時尚商業學：鼎级設計師品牌都該懂的生存法則，從產品發想、策略經營到推向國際的實戰８堂課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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安妮克．舒拉姆 著

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店铺： 艺力图书专营店

出版社： 野人

ISBN：9789863841722

商品编码：24797196316

包装：平装

出版时间：2016-12-28

页数：228

正文语种：繁体中文

书名：時尚商業學：鼎级設計師品牌都該懂的生存法則，從產品發想、策略經營到推向國際的實戰８堂課

作者：安妮克．舒拉姆

出版：野人

语种：繁體中文

页数：228 页

装帧：平装

ISBN：9789863841722

出版日期：2016-12-28

來自世界時尚指標之都、**設計師培育搖籃──比利時

*有實戰參考價值的品牌經營教科書！

**設計師≠成功的時尚品牌經營者

好的設計師心中都有消費者，

除了畫設計圖與做造型外，也要學習商業管理、定位思考，

如果你不擅長，那就找個有商業頭腦的好隊友！

■ 投資者與成功品牌一致推崇，本書點破設計師經營盲點：

「你必須了解自己至少得放棄部分的獨立自主性，以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者 巴特.范.迪南

「由於我們努力建立清楚的品牌識別，因此在國際市場上成功得到了關注。」──比利時家喻戶曉中價品牌 Essentiel

「管理一間時尚或創意公司，就像是找出情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人 安妮.夏佩爾

■ 有抱負、有理想的時尚設計師，要如何才能殺出重圍、為自己開創出兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空？讓比利時**時尚團隊，教你設計師存活4大基本法則：

◎如何看穿消費者心態找出定位？

為何大家嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀，衣櫃中卻都是Zara或H&M;的衣服？不同的市場區隔即有不同的商業活動，找到定位，才能選對策略與財務目標。 ?

◎如何找出假想敵並且打敗它？

掌握時程與期限，控制好現金流入流出的節奏，避免金流不足造成週轉不靈；幫商品定個好價格、算清生產成本、參考競品售價，了解自己的*大優勢。

◎如何追上時尚腳步找出潛在客戶？

抓住遍布全球、變化多元的網路社群，搶下行動商機與潛在客戶；成功經營網路對話，更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。

◎如何保護品牌、建立良好口碑？

如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標，它今天還會這麼成功嗎？保護你的智慧財產，建立品牌識別、與競爭對手做出區別、提供商品品質保障。

