市场营销学 徐大佑,吕萍 9787030492180 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

徐大佑，吕萍 著

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 徐大佑
• 吕萍
• 高等教育
• 教材
• 营销管理
• 营销理论
• 商务
• 经济学

店铺： 睿智启图书专营店

出版社： 科学出版社有限责任公司

ISBN：9787030492180

商品编码：26722728484

包装：平装

出版时间：2016-12-01

图书基本信息
图书名称	市场营销学	作者	徐大佑,吕萍
定价	45.00元	出版社	科学出版社有限责任公司
ISBN	9787030492180	出版日期	2016-12-01
字数	593	页码
版次	1	装帧	平装
开本	16	商品重量	0.4Kg

内容简介

市场营销学是建立在经济学、管理学和行为科学基础之上的一门应用科，是高等院校管理类专业的核心课程。本书在吸收外营销学教材优点的基础上，按照*的营销学框架'即价值发现、价值创造、价值传递和价值沟通的线索，对市场营销基本原理、方法、战略和策略进行了系统的介绍。为了教学的方便，各章都给出了导入案例、本章小结、核心概念、自我测试和讨论问题，大多数案例都源于中国本土企业的营销实践。

作者简介

目录

编辑推荐

导语_点评_推荐词

文摘

序言

洞察消费心理，解读市场趋势——一部引人入胜的营销策略指南 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，如何精准捕捉消费者的需求，如何制定出能够脱颖而出的营销策略，是每一个企业和个人都面临的严峻挑战。本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是一次深入市场脉搏、洞察人性需求的思想之旅。它以全新的视角，审视了现代营销的核心命题，并为读者提供了切实可行的解决方案，旨在帮助您在激烈的市场竞争中，成为真正的赢家。 第一部分：营销的基石——理解消费者与市场 要谈营销，首先必须回归营销的本质：理解人。本书从消费者心理学的角度出发，层层剥茧，揭示了消费者行为背后的深层动因。 消费者需求的金字塔： 马斯洛的需求层次理论在营销领域有着深远的启示。本书将详细解读如何识别和满足消费者从生理、安全到社交、尊重乃至自我实现等不同层级的需求。我们不仅仅关注消费者“需要什么”，更要探究他们“为什么需要”。这包括对消费者潜意识需求的挖掘，以及如何通过产品或服务的特性来触动这些深层欲望。例如，一家高端汽车品牌，它销售的不仅仅是交通工具，更是身份的象征、品味的体现，甚至是实现个人价值的载体。理解这一点，才能在竞争中找到差异化的切入点。 感知与认知： 消费者的决策过程并非完全理性，感官体验和认知偏差起着至关重要的作用。本书将深入剖析光环效应、锚定效应、损失厌恶等心理学原理，以及它们如何影响消费者的购买选择。我们将探讨如何通过精心设计的品牌形象、广告创意、用户界面来塑造积极的消费者认知，甚至引导其做出符合营销目标的决策。例如，食品包装的颜色、广告音乐的节奏、促销信息的措辞，看似微小，却能对消费者的购买意愿产生巨大影响。 文化与社会的影响： 消费者并非孤立的个体，他们的行为深受其所处的文化环境和社会群体的影响。本书将探讨不同文化价值观、社会阶层、参考群体对消费者偏好和购买习惯的塑造作用。这对于品牌进行跨文化营销、制定本地化策略至关重要。例如，在某些文化中，集体主义的价值观使得口碑传播和群体认同成为重要的购买驱动力；而在另一些文化中，个人主义则更强调个性的表达和独特性。 技术驱动的市场变化： 互联网、大数据、人工智能等新兴技术正在深刻地改变着市场的生态和消费者的行为模式。本书将系统梳理这些技术对营销带来的颠覆性影响，包括精准营销、个性化推荐、社交媒体营销、内容营销等。我们将探讨如何利用技术工具来收集和分析消费者数据，从而更精准地洞察需求，优化营销活动，并创造全新的消费者体验。例如，通过分析用户的浏览历史和购买记录，电商平台可以精准推送用户可能感兴趣的商品，极大地提升了转化率。 第二部分：营销的利器——策略与实践 理解了消费者和市场，接下来的关键是如何运用有效的策略，将产品或服务成功地推向市场。本书将从宏观到微观，系统阐述现代营销的各项核心策略。 市场细分、目标市场选择与定位（STP）： 这是任何营销活动的起点。本书将详尽讲解如何依据人口统计学、地理学、心理学、行为学等变量对市场进行科学细分；如何评估细分市场的吸引力，选择最有潜力的目标市场；以及如何在目标消费者的心智中建立独特且有价值的品牌形象（定位）。我们将通过大量案例分析，展示成功的STP策略是如何帮助企业获得竞争优势的。例如，一家运动服装品牌，可以将市场细分为专业运动员、健身爱好者、时尚潮流人群等，并针对不同细分市场推出差异化的产品和营销信息。 产品策略——创造价值的源泉： 产品是营销的载体，其创新、设计、质量、品牌延伸等都至关重要。本书将深入探讨产品生命周期管理，以及如何在不同阶段采取相应的营销策略。