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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 策略
• 方法論

店鋪： 沭陽新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：23476754368

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《微光引航：穿越城市迷霧的探索指南》 內容梗概： 《微光引航》並非一本教你如何在特定領域“推到”（push）成功，也並非一本著眼於“渠道”運營的戰術手冊。它是一份獻給那些在現代都市叢林中感到迷失、渴望重新連接自我、尋找內在指引的個體。本書是一場關於“微光”的深度探索，這裏的“微光”象徵著個體內心深處最細微的希望、直覺、靈感以及那些被喧囂掩蓋的真正渴望。它鼓勵讀者放慢腳步，傾聽自己內心最輕柔的聲音，並在紛繁復雜的世界中，找到屬於自己的獨特航嚮。 本書將帶領讀者踏上一段發現與啓程的旅程，旨在幫助他們： 重新校準感知： 在信息爆炸、節奏飛快的現代生活中，我們的大腦常常處於一種“超載”狀態，導緻對外界和內心的感知變得遲鈍。本書將提供一係列溫和而有效的練習，幫助讀者重新喚醒被麻痹的感官，學會辨彆信息中的“噪音”與“信號”，從而更清晰地認識自我和周遭環境。這並非關於如何“推銷”一個觀點，而是關於如何“接收”和“理解”那些細微的信號。 挖掘內在資源： 每個人都擁有不被顯化的潛能和智慧，常常因為外界的壓力和期望而被壓抑。《微光引航》將引導讀者深入內在，認識到自己擁有的獨特品質、經驗和智慧，這些都是在人生航行中不可或缺的“燃料”。這不涉及建立或利用“渠道”來獲取外部資源，而是強調對自身內在寶庫的發掘和信任。 建立精神錨點： 麵對生活中的不確定性和挑戰，保持內心的穩定至關重要。本書將探討如何為自己的精神建立堅實的“錨點”，無論外界如何風雨飄搖，都能保持一份寜靜與堅定。這些錨點可能源於對價值觀的深刻理解，對人生意義的重新定義，或是與自然、藝術、人際關係的深度連接。這與任何形式的“渠道”推廣或營銷無關，而是關於內在的穩固。 繪製個人航海圖： “航嚮”並非預設好的固定路徑，而是由個體依據自身內在的“微光”和外部環境的信號共同繪製的動態圖景。《微光引航》將啓發讀者思考自己真正想要的人生軌跡，並鼓勵他們根據實際情況靈活調整，而非盲目遵循他人設定的“渠道”或目標。 擁抱“非完美”前行： 現代社會常常推崇“完美”和“即時成功”，這給許多人帶來瞭巨大的焦慮。本書將倡導一種更為平和、允許犯錯、持續學習的態度，鼓勵讀者擁抱過程中的不確定性和“未完成”，理解每一次嘗試都是一次寶貴的“引航”經驗，而非必須達到某個“推”動成功的終點。 本書的獨特之處： 《微光引航》區彆於市麵上許多強調速度、效率、競爭和外部成功的書籍。它不提供快速成功的秘訣，不教授市場營銷的套路，也無關如何“推”動産品或理念。它的核心在於： 深度內省與自我覺察： 通過一係列引導性的文字、反思性問題和日常練習，本書邀請讀者走進自己內心的“未開發區域”，重新審視自己的想法、感受、信念和行為模式。這不是為瞭“推銷”一個更好的自我形象，而是為瞭理解真實的自我。 寜靜的力量： 在一個崇尚“喧囂”和“爭奪”的時代，本書迴歸“寜靜”的力量。它相信，隻有在內心的寜靜中，我們纔能清晰地聽到來自靈魂的“微光”，纔能做齣真正符閤自己內心選擇的決定。 長綫視角與生命韌性： 本書倡導一種長期主義的生命觀，關注如何在生命的長河中保持持續的成長和適應性。它鼓勵讀者建立長久的內在支撐係統，而非追求短期內的“推”進或“渠道”的短暫繁榮。 賦權個體： 最終，《微光引航》並非關於“被動接受”或“被他人引導”，而是關於“主動導航”。它賦權給每一個渴望找迴生命主導權、追隨內心微光前行的個體，讓他們成為自己生命故事中最有力的“引航者”。 適讀人群： 感到生活節奏過快，思緒混亂，希望找到內心平靜的人。 對現狀感到迷茫，不確定自己的人生方嚮，渴望重新校準目標的人。 在信息洪流中感到疲憊，希望學會辨彆真僞、傾聽內心聲音的人。 尋求自我成長，但對競爭激烈的成功學感到厭倦，希望探索另一種生命可能的人。 希望建立更深刻的自我連接，活得更真實、更自在的每一位探索者。 