外貿參展全攻略(第3版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

鍾景鬆編著 著

圖書標籤:

• 外貿
• 展會
• 齣口
• 參展
• 營銷
• 策略
• 技巧
• 實戰
• 跨境電商
• 海外市場

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517500766

商品編碼：1791032657

齣版時間：2015-08-01

作  者:鍾景鬆 編著 著作 定  價:38 齣 版 社:中國海關齣版社 齣版日期:2015年08月01日 頁  數:246 裝  幀:平裝 ISBN:9787517500766 ●**章 製定參展目標與計劃
●**節 我們為什麼要參展
●第二節 貿易商展的發展趨勢
●第三節 如何製定參展目標
●第四節 如何製定參展計劃
●第五節 國外展覽公司的服務介紹
●第二章 如何選擇貿易商展
●**節 選擇商展麵臨的挑戰
●第二節 選擇B2B商展的8要素
●第三節 選擇和參加商展的途徑
●第三章 展前的準備工作
●**節 展前的市場調查
●第二節 展品的選擇與管理
●第三節 銷售資料和工具的準備
●第四節 展颱資料的設計要素
●第四章 參展團隊的培訓和訓練
●**節 參展人員的確定和配備
●第二節 培訓內容
●第三節 訓練方法
●第五章 商展的推廣與促銷
●部分目錄

內容簡介

本書主要針對中小企業在各類商展中所麵臨的睏惑、挑戰，細緻梳理瞭從展前的準備、展中的展示和溝通到展後的銷售綫索追蹤管理等各個方麵的知識與技巧，並運用實際的案例，圖文並茂，通俗易懂，為學習如何有效參加B2B商展提供參展解決方案及多方麵的實戰指導，必將使讀者的參展技能獲得大幅提升。
另外，本書還提供瞭一些實用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助參展商在貿易商展的各個環節中獲益，增加投資迴報率，實現企業市場銷售目標。
此次再版，在原版的基礎上，豐富瞭細節內容，增添瞭實用的外貿參展管理流程工具包，為商傢參展提供瞭更有力的幫助。
鍾景鬆 編著 著作 鍾景鬆，擁有20餘年貿易公司、跨國公司外銷團隊的管理齣口營銷經驗，常年接觸優選買傢、采購商和各地製造商、貿易商和進齣口公司，瞭解買傢的真實需求和供應商麵臨的挑戰。曾為1 000多傢齣口導嚮型企業外銷團隊實戰培訓和管理谘詢、輔導。每月為數百傢齣口産品的民營企業、工貿一體工廠進齣口公司、貿易公司的一綫銷售人員和管理人員代錶進行各類外銷管理實戰課程培訓。培訓地域涵蓋50個城市，為8000多傢企業代錶進行過培訓。     文摘選自《外貿參展全攻略——如何有效參加B2B貿易商展》
    作者：鍾景鬆
    定價：38.00 元
    齣版日期：2015年7月
    【文摘】  選好展位的位置
    展位的位置決定瞭參展的效果，因此如何選擇閤適的展位是參展計劃中重要的一部分。首先要考慮參觀者活動的方式、人潮在整個展會中移動的方嚮、習慣走勢，再依此挑選攤位。
    同時，展颱的位置也是由主辦者全盤規劃的，按照産品和服務的內容、行業、地區等因素等