我们将重点分析产品的差异化优势，如何通过包装、命名、附加服务来提升产品价值。本书还将引导读者思考，如何将产品打造成一个能够引发情感共鸣的品牌。 价格策略——价值的量化表达： 价格是消费者感知产品价值的重要指标。本书将系统介绍不同定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价，以及它们在不同市场环境下的适用性。我们将深入探讨心理定价技巧，如尾数定价、声望定价，以及如何通过促销和折扣来影响消费者的购买决策。同时，本书也会强调，价格策略必须与品牌定位和产品价值相匹配，避免低价恶性竞争。 渠道策略——连接产品与消费者的桥梁： 渠道是将产品从生产者送达消费者手中的关键环节。本书将详细分析直销、分销、线上渠道、线下渠道等多种渠道模式的优劣势。我们将探讨如何选择最适合自身产品和目标市场的渠道组合，以及如何管理和优化渠道关系，确保产品能够高效、便捷地触达消费者。例如，对于需要专业演示和售后服务的电子产品，选择有实力的线下经销商可能比纯线上销售更有效。 推广策略——与消费者有效沟通： 推广是营销活动中与消费者进行沟通、建立关系的关键。本书将系统梳理整合营销传播（IMC）的理念，并详细介绍广告、公关、人员推销、销售促进、数字营销等各种推广工具的使用方法和技巧。我们将强调如何根据不同的推广目标和目标受众，制定出协同效应最大化的推广组合。例如，一场成功的品牌推广活动，可能需要结合电视广告引发认知，社交媒体互动增强参与感，以及线下体验活动加深品牌印象。 关系营销与客户忠诚度： 在竞争激烈的市场中，维护现有客户比开发新客户更具成本效益。本书将深入探讨关系营销的核心理念，以及如何通过建立长期、互利的客户关系来提升客户忠诚度。我们将介绍客户关系管理（CRM）系统在维护客户关系中的作用，以及如何通过个性化的服务、会员计划、客户反馈机制来增强客户的归属感和满意度。 数字营销的时代机遇： 随着互联网的普及，数字营销已成为营销策略不可或缺的一部分。本书将聚焦搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、影响者营销等数字营销的核心要素。我们将探讨如何利用数据分析来优化数字营销活动，如何在新媒体平台上与消费者进行有效互动，以及如何构建数字化的品牌生态系统。 品牌建设与管理： 品牌是企业最宝贵的无形资产。本书将深入探讨品牌的核心价值、品牌定位、品牌故事、品牌识别系统等内容。我们将分享如何通过持续的品牌传播和卓越的产品/服务体验，来塑造一个强大、有影响力的品牌，并在消费者心中建立稳固的地位。 第三部分：营销的未来——创新与可持续发展 市场永远在变化，营销策略也必须与时俱进。本书将带领读者展望营销的未来发展趋势。 体验式营销的崛起： 消费者不再仅仅满足于购买产品，他们更追求独特的体验。本书将探讨如何设计和提供引人入胜的客户体验，将购买过程转化为一种享受或一段难忘的经历。例如，主题餐厅、沉浸式展览、个性化定制服务，都是体验式营销的成功案例。 可持续营销与社会责任： 消费者越来越关注企业的社会责任和环境影响。本书将探讨如何将可持续发展理念融入营销策略，打造负责任的品牌形象，并赢得消费者的认同和支持。这包括绿色营销、公平贸易、社会公益等。 数据驱动的智能化营销： 大数据和人工智能将进一步驱动营销的智能化。本书将展望如何利用AI进行预测分析，实现超个性化推荐，以及自动化营销流程。我们将探讨如何构建一个数据驱动的营销决策体系，从而更高效地应对市场变化。 跨界融合与生态共赢： 未来的营销将更加注重跨界合作和生态系统的构建。本书将探讨不同行业、不同平台之间的融合，以及如何通过构建共赢的生态系统，来拓展营销的边界，创造更大的商业价值。 本书的价值所在 本书并非理论的照搬，而是融合了大量鲜活的市场案例和实践经验。它以一种启发式、对话式的方式，引导读者独立思考，发现适合自身情况的营销之道。无论您是市场营销领域的初学者，还是经验丰富的从业者，亦或是渴望提升商业洞察力的创业者，都能从中获得深刻的启迪和宝贵的指引。 通过阅读本书，您将学会： 深度洞察消费者心理，预测市场趋势。 构建一套行之有效的市场营销策略框架。 熟练运用各种营销工具和渠道，实现精准触达。 打造强大的品牌，建立持久的客户关系。 拥抱创新，驾驭数字营销的浪潮，引领营销的未来。 这是一次关于营销的深度探索，一次关于商业智慧的启迪。准备好踏上这场激动人心的营销之旅了吗？让我们一同揭开市场营销的神秘面纱，发现无限的商业可能。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在购买这本书之前，我对于“市场营销”这个领域有一些固有的认知，觉得可能就是一些陈词滥调或者说教。但是，这本书的呈现方式完全颠覆了我的这种想法。它没有一上来就灌输枯燥的理论，而是从一个非常生动的角度切入，让我感受到了市场营销的魅力和实际应用。我尤其喜欢其中对一些经典营销案例的剖析，分析得相当透彻，不仅仅是罗列成功之处，更重要的是挖掘了其背后的深层逻辑和可借鉴之处。这种“见微知著”的分析方式，让我能够举一反三，将书中的知识点与我自己的经验和所处的行业联系起来。我能够感受到作者在挑选案例和进行解读时，是经过深思熟虑的，而非随意拼凑。

