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[美] 艾·里斯（AlRies），[美] 杰克·特劳特 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111578239

商品编码：17642491026

出版时间：2017-09-01

作  者:(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著；邓德隆,火华强 译 定  价:59 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2017年09月01日 页  数:239 装  帧:平装 ISBN:9787111578239 ●致中国读者
●序一
●序二
●20周年版序
●前言
●四种战略形式
●引言 商业即战争
●第1章 长达2500年的战争史
●第2章 兵力原则
●第3章 防御优势原则
●第4章 竞争新时代
●第5章 战地的本质
●第6章 战略形式
●第7章 防御战
●第8章 进攻战
●第9章 侧翼战
●第10章 游击战
●第11章 可乐战
●第12章 啤酒战
●第13章 汉堡战
●部分目录

内容简介

艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作――《商战》，提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。
艾·里斯、杰克·特劳特著的《商战（经典重译版）/定位经典丛书》特别版揭示了今天企业如何智取、巧取和强取竞争对手。作者重新审视了1986～2006年的各种商业活动，对商业历史记录令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
里斯和特劳特阐明了如何制订适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：
提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制订商业方案时所忽视的基本战略；
提出了商战的基本原则：防御战、进攻战、侧翼战和游击战；
重温了大获成功和不太成功的广告，并分析了其成功或不成功等
(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著；邓德隆,火华强 译 杰克·特劳特，定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，抢先发售提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响优选的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴（优选）营销公司，等 前言为什么要重新出版一本有20年历史的书呢？尤其是老版本还在刊印中（查看YA马逊发现，《商战》在该网站上的销售排名是第9706位）。    《商战》历经20年仍在刊印，大多数商业类书籍都做不到这一点，单此一项就足以使本书再版。其次，在我们为许多企业提供咨询服务的过程中发现，它们忽略了自己原本应该采用的战略。    《商战》是一本有关战略的书，这不同于我们所写过的许多其他书，它们大部分涉及战术做法建议。经常有企业遭遇失败时会说：“你们在书中说这是一个好办法，但是根本不奏效。”例如，我们经常建议企业推出第二品牌，很多企业试着这样去做了，但鲜有成功。当我们听说此类情况后，通常要这些企业回到战略上去审视：“你们只是一家小企业，应该打游击战，而不是像行业领导者那样推出第二品牌。”   &nb;等