本書特色

◆品牌定位Know-How：獨立設計、**精品、中產階級、大眾連鎖，全面分析各類消費者特性。

◆銷售管道變化的應對措施：數位平台、社群媒體、旗艦店、快閃店等，成功整合並提升獲利。

◆一定要懂的時尚法律，商標、專利、工業設計註冊，保護你的智慧財產權。

◆**品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。

◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃表、現金流量表、營運計畫，表格化說明一看就懂。

名人推薦

國際時裝設計師__古又文

GQ雜誌總編輯__杜祖業

實踐大學服裝設計學系所主任__許鳳玉

「倫敦男裝地圖」部落格版主__郭仲津

喜事國際時尚集團執行長__馮亞敏

中華民國紡織業拓展會董事長__詹正田

DOUCHANGLEE品牌設計總監__竇騰璜&張李玉菁

序言 全球化時代來臨，時尚業該如何生存？

引言? 成功的經營術=受市場肯定的設計師

**堂 如何替你的時尚品牌定位

商品定位：找出價格與認知感受度上的差異區隔

價值鏈：從草圖變成服裝的過程

不受潮流主導的「獨立設計師品牌」

打造高級夢想的「**品時尚企業」

替中產階級量身訂做的「中階品牌」

*有價格競爭力的「零售連鎖通路」

4大品牌定位的區隔重點彙整

case # 1 Christian Wijnants? 時尚大獎常勝軍──克里斯汀．萬諾斯

第二堂 新型態的時尚專賣店：旗艦店和快閃店

零售業態的角色定位

能大幅提升獲利的電子商務

展現品牌價值的旗艦店

短期、創造話題性的快閃店

case # 2 Edouard Vermeulen? 比利時與荷蘭王室*鍾愛的品牌──Natan

第三堂 時尚產業的網路傳播大挑戰

多變的時尚產業傳播類型

認識社群媒體版圖

真正有效的社群媒體傳播技巧

強勢品牌要學會用情感說故事

時尚產業管理及傳播永續性

時尚產業負責任傳播的*佳示範

負責任傳播的10大原則

**品企業的負責任傳播

case # 3 Veronique Branquinho? 以巴黎成衣起家的獨立設計師──薇洛妮克．布蘭欽諾

第四堂 時尚產業推向國際的實戰策略

全球市場趨勢：歐盟及美國為主要服裝銷售市場

擬定專屬的國際化策略：近期趨勢「天生全球化」

國際化生產的各種挑戰

如何整合國際化商業模式

case # 4 Tim Van Steenbergen? 跨界設計鬼才──提姆．范．史坦柏根

第五堂 時尚產業相關法律

成功的時尚品牌皆始於智慧財產的保護

.與競爭對手做出區別―找出有力的商標

.網路時代的趨勢―建立專屬域名

.保護你的設計作品―註冊版權

.保護獨特的產品外觀―工業設計權

.全新發明的專屬權―專利

充分利用你的智慧財產

case # 5 Elvis Pompilio? 建立精品帽子帝國──艾 斯．彭皮里奥

第六堂 對的財務決策，決定品牌生死

如何面對步調快速、競爭激烈的商業模式

4項財務控管的關鍵要素

結構性融資和季節性融資

完善的營運計畫，替你爭取更多資金！

case # 6 Essentiel? 家喻戶曉的中價位品牌──Essentiel

第七堂 獨立品牌成功存活的基本要素

獨立品牌的業內競爭

成功推出獨立品牌的9大關鍵要素

1擬定策略：好的營運計畫免你下地獄

2提前計畫：抓準時間交付產品

3公司與團隊：找到契合的隊友是關鍵

4品牌傳播策略：準確接觸「你的消費者」

5界定市場：根據品牌形象訂出對的價格

6銷售策略：想辦法與顧客建立長期關係

7財務融資：做好現金流量計畫、確實預測週轉資金

8多方授權：利用聯名方式加強品牌延伸

9法律保護：保障設計師的權益

影響時尚產業的力量

