品升级、新品开发）、价格策略（如促销定价、差异化定价）、渠道策略（如线上线下融合、拓展新渠道）、推广策略（如广告投放、公关活动、内容营销、社交媒体营销）等。每种策略的选择都应经过严谨的分析，权衡其潜在的效益和风险。 风险评估与管理： 任何企划都伴随着一定的风险。提前识别潜在的风险，并制定应对措施，能够最大限度地减少负面影响。例如，针对市场波动风险，可以制定灵活的定价调整机制；针对竞争对手的突袭，可以提前准备好反击方案。 创意：企划的灵魂 如果说洞察是企划的眼睛，分析是企划的大脑，那么创意则是企划的灵魂。它是让企划脱颖而出，打动人心，产生共鸣的关键。 概念创意： 提炼出能够精准传达品牌价值和产品优势的核心概念。一个好的概念能够引发消费者的兴趣，并在其心中留下深刻印象。例如，一个运动品牌可以将“突破极限”作为核心概念，并贯穿于所有营销活动中。 沟通创意： 将概念转化为生动、吸引人的传播内容。这包括广告语的设计、视觉元素的运用、故事的讲述方式等。好的沟通创意能够有效地与目标受众建立情感连接，激发他们的行动。例如，一个讲述普通人如何通过坚持实现梦想的广告故事，往往能引起广泛的共鸣。 体验创意： 创造独特的消费者体验，让消费者在与品牌互动过程中感受到惊喜和价值。这可能体现在产品设计、购买流程、售后服务，甚至是线下活动的设计上。例如，一个精心设计的线上互动游戏，或是充满仪式感的线下体验店，都能显著提升消费者对品牌的喜爱度。 策略创意： 跳出传统思维，寻找非常规的营销路径。例如，利用新兴技术（如AR/VR）创造沉浸式体验，或通过跨界合作拓展新的消费群体。 落地：企划的生命力 再好的企划，如果没有可执行性，也只是空中楼阁。企划的生命力体现在其能否有效落地并产生实际效果。 行动计划： 将宏观策略转化为具体的行动步骤，明确时间表、负责人和所需资源。每一个环节都需要有清晰的任务分配和进度追踪。 预算管理： 合理分配营销预算，确保每一分钱都花在刀刃上，并对预算执行情况进行严格监控。 执行团队： 组建或协调具备执行能力的团队，确保各项任务能够按时按质完成。团队成员之间的有效沟通和协作至关重要。 效果评估与优化： 建立一套完善的效果评估体系，对企划的各项指标进行持续跟踪和分析。根据评估结果，及时调整和优化策略，不断提升企划的成效。这是一种螺旋式上升的过程，通过不断地“计划-执行-评估-改进”，让企划越来越完善。 贯穿始终的原则 在企划的各个环节，有几个贯穿始终的原则至关重要： 用户导向： 始终将用户放在首位，从用户的需求和体验出发，制定一切策略。 数据驱动： 依靠数据进行决策，而非主观臆断。用数据来验证假设，衡量效果。 敏捷性： 市场变化莫测，企划方案也需要保持一定的灵活性，能够快速响应变化。 持续学习： 企划是一个不断学习和进步的过程，从成功和失败中吸取经验，不断提升自身能力。 本书将通过剖析真实案例背后的逻辑，揭示那些优秀的企划是如何从市场洞察出发，经过严谨的分析，迸发出耀眼的创意，并最终转化为成功的商业实践。它并非提供一套僵化的模板，而是帮助你建立一种思考企划的框架和方法论，让你能够独立地、创造性地应对各种商业挑战。无论你是初入职场的营销新人，还是经验丰富的营销老兵，都能从中获得启发，提升你的企划能力，在商业世界中创造更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。它不仅仅是关于如何写企划书的指南，更是一部关于市场洞察和消费者心理学的百科全书。作者齐藤诚先生凭借30年的行业经验，为我们揭示了许多不为人知的营销“内幕”。我尤其欣赏书中关于“社群营销”和“口碑传播”的策略分析，这些都是当今时代非常重要的营销手段，书中提供了非常具体的操作方法和成功案例。它让我明白，好的营销不是单向的广告轰炸，而是与消费者的双向互动，建立信任，培养忠诚度。我尝试将书中关于“用户生成内容”的建议运用到我的社交媒体运营中，效果出奇地好，粉丝的参与度大幅提升。另外，书中对“品牌故事”的构建也进行了深入的讲解，让我认识到，一个有温度、有故事的品牌，更容易在众多竞争者中脱颖而出。这本书就像是一本武林秘籍，里面包含了各种各样的“招式”和“内功”，学习之后，我感觉自己在营销战场上更加游刃有余了。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的结构设计真的非常出色，让我在阅读过程中体验到了前所未有的流畅感。它没有那种生硬的章节划分，而是通过一个个鲜活的案例，自然地串联起整个企划的逻辑。每一章都像是打开了一个新的潘多拉魔盒，里面充满了各种营销的奇思妙想和实战技巧。最让我印象深刻的是，作者并没有仅仅罗列成功的案例，而是同样详细地剖析了失败的经验教训，这对于我们这些初学者来说，简直是无价之宝。通过反思这些“失败”的企划，我得以规避许多可能踩到的“雷区”。而且，书中的语言风格非常亲切，就像是和一位资深前辈在私下交流，没有丝毫的距离感。作者的洞察力非常敏锐，他能够抓住市场最细微的变化，并将其转化为具有杀伤力的营销策略。我尤其喜欢书中有关于“情感连接”的论述，这部分让我深刻理解到，再好的产品，如果没有触动人心的情感，也难以赢得消费者的青睐。这本书不仅教会我如何制作一份企划书，更重要的是，它塑造了我对整个市场营销的全新认知。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书时，我并没有抱有太高的期望，毕竟市面上关于企划书的书籍已经很多了。然而，翻开第一页，我就被作者齐藤诚先生的文字所吸引。他的语言简洁有力，直指核心，没有丝毫的冗余。这本书最大的特点在于它的“实战性”，每一页都充满了可以立即借鉴和应用的智慧。例如，书中关于“USP（独特销售主张）”的提炼方法，给了我很大的启发。我过去总是觉得自己的产品很优秀，但就是说不清楚它到底好在哪里。通过书中的案例分析，我学会了如何用最简洁、最 impactful 的语言来表达产品的核心价值。而且，书中对于“预算控制”和“风险评估”的探讨，也非常深入和实用，这往往是许多新手容易忽略的环节。我发现，很多成功的企划，并非依赖于天马行空的创意，而是建立在扎实的市场调研和周密的计划之上。这本书恰恰在这方面给了我极大的帮助，让我看到了企划书背后隐藏的严谨逻辑和系统性思维。读完之后，我感觉自己对撰写一份真正有说服力的企划书，有了更清晰的把握。

