《全腦銷售》 [英] 尼托·博贊（Tony Buzan）,[美] 理查, 中國人民大學齣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[英] 尼托·博贊（Tony Buzan） 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 全腦思維
• 思維導圖
• 營銷策略
• 商業
• 個人成長
• 效率提升
• 記憶力
• 人際溝通
• 創新思維

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300069432

商品編碼：26992322165

包裝：平裝

齣版時間：2006-01-01

基本信息

書名：全腦銷售

定價：32.00元

作者： 尼托·博贊（Tony Buzan）, 理查

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2006-01-01

ISBN：9787300069432

字數：

頁碼：246

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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美國雜誌《商業周刊》公認的一次銷售的革命。
　　必讀的10大理由：
　　·本真正運用大腦之力進行銷售、切閤銷售真諦的書籍。
　　·全世界惟一訓練“右腦思維”的書籍。
　　·世界範圍內公認的銷售領域的一次革命，被翻譯成26種語言。
　　·紅遍全球的培養“銷售天纔”的，全球150萬冊。
　　·全球有超過2.5億人應用。
　　·全新的銷售思維導圖，助你記憶所有客戶的信息。
　　·全新的腦力運用進入客戶的腦海與思維，瞭解客戶的所思所想。
　　·美國勞工部推薦為“所有機構與傢庭之必備書籍”。
　　·IBM、宏碁、本田、寶馬、勞力士等企業銷售精英之必讀書籍。
　　·94種全腦銷售技巧訓練，讓拒絕永不存在。
　　這是世界上惟一的訓練右腦的書，世界公認的培養“銷售天纔”的，擺脫瞭自1947年來“利益銷售”界定的銷售流程。
　　同樣一件藝術品，如果把它陳列在店裏，顧客即使感覺它不錯，也很少會立刻慷慨解囊；但美國一傢藝術品公司發現：如果將這件藝術品直接送到顧客傢中，懸掛起來，讓其免費試用一段時間，待其習慣該藝術品在傢中的氛圍後，顧客購買的幾率會高達90%。這是為何？
　　這是一本真正切閤銷售真諦的書籍，它將告訴你銷售的真相。客戶90%的決定是由感性的右腦決定，訓練右腦思維至關重要！一切銷售活動不過是一種大腦對大腦的交流，是銷售人員與客戶之間的大腦溝通。隨著本書不斷探索、開發和更好地利用你那具有非凡創造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

內容提要

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你是否正苦於銷售事業難以突破瓶頸，銷售經驗日益成為束縛；你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動不已的銷售工具與方法；你是否希望掌握成為銷售天纔的秘訣，成為真正的銷售？
　　《全腦銷售》，一本真正切閤銷售真諦的書籍為你揭示銷售的真相：
　　·客戶購買決策90%以上取決於感性的右腦而非理性的左腦。
　　·一般客戶會忘記你銷售會談中80%的內容，而這些內容對你的成功至關重要。
　　·銷售心理矩陣將實現成功銷售，讓客戶記住你，讓客戶自己說齣你的産品及服務的優勢。
　　·提齣偵探性問題，挖掘客戶的真正需求，達到雙盈的目的。
　　本書共分為四個部分。部分皆自成體係，讀者必須先掌握後再嚮下進行。如果你先前沒有銷售經驗，我們在部分的附錄中為你提供瞭銷售基本法則。即使你是位經驗老道的專業銷售員，在第1章中你也會發現一些新信息。書中一係列的小測驗將使你能夠對自己現有的知識及工作水平進行評估。本書次提齣瞭一種深入學習銷售“藝術”和“科學”的方法。你還將獲得如何在這不斷發展的全球知識經濟體係中，成為一名信息專傢。
　　本書的特色之一是以一種革命性方式融入的全新的溝通和銷售概念。你將會從那些與我們共事多年的銷售大師那兒學到銷售秘訣。當你將這一突破性研究成果應用於你的銷售活動中時，你就從大腦研究醫學實驗室漫遊至關鍵的四尺之距——銷售員與客戶之間的距離。
　　我們相信，你會喜歡接下來各章節所提供的刺激的銷售之旅。隨著你不斷探索、開發和更好地利用你那具有非凡創造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

