你的团队需要一个会讲故事的人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 安妮特·西蒙斯 著，尹晓虹 译

图书标签:

• 故事叙述
• 团队合作
• 沟通技巧
• 领导力
• 影响力
• 演讲技巧
• 人际关系
• 职场技能
• 个人成长
• 商业沟通

店铺： 耀阳开泰图书专营店

出版社： 江苏凤凰文艺出版社

ISBN：9787539986173212

商品编码：27768264674

开本：16

页数：224

编辑推荐

　　1.所谓互联网+，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切
　　罗永浩：为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高？无非就是故事讲得好。
　　白岩松：今天，我们才意识到让传媒人学会讲故事，有点儿晚了；但如果到今天还不好好学会讲故事，传媒就死了！
　　罗振宇：不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是这个。
　　2.从零开始学习讲故事，从自己的经历中寻找、包装、讲好故事
　　从讲一个好故事到讲好一个故事，找到适合自己的故事，逐步成为会讲故事的人。
　　3.讲道理不如讲故事，有数据的时候要会讲故事，没有数据的时候要会讲好故事
　　迟子建：会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。
　　无论家庭、职场、国家，都不是只会讲道理就可以的地方，故事可以帮助你灵活应对。
　　4.讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响
　　讲一个好故事，你可以打动任何人。

内容简介

　　讲故事的重要性，很多人已经知道。
　　然而，故事并不仅仅是一种营销工具。人们不断强调大数据，强调批判性思维，而将注重情感表达的故事思维，逐步排斥在团队之外。但正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”
　　团队运行依靠数字、事实、预测还有流程。这些可能听起来有些无聊和枯燥，那是因为这些因素难以激发我们的热情和欲望，无法激励我们出类拔萃、敢为人先或全身心地投入工作。终，只有多样化而富有激情的团队才能创造出革命性成果，而这些结果也有赖于人这种因素。
　　《你的团队需要一个会讲故事的人》不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。
　　同时，本书带领你熟悉训练故事思维的过程，从你的生活、经历和常识中找寻并选择故事，将这些故事充分地、不掺假地联系到工作的主题、信息和目标上。

作者简介

　　安妮特.西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。
　　安妮特.西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道（CNBC）的“午间财经”栏目和美国国家公共电台（NPR）的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

精彩书评

　　没有你想的那么难！安妮特.西蒙斯用清晰简洁的几步展示了讲故事的过程。你可以（也必须）讲述故事，这样才能成为一个成功的营销者。这本书就能帮得上忙。
　　——《营销人都是大骗子》，塞斯.高汀

　　一部值得读的入门书……人们将讲故事的能力吹捧为领导力的秘诀，然而我们大多数人却不知从何开始。
　　——《环球邮报》

　　很久以前，故事被驱逐出了商业王国。之后，安妮特.西蒙斯出现了，告诉我们之前做错了。本书是一本富有智慧的实用指南，让我们借助言语的力量发展事业，改善生活。
　　——《全新思维》，丹尼尔.平克

　　本书传递出这样一个重要信息，无论是面对董事会、家长会还是高中生，用优秀的故事来做演讲具有影响力。
　　——《学校管理员》

　　本书直白易懂……书中对演讲成败原因进行了深入剖析，也提出了让演讲更具影响力的具体方法……强烈推荐本书。
　　——《商务流程趋势》

目录

序：说服、沟通、打动他人的基本技巧
第一部分 用故事思维重新思考
第一章 故事思维
怎样“看见”故事
找到重点所在和其原因
故事思维与理性思维共用
减少内心批判的声音
第二章 故事就是经历
我们每天都在讲述的故事
如何选择那些有益的故事
第三章 如何讲好故事
用故事消除文化差异
开始练习讲故事
从哪里找到属于你的故事
接受反馈的技巧
找合适的人“试听”你的故事
第四章 进入故事模式
70%满意的故事
只会一道菜可成不了大厨
亲身经历是好的影响力故事
也可以用看起来不相关的故事来打动人
不仅要数据，还要情感
第二部分 成为会讲故事的那个人
第五章 感官细节让故事更逼真
屡试不爽的感官联系
体验是关乎感官的
亲力亲为的调查
练习：制造感官冲击
第六章 简洁的益处
你的故事是什么
这是好的简洁
让故事变得更简洁
不妨主观一点
表明立场能减少焦虑
第七章 在团队中讲故事
这是创意还是怪异
利用团队的决策能力，找到自己的意义
讲故事是个自我诊断的过程
由内而外的团结
第八章 从不同视角读你的故事
偏见不好吗
练习：从不同视角审视故事
第三部分 六种故事：寻找自己的专属故事
第九章 我是谁
你凭什么来打动陌生人
练习：你是谁
第十章 我为何在此
告诉他人“你能得到什么”
练习：你为何在此
第十一章 教导故事
故事比责骂更有效
练习：说出自己的心病
第十二章 愿景故事
用愿景实现目标
练习：构建愿景
第十三章 行动体现价值
比喻就是迷你的价值观
正直的故事
考虑文化下的价值观
练习：确认你的价值观
第十四章 我理解你
认可的力量
心有灵犀一点通
设计故事的影响力
第四部分 在故事之外学习讲故事
第十五章 学会倾听
绘制脑海中的图景
倾听故事
这些行为与倾听背道而驰
真正的倾听
有害的倾听
当你觉得“我没什么故事可讲”时
第十六章 灵感的借鉴
设计思维的诀窍：用户故事
解决方案和检验故事
新加坡的诀窍
非营利组织的诀窍
法律界的诀窍
叙事医学的诀窍
互联网时代故事和内容推广的诀窍
播客的故事诀窍
练习：留心他人的想法
附录：人们应该如何学习讲故事