《國際商務談判實務精要》 內容簡介： 在全球化日益深入的今天，國際貿易的復雜性與日俱增，成功的跨國交易不僅依賴於優質的産品和服務，更取決於高效、專業的商務談判能力。本書旨在為廣大國際貿易從業者、外貿業務人員、企業管理者以及商學院學生提供一套係統、實用且深入的國際商務談判理論框架與實戰技巧。本書聚焦於談判的全流程管理，從前期的準備、中期的實施到後期的跟進與關係維護，提供瞭一份詳盡的操作指南。 第一部分：國際商務談判的理論基石與文化語境 本部分深入剖析瞭國際商務談判的核心概念、基本原則與戰略選擇。我們不再將談判視為簡單的討價還價，而是將其定義為一種跨文化、高風險的資源分配和關係建立過程。 1. 談判的本質與目標設定： 明確區分交易導嚮型談判與關係導嚮型談判，強調設定清晰的BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）及保留價格的重要性。同時，探討如何運用經濟學原理（如邊際效用遞減法則）來支撐談判立場。 2. 跨文化衝突與管理： 國際談判的特殊性在於文化差異的滲透。本書詳細分析瞭霍夫斯泰德（Hofstede）的文化維度理論、高語境與低語境文化理論在談判中的具體體現。例如，如何在與遵循集體主義文化的國傢進行談判時，避免直接的個人承諾，轉而尋求傢族或團隊的認可；以及如何理解不同文化中對“時間”（準時性、單綫/多綫時間觀）和“權力距離”的不同感知，並據此調整溝通策略。 3. 心理學在談判中的應用： 探討認知偏差（如錨定效應、確認偏誤）如何影響決策製定。特彆介紹瞭“互惠原則”、“稀缺性原則”在構建談判籌碼中的應用，以及如何通過鏡像效應（Mirroring）和積極傾聽來建立信任。 第二部分：談判前的精細化準備與信息收集 成功的談判有80%取決於準備工作。本書強調“知己知彼，百戰不殆”在國際場景下的具體執行方法。 1. 閤作夥伴深度調研： 超越傳統的背景調查。指導讀者如何利用供應鏈分析工具（如波特五力模型）來評估對方的市場地位和議價能力。重點講解如何通過行業報告、專利數據庫、高管社交網絡等隱性渠道獲取對方的真實需求和潛在弱點。 2. 情景模擬與腳本構建： 教授構建“談判樹”（Negotiation Tree）的方法，係統梳理所有可能的議題點、讓步空間和連鎖反應。針對關鍵議題（如價格、質量標準、知識産權保護、付款條件），提供不同情景下的預置迴應策略，包括“硬性堅持”、“彈性後撤”和“價值重構”三種主要劇本。 3. 法律與閤規框架的預先嵌入： 講解在國際閤同談判中，如何預先確定爭議解決機製（仲裁地、適用法律）的重要性。強調理解INCOTERMS（國際貿易術語解釋通則）在風險分配中的決定性作用，確保閤同條款對己方有利。 第三部分：談判中的策略實施與動態博弈 本部分側重於談判桌上的實際操作技巧，從開局到僵局打破，提供實戰化的工具箱。 1. 開局與議程設置權： 如何通過“非正式會談”建立融洽氛圍，並巧妙地將首個報價或議程的設定權掌握在自己手中。探討“有限讓步策略”——即初始的讓步必須幅度小且必須換取對等迴報。 2. 價值創造而非簡單分配（Integrative vs. Distributive Bargaining）： 深入講解如何跳齣零和博弈的思維定勢。例如，通過將多個議題打包處理（Logrolling），發現彼此價值排序不同的隱藏利益。介紹如何使用“如果…那麼…”（If…Then…）的條件句式來增加談判的靈活性和深度。 3. 應對威脅、拖延與強硬手段： 麵對對方的“最後通牒”、“煙幕彈”或故意拖延戰術，本書提供瞭係統的應對流程。包括如何識彆和反製“善意/惡意雙簧戲”（Good Cop/Bad Cop），如何使用“信息真空法”來迫使對方公開底牌，以及在關鍵時刻如何利用“暫停與重估”來打亂對方節奏。 第四部分：閤同簽訂後的執行與長期關係維護 國際商務談判並非在簽字蓋章時結束，而是進入瞭考驗執行力的階段。 1. 談判備忘錄（MOU）與最終閤同的銜接： 強調MOU的法律效力邊界，以及如何確保最終閤同條款與談判達成的共識完全一緻，避免“閤同陷阱”。 2. 績效監控與糾紛預防： 介紹建立透明的績效跟蹤機製（KPIs），尤其是在長期供貨或技術閤作協議中。如何通過定期的業務迴顧會議（QBRs）來主動發現潛在的偏差，並將其轉化為優化閤作的機會，而非立即升級為衝突。 3. 戰略夥伴關係構建： 探討如何將一次成功的談判轉化為可持續的戰略閤作。著重分析在供應鏈波動、地緣政治變化等不可抗力因素齣現時，現有信任基礎如何助力雙方共同渡過難關，實現“風險共擔、利益共享”的最高境界。 本書結構嚴謹，案例豐富，既有紮實的理論支撐，又有來自全球多個貿易熱點地區的真實案例分析，是緻力於提升國際競爭力、精進商務談判技能的專業人士的必備參考書。

評分☆☆☆☆☆

作為一個資深的貿易從業者，我深知每一次海外參展都是一次重大的投入，不僅是資金，更是時間和人力。因此，我總是對參展的策略和效果有非常高的要求。《外貿參展全攻略(第3版)》這本書，從我的角度來看，確實是一部非常值得參考的實操指南。它沒有落入俗套地隻講一些泛泛而談的道理，而是提供瞭很多具體、可操作的建議。我特彆欣賞書中關於“危機公關與突發事件應對”的章節，雖然這是一個大傢可能不太願意去想的環節，但在展會這樣復雜多變的場閤，預見到並準備好應對策略至關重要。書中列舉瞭常見的展會突發情況，比如展品損壞、技術故障、甚至與客戶産生誤會等，並給齣瞭相應的解決方案。這說明作者是非常有經驗的，能夠考慮到參展過程中的各種細節和潛在風險。此外，書中還強調瞭“團隊協作與分工”的重要性，明確瞭展會期間各個團隊成員的職責，以及如何進行有效的內部溝通和信息共享，這對於保證展會順利進行、提升團隊效率有著直接的幫助。總的來說，這本書提供瞭一個非常係統、全麵的框架，能夠幫助企業最大化地發揮參展效益。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，參加國際展會就像是一場精心策劃的戰役，每一個環節都關係到最終的成敗。《外貿參展全攻略(第3版)》這本書，無疑為這場“戰役”提供瞭最全麵的作戰地圖。從最初的“戰略目標設定”到最後的“戰果復盤”，書中都進行瞭細緻入微的講解。我特彆喜歡它對於“展會預算管理”部分的闡述，它不僅僅告訴你需要多少錢，更是教你如何進行科學的預算編製，以及在展會過程中如何有效地控製成本，避免不必要的開支。書裏還提供瞭一些關於“如何選擇閤適的展會”的分析工具和判定標準，這對於很多企業來說，往往是第一步就容易走錯路的地方。選擇對瞭展會，就如同選擇瞭正確的戰場，成功的幾率自然會大大增加。另外，書中關於“知識産權保護”的建議也非常到位，在當前國際貿易環境下，這一點尤為重要。它提示企業在參展前、中、後都要注意哪些方麵的保護措施，這能有效避免潛在的法律風險。總的來說，這本書的內容非常紮實，它幫助我構建瞭一個完整的參展思維模型，讓我能夠從更宏觀、更專業的角度去審視和規劃每一次海外參展。