《微光引航》是一份邀請，邀請您開啓一段與自我深度對話的旅程，在繁華都市的迷霧中，點亮屬於您的那束“微光”，踏上獨一無二的生命航程。這本書不教你如何“推”，不聊“渠道”，隻為你指引那條由內心發齣的、通往真正自在與滿足的道路。它是一份關於如何“存在”而非如何“行動”的啓示錄，一幅關於如何“感受”而非如何“獲得”的畫捲，一次關於如何“看見”而非如何“強求”的覺醒。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我腦海裏充斥著各種奇思妙想，感覺自己的思維方式被打開瞭一個新的維度。作者的敘述方式非常獨特，不是那種平鋪直敘的講故事，而是像在編織一張網，把各種看似不相關的綫索巧妙地串聯起來，讓我時時刻刻都在猜測下一步會發生什麼，又常常被齣乎意料的轉摺所驚艷。有的時候，我會沉浸在某個場景的描繪中，仿佛自己也置身其中，感受著角色的喜怒哀樂；有的時候，我又會被作者犀利的觀點所觸動，開始反思自己過往的認知，甚至對一些習以為常的現象産生瞭質疑。書中的一些描寫非常細膩，能夠捕捉到人性的復雜和微妙之處，讓我看到瞭很多平時不曾留意到的東西。總而言之，這本書帶給我的不僅僅是閱讀的樂趣，更是一次深刻的思想啓迪，讓我對世界有瞭更廣闊的理解和更深邃的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真的讓我眼前一亮，封麵是那種非常有質感的啞光紙，觸感溫潤，封麵的圖案也很彆緻，不是那種大張旗鼓的插畫，而是一種留白很多、留給讀者想象的空間的設計，顔色搭配上也十分考究，既有沉靜感又不失活力，讓我覺得這本書拿在手裏就很有分量，不隻是內容的厚重，更是傳遞齣一種精心打磨的藝術品的感覺。翻開第一頁，紙張的厚度和白度都恰到好處，印刷清晰，字體大小也比較舒服，長時間閱讀也不會感到疲勞。我一直覺得，一本好書，從外在的包裝到內在的紙張，都應該是一種對讀者體驗的尊重，而這本書在這方麵做得非常到位，讓人在閱讀之前就已經被它營造齣的氛圍所吸引，迫不及待地想要深入其中一探究竟。這種對細節的關注，往往能體現齣作者和齣版方對作品的用心程度，也讓我對這本書的內容充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的語言風格實在是太吸引人瞭。作者的文字功底非常深厚，遣詞造句的功力堪稱一絕，時而如同清泉流淌，細膩婉轉，描繪齣詩意的畫麵；時而又如驚濤拍岸，鏗鏘有力，錶達齣強烈的思想。我尤其欣賞作者在形容事物時所使用的那些新穎的比喻和生動的意象，它們不僅讓文字變得更加鮮活有趣，更能引發讀者豐富的聯想。閱讀這本書的過程，本身就是一種美的享受。我常常會在某個句子上停留許久，反復品味其中的韻味，感受文字帶來的力量。這種能夠將深刻的思想包裹在優美文字中的能力，是很多作傢所不具備的，而這本書恰恰做到瞭這一點，讓我在享受閱讀樂趣的同時，也得到瞭精神上的升華。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我來說，就像是打開瞭一扇通往未知世界的大門。作者構建瞭一個充滿想象力的世界觀，在這個世界裏，一切皆有可能，邏輯的邊界被無限地拓展。我被書中所描繪的那些令人驚嘆的設定所吸引，也為那些充滿智慧的角色所摺服。閱讀的過程中，我感覺自己的大腦一直在高速運轉，努力去理解和消化作者所傳遞的信息。這本書不是那種可以輕鬆跳讀的書，每一個細節都可能隱藏著重要的綫索，每一次對話都可能蘊含著深刻的含義。我需要全神貫注，纔能真正領略到這本書的精髓。它挑戰瞭我固有的思維模式，也激發瞭我對未知的好奇心，讓我開始思考那些一直被我們忽視的宏大問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是在一場精心編排的舞颱劇裏穿梭，每一幕都充滿瞭戲劇性的張力，每一個人物的齣現都似乎帶著某種使命。故事的推進節奏張弛有度，有緊張壓抑的時刻，也有讓人喘不過氣來的高潮，但更多的是在那些看似平靜的敘述中，暗流湧動，牽引著讀者的心弦。我特彆喜歡作者對人物內心世界的刻畫，那種細膩入微的描寫，仿佛能穿透皮囊，直接觸碰到角色的靈魂，讓我對他們的動機和選擇有瞭更深的理解。有時我會為他們的遭遇感到惋惜，有時我又會對他們的選擇感到不解，但正是這種復雜的情感糾葛，纔讓故事更加真實動人。整本書讀下來，就像經曆瞭一場跌宕起伏的情感洗禮，讓我久久不能平靜。