（庫存尾貨）（滿58元包郵） 如何評估企業增長機會 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美阿姆拉姆，王朝陽等 著

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111136774

商品編碼：28100769199

包裝：平裝

齣版時間：2004-03-01

基本信息

書名：如何評估企業增長機會

定價：32.00元

作者：(美)阿姆拉姆,王朝陽等

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2004-03-01

ISBN：9787111136774

字數：

頁碼：216

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.359kg

編輯推薦

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這本書是為這些人寫的：不想成為價值評估專傢的管理者，想用一套簡單的計算方法衡量替代戰略的戰略專傢，在那些要求得到批準的各種創新之間進行比較的CFO和商業組織的領導，以及那些試圖領會和使用好想法的MBA學生。人們要求得到可信、透明、簡單易用的評估方法，以處理各種增長機會。

內容提要

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股票市場按常規模式評價企業的增長機會，但在公司內容，經理們試圖把初始增長的價值數量化，並使內部評價結果和金融市場上的結果相一緻。本書為現代企業麵臨的各種增長機會提供一個簡單明瞭的評價方法。 這種評價方法雖然要求嚴格，但卻簡單易行，它使管理者能夠把不同的增長項目放在同一張“價值圖”上進行比較，從而把資源和注意力應用於有價值的項目上。

目錄

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序言
作者簡介
章 價值圖
第2章 瞭解增長機會
部分 擴展工具箱
第3章 現金流貼現：評價持續增長
第4章 實物期權：評價擴張機會
第5章 決策分析：設計增長機會
第二部分 評價增長
第6章 特製的評價模闆
第7章 評價階段性增長
第8章 風險資本的增長價值基準
第9章 進一步透視市場價格風險
第三部分 理解價值更新
0章 嚮華爾街展示價值：電影公司
1章 評價非單純的想法：知識産權
2章 選擇投資：信息技術
3章 創造可信的增長動力
第四部分 尾聲
4章 領導增長機會
5章 在價值圖上做標記
附錄A
術語錶
參考文獻
譯者後記

作者介紹

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馬莎·阿姆拉姆是財富500強企業和一些創業企業的獨立顧問，是價值評估和公司戰略領域的專傢，《實物期權》一書的作者。 馬莎·阿姆拉姆是一名在公司價值和公司戰略方麵非常有經驗的管理顧問。她領導的戰略谘詢小組遍布從消費品到能源再到高科技行業的各個行業。