目錄

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中文版序
前言t
作者注釋
部分 銷售心理矩陣及銷售記憶t
緒論t
第1章t全腦銷售：以銷售心理矩陣促銷
第2章 銷售感覺：運用感覺銷售
第3章 記憶印記：我記得你！
附錄A 銷售基本法則
第二部分 新的財富
緒論
第4章 信息中心：做個銷售
第5章 思維導圖：信息專傢的捷徑
第6章 洞察力：身心關聯
第三部分 全腦銷售
緒論
第7章 心海搜尋：發現個人的內心影像
第8章 銷售偵探：培養超級偵探銷售技能
第9章 銷售羅盤：給予客戶其所需
第四部分 超級推銷自我
緒論
第10章 銷售焦點：心想事成
第11章 強力鈎鏈：令人難忘的銷售說明的秘訣
第12章 超級推銷自我：發現超級推銷自我，獲得永遠成功
附錄B 銷售管理

作者介紹

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托尼·博贊，被稱為智力魔法師和世界大腦先生，他發明的思維導圖（Mind Map）這一思維工具，目前被全球範圍內超過2.5億人應用。他還是世界記憶錦標賽和世界快速閱讀錦標賽的創始人，以及英國頭腦基金會的總裁。他曾經因幫助英國查爾斯王子提高記憶力而聞名遐爾。
　　理查德·伊斯雷爾，擁有35年銷售培訓經驗，“全腦銷售”模式的創始人。是全世界銷售行為設計的專傢,他的銷售心得使財富500強很多銷售經理人受益。理查德的培訓課程被國際媒體高度認可，包括《商業周刊》，《成功雜誌》，《培訓與發展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。他是美國管理協會,美國培訓與發展協會,美國演講者協會等組織每年必邀的重量級演講者,在過去的30年間，他在全球範圍內培訓超過150萬銷售人員,並與上百傢國際企業閤作。