case # 7 Jean-Paul Knott? 跨國時尚品牌的指定設計師──尚．保羅．諾特

第八堂 比利時時尚獨立國：以小搏大

比利時時尚的巨大浪潮

新興設計師們徹底顛覆時尚

等你準備好了，再創業！

安特衛普六君子現況

安特衛普六君子之外

培育比利時時尚人才

case # 8 Anne Chapelle? 享譽國際的時尚設計師兼經理人──安妮．夏佩爾

索引

揭秘零售巨头的成功密码：深度解析品牌战略与创新实践 本书并非聚焦于时尚设计领域或设计师品牌的具体运营，而是旨在为所有致力于在快速变化的商业环境中建立持久竞争力的企业和专业人士，提供一套涵盖战略规划、市场洞察、创新管理与全球化布局的综合性思维框架。它深入探讨了驱动当代零售业成功的底层逻辑，并辅以大量跨行业案例分析，揭示了那些在激烈竞争中脱颖而出的品牌的共通之处。 第一部分：重塑商业思维——从传统模式到未来愿景 本部分着重探讨在数字化浪潮席卷全球的背景下，企业如何进行根本性的思维转型。我们摒弃了对单一产品或特定行业（如时装）的局限性视角，转而构建一个更宏大、更具适应性的商业地图。 1. 消费者体验的范式转移：从交易到关系的构建 零售的未来不在于销售物品，而在于创造并维护有价值的长期关系。本书详细剖析了“体验经济”的核心要素，并区分了“满意度”与“忠诚度”的本质区别。内容涵盖： 全渠道整合的本质障碍与突破点： 探讨了线上线下数据孤岛的形成原因，并引入“统一客户视图”（Single Customer View, SCV）的构建方法论，强调技术集成不仅是工具，更是战略协同的体现。 情感连接的科学： 分析了品牌叙事（Storytelling）如何超越产品特性，触达消费者的深层价值观。我们通过零售技术（如AR/VR在店内外的应用）如何赋能情感体验的案例，展示技术如何成为增强“人情味”的手段，而非取代之。 客户旅程的重新绘图： 提供了超越传统AIDA模型的“多触点反馈回路”模型，重点关注购买后的服务与社群维护，这是决定LTV（客户终身价值）的关键环节。 2. 数据驱动的决策悖论与实践 数据已成为商业的“新石油”，但如何有效提炼和应用才是挑战。本书避免了对大数据工具的泛泛介绍，而是专注于如何将原始数据转化为可执行的商业智慧。 “数据贫瘠”陷阱的规避： 许多企业拥有大量数据，却缺乏有效提问的能力。本章提供了构建“假设驱动型数据分析”的流程，确保数据收集和分析直接服务于核心商业目标。 预测性分析在库存与定价中的应用： 以供应链管理为例，详细阐述了如何利用机器学习模型预测需求波动，优化安全库存水平，从而降低资本占用率。内容侧重于模型训练的质量控制和结果的业务解读，而非复杂的算法细节。 伦理与隐私的商业考量： 在数据驱动的时代，透明度和信任度是品牌资产的重要组成部分。探讨了在遵守法规的前提下，如何构建既能深度个性化服务，又不侵犯用户隐私的“信任型数据架构”。 第二部分：创新管理与组织韧性 一个成功的商业模式需要持续的自我革新能力。本部分探讨的创新并非指技术突破，而是指商业模式的迭代、组织结构的适应性以及风险管理能力。 3. 颠覆性创新的内在动力：警惕“内部扼杀者” 很多成熟企业难以拥抱颠覆性技术或模式，往往源于内部既得利益和僵化的流程。 “双速组织”的构建策略： 介绍如何设置独立的创新单元（如孵化器或风险投资基金），使其能在不受核心业务流程束缚的前提下，快速测试市场假设，并设计合理的机制确保成功项目能顺利并入或独立成长。 从“线性创新”到“生态系统创新”： 强调现代创新往往依赖于跨界合作。分析了企业如何通过战略联盟、开放平台或共同研发，加速创新周期，分摊研发成本，并利用伙伴生态系统的多样性来探索未知领域。 失败的价值化： 建立一套系统的“知识复盘”机制，确保每一次失败的实验都能产生可编码、可传播的组织学习成果，避免“重复犯错”的成本。 4. 