评分☆☆☆☆☆

在阅读这本书的过程中，我感受到了作者深厚的学术功底和丰富的实践经验。语言的运用非常精炼，同时又不失流畅和可读性。很多复杂的概念，作者都能用相对浅显易懂的语言来解释，并且通过恰当的比喻和类比，让读者能够迅速理解。我特别欣赏作者在处理一些有争议性的话题时，展现出的客观和严谨的态度，能够全面地呈现不同的观点，并给出自己的分析。这种学术的严谨性，加上实践的灵活性，使得这本书既有理论的高度，又有实操的价值。我能够从中学习到很多前沿的营销理念，也能从中获得启发，更好地应对日益变化的商业环境。

评分☆☆☆☆☆

我平时阅读专业书籍，最怕的就是那种理论堆砌、脱离实际的内容。这本书在这方面做得相当不错，它在阐述理论的同时，非常注重与现实世界的连接。我惊喜地发现，书中提出的很多概念和方法，都能够在我日常的工作和生活中找到对应的影子。作者似乎很善于将抽象的营销理论，转化为具体的、可操作的策略和工具。我印象深刻的是，书中提到的一些思考框架，确实能帮助我更清晰地认识问题，并找到解决问题的方向。对于我这种希望通过阅读来提升实际能力的人来说，这本书的实践指导意义非常大。它不是让你死记硬背，而是引导你去思考，去运用。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书，我最先注意到的是它的字体大小和行间距。对于一个需要长时间阅读的人来说，这两点至关重要。这本书的字体大小适中，不会太小导致眼睛疲劳，也不会太大显得太空洞。行间距也处理得恰到好处，字里行间留有足够的空间，让我的视线能够顺畅地在文字间移动，不会因为过于拥挤而感到压抑。同时，段落的划分也清晰明了，逻辑结构一目了然，这对于理解复杂的概念非常有帮助。我特别欣赏它在处理术语和例子时，采用了不同的字体或者加粗的处理方式，使得关键信息能够迅速被捕捉到，大大提高了阅读效率。书中的图表和插图（如果存在的话，我是在假定这个前提下进行评价）的排版也很考究，与文字内容融为一体，并非简单的堆砌，而是起到了很好的辅助说明作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装相当扎实，我收到的时候，感觉很厚重，打开后，书的纸张触感也很不错，不是那种廉价的卡纸，而是有一定厚度和质感的纸张，拿在手里感觉很舒服。封面设计简洁大气，书名和作者的信息排版也很好，给人一种专业、严谨的感觉。我比较喜欢书本的装订方式，每一页都翻得很平整，阅读起来不会有那种书页合拢的阻力。书的整体尺寸也比较适中，方便携带和放在书架上。装帧的细节处理也很到位，例如书脊部分的胶水痕迹和页面裁切的平整度，都体现了出版方对品质的追求。对于我这种对书籍外在形式也很看重的人来说，这样的包装和装帧无疑是加分项，让我在翻阅之前就对这本书的内在内容充满了期待。