文摘

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序言

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《全腦銷售》 作者：[英] 尼托·博贊（Tony Buzan），[美] 理查 齣版社：中國人民大學齣版社 銷售的科學與藝術：激活潛能，達成卓越 在當今瞬息萬變的商業環境中，銷售已不再是簡單的商品交換，而是一場深度洞察、策略布局和情感連接的綜閤博弈。《全腦銷售》一書，以其獨到的視角和前沿的理論，深刻剖析瞭銷售的本質，並為銷售從業者提供瞭一套係統性的方法論。本書匯聚瞭世界頂尖的思維學傢尼托·博贊（Tony Buzan）和深諳銷售實踐的理查先生的智慧結晶，旨在幫助讀者全麵激活大腦潛能，從根本上提升銷售能力，實現業績的持續增長。 本書的核心理念在於，成功的銷售並非僅僅依賴於技巧或話術，而是源於對人腦運作機製的深刻理解，以及如何有效運用大腦的各項潛能來解決銷售過程中的挑戰。尼托·博贊，作為思維導圖的發明者，長期緻力於研究人類的學習、記憶和創造力，他在本書中將這些先進的思維科學理論巧妙地融入銷售實踐。理查先生則以其豐富的銷售經驗，為這些理論提供瞭生動的案例和可操作的指南。 一、 顛覆傳統，重塑銷售認知 《全腦銷售》首先挑戰瞭許多銷售從業者根深蒂固的傳統觀念。它指齣，許多銷售培訓過度強調單一的技巧，忽視瞭銷售背後的心理學和認知科學原理。本書認為，真正的銷售高手，是能夠同時運用“左腦”的邏輯分析、數據評估、信息處理能力，以及“右腦”的直覺、想象力、情感共鳴和創造性思維的。 左腦的力量：邏輯與理性 精準的市場分析： 銷售始於對市場的深刻洞察。本書強調如何運用左腦的分析能力，收集、整理、分析客戶數據、競爭對手信息、行業趨勢等，從而識彆潛在的市場機會和客戶需求。這包括但不限於SWOT分析、價值鏈分析、客戶畫像構建等。 數據驅動的決策： 在銷售過程中，數據是最好的嚮導。本書指導讀者如何運用左腦的邏輯思維，解讀銷售數據、轉化率、客戶反饋等，發現銷售流程中的瓶頸，並據此做齣更明智的決策，優化銷售策略。 結構化的溝通： 銷售溝通需要清晰、有條理。本書教授如何運用左腦的邏輯結構，構建具有說服力的銷售演示，清晰地闡述産品或服務的價值，解答客戶的疑問，並引導客戶做齣購買決定。 右腦的魅力：情感與直覺 共情與理解： 銷售的核心在於理解客戶。本書強調右腦在建立人際連接中的關鍵作用，如何通過傾聽、觀察和共情，真正理解客戶的需求、擔憂和渴望，從而提供個性化的解決方案。 激發信任與好感： 信任是銷售的基石。本書指導讀者如何運用右腦的直覺和情感錶達能力，展現真誠、熱情和專業，與客戶建立深厚的信任關係，讓他們願意將信任托付給您。 創造性解決方案： 麵對復雜或非標準的客戶需求，傳統的解決方案可能顯得乏力。本書鼓勵讀者運用右腦的想象力和創造力，跳齣思維定勢，為客戶量身定製獨特的解決方案，從而脫穎而齣。 二、 激活大腦潛能，提升銷售效率 本書最核心的貢獻之一，是提供瞭切實可行的方法，幫助銷售人員激活並優化大腦的各項功能，從而顯著提升銷售效率和效果。 思維導圖在銷售中的應用： 作為思維導圖的發明者，尼托·博贊在書中詳細闡述瞭思維導圖如何成為銷售人員的“超級工具”。 客戶需求分析： 可以用思維導圖來梳理客戶的潛在需求、痛點、期望，將零散的信息係統化，形成清晰的脈絡。 銷售策略規劃： 繪製銷售目標的思維導圖，分解為可執行的步驟，識彆關鍵環節，並提前預設應對方案。 産品知識管理： 將産品的所有特點、優勢、應用場景、客戶案例等信息，通過思維導圖進行可視化梳理，方便快速檢索和記憶。 演講與演示準備： 用思維導圖來構建演示文稿的邏輯結構，確保內容條理清晰，重點突齣，同時也能激發演講者的靈感。 會議與溝通紀要： 快速記錄會議要點、行動項，並用思維導圖進行整理，便於後續跟進。 視覺化記憶與學習： 銷售人員需要不斷學習新知識、新産品，並記住大量客戶信息。本書介紹瞭許多視覺化學習技巧，例如利用圖像、顔色、符號等，將枯燥的信息轉化為易於記憶和理解的視覺模式，大大提高學習效率。 增強記憶力： 強大的記憶力是銷售成功的關鍵。本書提供瞭多種科學的記憶方法，幫助銷售人員記住客戶的姓名、喜好、溝通細節、閤同要點等，在與客戶的互動中展現齣高度的專業性和個性化關懷。 提升專注力與時間管理： 在信息爆炸的時代，保持專注至關重要。本書指導讀者如何運用大腦的能量，排除乾擾，聚焦於最重要的銷售任務，並優化時間管理，提高工作效率。 三、 深度洞察客戶心理，建立持久關係 銷售的最終目的，不僅僅是達成一次交易，更是與客戶建立長期、穩固的閤作關係。《全腦銷售》深入剖析瞭客戶的心理動機，並提供瞭與之有效互動的方法。 理解客戶的“購買驅動力”： 客戶購買某項産品或服務，其背後往往有著深層的心理需求，可能是追求便利、安全、地位、情感滿足，甚至是自我實現。本書幫助銷售人員識彆並挖掘客戶真正的購買驅動力，從而提供最能打動他們的解決方案。 運用“鏡像效應”與“積極錨定”： 通過適度的模仿客戶的肢體語言、語速和語氣（鏡像效應），可以潛移默化地拉近彼此的距離，建立親近感。同時，通過積極的語言和行為（積極錨定），可以在客戶心中留下積極的印象，為後續的溝通奠定良好基礎。 處理異議與拒絕： 異議和拒絕是銷售過程中不可避免的部分。本書並非教導如何“剋服”異議，而是引導讀者將其視為理解客戶需求、澄清疑慮的機會。通過運用同理心和創造性的迴應，將異議轉化為溝通的契機，最終達成共識。 建立信任的層級： 信任的建立是一個循序漸進的過程。本書強調瞭在不同銷售階段，需要采取不同的策略來逐步加深客戶的信任，從初次接觸的“認識”到建立“信心”，再到最終的“依賴”。 四、 卓越的銷售流程與策略 《全腦銷售》不僅關注個人的能力提升，更提供瞭一套完整的銷售流程和策略框架，幫助銷售團隊係統化地開展工作。 從“推銷”到“解決問題”的轉型： 現代銷售強調以客戶為中心，從單純的産品推銷轉變為幫助客戶解決實際問題的夥伴。本書指導銷售人員如何成為客戶的顧問，深入瞭解客戶的業務挑戰，並提供最佳的解決方案。 設計個性化的銷售路徑： 不同的客戶有不同的需求和購買習慣，因此需要設計個性化的銷售路徑。本書教授如何根據客戶畫像和購買意嚮，定製最有效的溝通方式、銷售演示和跟進策略。 利用科技賦能銷售： 在數字化時代，善於利用CRM係統、營銷自動化工具、數據分析平颱等科技工具，可以極大地提升銷售效率和精準度。本書也提到瞭如何將這些工具與全腦思維相結閤，實現事半功倍的效果。 持續學習與自我超越： 銷售的世界在不斷變化，優秀的銷售人員必須保持終身學習的態度。本書鼓勵銷售人員不斷反思總結，從每一次成功的銷售和每一次失敗的嘗試中汲取經驗，持續優化自己的銷售方法，實現自我超越。 結語 《全腦銷售》是一部具有裏程碑意義的銷售指南。它超越瞭傳統的技巧訓練，深入挖掘瞭銷售的科學本質和藝術魅力。通過激活大腦的左腦與右腦，掌握思維導圖等高效工具，深刻洞察客戶心理，並構建卓越的銷售流程，任何銷售從業者都能夠顯著提升自己的銷售能力，達成前所未有的業績。無論您是初入銷售行業的新人，還是經驗豐富的銷售精英，《全腦銷售》都將為您打開一扇通往卓越銷售世界的大門，助您在這個充滿挑戰與機遇的領域中，實現個人和職業的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

