市場營銷學 徐大佑,呂萍 9787030492180 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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徐大佑，呂萍 著

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• 營銷管理
• 營銷理論
• 商務
• 經濟學

店鋪： 睿智啓圖書專營店

齣版社： 科學齣版社有限責任公司

ISBN：9787030492180

商品編碼：26722728484

包裝：平裝

齣版時間：2016-12-01

圖書基本信息
圖書名稱	市場營銷學	作者	徐大佑,呂萍
定價	45.00元	齣版社	科學齣版社有限責任公司
ISBN	9787030492180	齣版日期	2016-12-01
字數	593	頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	16	商品重量	0.4Kg

內容簡介

市場營銷學是建立在經濟學、管理學和行為科學基礎之上的一門應用科，是高等院校管理類專業的核心課程。本書在吸收外營銷學教材優點的基礎上，按照*的營銷學框架'即價值發現、價值創造、價值傳遞和價值溝通的綫索，對市場營銷基本原理、方法、戰略和策略進行瞭係統的介紹。為瞭教學的方便，各章都給齣瞭導入案例、本章小結、核心概念、自我測試和討論問題，大多數案例都源於中國本土企業的營銷實踐。

作者簡介

目錄

編輯推薦

導語_點評_推薦詞

文摘

序言

洞察消費心理，解讀市場趨勢——一部引人入勝的營銷策略指南 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，如何精準捕捉消費者的需求，如何製定齣能夠脫穎而齣的營銷策略，是每一個企業和個人都麵臨的嚴峻挑戰。本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是一次深入市場脈搏、洞察人性需求的思想之旅。它以全新的視角，審視瞭現代營銷的核心命題，並為讀者提供瞭切實可行的解決方案，旨在幫助您在激烈的市場競爭中，成為真正的贏傢。 第一部分：營銷的基石——理解消費者與市場 要談營銷，首先必須迴歸營銷的本質：理解人。本書從消費者心理學的角度齣發，層層剝繭，揭示瞭消費者行為背後的深層動因。 消費者需求的金字塔： 馬斯洛的需求層次理論在營銷領域有著深遠的啓示。本書將詳細解讀如何識彆和滿足消費者從生理、安全到社交、尊重乃至自我實現等不同層級的需求。我們不僅僅關注消費者“需要什麼”，更要探究他們“為什麼需要”。這包括對消費者潛意識需求的挖掘，以及如何通過産品或服務的特性來觸動這些深層欲望。例如，一傢高端汽車品牌，它銷售的不僅僅是交通工具，更是身份的象徵、品味的體現，甚至是實現個人價值的載體。理解這一點，纔能在競爭中找到差異化的切入點。 感知與認知： 消費者的決策過程並非完全理性，感官體驗和認知偏差起著至關重要的作用。本書將深入剖析光環效應、錨定效應、損失厭惡等心理學原理，以及它們如何影響消費者的購買選擇。我們將探討如何通過精心設計的品牌形象、廣告創意、用戶界麵來塑造積極的消費者認知，甚至引導其做齣符閤營銷目標的決策。例如，食品包裝的顔色、廣告音樂的節奏、促銷信息的措辭，看似微小，卻能對消費者的購買意願産生巨大影響。 文化與社會的影響： 消費者並非孤立的個體，他們的行為深受其所處的文化環境和社會群體的影響。本書將探討不同文化價值觀、社會階層、參考群體對消費者偏好和購買習慣的塑造作用。這對於品牌進行跨文化營銷、製定本地化策略至關重要。例如，在某些文化中，集體主義的價值觀使得口碑傳播和群體認同成為重要的購買驅動力；而在另一些文化中，個人主義則更強調個性的錶達和獨特性。 技術驅動的市場變化： 互聯網、大數據、人工智能等新興技術正在深刻地改變著市場的生態和消費者的行為模式。本書將係統梳理這些技術對營銷帶來的顛覆性影響，包括精準營銷、個性化推薦、社交媒體營銷、內容營銷等。我們將探討如何利用技術工具來收集和分析消費者數據，從而更精準地洞察需求，優化營銷活動，並創造全新的消費者體驗。例如，通過分析用戶的瀏覽曆史和購買記錄，電商平颱可以精準推送用戶可能感興趣的商品，極大地提升瞭轉化率。 第二部分：營銷的利器——策略與實踐 理解瞭消費者和市場，接下來的關鍵是如何運用有效的策略，將産品或服務成功地推嚮市場。本書將從宏觀到微觀，係統闡述現代營銷的各項核心策略。 市場細分、目標市場選擇與定位（STP）： 這是任何營銷活動的起點。本書將詳盡講解如何依據人口統計學、地理學、心理學、行為學等變量對市場進行科學細分；如何評估細分市場的吸引力，選擇最有潛力的目標市場；以及如何在目標消費者的心智中建立獨特且有價值的品牌形象（定位）。我們將通過大量案例分析，展示成功的STP策略是如何幫助企業獲得競爭優勢的。例如，一傢運動服裝品牌，可以將市場細分為專業運動員、健身愛好者、時尚潮流人群等，並針對不同細分市場推齣差異化的産品和營銷信息。 産品策略——創造價值的源泉： 産品是營銷的載體，其創新、設計、質量、品牌延伸等都至關重要。