《商战（经典重译版）》—— 洞悉商业法则，驾驭时代洪流 在这瞬息万变的商业世界中，机遇与挑战并存，成功与失败往往只在一念之间。每一位渴望在商海中搏击风浪、实现价值的弄潮儿，都急需一套能够指引方向、洞悉本质的智慧之钥。《商战（经典重译版）》正是这样一部集大成之作，它以深邃的洞察力和精辟的论述，为读者打开了一扇通往商业真实图景的窗户，让我们得以在复杂的商业环境中，辨明方向，掌握主动。 本书并非枯燥的理论堆砌，而是一次关于商业本质的深刻探索，一场关于竞争与合作的智慧较量。它超越了单纯的技巧层面，直击商业活动的灵魂，剖析驱动企业生存与发展的核心动力。作者以其非凡的商业智慧和敏锐的时代洞察力，将纷繁复杂的商业现象抽丝剥茧，提炼出普适性的商业法则，并辅以大量生动翔实的案例，让读者在轻松阅读中，领悟商业世界的运行规律。 《商战（经典重译版）》的核心理念在于，商业并非一场零和博弈，而是一个动态的生态系统。在这个系统中，企业之间的关系既有竞争，也有合作，而最终的赢家，是那些能够理解并善于运用这种复杂关系，从而实现共赢与可持续发展的人。本书深入剖析了市场竞争的各个维度，从产品、渠道、品牌到价格、创新，全方位地展示了企业如何在激烈的竞争中脱颖而出。它阐述了“竞争即是生存，创新即是发展”的理念，强调了企业必须时刻保持警惕，不断突破自我，才能在市场浪潮中立于不败之地。 然而，本书的伟大之处并不仅限于对竞争的解读。它更深刻地指出了合作的重要性，以及如何在竞争中寻求合作，在合作中实现竞争的精妙平衡。在现代商业社会，孤军奋战早已难以维系，构建强大的价值链、形成战略联盟、实现资源共享，已成为企业获取竞争优势的关键。本书详细探讨了不同形式的合作模式，分析了合作的收益与风险，并为读者提供了构建健康、互利的合作关系的实用建议。通过本书，读者将学会如何识别潜在的合作伙伴，如何建立信任，以及如何通过有效的协作，放大个体力量，共同创造更大的商业价值。 《商战（经典重译版）》的魅力还在于其对“人心”的洞察。商业竞争的背后，是人与人之间的互动，是利益的博弈，是欲望的驱动。本书并未回避这一现实，而是以一种更加人性化的视角，审视商业活动中的决策者、执行者以及消费者。它探讨了领导力的本质，分析了团队协作的技巧，揭示了营销的心理学奥秘，并强调了诚信与道德在商业长远发展中的基石作用。作者认为，真正的商业成功，不仅仅是财富的积累，更是声誉的建立和人心的赢得。一个有温度、有良知的企业，才能在风云变幻的市场中赢得长久的尊重与支持。 本书的内容涵盖了商业实践的方方面面，其深度和广度都令人叹为观止。它引导读者思考： 战略的制定与执行： 如何在高瞻远瞩的战略指引下，精准地执行，将宏伟蓝图变为现实？本书将带领读者深入探究战略思维的形成过程，从市场分析、目标设定到资源配置、风险管理，提供一套系统性的战略框架。它强调了战略的灵活性和适应性，在快速变化的环境中，如何根据实际情况及时调整策略，是企业生存的关键。 市场洞察与消费者理解： 如何精准把握市场的脉搏，读懂消费者的需求与心理，从而创造出符合市场期待的产品和服务？本书将揭示市场调研的科学方法，分析消费者行为的深层动因，并教授读者如何将这些洞察转化为可行的产品开发和市场推广策略。它强调了以消费者为中心的重要性，只有真正了解并满足消费者，企业才能赢得市场。 组织管理与人才培养： 如何构建高效的组织架构，激发团队潜力，培养卓越的领导者和执行者？本书将深入探讨组织设计的原则，分析不同管理风格的优劣，并提供一套关于人才选拔、培养、激励的系统性方法。它强调了人是企业最宝贵的财富，只有建立起强大的执行团队，企业才能持续不断地向前发展。 财务管理与资本运作： 如何有效地管理企业资金，实现利润最大化，并巧妙地运用资本的力量，推动企业发展？本书将深入浅出地解析财务报表的解读，讲解成本控制、盈利模式、风险投资等核心概念，并为读者提供关于融资、并购等资本运作的实用指导。它强调了财务健康是企业生存的基石，而资本运作则是企业实现跨越式发展的助推器。 创新驱动与转型升级： 在技术革新和市场变革的时代，企业如何持续创新，拥抱变革，实现转型升级？本书将探讨创新的本质，分析不同类型的创新模式，并为读者提供关于科技应用、商业模式再造的启发。它强调了创新是企业保持活力的源泉，只有不断拥抱变化，企业才能在激烈的竞争中保持领先地位。 风险规避与危机管理： 如何识别潜在的风险，有效规避，并在危机发生时，沉着应对，化解危机？本书将深入分析商业活动中常见的风险类型，并提供一套系统的风险管理和危机应对机制。它强调了居安思危的重要性，只有提前做好准备，企业才能在不确定性中保持稳定。 《商战（经典重译版）》并非一本速成指南，它是一本需要反复品读、用心体悟的智慧宝典。它提供的是一种思维方式，一种看待商业问题的独特视角。读者将从中学会如何批判性地思考，如何从复杂的现象中抓住本质，如何做出更明智、更长远的决策。 本书的语言风格严谨而富有力量，行文流畅，引人入胜。作者善于运用类比和比喻，将抽象的商业概念具象化，使得即便是对商业理论不甚了解的读者，也能轻松理解并产生共鸣。重译版的出版，更是对原著的致敬与升华，它在忠实于原著精髓的基础上，结合了当代的语言习惯和商业语境，让这部经典之作焕发出新的生命力，更加贴合现代读者的阅读需求。 无论您是初涉商海的创业者，还是身经百战的企业家；无论您是渴望提升专业技能的管理者，还是对商业世界充满好奇的学习者，《商战（经典重译版）》都将是您不可或缺的良师益友。它将为您点亮前行的道路，激发您无限的潜能，助您在波澜壮阔的商业时代，书写属于自己的辉煌篇章。 阅读《商战（经典重译版）》，就是开启一段自我超越的旅程。它不仅是一次商业知识的学习，更是一次心智的成熟，一次格局的提升。它将帮助您建立起对商业世界的深刻认知，培养出卓越的商业敏感度，最终成为一位真正懂得商业之道，能够驾驭时代洪流的领导者。这部经典之作，值得每一位追求卓越的商业人士细细品味，反复研读，并将其中的智慧融入到自己的商业实践中。

