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吴文辉 著

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店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：23476754368

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《微光引航：穿越城市迷雾的探索指南》 内容梗概： 《微光引航》并非一本教你如何在特定领域“推到”（push）成功，也并非一本着眼于“渠道”运营的战术手册。它是一份献给那些在现代都市丛林中感到迷失、渴望重新连接自我、寻找内在指引的个体。本书是一场关于“微光”的深度探索，这里的“微光”象征着个体内心深处最细微的希望、直觉、灵感以及那些被喧嚣掩盖的真正渴望。它鼓励读者放慢脚步，倾听自己内心最轻柔的声音，并在纷繁复杂的世界中，找到属于自己的独特航向。 本书将带领读者踏上一段发现与启程的旅程，旨在帮助他们： 重新校准感知： 在信息爆炸、节奏飞快的现代生活中，我们的大脑常常处于一种“超载”状态，导致对外界和内心的感知变得迟钝。本书将提供一系列温和而有效的练习，帮助读者重新唤醒被麻痹的感官，学会辨别信息中的“噪音”与“信号”，从而更清晰地认识自我和周遭环境。这并非关于如何“推销”一个观点，而是关于如何“接收”和“理解”那些细微的信号。 挖掘内在资源： 每个人都拥有不被显化的潜能和智慧，常常因为外界的压力和期望而被压抑。《微光引航》将引导读者深入内在，认识到自己拥有的独特品质、经验和智慧，这些都是在人生航行中不可或缺的“燃料”。这不涉及建立或利用“渠道”来获取外部资源，而是强调对自身内在宝库的发掘和信任。 建立精神锚点： 面对生活中的不确定性和挑战，保持内心的稳定至关重要。本书将探讨如何为自己的精神建立坚实的“锚点”，无论外界如何风雨飘摇，都能保持一份宁静与坚定。这些锚点可能源于对价值观的深刻理解，对人生意义的重新定义，或是与自然、艺术、人际关系的深度连接。这与任何形式的“渠道”推广或营销无关，而是关于内在的稳固。 绘制个人航海图： “航向”并非预设好的固定路径，而是由个体依据自身内在的“微光”和外部环境的信号共同绘制的动态图景。《微光引航》将启发读者思考自己真正想要的人生轨迹，并鼓励他们根据实际情况灵活调整，而非盲目遵循他人设定的“渠道”或目标。 拥抱“非完美”前行： 现代社会常常推崇“完美”和“即时成功”，这给许多人带来了巨大的焦虑。本书将倡导一种更为平和、允许犯错、持续学习的态度，鼓励读者拥抱过程中的不确定性和“未完成”，理解每一次尝试都是一次宝贵的“引航”经验，而非必须达到某个“推”动成功的终点。 本书的独特之处： 《微光引航》区别于市面上许多强调速度、效率、竞争和外部成功的书籍。它不提供快速成功的秘诀，不教授市场营销的套路，也无关如何“推”动产品或理念。它的核心在于： 深度内省与自我觉察： 通过一系列引导性的文字、反思性问题和日常练习，本书邀请读者走进自己内心的“未开发区域”，重新审视自己的想法、感受、信念和行为模式。这不是为了“推销”一个更好的自我形象，而是为了理解真实的自我。 宁静的力量： 在一个崇尚“喧嚣”和“争夺”的时代，本书回归“宁静”的力量。它相信，只有在内心的宁静中，我们才能清晰地听到来自灵魂的“微光”，才能做出真正符合自己内心选择的决定。 长线视角与生命韧性： 本书倡导一种长期主义的生命观，关注如何在生命的长河中保持持续的成长和适应性。它鼓励读者建立长久的内在支撑系统，而非追求短期内的“推”进或“渠道”的短暂繁荣。 赋权个体： 最终，《微光引航》并非关于“被动接受”或“被他人引导”，而是关于“主动导航”。它赋权给每一个渴望找回生命主导权、追随内心微光前行的个体，让他们成为自己生命故事中最有力的“引航者”。 适读人群： 感到生活节奏过快，思绪混乱，希望找到内心平静的人。 对现状感到迷茫，不确定自己的人生方向，渴望重新校准目标的人。 在信息洪流中感到疲惫，希望学会辨别真伪、倾听内心声音的人。 寻求自我成长，但对竞争激烈的成功学感到厌倦，希望探索另一种生命可能的人。 希望建立更深刻的自我连接，活得更真实、更自在的每一位探索者。 