精彩书摘

　　所有刚刚学习讲故事的新人都想找到重大的故事，以此抓住组织、候选人、品牌的核心，这也是他们心中的圣杯。在养成讲述个人经历的习惯之前，他们就想寻找到一个品牌故事，或是机构内部故事，让故事囊括撩拨感情的关键句，让人们反复传颂，疯狂传播开来。他们想找到一个既是个人的又是集体的故事，抓取人们关注，让人们得出的观点和自己预期的相一致。
　　9.11恐怖袭击事件之后，“自由在行进”的故事十分具有感染力和激励作用，这种故事会让人先入为主地认为，所有的异议都是“反对我们的”。理解复杂的真相要花费更多时间；这些真相似乎会延缓自由行进，因此人们将其理解为自由的丧失。
　　这个故事在快速传播，而传播缓慢和经过深思熟虑的看法则具有风险，甚至有些被动。但是谁会选择这样的故事？他们是怎样选出的？有哪些同样有力的故事也曾在考虑之列？了解群组创造故事、选择故事的过程，和了解精彩故事的特点同等重要。
　　被选中用来代表一群人或一个目的的故事，必然能反映出整个群体的决策过程的好坏，也能反映出整个群体的思维模式的优劣。如果整个群组内部杂乱无章、相互冲突，那么讲出的故事也往往是杂乱无章、自相矛盾、软弱无力的。一个有凝聚力的组织，在面对逆境时能勠力同心、不惧风险、遵守纪律，那么他们则更有可能寻得一个富有意义的故事。
　　借鉴一下神话传说，这些较宏大的故事是一些原始意象的编撰，能触发更深、更个人的认知，因为这些故事突出了体验和反应的普遍规律，能够引起注意力，让人找到意义和归属感。恐惧是一种十分强大的心理规律，都市传说证明了恐怖故事能给人留下深刻的印象。有关爱、希望、信仰的故事则需要花费更多精力，添加更多画面感，甚至还需要相应的自我修养才能像恐怖故事一样传播得那么快。
　　如果群体塑造故事时是严格对“故事”进行分类或者公式化地拼接的，那么这会给你一个假象，让你以为自己深刻理解了集体的创造力和观察力。没有现成的公式能教会你如何统一群体意见，也没有一个“标准流程”让你明确知道缺少了话太多的人，话太少的人等。即便你仅靠一人之力就创造出了完美的故事，那么你还是需要让群体中其余人员相信，你的故事就是“好的故事”。
　　了解了群体讨论可能出现的情况之后，你才能在左右推诿、翻江倒海的群体情绪波动中自由航行，找到故事创想。因为，一个好的故事，如果需要经过集体同意之后才能讲述出来，往往会缺失统一性和魔力。
　　要选择恰到好处的故事，一方面要依靠团队的想象力，另一方面要依靠团队利用主观思维做决策的能力。但要注意，团队在面对图像、意象、情绪这类不太熟悉的领域时，经常会过度简化这些不可测量的价值，将其转换为某些可以计量的标准。这种依赖数字的做法并不能创造出好故事，只不过是让决策变得轻松了而已。
　　另外一种人们经常选择的逃避方式就是，过于依赖团队里有权势的人的想法来决定故事。如果这人恰巧是个讲故事好手，那么这种方式也行得通。类似马丁.路德.金、亨利.福特、史蒂夫.乔布斯的天才领导人曾讲述过精彩的故事，激励了成群的人们进行行动，将愿景变为了现实。
　　然而，大部分像我们这样的平平之辈只能困于团体之中，在悖论、冲突的价值观、多元化中挣扎，这让我们在所有重大决策上都缺乏凝聚力，包括在寻求“什么是属于我们的故事”的决策上也是如此。这些团队倾向使用数据、规则、运算，只为了让自己的决策变得更加“理性”。
　　在埃伦.兰格（Ellen Langer）所著的《学学艺术家的减法创意》一书中，引用了针对“控制感的假象”的研究，她冷酷地解构了我们的思维定式，利用原则和认知框架来提高决策质量。尤其是在商业领域，让决策过程更轻松的“惯例”可能会让我们错过那些看似杂乱无章的，但更引人入胜的体验。
　　我们的行为变得越机械化，我们的故事就会变得越缺乏内涵。
　　并不存在什么神奇的公式。生命中许多重要的事情都是模糊不清的、主观的。你的文化背景、年龄、社会经济地位、性格，还有近经历的事件，决定了你的目标和对成功的定义。我曾看到过许多团队陷入激烈的争论中，似乎在寻找“正确”答案。
　　主观问题往往有着不止一个“正确”答案。要想找到一个故事，让目标市场用户觉得受到重视，取决于你们所处何处、所为何人，取决于你们所处的时间，取决于你决心影响他们的目的，取决于他们报以回应的原因。
　　所以在群体决策中，无论你是自愿选择了问题的答案，还是被迫选择了问题的答案，即便终的结果并不是你想要的答案，你也一定要从自己的角度发现这个故事的意义所在。
　　数据确实能回答我们的一些问题。然而，我们利用典型小组、实验性活动来选择和检验故事创想时，或是直接讲述故事创想时，一定要清醒地意识到，从这一刻开始，一切都将由群体内决策人员的主观意愿做决定。在这样的主观环境下，我能提出的重要的建议就是，要投入感情。
　　……

