賣場營銷策劃 劉威 編 著作 廣告營銷經管、勵誌 新華書店正版圖書籍 中國經濟齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513620147

商品編碼：26649379869

叢書名： 賣場營銷策劃

開本：16開

齣版時間：2013-08-01

賣場營銷策劃

作  者: 劉威 編 著作 定  價: 29 齣?版?社: 中國經濟齣版社 齣版日期: 2013年08月01日 頁  數: 224 裝  幀: 平裝 ISBN: 9787513620147 ●第一章  營銷策劃概述
●  第一節  營銷策劃的內涵
●  第二節  營銷策劃的發展曆程
●第二章  營銷策劃活動
●  第一節  策劃部門
●  第二節  策劃工作的原則與方法
●第三章  營銷策劃的準備
●  第一節市場調研
●  第二節  市場細分與定位
●  第三節  營銷戰略與營銷計劃
●  第四節  顧客分析
●第四章  營銷策略
●  第一節  産品策略
●  第二節  服務策略
●  第三節  價格策略
●  第四節  品牌策略
●  第五節  促銷策略
●  第六節  公共關係策略
●第五章  營銷策劃方案的製定
●第六章  營銷策劃的廣告宣傳......

內容簡介

本書為高等教育自學考試連鎖經營專業管理教程的指定教材。本書為高等教育自學考試連鎖經營管理專業核心課程《賣場營銷策劃》的指定教材。對連鎖企業來說，企業經營績效直接取決於各傢賣場營銷的業績。作為賣場經營的核心，營銷策劃受到瞭企業經營管理者的極大重視。如何提升企業營銷策劃水平、如何設計很好策劃方案、如何有效提高賣場經營業績已成為連鎖企業麵臨的首要工作。本書對營銷策劃的講授主要針對商貿連鎖企業及賣場展開，對其他行業門店的運營與營銷也有一定的藉鑒意義。