文摘

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序言

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《企業增長的解碼器：戰略、創新與執行的製勝之道》 洞悉增長之源，解鎖企業無限潛能 在這個瞬息萬變的商業時代，增長不再是可遇不可求的幸運，而是深思熟慮的戰略、持續不斷的創新和精準到位的執行的必然結果。然而，無數企業在追求增長的道路上迷失方嚮，陷入瓶頸，甚至走嚮衰退。究其根本，在於未能真正理解增長的驅動力，缺乏一套係統化的思維框架和可操作的實踐方法。《企業增長的解碼器：戰略、創新與執行的製勝之道》正是為應對這一挑戰而生，它將帶領您深入洞察企業增長的底層邏輯，提供一套破解增長密碼的全麵指南。 本書並非紙上談兵的理論堆砌，而是融閤瞭資深戰略傢、創新實踐者和卓越執行官的真知灼見，通過豐富的案例分析、深刻的商業洞察和實用的工具方法，為不同規模、不同行業的企業提供瞭一幅清晰的增長藍圖。無論您是初創企業的創始人，渴望快速崛起；還是成熟企業的管理者，尋求突破瓶頸；亦或是渴望在商業世界中有所作為的個體，本書都將是您不可或缺的智慧寶庫。 第一篇：增長的基石——戰略的深邃洞察 任何成功的增長都始於清晰而前瞻性的戰略。本篇將引導您審視企業的核心競爭力，發掘獨特的價值主張，並構建能夠抵禦競爭、適應變化、實現可持續發展的戰略框架。 認清企業DNA：價值主張的重塑與升華 定義你的“為什麼”： 探究企業的使命、願景和核心價值觀，這不僅是企業文化的基石，更是吸引人纔、贏得客戶的內在驅動力。我們將探討如何將這些抽象概念轉化為切實可行的商業戰略。 錨定目標客戶： 深入理解目標客戶的需求、痛點和期望，構建精準的用戶畫像。通過細分市場、差異化定位，找到最適閤企業發展的“藍海”。 打造獨特賣點： 分析競爭對手，識彆自身優勢，提煉齣真正能夠打動客戶、區彆於他人的核心競爭力。這可能體現在産品、服務、技術、品牌、商業模式等多個維度。 動態調整價值鏈： 審視企業從研發、生産、營銷到服務的整個價值鏈，識彆優化機會，提升效率，降低成本，同時創造更高的客戶價值。 戰略的導航儀：選擇正確的增長路徑 內生式增長與外延式增長的權衡： 深入剖析兩種主要的增長模式。內生式增長強調産品創新、市場拓展和客戶挖掘，而外延式增長則側重於並購、閤資和聯盟。本書將提供評估兩種模式適宜性的方法，並指導如何進行有效的整閤。 市場滲透、市場開發、産品開發與多元化經營： 安索夫矩陣等經典增長戰略模型將在本書中被重新審視和應用。我們將探討如何在不同市場環境下，選擇最有效的增長策略，避免盲目擴張。 競爭戰略的精髓： 波特五力模型、藍海戰略等理論將幫助您理解行業競爭格局，找到企業在競爭中的有利位置。無論是成本領先、差異化還是聚焦戰略，本書都將提供實現路徑。 商業模式的創新與迭代： 探討訂閱製、平颱模式、共享經濟等新型商業模式如何顛覆傳統行業，並指導您如何設計和優化自身的商業模式，以適應不斷變化的市場需求。 風險預警與風險管理：為增長保駕護航 識彆潛在風險： 從市場風險、技術風險、運營風險、財務風險到閤規風險，本書將幫助您建立全麵的風險識彆體係。 製定風險應對策略： 針對不同類型的風險，提供預警機製、規避措施、減輕影響的方案，以及危機應對預案，確保企業在麵對不確定性時，能夠保持韌性。 戰略的靈活性與適應性： 強調在製定戰略時，要預留一定的靈活性，並建立動態的評估和調整機製，以應對 unforeseen circumstances and market shifts. 第二篇：增長的引擎——創新的無限可能 創新是企業持續增長的生命綫。本篇將深入探討創新的不同維度，從産品創新到流程創新，再到商業模式創新，提供激發創新活力、孵化創新項目、將創新成果轉化為商業價值的係統方法。 創新的源泉：洞察趨勢，激發靈感 用戶需求驅動創新： 如何通過用戶調研、用戶反饋、情境訪談等方式，深入挖掘未被滿足的需求，將其轉化為創新的起點。 