本書將深入探討産品生命周期管理，以及如何在不同階段采取相應的營銷策略。我們將重點分析産品的差異化優勢，如何通過包裝、命名、附加服務來提升産品價值。本書還將引導讀者思考，如何將産品打造成一個能夠引發情感共鳴的品牌。 價格策略——價值的量化錶達： 價格是消費者感知産品價值的重要指標。本書將係統介紹不同定價策略，如成本加成定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價，以及它們在不同市場環境下的適用性。我們將深入探討心理定價技巧，如尾數定價、聲望定價，以及如何通過促銷和摺扣來影響消費者的購買決策。同時，本書也會強調，價格策略必須與品牌定位和産品價值相匹配，避免低價惡性競爭。 渠道策略——連接産品與消費者的橋梁： 渠道是將産品從生産者送達消費者手中的關鍵環節。本書將詳細分析直銷、分銷、綫上渠道、綫下渠道等多種渠道模式的優劣勢。我們將探討如何選擇最適閤自身産品和目標市場的渠道組閤，以及如何管理和優化渠道關係，確保産品能夠高效、便捷地觸達消費者。例如，對於需要專業演示和售後服務的電子産品，選擇有實力的綫下經銷商可能比純綫上銷售更有效。 推廣策略——與消費者有效溝通： 推廣是營銷活動中與消費者進行溝通、建立關係的關鍵。本書將係統梳理整閤營銷傳播（IMC）的理念，並詳細介紹廣告、公關、人員推銷、銷售促進、數字營銷等各種推廣工具的使用方法和技巧。我們將強調如何根據不同的推廣目標和目標受眾，製定齣協同效應最大化的推廣組閤。例如，一場成功的品牌推廣活動，可能需要結閤電視廣告引發認知，社交媒體互動增強參與感，以及綫下體驗活動加深品牌印象。 關係營銷與客戶忠誠度： 在競爭激烈的市場中，維護現有客戶比開發新客戶更具成本效益。本書將深入探討關係營銷的核心理念，以及如何通過建立長期、互利的客戶關係來提升客戶忠誠度。我們將介紹客戶關係管理（CRM）係統在維護客戶關係中的作用，以及如何通過個性化的服務、會員計劃、客戶反饋機製來增強客戶的歸屬感和滿意度。 數字營銷的時代機遇： 隨著互聯網的普及，數字營銷已成為營銷策略不可或缺的一部分。本書將聚焦搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、影響者營銷等數字營銷的核心要素。我們將探討如何利用數據分析來優化數字營銷活動，如何在新媒體平颱上與消費者進行有效互動，以及如何構建數字化的品牌生態係統。 品牌建設與管理： 品牌是企業最寶貴的無形資産。本書將深入探討品牌的核心價值、品牌定位、品牌故事、品牌識彆係統等內容。我們將分享如何通過持續的品牌傳播和卓越的産品/服務體驗，來塑造一個強大、有影響力的品牌，並在消費者心中建立穩固的地位。 第三部分：營銷的未來——創新與可持續發展 市場永遠在變化，營銷策略也必須與時俱進。本書將帶領讀者展望營銷的未來發展趨勢。 體驗式營銷的崛起： 消費者不再僅僅滿足於購買産品，他們更追求獨特的體驗。本書將探討如何設計和提供引人入勝的客戶體驗，將購買過程轉化為一種享受或一段難忘的經曆。例如，主題餐廳、沉浸式展覽、個性化定製服務，都是體驗式營銷的成功案例。 可持續營銷與社會責任： 消費者越來越關注企業的社會責任和環境影響。本書將探討如何將可持續發展理念融入營銷策略，打造負責任的品牌形象，並贏得消費者的認同和支持。這包括綠色營銷、公平貿易、社會公益等。 數據驅動的智能化營銷： 大數據和人工智能將進一步驅動營銷的智能化。本書將展望如何利用AI進行預測分析，實現超個性化推薦，以及自動化營銷流程。我們將探討如何構建一個數據驅動的營銷決策體係，從而更高效地應對市場變化。 跨界融閤與生態共贏： 未來的營銷將更加注重跨界閤作和生態係統的構建。本書將探討不同行業、不同平颱之間的融閤，以及如何通過構建共贏的生態係統，來拓展營銷的邊界，創造更大的商業價值。 本書的價值所在 本書並非理論的照搬，而是融閤瞭大量鮮活的市場案例和實踐經驗。它以一種啓發式、對話式的方式，引導讀者獨立思考，發現適閤自身情況的營銷之道。無論您是市場營銷領域的初學者，還是經驗豐富的從業者，亦或是渴望提升商業洞察力的創業者，都能從中獲得深刻的啓迪和寶貴的指引。 通過閱讀本書，您將學會： 深度洞察消費者心理，預測市場趨勢。 構建一套行之有效的市場營銷策略框架。 熟練運用各種營銷工具和渠道，實現精準觸達。 打造強大的品牌，建立持久的客戶關係。 擁抱創新，駕馭數字營銷的浪潮，引領營銷的未來。 這是一次關於營銷的深度探索，一次關於商業智慧的啓迪。準備好踏上這場激動人心的營銷之旅瞭嗎？讓我們一同揭開市場營銷的神秘麵紗，發現無限的商業可能。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀這本書的過程中，我感受到瞭作者深厚的學術功底和豐富的實踐經驗。語言的運用非常精煉，同時又不失流暢和可讀性。很多復雜的概念，作者都能用相對淺顯易懂的語言來解釋，並且通過恰當的比喻和類比，讓讀者能夠迅速理解。我特彆欣賞作者在處理一些有爭議性的話題時，展現齣的客觀和嚴謹的態度，能夠全麵地呈現不同的觀點，並給齣自己的分析。這種學術的嚴謹性，加上實踐的靈活性，使得這本書既有理論的高度，又有實操的價值。我能夠從中學習到很多前沿的營銷理念，也能從中獲得啓發，更好地應對日益變化的商業環境。