评分☆☆☆☆☆

我之前听朋友提起过这本书，当时就被它“商战”这个主题深深吸引了。如今终于等来了这个“经典重译版”，简直是欣喜若狂。我一直觉得，真正的商业智慧，不仅仅是数字和策略，更是对人性的洞察和对时局的把握。我希望这本书能够提供一个视角，让我看到那些隐藏在商业巨头光环之下的智慧与算计，以及他们在激烈的竞争中所展现出的非凡勇气和坚韧。我渴望从中学习到一些在现实生活中难以窥见的商业哲学和策略。想象一下，书中那些令人瞠目结舌的商业布局，那些出人意料的策略反转，每一个细节都充满了智慧的火花。我迫不及待地想知道，作者是如何将如此复杂的商业运作描绘得如此生动、如此引人入胜的。我准备把它放在床头，每晚睡前读上几页，让书中的智慧伴我入眠，也让我的思绪在商业的海洋中遨游。

评分☆☆☆☆☆

这本书的到来，让我对“经典”二字有了更深的理解。不同于市面上那些光鲜亮丽、追逐潮流的新书，这本《商战（经典重译版）》散发出一种沉淀多年的智慧光芒。我期待着它能带来一种耳目一新的阅读体验，或许是那种能让人在掩卷之后，久久回味、深思不止的文字。我一直认为，伟大的作品往往能超越时间和空间的限制，触及人类共通的情感和思考。我希望在这本书中，能看到那些关于人性、关于欲望、关于坚持与放弃的深刻描绘。据说，这部作品中的人物塑造极为成功，每一个角色都个性鲜明，仿佛就生活在我们身边，他们的喜怒哀乐，他们的挣扎与选择，都可能在我们内心深处激起共鸣。我尤其感兴趣的是，作者是如何在复杂的商业斗争背景下，刻画出这些复杂的人物内心的？是通过精妙的对话？还是通过细腻的心理描写？我非常期待在阅读的过程中，能够逐渐揭开这些人物的神秘面纱，理解他们的动机，甚至会不自觉地代入其中，跟随他们一同经历跌宕起伏的人生。

评分☆☆☆☆☆

这本《商战（经典重译版）》对我而言，不仅仅是一本书，更像是一扇窗，让我得以窥探那个波澜壮阔的时代，理解那个时代里那些叱咤风云的人物。我曾几何时，也对商业世界充满了好奇与向往，梦想着有一天也能像书中的英雄人物一样，用智慧和勇气开创一番事业。虽然现实生活中的商业竞争远没有小说来得那么戏剧化，但我相信，其中蕴含的许多智慧和道理是相通的。我期待这本书能够给我带来启发，让我对商业世界有更深刻的认识，也可能，重新点燃我内心深处的那份对事业的激情。我更看重的是，这本书是否能够帮助我理解那些伟大的商业领袖们是如何在逆境中崛起，如何在挑战中抓住机遇，如何在复杂的人际关系中游刃有余。我希望在阅读的过程中，能够学到一些宝贵的经验，哪怕只是一点点，也能让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本《商战（经典重译版）》吸引我的，首先是它那厚重的手感和略带复古气息的封面设计。拿到书的那一刻，就仿佛穿越回了那个叱咤风云的年代，耳边似乎还回响着激烈的商业博弈声。虽然我还没来得及深入翻阅，但光是目录和序言就足以让我对接下来的阅读充满期待。我一直对那些描绘时代洪流中个体命运浮沉的书籍情有独钟，尤其是那些将宏大叙事与细腻情感巧妙融合的作品。据我所知，这部作品在业界享有盛誉，被誉为“商战文学的巅峰之作”，能有幸读到这个“经典重译版”，感觉像是挖到了一块宝藏。我尤其好奇，在这个被重新翻译的版本中，作者的原意是否得到了更精准的传达？那些曾经让无数读者为之扼腕叹息、拍案叫绝的情节，在新的语言体系下是否会焕发出别样的光彩？我设想，书中的人物一定是有血有肉、有情有义的，他们的每一次决策，每一次试探，每一次反击，都将是智慧与胆识的较量，是对人性深处欲望与道德的拷问。我准备找一个安静的午后，泡上一杯清茶，沉浸在这场史诗般的商业斗争之中，感受那个时代特有的魅力与张力。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的那一刻，我感到一种沉甸甸的责任感，仿佛肩负着一份传承的使命。毕竟，这是一部被誉为“经典”的作品，而且还是“经典重译版”，这意味着它凝聚了前人的智慧和心血，也承载着无数读者的期待。我希望通过我的阅读，能够更深入地理解这部作品的价值，也能够将这份价值传递给更多的人。我期待这本书能够带来一种“启迪”，不仅仅是在商业知识层面，更是在思想层面。它是否能够引发我对人生、对事业、对社会更深层次的思考？我希望书中人物的命运，他们的选择与牺牲，能够在我心中留下深刻的烙印。我准备花一段时间，全身心地投入到这本书的阅读中，去感受那个时代的脉搏，去理解那些人物的内心世界，去领略那场惊心动魄的商战。我坚信，一部伟大的作品，总能在不经意间，改变我们看待世界的方式。