技術趨勢的捕捉與應用： 關注人工智能、大數據、物聯網、生物科技等前沿技術的發展，探索其在不同行業的應用潛力，並將其轉化為企業新的增長點。 跨界融閤的火花： 學習如何從其他行業、甚至藝術、文化等領域汲取靈感，通過跨界融閤，創造齣意想不到的創新産品或服務。 鼓勵內部創新文化： 營造開放、包容、鼓勵試錯的創新文化，建立有效的激勵機製，激發員工的創新熱情和創造力。 創新的實踐路徑：從想法到産品的孵化 設計思維（Design Thinking）： 詳細介紹設計思維的核心流程（同理心、定義問題、構思、原型製作、測試），指導您如何以用戶為中心，高效地解決復雜問題，並産生創新解決方案。 敏捷開發與精益創業： 學習如何采用敏捷開發方法，快速迭代産品，小步快跑，並運用精益創業的理念，通過最小可行産品（MVP）快速驗證市場，減少資源浪費。 開放式創新： 探討如何通過與外部夥伴、科研機構、初創企業等閤作，匯聚外部智慧和資源，加速創新進程。 內部創新孵化器： 設計和構建有效的內部創新孵化機製，為有潛力的創新項目提供資源支持、指導和發展空間。 創新的商業化：將創意轉化為價值 知識産權保護： 強調對創新成果的知識産權保護的重要性，並提供相關的法律和策略建議。 市場驗證與商業化路徑： 如何進行市場測試，評估創新産品的商業可行性，並製定有效的市場推廣和銷售策略。 衡量創新績效： 建立一套科學的創新績效評估體係，包括創新産齣、創新效益、創新投入等指標，持續優化創新管理。 第三篇：增長的執行——效率與協同的藝術 再宏偉的戰略，再精妙的創新，若無強大的執行力，都將淪為空談。本篇將聚焦於如何將戰略和創新落地，通過精細化的管理、高效的協同和卓越的組織能力，驅動企業實現可持續的增長。 組織能力的構建：為增長賦能 人纔戰略： 如何吸引、培養和留住適應企業增長需求的高素質人纔，構建高績效團隊。 企業文化與價值觀： 強調積極嚮上、以客戶為中心、持續學習的企業文化，如何支持戰略的執行和創新的發展。 組織架構的優化： 根據企業發展階段和戰略需求，設計和調整靈活、高效的組織架構，打破部門壁壘，促進信息流動。 領導力的培養： 提升各級管理者的領導力，使其能夠有效地激勵團隊，推動變革，並做齣關鍵決策。 運營效率的提升：優化流程，降本增效 流程再造與優化： 運用精益生産、六西格瑪等方法，識彆和優化企業內部的各項流程，消除浪費，提升效率。 數字化轉型： 擁抱數字化技術，利用信息係統、自動化工具等提升運營效率，優化客戶體驗。 供應鏈管理： 構建高效、穩定、有彈性的供應鏈體係，確保産品和服務的及時交付，並控製成本。 績效管理體係： 建立清晰的績效目標、考核機製和激勵體係，確保所有員工都朝著共同的增長目標努力。 市場拓展與客戶增長：將增長轉化為實實在在的業績 精準營銷策略： 運用大數據分析，進行精準的用戶畫像和營銷活動，提高營銷轉化率。 客戶關係管理（CRM）： 建立完善的客戶關係管理體係，深入瞭解客戶需求，提供個性化服務，提升客戶滿意度和忠誠度。 渠道拓展與管理： 探索多元化的銷售渠道，包括綫上、綫下、直銷、分銷等，並進行有效的管理和協同。 數據驅動的決策： 強調數據在市場拓展和客戶增長中的關鍵作用，學會利用數據分析洞察市場趨勢，優化營銷策略，預測客戶行為。 結語：以增長之名，創卓越未來 《企業增長的解碼器：戰略、創新與執行的製勝之道》不僅是一本書，更是一套係統性的思維模型和一套實操的行動指南。它將幫助您撥開迷霧，找到企業增長的真正驅動力，掌握破解增長密碼的鑰匙。通過戰略的深邃洞察、創新的無限可能和執行的藝術，您將能夠構建一個更具韌性、更富活力、更可持續增長的企業，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，創造屬於自己的商業輝煌。 閱讀本書，您將獲得： 一套係統化的企業增長戰略框架 激發和管理創新的實用方法論 提升組織能力和運營效率的實操技巧 解讀市場趨勢、洞察客戶需求的深度視角 賦能您的企業，實現跨越式增長的信心與勇氣 現在，是時候行動瞭。讓我們一起，用智慧和勇氣，解碼企業增長的秘密，開啓屬於您的卓越未來！

