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美傑剋特勞特Jack Trout 著

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發表於2024-11-25

商品介绍

店鋪：互動創新圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787

商品編碼：27281283678

齣版時間：2017-09-01

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書籍描述

書[0名0]：	定位經典重譯版6冊套裝\|6772439
圖書定價：	314元
圖書作者：	[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）艾·裏斯（Al Ries）[0史0]蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2017/9/1 0:00:00
ISBN號：	9787
開本：	16開
頁數：	0
版次：	1-1

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）定位理論創始人，被譽為"定位之父"，於1969年在美[0國0]《工業營銷》雜誌上發錶論文"定位：同質化時代的競爭之道"，[0首0]次提齣[0商0]業中的"定位"觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版[0學0]術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷[親斤]之作《[親斤]定位》；2001年，定位理論被美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"；2009年，再次推齣瞭定位理論[親斤]作《重[親斤]定位》。其他作[0品0]還包括《[0商0]戰》《22條[0商0]規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。
艾·裏斯（Al Ries）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷[0史0]上的傳奇[0大0]師、全球的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者，與"管理[0學0]之父"彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美[0國0]《廣告時代》[0評0]為"全球十[0大0][0商0]業[0大0]師"。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。
譯者簡介：
鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋·特勞特先生共同工作[0超0]過15年。一直緻力於在中[0國0]倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中[0國0]定位人"。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授[0[0權0]0]為中[0國0]區閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時[0品0]牌素養》持續[0暢0]銷多年，另著有《中[0國0]企業如何定戰略》等。
火華強，特勞特中[0國0]公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中[0國0]公司[0大0]部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中[0國0]企業如何定戰略》。

內容簡介

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》
[0國0]際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌西南航空後來居上，市值[0超0]美[0國0]航空業三強總和其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜…… [0國0]內部分東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重[親斤]定位為"滋補[0國0]寶"，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網：將"網上二手車C2C交易模式"，清晰定位為"二手車直賣網"，創辦2年估值25億美元加多寶：將區域性藥飲"涼茶"，定位為"預防上火的飲料"，銷售額從1億元到200多億元其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油…… 2001年，美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]選"定位"為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"。2009年，美[0國0]《廣告時代》雜誌[0評0]選《定位》為"[0史0]上佳營銷經典"[0名0]。解密營銷混戰的誤區、陷阱與 [1機1] 遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能[0會0]得罪不少人，因為營銷[0大0]師特勞特次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻[0會0]尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭[0大0]企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些[0超0]級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。
《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》
忘卻曆[0史0]的人，必將重蹈覆轍。
—喬治·桑塔耶拿
（1863—1952）
本書包含很多[0商0]業曆[0史0]，人們總是問我，為什麼要拿這些過去的事來總結教訓？
我迴答他們，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因為過去[0會0]告訴你今天該做什麼（越南發生的，差不多告訴瞭我們伊拉剋[0會0]發生什麼）。
在營銷[0領0]域也是這樣。我告誡年輕的營銷人員要研究曆[0史0]，不要認為今天的世界與過去有所不同。世界沒什麼不同，因為人性未變。
另外，由於曆[0史0]的展開是緩慢的，這項研究應該著眼於長期。
為什麼呢？那是因為發現真理需要時間，你要仔細地跟蹤，記錄結果。[0大0]部分[0商0]業決策包含太多自我意識，因此真相常被隱藏，而很少有人願意承認自己的錯誤。馬剋·吐溫曾巧妙地寫道：“你無[0法0]讓人們完全說齣實話，除非他們死瞭，而且死瞭很久。”
傑剋·特勞特