组织敏捷性与人才的未来图景 商业环境的不确定性要求组织具备极高的反应速度。本书将组织敏捷性视为一种可以量化和优化的能力。 扁平化与授权的边界： 探讨在快速决策场景中，如何有效地下放决策权到一线团队，同时保持战略方向的一致性。内容包括建立明确的“决策权矩阵”和“红线预警系统”。 人才结构的“T型”发展模型： 强调在专业深度（垂直杠）之外，培养跨职能协作和商业敏感度（水平杠）的重要性。内容侧重于如何设计内部轮岗机制和跨部门项目来培养复合型领导者。 长期主义的组织文化植入： 分析了如何在追求季度业绩的同时，确保高层管理层的注意力持续投向3-5年后的战略性投资，抵抗短期市场波动的诱惑。 第三部分：全球化视野与跨文化运营 本书将“国际化”提升至“全球化战略”的高度，探讨的不仅仅是产品输出，而是如何在全球范围内构建弹性供应链和多元化的市场渗透策略。 5. 全球供应链的韧性与在地化（Glocalization） 后疫情时代，地缘政治和贸易环境的变动对供应链的冲击是结构性的。 “去中心化”的供应链布局： 分析了从单一区域采购到多点布局（如“中国+1”或区域中心战略）的实施步骤，重点在于风险对冲而非单纯的成本削减。 “在地化创新”的必要性： 深入剖析了不同地理市场在文化偏好、法规标准和分销渠道上的差异。成功的全球品牌是如何做到在核心品牌DNA不变的前提下，实现产品、定价和营销的“深度在地化”适应。 合规性与可持续发展作为进入壁垒： 阐述了在欧洲、北美等成熟市场，严格的环境、社会与治理（ESG）标准已成为获取市场准入的硬性门槛。企业如何将ESG合规转化为竞争优势，而非仅仅是成本负担。 6. 品牌在复杂市场中的定位与沟通 在全球化的语境下，品牌信息的传递面临着文化隔阂与信任挑战。 跨文化语境的品牌信息校准： 提供了识别和避免文化禁忌（Cultural Taboos）的方法论，并展示如何利用当地意见领袖（KOLs/KOCs）进行更具亲和力的沟通。 复杂市场中的渠道选择： 不再固守单一分销模式。内容对比了在成熟市场（强调DTC和体验店）与新兴市场（强调地方经销商和电商平台）中，最有效的渠道组合策略。 构建全球性的“价值护城河”： 强调真正的全球品牌壁垒在于其一致的价值观输出和无可替代的信任资产，这比任何单一的技术专利或产品设计都更难被模仿。 通过对以上六个维度的系统性梳理与深入分析，本书为商业领导者提供了一张在高度不确定性中航行的蓝图，其核心在于战略的清晰度、组织的适应性以及对长期价值的坚定承诺。它是一部关于如何构建一个可以在任何商业气候下保持增长与盈利能力的“全能型企业”的实战指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《時尚商業學：鼎級設計師品牌都該懂的生存法則》真是太吸引人了！我一直在关注时尚界的发展，也对那些背后默默付出的商业运作充满了好奇。一直以来，我们更多地关注设计师的天赋和创意，但很少有人能真正揭示这些“鼎级”品牌是如何在激烈的市场竞争中生存下来，并且不断壮大的。这本书从“产品发想”入手，这正是我一直以来比较困惑的地方——如何才能让自己的设计不仅有艺术性，更能获得市场的认可？我期待这本书能够提供一些创新的思路和方法，帮助设计师们更好地理解市场需求，并将其转化为有吸引力的产品。而“策略经营”，听起来就像是品牌的“内功心法”，它一定包含了许多关于品牌定位、市场营销、渠道管理等方面的深度解析。我特别想知道，那些成功的品牌是如何在初期就确立清晰的品牌定位，并围绕这一定位进行全方位的推广。书中提到的“实战８堂课”，让我感觉非常接地气，我希望它能提供一些具体的案例分析和操作指南，让我能够学以致用，为自己的品牌发展提供可行的方案。最后，“推向国际”这个部分，则打开了我对品牌发展更广阔的视野，我希望从中能了解到，国际化的品牌是如何一步步建立起全球影响力的，以及我们应该如何为品牌的国际化发展做好准备。