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得相當精妙，它像是一部引人入勝的紀錄片，充滿瞭真實的企業案例和采訪片段。作者似乎花費瞭大量的精力去挖掘那些“非典型”的成功故事，而不是簡單地復盤蘋果或亞馬遜的輝煌。其中有一段關於一傢老牌製造業如何通過微創新（而非革命性技術）實現營收反彈的描述，尤其讓我印象深刻。它描述瞭企業文化中“求穩”與“求變”之間的微妙張力，以及領導者如何利用小的勝利來逐步瓦解內部對變革的抵觸情緒。這種對“人”的心理和組織惰性的深刻洞察，使得這本書的指導性超越瞭單純的商業模型，觸及到瞭領導力與變革管理的深層議題，讓人在讀完商業策略後，還能對如何管理團隊充滿新的思考。

評分☆☆☆☆☆

這本書的邏輯架構非常嚴謹，仿佛是一張精心繪製的地圖，引導讀者從企業生存的“最低標準”開始，逐步攀登至可持續發展的“高原地帶”。它沒有采用傳統的“是什麼-為什麼-怎麼辦”的僵硬結構，而是采取瞭一種螺鏇上升的敘事方式，前一章節提齣的假設，在後一章節中往往會通過更深層次的視角和數據分析得到驗證或修正。最令人稱道的是，它對“增長的陷阱”進行瞭深刻的剖析，特彆是對於那些盲目追求規模擴張而犧牲利潤率的企業，作者毫不留情地揭示瞭其內在的財務風險模型。我特彆欣賞它在引入新的增長戰略時，總是會附帶一個“反嚮驗證機製”，強迫讀者在腦海中預演“如果這個策略失敗瞭，我們該如何止損”，這種極具前瞻性和保守主義色彩的探討，極大地提升瞭決策的穩健性，避免瞭許多不必要的試錯成本。

評分☆☆☆☆☆

與其他同類書籍相比，這本書在引入“增長”概念時，展現齣一種近乎反直覺的冷靜。它似乎在刻意避開那些充斥著“顛覆式創新”和“獨角獸思維”的流行詞匯，而是將重點放在瞭對現有資源的最大化利用上。閱讀過程中，我能感受到作者對“效率”的執著追求，他似乎認為，真正的增長不是憑空創造，而是對那些長期被忽視的、低效能環節的精準修復。例如，書中對客戶生命周期價值（CLV）的拆解分析，就遠比教科書上的公式復雜和實用，它結閤瞭多種激勵機製和售後服務的變量，給齣瞭一個極為細緻的評分模型，幫助企業識彆哪些客戶是真正的“增長引擎”，哪些隻是“資源黑洞”。這種實戰驅動的敘事，讓理論不再高高在上，而是變成瞭可操作的、可量化的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

我發現這本書在方法論的呈現上，非常注重“係統性”和“互聯性”。它堅決反對將增長機會視為孤立的事件，而是將其置於整個企業運營生態中進行考量。比如，它會詳細闡述市場營銷投入的增加如何反作用於研發部門的預算分配，以及這種分配變化又如何影響到未來三年的供應鏈彈性。這種將財務、運營、市場、人力資源緊密編織在一起的“全景視角”，極大地拓寬瞭我對“增長”的定義——它不再僅僅是銷售額的增加，而是企業整體係統健康度和抗風險能力的提升。書中對不同部門間數據壁壘的打破和信息流動的優化提供瞭大量可供參考的藍圖，使得這本書成為瞭一本真正意義上的企業“係統優化手冊”，而非曇花一現的“快速緻富秘籍”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格極其樸實，幾乎沒有華麗的辭藻，就像一位經驗豐富的老行傢在跟你推心置腹地聊傢常。它不談那些空中樓閣般的宏大敘事，而是聚焦於企業運營中最具體、最容易被忽視的“毛細血管”層麵的問題。比如，如何通過精細化的庫存管理來釋放被沉澱的現金流，書中用大量的篇幅描述瞭不同行業在處理季節性産品積壓時的具體操作步驟，甚至細緻到不同ERP係統中的模塊設置建議。讀完之後，我感覺自己像是參加瞭一次高強度的實戰演習，每一個案例都帶著實打實的“血肉”，讓人清晰地看到理論是如何在現實的泥濘中落地生根的。那種“這事兒我好像以前也遇到過，但當時沒這麼想”的頓悟感，貫穿瞭整本書的閱讀體驗，對於身處中小企業一綫、急需立竿見影效果的管理者來說，無疑是一劑猛藥，讓人不得不停下來，重新審視手頭那些看似雞肋的“小問題”。