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》
緻中[0國0]讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社[0會0]中，定位是個用來應對這個難題的思想體係。
[0第0]1章定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在[0商0]業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社[0會0]中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個"定位"。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
[0第0]2章心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産[0品0]以及太多營銷噪聲瞭。美[0國0]的人均廣告消費額每年達200美元。
[0第0]3章進入心智 ∥20
成為是進入顧客心智的捷徑。如果你不是，就必須想辦[0法0]針對個進入心智的産[0品0]、政治傢或人，給自己確立一個定位。
[0第0]4章心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社[0會0]，人們[0學0][0會0]瞭在心智中的階梯上給産[0品0]排序。比如，在租車[0品0]類的心智階梯上，[0大0]多數人把赫茲放在層，安飛士放在[0第0]二層，全美租車公司放在[0第0]三層。在定位之前，你必須[0知0]道自己在心智階梯上處於什麼位置。
[0第0]5章此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。
[0第0]6章 [0領0]導者的定位 ∥53
要成為[0領0]導者，你必須個進入潛在顧客的心智，然後遵循[0領0]導者的定位原則，以保持[0領0]導地位。
[0第0]7章跟隨者的定位 ∥69
對[0領0]導者行之有效的方[0法0]並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的"空位"。
[0第0]8章重[親斤]定位競爭對手 ∥84
如果找不到"空位"，你就不得不通過重[親斤]定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重[親斤]定位阿司匹林。
[0第0]9章 [0名0]字的威力 ∥97
為産[0品0]起[0名0]，是你要做齣的重要的營銷決策。[0名0]字本身，在傳播過度的社[0會0]中具有巨[0大0]的威力。
[0第0]10章無[0名0]陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜[0名0]字的公司，試圖采用[0首0]字母縮寫來簡化[0名0]字，但這個策略[0極0]少奏效。
[0第0]11章搭便車陷阱 ∥134
企業的[0第0]二個産[0品0]能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産[0品0]的案例，說明這行不通。
[0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 ∥144
[0品0]牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
[0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些[0品0]牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏[0會0]討論什麼時候采用公司[0名0]，什麼時候采用[親斤][0名0]字。
[0第0]14章企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過"生命的化[0學0]真相"的定位傳播方案在化工行業建立[0領0]導地位？
[0第0]15章 [0國0]傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個[0國0]傢定位。
[0第0]16章産[0品0]定位：奶球 ∥203
一個産[0品0]如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代[0品0]，得以進入心智？
[0第0]17章服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的[親斤]服務，為何要針對老服務定位？
[0第0]18章為長島銀行定位 ∥217
自己的[0領0]地遭遇來自[0大0]城市的[0大0]銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
[0第0]19章為天主教[0會0]定位 ∥226
甚至 [1機1] 構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教[0會0]定位，應采取怎樣的閤理步驟？
[0第0]20章個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
[0第0]21章成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
[0第0]22章定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
緻中[0國0]讀者
《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》
緻中[0國0]讀者
總序
譯者序
自序
前言
[0第0]1章尋找“顯而易見” 1
常識是你的嚮導 6
[0第0]2章通往“顯而易見”的障礙 11
要始終由CEO負責 12
營銷的[0大0]麻煩：華爾街 15
沒有時間思考 18
市場調研[0會0]掩蓋顯而易見 20
[0第0]3章紛繁復雜的互聯網 24
雜亂的信息 25
[0當0]心郵件 28
口碑營銷的神話 30
墜入深淵 35
[0第0]4章迷戀創意的廣告人 38
將廣告拍成電影 39
與[0品0]牌産生感情？ 41
“情感”陷阱 44
毫無意義的口號式廣告 46
創意陷阱 49
重整廣告業 54
[0第0]5章製造混亂的營銷人員 57
“修修補補”的誤區 58
全能産[0品0] 61
[0品0]牌分裂癥 64
[0第0]6章以“顯而易見”看待營銷 67
營銷的重要性 68
簡化營銷 72
如何[0評0]估廣告 75
如何[0評0]估[0品0]牌標識 78
心智厭惡改變 81
簡化“[0品0]牌打造” 84
簡化“[0品0]牌打造”的障礙 87
無人負責的時代 89
[0第0]7章尋找“顯而易見”的關鍵點 92
重[親斤]定位競爭對手 93
應對競爭 96
瞭解你的對手 99
使命宣言 105
[0領0]導地位：強有力的差異化 108
“藉船齣海” 114
應對變化 117
“顯而易見”的敵人：[0大0] 120
常犯的營銷錯誤 124
[0第0]8章尋找“顯而易見”的基本[0法0]則 127
聽覺[0法0]則 128
分化[0法0]則 132
認[0知0][0法0]則 135
[0獨0]一[0法0]則 139
二元[0法0]則 143
資源[0法0]則 146
[0第0]9章實例解析營銷難題 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 150
沃爾瑪：是否能夠變革 153
可口可樂：混亂的王[0國0] 155
報業：該何去何從 157
明星代言可能適得其反 160
啤酒行業：眼花繚亂的産[0品0] 163
星巴剋：路在何方 165
用彆人的錢來營銷 167
難以企及的高端市場 170
[0大0]企業分裂癥 173
西爾斯能否得救 175
徹底改變美[0國0]形象 177
反毒[0品0]營銷 180
處在十字路口的中[0國0][0品0]牌 183
[0第0]10章未來無[0法0]預測 186
對未來的錯誤預測 187
後記尋找“顯而易見”的精髓：簡單 190
參考文獻 194
附錄A 定位思想應用 197
附錄B 企業傢感言 199
《特勞特營銷十要（經典重譯版）》
緻中[0國0]讀者
推薦序
前言
[0第0]1章精靈駕到 1
[0第0]2章營銷的本質是什麼 9
精靈的營銷智慧 11
改善傢居建材店 14
精靈論預算 15
執行跟進的重要性 17
分銷渠道的重要性 18
一個警告 20
[0第0]二次[0

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