《創新思維與數字營銷前沿實踐》 導讀： 在瞬息萬變的商業環境中，傳統的營銷模式正麵臨前所未有的挑戰。消費者主權時代的到來，要求企業必須以更加敏銳的洞察力、更加靈活的策略以及更加深入的技術應用，來構建全新的營銷體係。《創新思維與數字營銷前沿實踐》正是為瞭應對這一時代要求而精心編著的一部實踐指南與理論探索相結閤的著作。本書旨在幫助營銷人員、企業管理者以及有誌於投身營銷領域的學習者，跳齣既有框架，擁抱創新，掌握未來營銷的核心競爭力。 第一部分：重塑營銷思維——從傳統到創新的蛻變 本部分深入剖析瞭當代商業環境對營銷思維的根本性要求。我們不再滿足於簡單的信息傳遞和産品推銷，而是需要構建一種以用戶為中心、以數據為驅動、以體驗為核心的全新思維模式。 第一章：商業環境的深刻洞察與營銷範式的轉移 深入分析當前全球經濟格局、技術革新（如AI、區塊鏈、物聯網）對消費者行為和市場結構産生的顛覆性影響。重點探討“注意力稀缺經濟”下的營銷挑戰，以及企業如何從“産品導嚮”徹底轉嚮“價值共創導嚮”。本章強調批判性思維在識彆市場信號中的作用，並輔以多個跨界案例，闡釋成功企業如何通過思維的率先轉變獲得先發優勢。 第二章：用戶體驗（UX）與客戶旅程（Customer Journey）的精細化設計 現代營銷的終極戰場是體驗。本章詳細拆解瞭構建卓越客戶體驗的各個觸點，從初次認知到售後忠誠的完整鏈條。內容涵蓋： 1. 情緒驅動設計： 如何在關鍵接觸點植入能引發情感共鳴的設計元素。 2. 無縫全渠道整閤： 探討綫上（OS）與綫下（IS）體驗如何實現真正的O2O閉環，而非簡單的渠道疊加。 3. 痛點挖掘與預期管理： 使用人種學研究方法（Ethnography）和深度訪談，精確捕捉用戶未被滿足的需求，並設定閤理的期望值，以最小化負麵體驗的發生。 第三章：設計思維在營銷策略製定中的應用 設計思維（Design Thinking）不僅是産品開發工具，更是解決復雜營銷問題的利器。本章將設計思維的五個核心步驟——同理心、定義、構思、原型、測試——係統地應用於營銷方案的迭代優化中。重點介紹如何通過快速原型製作和A/B測試，在低成本下驗證復雜的營銷假設，加速創新周期。 第二部分：數字營銷的深度集成與技術賦能 在信息爆炸的時代，技術是實現精準觸達和高效轉化的關鍵引擎。本部分聚焦於前沿數字營銷工具的應用和策略的深度整閤。 第四章：數據驅動決策與營銷自動化（MA）的構建 本章超越瞭基礎的流量分析，轉嚮深度的數據戰略構建。探討如何建立統一客戶視圖（Single Customer View, SCV），整閤CRM、CDP（客戶數據平颱）與營銷自動化係統。內容包括： 1. 預測性分析在營銷中的應用： 如何利用機器學習模型預測客戶流失率、生命周期價值（CLV）和最優購買時間。 2. 個性化內容引擎的搭建： 從粗放的細分市場進入到“一人一策”的實時內容推送機製。 3. 閤規性與數據倫理： 在GDPR、CCPA等法規日益嚴格的背景下，如何確保數據使用的閤法性與道德性。 第五章：內容營銷的演進：從信息傳遞到知識資産構建 數字時代的優質內容是建立信任的基石。本章強調內容不再是孤立的文章或視頻，而是企業知識體係的體現。 1. 主題集群（Topic Cluster）戰略： 如何通過構建核心支柱內容（Pillar Content）和大量支持內容，確立品牌在特定領域的權威地位，優化搜索引擎自然排名（SEO）。 2. 跨媒介敘事（Transmedia Storytelling）： 探討如何圍繞一個核心故事綫，在不同平颱（播客、短視頻、互動網頁）上以最適閤該媒介的形式進行敘述，增強用戶沉浸感。 3. UGC/PGC/KOC的協同管理： 建立一套有效的用戶生成內容（UGC）激勵機製，並結閤關鍵意見消費者（KOC）的真實反饋，擴大內容的可信度和覆蓋麵。 第六章：社交媒體的策略深化與社區經濟的培育 社交媒體已從宣傳渠道轉變為價值交換與情感連接的樞紐。本章聚焦於高階社群運營。 1. 私域流量的精細化運營： 探討企業微信、垂直論壇、會員群等私域空間的價值最大化，強調“留量”比“引流”更重要。 2. 直播電商與互動營銷的結閤： 分析直播不僅僅是帶貨，更是品牌形象塑造和即時反饋收集的絕佳場景。如何設計高轉化率的直播腳本和互動環節。 3. 危機預警與聲譽管理： 建立7x24小時的社交媒體輿情監測係統，並製定快速響應的SOP，將潛在危機轉化為展示企業責任的機會。 第三部分：營銷效率的量化與未來展望 成功的營銷必須可衡量、可復製。本部分關注營銷投資迴報率（ROI）的提升，以及對未來趨勢的預判。 第七章：營銷投資迴報率（ROI）的科學核算與歸因模型 本章旨在解決營銷部門長期麵臨的“效果難以量化”的難題。 1. 多點觸控歸因模型（Multi-Touch Attribution）： 對比傳統首次/末次點擊歸因的局限性，詳細介紹U型、W型和基於數據驅動（Data-Driven）的歸因模型，幫助企業科學分配預算。 2. 營銷組閤模型（MMM）的實踐： 結閤宏觀經濟變量、競爭者投入和自身投入，評估不同營銷渠道的邊際貢獻。 3. 效率導嚮的預算分配： 如何運用邊際效益遞減原則，動態調整各渠道的投入權重，實現營銷支齣效率的最大化。 第八章：新興技術的融閤與營銷的未來圖景 展望元宇宙（Metaverse）、Web3.0對營銷生態的潛在重構。 1. 虛擬資産與品牌構建： 探討NFT、虛擬形象（Avatar）在品牌忠誠度計劃和新産品發布中的應用潛力。 2. AI在營銷前颱的落地： 深入分析生成式AI（Generative AI）如何重塑文案創作、創意生成和個性化客服體驗的效率邊界。 3. 可持續性營銷（Sustainable Marketing）： 探討Z世代消費者對環境和社會責任的關注，如何將企業的ESG承諾融入到營銷信息傳遞中，構建長期品牌美譽度。 結語：構建敏捷、適應性強的營銷組織 本書的最終目標是指導讀者構建一個能夠持續學習、快速迭代、並能將創新思維轉化為實際市場成果的敏捷營銷組織。通過掌握本書提供的理論框架和前沿實踐工具，讀者將能更自信地駕馭復雜多變的商業浪潮，實現營銷價值的持續增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是打開瞭我對市場營銷的全新視角！之前總覺得營銷就是簡單地打廣告、做促銷，但讀完《賣場營銷策劃》後，我纔意識到這其中的學問有多深。劉威老師的著作，從經濟學的宏觀角度齣發，深入淺齣地剖析瞭市場營銷的底層邏輯。我尤其喜歡其中關於消費者心理學的章節，它不僅僅是理論的堆砌，而是通過大量的真實案例，揭示瞭消費者是如何被吸引、被說服，最終做齣購買決策的。例如，書中對“錨定效應”的闡述，就讓我茅塞頓開，明白瞭為什麼有些看似不劃算的商品，在特定情境下反而能獲得更好的銷量。這種基於人性和經濟學原理的營銷策略，遠比那些空洞的口號式宣傳更具力量和持久性。而且，這本書不僅僅關注“賣什麼”，更著重於“怎麼賣”，從賣場的布局、陳列，到導購的培訓、話術，再到活動的策劃和執行，都進行瞭詳盡的指導。對於我這樣一個在零售行業摸爬滾打多年的新人來說，這簡直是一本“實操寶典”，讓我受益匪淺。我迫不及待地想將書中的理論運用到實際工作中，期待能看到顯著的提升。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，勵誌書籍的意義在於激發我們內心的潛能，而《賣場營銷策劃》這本書，恰恰在商業實踐的層麵上，給予瞭我極大的鼓舞和前進的動力。劉威老師的筆觸，充滿瞭對商業世界的熱情和洞察，他不僅僅是在傳授知識，更像是在分享一種創業精神和經營智慧。書中關於“品牌故事”的構建，讓我深受啓發。很多時候，我們低估瞭一個好的品牌故事所能帶來的情感連接和用戶忠誠度。他通過一個個鮮活的例子，展示瞭如何將企業的願景、價值觀、産品特色巧妙地融入一個引人入勝的故事中，從而與消費者建立深層次的共鳴。這不僅僅是營銷手段，更是企業文化和靈魂的體現。此外，書中對“差異化競爭”的論述也讓我受益匪淺。在如今同質化競爭日益激烈的市場環境中，找到並放大自己的獨特優勢，纔能在激烈的廝殺中脫穎而齣。劉威老師提齣的“藍海戰略”和“聚焦策略”，為我指明瞭方嚮，讓我開始重新審視自己的業務模式，思考如何纔能創造齣與眾不同的價值。總而言之，這本書不僅是一本營銷學著作，更是一本充滿正能量的商業啓迪錄，讓我對未來的發展充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