故事的温度：连接心灵，驱动变革 在一个信息爆炸、连接无处不在的时代，我们却常常感到疏离与迷失。冰冷的数据、精密的图表，固然能呈现事实，却难以触及人心最深处。在工作场所，面对项目推进的瓶颈，团队协作的隔阂，或者激励士气的挑战，我们渴望一种更温润、更具穿透力的方式来传递信息、凝聚共识、激发动力。而这，正是故事的力量所在。 想象一下，在一场冗长枯燥的季度汇报中，领导者不再只是逐条念诵财务报表，而是以一个客户的故事开场——讲述产品如何帮助他们克服了怎样的难题，带来了怎样的改变。在那一刻，数字不再是抽象的符号，而是鲜活的生命轨迹；那一张张努力工作的面孔，也不再是机械的执行者，而是肩负使命的英雄。这种转变，是显而媒的。听众的眼神从游离变得专注，原本昏昏欲睡的会议室瞬间充满了活力，大家开始思考“我们能为更多客户带来这样的改变吗？”。 故事，不仅仅是娱乐的手段，它是一种深刻的沟通艺术，一种强大的领导工具，一种塑造企业文化的催化剂。它能够绕过理性思维的重重防御，直抵情感的内核，让信息以一种更易理解、更易记忆、更易引发共鸣的方式被接收和内化。它能够将抽象的概念具象化，将复杂的事实简化，将遥远的目标拉近，让团队成员在共同的故事语境中找到彼此的联结点，感受到归属感与共同体的力量。 在竞争日益激烈的商业环境中，企业需要建立独特的品牌形象，吸引忠实的客户群体，并激励员工投入工作。而这一切，都离不开引人入胜的故事。一个清晰、感人、能够打动人心的品牌故事，能够让产品和服务在众多同质化竞争者中脱颖而出，成为消费者情感的寄托。同样，一个能够激发团队自豪感和使命感的企业故事，能够让员工感受到工作的意义，愿意为之付出更多的努力和创造力。 然而，并非每个人都天生是讲故事的好手。许多人可能认为自己缺乏天赋，或者不知道如何着手。事实上，讲故事的能力并非遥不可及，它是一种可以通过学习、实践和反思来不断提升的技能。它需要我们学会观察生活，捕捉细节，理解人性的共通之处，并懂得如何运用语言和结构，将这些素材编织成具有感染力的叙事。 本书，正是为那些渴望掌握这门古老而又现代的艺术的人们而准备。它并非一本空洞的理论手册，而是深入浅出地剖析了故事的构成要素，讲解了不同情境下讲故事的策略与技巧，并提供了大量的实践案例，帮助读者将理论付诸实践。 故事的灵魂：触动情感，引发共鸣 故事的魅力，首先在于它能够触动我们的情感。我们都是被故事滋养着长大的，从童年时的寓言童话，到青春期的少年传奇，再到成年后的影视剧和新闻报道，故事伴随着我们的人生旅程。一个好的故事，能够唤起我们的喜悦、悲伤、愤怒、同情、希望，甚至激发我们的勇气和决心。在商业环境中，这意味着，我们讲的故事不再是冰冷的业务指标，而是关于客户的挑战与成长，关于团队的协作与突破，关于企业如何为社会带来积极影响的生动描绘。 故事的结构：清晰的脉络，引人入胜的节奏 一个引人入胜的故事，离不开清晰的结构。