《微光引航》是一份邀请，邀请您开启一段与自我深度对话的旅程，在繁华都市的迷雾中，点亮属于您的那束“微光”，踏上独一无二的生命航程。这本书不教你如何“推”，不聊“渠道”，只为你指引那条由内心发出的、通往真正自在与满足的道路。它是一份关于如何“存在”而非如何“行动”的启示录，一幅关于如何“感受”而非如何“获得”的画卷，一次关于如何“看见”而非如何“强求”的觉醒。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我脑海里充斥着各种奇思妙想，感觉自己的思维方式被打开了一个新的维度。作者的叙述方式非常独特，不是那种平铺直叙的讲故事，而是像在编织一张网，把各种看似不相关的线索巧妙地串联起来，让我时时刻刻都在猜测下一步会发生什么，又常常被出乎意料的转折所惊艳。有的时候，我会沉浸在某个场景的描绘中，仿佛自己也置身其中，感受着角色的喜怒哀乐；有的时候，我又会被作者犀利的观点所触动，开始反思自己过往的认知，甚至对一些习以为常的现象产生了质疑。书中的一些描写非常细腻，能够捕捉到人性的复杂和微妙之处，让我看到了很多平时不曾留意到的东西。总而言之，这本书带给我的不仅仅是阅读的乐趣，更是一次深刻的思想启迪，让我对世界有了更广阔的理解和更深邃的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在一场精心编排的舞台剧里穿梭，每一幕都充满了戏剧性的张力，每一个人物的出现都似乎带着某种使命。故事的推进节奏张弛有度，有紧张压抑的时刻，也有让人喘不过气来的高潮，但更多的是在那些看似平静的叙述中，暗流涌动，牵引着读者的心弦。我特别喜欢作者对人物内心世界的刻画，那种细腻入微的描写，仿佛能穿透皮囊，直接触碰到角色的灵魂，让我对他们的动机和选择有了更深的理解。有时我会为他们的遭遇感到惋惜，有时我又会对他们的选择感到不解，但正是这种复杂的情感纠葛，才让故事更加真实动人。整本书读下来，就像经历了一场跌宕起伏的情感洗礼，让我久久不能平静。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的让我眼前一亮，封面是那种非常有质感的哑光纸，触感温润，封面的图案也很别致，不是那种大张旗鼓的插画，而是一种留白很多、留给读者想象的空间的设计，颜色搭配上也十分考究，既有沉静感又不失活力，让我觉得这本书拿在手里就很有分量，不只是内容的厚重，更是传递出一种精心打磨的艺术品的感觉。翻开第一页，纸张的厚度和白度都恰到好处，印刷清晰，字体大小也比较舒服，长时间阅读也不会感到疲劳。我一直觉得，一本好书，从外在的包装到内在的纸张，都应该是一种对读者体验的尊重，而这本书在这方面做得非常到位，让人在阅读之前就已经被它营造出的氛围所吸引，迫不及待地想要深入其中一探究竟。这种对细节的关注，往往能体现出作者和出版方对作品的用心程度，也让我对这本书的内容充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的语言风格实在是太吸引人了。作者的文字功底非常深厚，遣词造句的功力堪称一绝，时而如同清泉流淌，细腻婉转，描绘出诗意的画面；时而又如惊涛拍岸，铿锵有力，表达出强烈的思想。我尤其欣赏作者在形容事物时所使用的那些新颖的比喻和生动的意象，它们不仅让文字变得更加鲜活有趣，更能引发读者丰富的联想。阅读这本书的过程，本身就是一种美的享受。我常常会在某个句子上停留许久，反复品味其中的韵味，感受文字带来的力量。这种能够将深刻的思想包裹在优美文字中的能力，是很多作家所不具备的，而这本书恰恰做到了这一点，让我在享受阅读乐趣的同时，也得到了精神上的升华。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，就像是打开了一扇通往未知世界的大门。作者构建了一个充满想象力的世界观，在这个世界里，一切皆有可能，逻辑的边界被无限地拓展。我被书中所描绘的那些令人惊叹的设定所吸引，也为那些充满智慧的角色所折服。阅读的过程中，我感觉自己的大脑一直在高速运转，努力去理解和消化作者所传递的信息。这本书不是那种可以轻松跳读的书，每一个细节都可能隐藏着重要的线索，每一次对话都可能蕴含着深刻的含义。我需要全神贯注，才能真正领略到这本书的精髓。它挑战了我固有的思维模式，也激发了我对未知的好奇心，让我开始思考那些一直被我们忽视的宏大问题。