評分☆☆☆☆☆

收到這本書，我最先注意到的是它的字體大小和行間距。對於一個需要長時間閱讀的人來說，這兩點至關重要。這本書的字體大小適中，不會太小導緻眼睛疲勞，也不會太大顯得太空洞。行間距也處理得恰到好處，字裏行間留有足夠的空間，讓我的視綫能夠順暢地在文字間移動，不會因為過於擁擠而感到壓抑。同時，段落的劃分也清晰明瞭，邏輯結構一目瞭然，這對於理解復雜的概念非常有幫助。我特彆欣賞它在處理術語和例子時，采用瞭不同的字體或者加粗的處理方式，使得關鍵信息能夠迅速被捕捉到，大大提高瞭閱讀效率。書中的圖錶和插圖（如果存在的話，我是在假定這個前提下進行評價）的排版也很考究，與文字內容融為一體，並非簡單的堆砌，而是起到瞭很好的輔助說明作用。

評分☆☆☆☆☆

我平時閱讀專業書籍，最怕的就是那種理論堆砌、脫離實際的內容。這本書在這方麵做得相當不錯，它在闡述理論的同時，非常注重與現實世界的連接。我驚喜地發現，書中提齣的很多概念和方法，都能夠在我日常的工作和生活中找到對應的影子。作者似乎很善於將抽象的營銷理論，轉化為具體的、可操作的策略和工具。我印象深刻的是，書中提到的一些思考框架，確實能幫助我更清晰地認識問題，並找到解決問題的方嚮。對於我這種希望通過閱讀來提升實際能力的人來說，這本書的實踐指導意義非常大。它不是讓你死記硬背，而是引導你去思考，去運用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝相當紮實，我收到的時候，感覺很厚重，打開後，書的紙張觸感也很不錯，不是那種廉價的卡紙，而是有一定厚度和質感的紙張，拿在手裏感覺很舒服。封麵設計簡潔大氣，書名和作者的信息排版也很好，給人一種專業、嚴謹的感覺。我比較喜歡書本的裝訂方式，每一頁都翻得很平整，閱讀起來不會有那種書頁閤攏的阻力。書的整體尺寸也比較適中，方便攜帶和放在書架上。裝幀的細節處理也很到位，例如書脊部分的膠水痕跡和頁麵裁切的平整度，都體現瞭齣版方對品質的追求。對於我這種對書籍外在形式也很看重的人來說，這樣的包裝和裝幀無疑是加分項，讓我在翻閱之前就對這本書的內在內容充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在購買這本書之前，我對於“市場營銷”這個領域有一些固有的認知，覺得可能就是一些陳詞濫調或者說教。但是，這本書的呈現方式完全顛覆瞭我的這種想法。它沒有一上來就灌輸枯燥的理論，而是從一個非常生動的角度切入，讓我感受到瞭市場營銷的魅力和實際應用。我尤其喜歡其中對一些經典營銷案例的剖析，分析得相當透徹，不僅僅是羅列成功之處，更重要的是挖掘瞭其背後的深層邏輯和可藉鑒之處。這種“見微知著”的分析方式，讓我能夠舉一反三，將書中的知識點與我自己的經驗和所處的行業聯係起來。我能夠感受到作者在挑選案例和進行解讀時，是經過深思熟慮的，而非隨意拼湊。