评分☆☆☆☆☆

这本书给了我一种“醍醐灌顶”的感觉，让我对企划书的理解上升到了一个新的高度。作者齐藤诚先生的经验之谈，就像是指引我穿越迷雾的灯塔。我最喜欢的是书中关于“数据分析”的应用，他不仅仅是列出数据，而是深入分析数据背后的含义，并将其转化为 actionable 的策略。这让我明白，市场营销并非是纯粹的艺术，更是一门科学。书中关于“AB测试”和“用户反馈收集”的讲解，非常实用，我尝试用这些方法来优化我的营销活动，果然看到了显著的改进。而且，作者在书中并没有回避那些“高难度”的挑战，而是积极地提供解决方案。例如，对于如何在一个饱和的市场中找到新的增长点，书中提供了一些非常具有前瞻性的思路。读完这本书，我感觉自己对“战略思维”有了更深刻的认识，企划书不再只是一个简单的文件，而是连接市场与企业、创意与执行的关键桥梁。它让我更加自信地面对未来的挑战，也更有信心去创造出成功的营销案例。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了许多意想不到的惊喜，它不仅仅是一本关于企划书的教学书籍，更像是一位经验丰富的导师，娓娓道来广告和行销的智慧。我尤其欣赏作者齐藤诚先生那种“现学现用”的理念，书中提供的72个案例，每一个都充实饱满，包含了从概念的萌芽到最终执行的完整脉络。读来并不觉得枯燥，反而有一种抽丝剥茧般的快感。我尝试将其中一些方法应用到我目前的项目中，效果立竿见影。比如，书中关于目标受众画像的细致刻画，让我重新审视了我的产品定位，以前我总是凭感觉，现在有了更科学、更具象的指导，让我能够更精准地触达潜在客户。另外，书中在创意发想部分提供了多种思路，打破了我固有的思维定式，学会了从不同角度去看待同一个问题。即使是对广告行业完全陌生的新手，也能从中找到入门的钥匙；而对于经验丰富的从业者，也能从中获得新的启发和灵感。它不是那种空泛的理论堆砌，而是充满了实操性，每一页都凝聚着作者30年的宝贵经验，读完后真的感觉“功力大增”。

评分☆☆☆☆☆

挺好的

评分☆☆☆☆☆

挺好的

评分☆☆☆☆☆

正版的，物美价廉，好评！

评分☆☆☆☆☆

送货太慢了，一个星期才收到。纸张一般不是很好。书的内容看后才知道。

评分☆☆☆☆☆

说的太简单

评分☆☆☆☆☆

实用工具

评分☆☆☆☆☆

不好

评分☆☆☆☆☆

纸质粗糙又泛黄，内容虽然全是案例，但作者是日本??人，跟中国??国情和管理文化还是有不少差异。

评分☆☆☆☆☆

还行 挺好的