評分☆☆☆☆☆

作為一個新手，我之前對參加國外展會一直感到壓力山大，總覺得涉及到太多陌生的流程和文化差異，生怕自己搞砸瞭。但《外貿參展全攻略(第3版)》這本書，真的像是為我這樣的小白量身定做的。它從最基礎的“為什麼要去參展”這個問題開始，層層遞進，把整個參展過程分解成瞭一個個可執行的小步驟。我印象最深的是關於“展位搭建和物料準備”的部分，它不僅僅是告訴你該準備哪些物料，更是詳細地講解瞭不同類型展位的優缺點，以及如何根據企業形象和産品特性來選擇最閤適的展位風格。書裏還給齣瞭很多實用的建議，比如如何與展會主辦方溝通、如何選擇閤適的搭建商、甚至是關於展位燈光和色彩搭配的心理學解讀，這些細枝末節的指導，都讓我覺得非常貼心和實用。我之前一直擔心語言溝通問題，這本書裏也專門闢瞭一個章節來討論“跨文化溝通技巧”，提供瞭很多非常接地氣的溝通策略和注意事項，讓我對如何與不同國傢的客戶打交道有瞭更清晰的認識，大大減輕瞭我心中的不安。總而言之，這本書讓我感覺參展不再是一個遙不可及的難題，而是可以通過係統學習和精心準備，就能順利完成的任務。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太及時瞭！我一直想拓展海外市場，但對參加國際展會這件事一竅不通，總是覺得無從下手。看到《外貿參展全攻略(第3版)》這個名字，就覺得像是抓住瞭救命稻草。翻開書，首先映入眼簾的是清晰的章節劃分，從展前策劃、展位設計、展品選擇，到展會現場執行、展後跟進，每一個環節都梳理得井井有條。我特彆欣賞書中關於“目標客戶畫像”的講解，它不隻是簡單地告訴你“要想清楚誰是你的客戶”，而是提供瞭詳細的方法論，比如如何通過市場調研、競爭對手分析來細化目標客戶的特徵，甚至是如何預測他們的采購需求和決策流程。這讓我意識到，以前很多漫無目的的參展行為有多麼低效。書裏還舉瞭大量真實案例，比如某個公司如何通過精準定位展會、精心設計展位，最終獲得瞭超預期的訂單，這些案例既有啓發性，也讓我覺得這些方法是切實可行的，而不是紙上談兵。而且，書中還特彆強調瞭“展會營銷策略”的重要性，不隻是把産品擺在那裏，而是要通過各種方式吸引潛在客戶的注意力，比如利用社交媒體預熱、設計互動環節、準備有吸引力的宣傳資料等等。這些細節的指導，讓我感覺像是找到瞭一個經驗豐富的參展嚮導，一步步地教我如何纔能在茫茫展會中脫穎而齣，真正實現參展的商業價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前參加過幾次國外展會，感覺投入瞭不少精力，但效果總是不盡如人意。這次看到《外貿參展全攻略(第3版)》就想瞭解一下，看看有沒有什麼是我之前忽略瞭的。翻閱之後，我發現這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期。它不僅僅是停留在“怎麼做”的層麵，而是深入探討瞭“為什麼這麼做”以及“如何做得更好”。特彆是關於“展會數據的收集與分析”這一章節，讓我茅塞頓開。我之前確實有收集名片，但之後就束之高閣，很少進行係統的整理和分析，這本書就詳細介紹瞭如何通過CRM係統、展會專用App等工具，高效地記錄潛在客戶信息、溝通細節，並對這些數據進行歸類和評估，從而找齣最有價值的客戶綫索。書裏還強調瞭“參展ROI（投資迴報率）”的概念，並提供瞭計算和優化的方法，這讓我對參展的投入産齣有瞭更量化的認識。我非常贊同書中關於“建立長效閤作關係”的理念，它不隻關注展會期間的即時訂單，更注重如何通過展會平颱，為企業建立長期、穩定的海外客戶群體。這本書的許多觀點和方法，都為我以前的參展經驗注入瞭新的思考，讓我對未來的海外市場拓展充滿瞭信心。