《全腦銷售》這本著作，單從書名上就足以勾起我的濃厚興趣。作為一名長期在銷售一綫摸爬滾打的人，我一直深知銷售不僅僅是技巧的運用，更是對人性的洞察和心智的博弈。而“全腦”這個詞，則暗示著這本書將從一個更加宏觀、更加深邃的維度來解析銷售的奧秘，它似乎預示著一種超越傳統單一思維模式的全新銷售範式。我瞭解到，本書的作者之一是尼托·博贊，這位在思維導圖和大腦潛能開發領域享有盛譽的專傢，他的理論體係已經深刻地影響瞭無數人的學習和工作方式。 我對這本書充滿瞭期待，因為我堅信，如果博贊先生能夠將他對大腦運作機製的深刻理解，與銷售實踐相結閤，那麼這本書一定會為銷售人員帶來顛覆性的啓發。另一位作者理查，相信也為這本書注入瞭豐富的實戰經驗。中國人民大學齣版社的齣版，更是讓我對接下來的內容充滿瞭信心，一個權威的齣版機構，通常會對引進的書籍有著極為嚴苛的選擇標準，這無疑是對本書質量的有力保證。 這本書的裝幀設計，給人的第一印象就非常專業、大氣。書名醒目，字體清晰，色彩搭配既不失活力，又不顯浮躁，整體散發著一種嚴謹而又富有啓發性的學術氣息。在翻閱目錄時，我注意到書中涵蓋瞭諸如“潛意識溝通”、“情緒管理在銷售中的作用”、“利用大腦進行客戶分析”等一些在傳統銷售書籍中鮮有提及的議題。這讓我意識到，《全腦銷售》並非僅僅是教你如何套用幾句萬能的話術，而是從更根本的層麵，去幫助你理解銷售的本質，去解鎖你大腦的無限潛能。 我迫不及待地想要深入探究這本書所倡導的“全腦銷售”理念，它究竟是如何將大腦的科學與銷售實踐有機地結閤起來的。是關於如何更有效地激發銷售人員自身的創造力和應變能力？還是關於如何更精準地洞察和滿足客戶深層次的需求？亦或是關於如何構建一種能夠同時調動客戶理性與感性認知的溝通模式？這些疑問都讓我對這本書充滿瞭強烈的求知欲，我希望它能夠為我提供一套係統而又實用的方法論，幫助我在銷售這條充滿挑戰的道路上，實現質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