评分☆☆☆☆☆

读完《時尚商業學》的简介，我感觉它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，为所有怀揣时尚品牌梦想的人提供了最直接、最实用的指导。作为一名刚刚起步的设计师，我对“产品发想”部分充满了期待。很多时候，灵感枯竭是最大的敌人，而如何将独特的创意转化为具有市场潜力的产品，更是需要技巧的。我希望这本书能深入剖析那些顶尖品牌是如何捕捉市场趋势，又如何将其融入到每一次的设计中，形成独树一帜的品牌DNA。更重要的是，“策略经营”这部分，对于我这个商业小白来说，简直就是救命稻草。我深知，再好的设计，如果缺乏有效的商业策略，也只能是纸上谈兵。我想了解，一个成功的品牌是如何进行市场细分，如何找到自己的目标客户群，又如何通过精准的营销手段触达他们，并最终转化成忠实粉丝。书中提到的“８堂课”，听起来就很有系统性，我希望能从中学习到关于品牌建设、定价策略、渠道选择、危机公关等一系列实用知识，帮助我建立一个稳固的商业模型。而“推向国际”这个环节，更是让我看到了品牌成长的无限可能，我渴望知道，如何才能让我的设计走向世界舞台，让更多人认识和喜爱我的品牌。

评分☆☆☆☆☆

这本《時尚商業學》简直是一场及时雨！我一直以来对设计行业充满了热情，也梦想着能够创立自己的品牌。然而，除了创意和设计能力，我深知商业运营才是让一个品牌得以生存和壮大的关键。这本书的名字就直击痛点——“鼎级設計師品牌都該懂的生存法則”，光是这几个字就让我觉得它一定蕴含了许多我亟需了解的宝贵知识。从“产品发想”到“推向国际”，这三个关键词涵盖了一个品牌从无到有、从小到大、从本土走向全球的完整过程，这种系统性的讲解方式，非常吸引我。我迫不及待地想知道，那些成功的品牌究竟是如何从一个最初的创意，一步步打磨成消费者心目中的“必 buy”清单的？它们在产品研发过程中，又是如何平衡艺术性与市场需求的？书中所提到的“实战８堂课”，听起来就充满了实践指导意义，不像那些空谈理论的书籍，而是真正能够帮助我解决实际问题的。我尤其好奇，对于“策略经营”这部分，它会如何剖析品牌定位、营销推广、供应链管理等核心要素，让一个设计师品牌能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，并且保持长久的生命力？我期待着在这本书中找到清晰的指引，为我的创业之路奠定坚实的基础，让我能够少走弯路，更有效地实现我的设计梦想。

评分☆☆☆☆☆

《時尚商業學》这个书名，本身就充满了价值感和吸引力。作为一个对时尚行业充满憧憬的读者，我一直对“鼎级設計師品牌”背后的商业运作充满好奇。我们看到的往往是华丽的T台秀和精致的产品，但支撑起这一切的，必定是强大的商业逻辑。这本书从“产品发想”开始，就预示着它将从最根本的层面，去探讨如何创造出既有创意又能被市场接受的产品。我非常期待书中能够分享一些关于如何捕捉消费者心理、预测潮流趋势，以及如何将这些洞察转化为独特设计元素的秘诀。而“策略经营”这部分，无疑是这本书的核心亮点。它承诺提供“生存法则”，这意味着书中会深入剖析品牌如何在竞争激烈的市场中立足，如何构建有效的营销体系，如何进行品牌管理，甚至是如何在数字时代抓住机遇。我尤其想知道，那些成功的品牌是如何在营销方面做到既能保持品牌调性，又能有效地触达目标受众的。书中的“实战８堂课”听起来非常诱人，我希望它们能提供一些可操作的框架和工具，让我能够将书中的理论知识转化为实际行动。至于“推向国际”，这更是让这本书的价值翻倍，我渴望了解，一个本土品牌是如何一步步走向世界，如何克服文化差异、法律法规等方面的挑战，最终在国际舞台上赢得一席之地。

评分☆☆☆☆☆

我之所以会被《時尚商業學：鼎級設計師品牌都該懂的生存法則》这本书吸引，是因为它准确地抓住了我一直以来在关注时尚产业时所感受到的一个重要议题：创意与商业的融合。我常常在想，为什么有些设计师能够创立出风靡全球的品牌，而有些则默默无闻？这本书将“生存法则”作为核心，并且明确指出“鼎级設計師品牌都該懂”，这让我觉得它不是一本泛泛而谈的理论书，而是直击痛点，提供了解决实际问题的方案。从“产品发想”的章节开始，我就充满了期待，我希望了解顶尖品牌是如何在产品诞生之初就融入商业考量的，是如何在保持设计独创性的同时，又能满足市场需求，甚至引领潮流的。而“策略经营”更是让我觉得这本书的价值所在，它承诺要讲授“实战８堂课”，这意味着将有丰富的案例分析和可操作的建议，帮助我理解品牌定位、市场推广、渠道建设、财务管理等各个方面。我渴望知道，那些成功的品牌是如何在初期就建立起清晰的商业模式，如何有效地吸引和留住消费者，如何在品牌生命周期中保持创新和活力。最后，“推向国际”这个部分，更是让我看到了品牌发展的无限可能，我希望通过这本书，能够了解品牌国际化的战略和路径，为未来的品牌发展打开更广阔的视野。