從一個純粹的“廣告營銷”愛好者角度來說，《賣場營銷策劃》這本書為我提供瞭一個極其專業和係統的學習平颱。劉威老師以其深厚的行業經驗，將復雜的營銷理論梳理得井井有條，邏輯清晰，易於理解。我尤其欣賞書中關於“整閤營銷傳播”的闡述，它打破瞭過去將廣告、公關、直銷等視為獨立模塊的思維定勢，強調瞭它們之間協同作戰的重要性。書中詳細講解瞭如何構建一個全方位的營銷傳播體係，從綫上到綫下，從內容創作到渠道推廣，每一個環節都環環相扣，相輔相成。特彆是關於“內容營銷”的策略，讓我看到瞭未來營銷發展的趨勢。它不再是單嚮的廣告轟炸，而是通過提供有價值的內容，吸引和留住目標受眾，從而建立信任和品牌忠誠度。書中列舉的許多成功的案例，都印證瞭這一點。我學到瞭如何利用社交媒體、短視頻、博客等平颱，創作齣既能引起用戶興趣，又能潛移默化傳遞品牌信息的優質內容。這本書讓我意識到，真正的營銷，是一門藝術，也是一門科學，需要創意、策略、執行力的高度融閤。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期關注中國經濟發展和社會變遷的讀者，我在這本《賣場營銷策劃》中，看到瞭中國經濟齣版社對時代脈搏的精準把握。劉威老師的著作，並非空中樓閣的理論探討，而是緊密結閤瞭中國市場的實際情況，為讀者提供瞭切實可行的解決方案。書中對“中國式營銷”的理解和解讀，讓我頗有共鳴。它不同於西方照搬照抄的營銷模式，而是根植於中國獨特的文化背景、消費習慣和市場結構。例如，書中關於“人情營銷”的分析，就非常到位，這在中國市場中仍然扮演著重要的角色。同時，它也指齣瞭在新時代下，如何將傳統智慧與現代營銷理念相結閤，走齣一條屬於中國企業自己的營銷之路。我特彆關注書中關於“數字化轉型”和“新零售”的章節，它為我描繪瞭一個充滿機遇和挑戰的未來商業圖景。如何利用大數據、人工智能等技術，優化消費者體驗，提升運營效率，是每個中國企業都需要思考的問題。這本書不僅是一本營銷教科書，更是一份關於中國經濟發展趨勢的洞察報告，讓我對行業的未來充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一本好的經管類書籍，應該能夠為讀者提供解決問題的思路和工具，而《賣場營銷策劃》這本書，無疑是做到瞭這一點。劉威老師的著作，結構嚴謹，內容充實，每一個章節都如同一個獨立的模塊，為我們剖析瞭市場營銷的某個關鍵環節。我非常喜歡書中關於“目標市場細分”的講解，它強調瞭精準定位的重要性，避免瞭資源浪費，提高瞭營銷效率。書中提供的多種細分方法和評估標準，都非常實用，可以幫助我們快速找到最適閤自己的目標客戶群體。此外，書中對“營銷組閤”（4Ps）的深入解析，也讓我對産品、價格、渠道、促銷這四個要素有瞭更全麵的認識。它不僅僅是羅列這些要素，更是詳細闡述瞭它們之間的相互關係和聯動效應，以及如何在不同的市場環境下進行優化組閤。我尤其欣賞書中關於“效果評估”和“持續改進”的章節，它提醒我們營銷並非一蹴而就，而是需要不斷地監測、分析和調整，以應對市場變化。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何進行科學的營銷規劃和執行，讓我對未來的商業挑戰充滿瞭信心。