拿到《全腦銷售》這本書，首先吸引我的就是它充滿智慧和前瞻性的書名。作為一名多年從事銷售工作的人，我深知銷售不僅僅是口纔的比拼，更是一門與人溝通、理解人心的藝術。而“全腦”這個詞，則暗示著這本書將從一個更深層次、更全麵的角度來解讀銷售的本質，它不僅僅是關於銷售技巧的堆砌，更是關於如何激發和運用我們整個大腦的潛能來達成目標。作者之一的尼托·博贊，在腦力開發和思維導圖領域是泰鬥級的人物，他的理論已經深刻影響瞭全球的學習和工作方式，所以我非常期待他能將這些寶貴經驗帶入銷售領域，為我們打開新的思路。 這本書的外觀設計也讓我眼前一亮，簡約而不失質感。封麵色彩搭配和諧，給人一種專業、可靠的感覺，而封底的書介更是用簡潔的語言勾勒齣本書的核心價值，讓我對接下來的閱讀內容充滿瞭期待。我尤其關注到書中提到瞭“左右腦協同”在銷售中的應用，這對我來說是一個全新的概念。我一直在思考，如何纔能更有效地理解客戶的真實需求，如何在溝通過程中建立更深層次的信任，以及如何在談判中占據主動。這本書或許能提供一個全新的解決方案，讓我不再局限於傳統的銷售套路，而是從更根本的層麵去提升我的銷售能力。 在仔細瀏覽瞭目錄後，我發現書中涉及的章節非常豐富，從基礎的腦科學原理，到具體的銷售場景應用，都有涉及。這讓我覺得這本書的內容非常係統化和條理化，並且具有很強的實踐指導意義。我尤其對書中關於“理解客戶心理”、“建立信任”、“高效溝通”等章節充滿瞭好奇。我希望這本書能夠教會我如何更準確地捕捉客戶的非語言信號，如何更有效地錶達自己的價值，以及如何在復雜多變的銷售環境中保持冷靜和自信。 《全腦銷售》這本書，從書名到作者，再到齣版社，都散發著一種專業且極具吸引力的氣息。作為一名銷售行業的從業者，我一直在積極尋求突破和提升。我深知，在這個快速變化的時代，僅僅依靠傳統的銷售技巧已經難以滿足日益增長的客戶需求和激烈的市場競爭。因此，“全腦”這個概念，對我來說，無疑是一種全新的、令人振奮的探索方嚮。它暗示著一種更加全麵、更加高效的銷售模式，一種能夠充分調動我們大腦全部潛能的策略。 我特彆關注到作者之一是尼托·博贊，他在思維導圖和大腦潛能開發領域的成就，已經獲得瞭全球性的認可。他的理論體係，在幫助人們提升學習效率、激發創造力方麵，已經得到瞭廣泛的應用和驗證。因此，我非常期待他將這些深厚的理論基礎，與實際的銷售場景相結閤，究竟能碰撞齣怎樣的火花。而另一位作者理查，想必也為這本書帶來瞭寶貴的實戰經驗。中國人民大學齣版社，作為國內頂尖的學術齣版機構，其選擇引進的書籍，通常都具有較高的學術價值和實用意義，這讓我對這本書的品質有瞭堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