从引人入胜的开场，到逐渐展开的情节，再到最终的冲突解决与升华，每一个环节都至关重要。本书将带领你探索故事的经典结构，如“英雄之旅”，学习如何构建引人入胜的情节线，如何设置悬念，如何让听众在故事的推进中欲罢不能。无论是讲述一个产品成功的案例，还是分析一个项目失败的原因，清晰的故事结构都能帮助你的信息更有条理，更易被理解和接受。 故事的语言：精准的词汇，生动的描绘 语言是故事的载体。精准的词汇，生动的描绘，能够让故事栩栩如生，仿佛就在眼前。本书将指导你如何选择恰当的词语，如何运用比喻、拟人等修辞手法，如何通过细节描写来丰富故事的层次和色彩。一个能够调动听众想象力的故事，其感染力将远远超越枯燥的陈述。 故事的应用：从个人到团队，从会议到文化 故事的应用场景是极其广泛的。在个人层面，它可以帮助我们更好地梳理自己的经历，清晰地表达自己的想法，提升个人影响力。在团队层面，它可以弥合分歧，增进理解，提升协作效率，激发团队士气。在会议中，一个恰当的故事，能够瞬间打破僵局，让严肃的话题变得轻松有趣，让与会者积极参与。在企业文化建设方面，故事更是不可或缺的。通过讲述企业创立的初心、发展过程中的重要时刻、以及那些 embodying 企业核心价值观的员工故事，能够潜移默化地塑造企业的精神面貌，让每一个员工都能感受到企业的文化基因。 故事的创新：打破常规，寻找独特的角度 在这个信息爆炸的时代，要想让你的故事脱颖而出，就需要具备一定的创新性。本书将鼓励你打破常规的思维模式，从不同的角度去审视和讲述故事。或许是一个意想不到的转折，或许是一个非传统的叙事方式，又或许是将不同领域的故事元素巧妙融合。通过不断的尝试和创新，你将能够创造出属于自己独一无二的故事风格。 故事的力量：驱动改变，成就卓越 最终，故事的力量在于它能够驱动改变。一个感人的故事，能够唤醒沉睡的意识；一个有力的故事，能够激发行动的决心；一个共享的故事，能够凝聚团队的力量。当你的团队成员能够在一个共同的故事愿景下凝聚时，他们将迸发出惊人的创造力和执行力。而企业，也将因此在激烈的市场竞争中，建立起更深厚的品牌忠诚度，更强大的内部凝聚力，以及更长远的生命力。 本书不仅仅是一本关于“如何讲故事”的书，它更是关于“如何通过故事来理解世界，连接他人，并最终创造价值”的一份指南。它将帮助你发掘自己内心深处的故事宝藏，学习如何将这些宝藏化为沟通的利器，领导的智慧，以及团队前进的动力。无论你是企业领导者，团队管理者，市场营销人员，还是任何希望提升沟通效率、增强影响力的人，都将在这本书中找到宝贵的启示和实用的方法。 让我们一起踏上这段精彩的旅程，去探索故事的无限可能，去用故事的力量，点燃激情，凝聚人心，驱动改变，成就卓越。因为在这个充满变数的时代，拥有会讲故事的人，就拥有了与世界对话，与未来连接的强大能力。