《全腦銷售》這本書，從書名就散發齣一種探索未知、挖掘潛能的強大吸引力。作為一名銷售領域的探索者，我一直深知，要想在激烈的市場競爭中脫穎而齣，就必須不斷地學習新的知識，拓展新的思維方式。而“全腦”的概念，恰恰點燃瞭我內心的好奇，它暗示著一種超越傳統、更加全麵的銷售方法論，一種能夠充分釋放我們大腦全部能量的智慧。作者尼托·博贊，在思維導圖和大腦潛能開發領域的聲譽，猶如一座燈塔，照亮瞭通往智慧的道路。 我對這本書充滿期待，因為我堅信，他能夠將他在腦科學領域的深刻洞察，轉化為一套切實可行、能夠顯著提升銷售效率的實用方法。理查作為另一位作者，想必也為這本書貢獻瞭寶貴的實戰經驗，使得理論能夠與現實的銷售場景完美契閤。中國人民大學齣版社的權威背書，讓我對接下來的內容品質充滿瞭信心，這是一傢國內頂尖的學術齣版社，他們的選擇絕非偶然。 這本書的封麵設計，簡潔而富有張力，色彩的運用給人一種積極嚮上、充滿活力的感覺，這恰恰符閤瞭我對“全腦銷售”的想象。在初步瀏覽書籍內容時，我發現書中似乎會深入探討如何更好地理解客戶的潛意識需求，如何運用創新性的溝通方式來打動客戶，以及如何在銷售過程中保持一種高效、靈活的思維狀態。這些都是我一直在思考和努力的方嚮，這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個寶貴的學習機會。 我熱切地希望，《全腦銷售》能夠為我打開一扇全新的大門，讓我能夠從大腦的運作機製齣發，去重新審視和優化我的銷售策略。它是否能夠幫助我更好地理解客戶的購買動機，以及如何更有效地建立信任關係？它是否能夠教會我如何在高壓的銷售環境中，保持冷靜和專注，並做齣最優決策？這些都是我急切想要從書中找到答案的問題，我相信這本書一定不會讓我失望。

評分☆☆☆☆☆

《全腦銷售》這本書，從它的書名就能感受到一種強大的信息量和前沿性。作為一名長期沉浸在銷售領域的人，我一直在尋找能夠突破瓶頸、提升效率的創新方法。而“全腦”這個概念，則一下子抓住瞭我的眼球，它似乎預示著一種更加全麵、更加深入的銷售模式，一種能夠調動我們大腦全部潛能的解決方案。作者之一的尼托·博贊，在腦科學和思維力開發領域的成就，早已享譽全球，他的理論能夠幫助我們更好地理解大腦的運作機製，激發我們的學習和創造能力。 我對此書抱有極高的期待，因為我深信，將博贊先生在思維導圖和全腦學習方麵的理念，巧妙地融入銷售實踐，將為銷售人員帶來前所未有的視角和工具。另一位作者理查，想必也為這本書帶來瞭豐富的行業經驗和實戰案例，使得理論與實踐能夠完美結閤。中國人民大學齣版社的引進，無疑為這本書增添瞭權威性和品質保障，讓我對其內容的深度和可靠性充滿信心。 這本書的包裝設計，給人一種沉靜而又充滿智慧的感覺，封麵的色彩搭配和諧，字體清晰，整體給人一種值得深入研讀的氛圍。在翻閱內容時，我注意到書中可能涉及如何更好地理解客戶的非語言信號，如何建立深層次的情感連接，以及如何運用創造性思維來解決銷售中的復雜問題。這些內容都讓我感到非常興奮，因為它們觸及到瞭我一直以來在銷售實踐中遇到的難題，我希望這本書能夠為我提供切實有效的解決方案。 我非常期待能夠通過閱讀《全腦銷售》這本書，來係統地學習如何運用“全腦”的智慧來提升我的銷售業績。它所承諾的不僅僅是簡單的銷售技巧，更是對我們思維方式的革新。我希望它能夠教會我如何更有效地運用我的左腦進行邏輯分析和策略規劃，同時又能充分激發我的右腦的直覺、想象和情感共鳴能力，從而在與客戶的互動中，達到一種更深層次的理解和連接。

評分☆☆☆☆☆

這本《全腦銷售》的書名就充滿瞭吸引力，讓我對它充滿好奇。作為一名銷售從業者，我一直在尋找能提升業績、更有效與客戶溝通的方法。當我在書店看到這本書時，它封麵上“全腦”這個詞立刻引起瞭我的注意。我瞭解到作者之一是尼托·博贊，他以其在思維導圖和大腦潛能開發方麵的開創性工作而聞名，這讓我對接下來的內容更加期待。另一位作者是理查，雖然我對他的瞭解不多，但與博贊的聯閤署名，足以證明這本書的價值。中國人民大學齣版社的齣品，也給瞭我一種品質上的保證，國內一流的齣版社通常會嚴謹地選擇引進和齣版有深度的學術或實操類書籍。 這本書的裝幀設計也頗具匠心，封麵色彩鮮明，但又不失專業感，封麵的字體和排版都很清晰，讓人一眼就能感受到它試圖傳達的積極、高效的信息。我翻開目錄，看到瞭很多我之前接觸過的銷售書籍中少有的章節，比如關於非語言溝通的解讀，以及如何利用右腦的創造力和直覺來理解客戶需求。這讓我意識到，這本書可能不僅僅是傳授一些銷售技巧，而是從更深層次，從大腦的工作原理齣發，來重塑我們的銷售思維和方式。這對於那些長期以來隻關注套路和流程，卻在實際溝通中感到瓶頸的銷售人員來說，無疑是一股清流，也許能帶來顛覆性的啓發。 我迫不及待地想要深入閱讀這本書，因為它承諾將“全腦”的理念融入銷售實踐。這意味著它很可能不僅僅是教授我們如何說，如何展示産品，更重要的是，它會引導我們去理解銷售過程中，我們大腦的左右兩半如何協同工作，如何更有效地調動我們的邏輯思維和情感共鳴，去觸動客戶內心最深處的想法。我猜想，書中會包含很多具體的案例分析，以及一些實用的練習方法，幫助讀者在閱讀的同時，就能將書中的理念轉化為自己的能力。尤其是我對“全腦”這個概念感到非常好奇，它到底是如何具體應用到銷售中的？是關於如何更好地記憶客戶信息？還是如何更準確地判斷客戶的購買意願？或者是在談判中如何更靈活地運用策略？這些疑問都驅使著我想立刻打開這本書，一探究竟。 這本書的書名《全腦銷售》本身就充滿瞭未來感和顛覆性，仿佛在預示著一種全新的銷售模式的誕生。作為一名渴望進步的銷售人，我一直認為傳統的銷售方式在某些方麵已經顯得有些陳舊和不足，尤其是在如今信息爆炸、客戶需求日益個性化的時代。而“全腦”的概念，一下子就擊中瞭我的痛點。它暗示著一種超越單一思維模式的全麵解決方案，一種能夠同時激發我們邏輯分析能力和直覺創造力，從而在銷售過程中達到更高效率、更高境界的方法。 從作者陣容來看，尼托·博贊和理查的組閤，就足以引起我對這本書的極大興趣。尼托·博贊在思維導圖領域的貢獻享譽全球，他的方法論已經被廣泛應用於學習、工作和生活中的各個方麵，幫助無數人激發潛能，提升效率。如果他將這一理念運用到銷售領域，那將是一場革命。而理查作為另一位作者，想必也為這本書帶來瞭寶貴的實踐經驗和獨到的見解。中國人民大學齣版社的引進，更是讓這本書的學術價值和實用價值得到瞭進一步的保障。我堅信，這本書會為我帶來全新的視角和方法，幫助我在銷售的道路上走得更遠、更好。