评分☆☆☆☆☆

我最近在思考，为什么有些领导者能够轻松地激励团队，让大家心甘情愿地投入工作，而有些则不然？我发现，很多时候，那种强大的驱动力并非来自于严苛的制度，而是源于一种超越表面的连接。我一直觉得，一个能够把愿景讲得清晰、把目标讲得振奋、把困难讲得可以克服的领导者，往往拥有更强大的凝聚力。我希望这本书能够揭示这种“连接”背后的秘密，它不仅仅是语言的技巧，更是一种对人心的洞察。我渴望了解，如何通过故事来传递价值观，如何用叙事来塑造企业文化，如何让团队成员感受到自己是故事的一部分，而不仅仅是螺丝钉。我特别希望这本书能提供一些关于如何构建“共同叙事”的指导，让团队成员之间产生更强的归属感和使命感。毕竟，当大家都在朝着同一个故事前进时，那种力量是无穷的。我希望这本书能帮助我理解，讲故事不仅仅是为了说服，更是为了赋能，是为了让平凡的日常变得不凡，让个体的努力汇聚成集体的辉煌。我期待它能给我带来关于领导力的新视角，让我成为一个更能激励人心、更能凝聚力量的领导者。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人与人之间的连接，很多时候都建立在共通的情感和理解之上。而“故事”，正是连接情感、传递理解的绝佳载体。我希望这本书能够探讨，如何在不同的人际关系中，运用讲故事的技巧来增进理解，化解冲突，建立更深厚的连接。我期待它能提供一些关于如何理解听众的需求和情绪，如何调整叙事方式来更好地与不同的人沟通的建议。我特别希望这本书能够涵盖一些关于如何用故事来表达歉意、请求原谅，或者分享喜悦、传递感恩的场景，让我能够更有效地在人际交往中运用这份能力。我希望它不仅仅是教我如何“讲”，更是教我如何“听”故事，如何理解故事背后的信息，如何在这个过程中建立更真实、更真诚的连接。我期待这本书能让我成为一个更善于倾听、更懂得表达，也更能建立有意义的人际关系的人。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，为什么有些书、有些电影，即使过去了很多年，依然能够触动人心，让我们回味无穷？我发现，它们都有一个共通点，那就是它们都拥有一个动人的“故事”。我希望这本书能够带我走进故事的灵魂，让我理解，一个好的故事是如何被构建出来的，它的核心要素是什么，以及它为什么能够产生如此巨大的影响力。我期待这本书能够深入浅出地讲解叙事学的原理，从人物塑造、情节设计、冲突设置到主题表达，全方位地解析故事的奥秘。我希望它能给我提供一些关于如何挖掘生活中的素材，如何将平凡的经历转化为引人入胜的故事的灵感。我更期待它能够教会我，如何用更具感染力的语言，更生动的画面感，来讲述我自己的故事，无论是关于我的经历、我的思考，还是我的梦想。我希望这本书能够点燃我对“讲故事”的热情，让我发现，原来每个人都拥有创造动人故事的能力，关键在于如何去发掘和运用。

评分☆☆☆☆☆

最近参加了一些行业交流会，我发现，无论是新产品的发布，还是公司的发展战略介绍，那些最成功的分享者，都拥有一个共同的特质：他们能够把事情讲得让人耳目一新，让人印象深刻。我总是在想，为什么有的信息一听就忘，有的信息却能在脑海里挥之不去？我坚信，这与“故事”有着密不可分的关系。我希望这本书能够深入探讨，如何在商业场景中，运用故事的力量来提升沟通效果，吸引潜在客户，甚至改变人们的决策。我期待它能提供一些关于如何将抽象概念具象化，如何用情感触动听众，如何创造令人难忘的记忆点的策略。我特别想知道，这本书会如何解析那些经典的商业案例，分析它们成功的叙事手法，并从中提炼出普适性的经验。我希望它能够让我摆脱那种“照本宣科”的尴尬，让我能够自信地、有说服力地讲述我的想法，让我的观点更容易被理解和接受。我期待这本书能够成为我提升商业沟通能力的一本“秘密武器”，让我能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有意思，简洁但又不失力量，光是看着就让人产生联想。我最近总是觉得自己的工作汇报、项目推介，甚至和同事之间的沟通都显得有些干巴巴的，缺乏感染力。尤其是在看到其他同事能够用生动形象的方式讲述一个理念，瞬间抓住听众的注意力时，我更是觉得自己在这方面亟待提升。我一直在寻找一本能够从根本上解决这个问题，并且提供实际操作方法的书。我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能像一个经验丰富的导师，一步步指导我如何提炼核心信息，如何构建引人入胜的叙事结构，如何运用情感共鸣，甚至是如何克服紧张心理，自信地站在台前。我期待这本书能够教会我，如何将枯燥的数据、复杂的逻辑，转化为一个大家都能理解、都能记住，并且愿意为之行动的故事。那种感觉，就像是掌握了一把开启人心门的钥匙，让沟通不再是单向的输出，而是双向的连接和影响。我非常好奇，这本书会从哪些角度来阐述“讲故事”的能力，它会给出哪些具体的技巧和案例，以及最重要的，它如何帮助我将这些知识内化，并真正运用到我的日常工作中。