保险采购实务 9787301261033 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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沈开涛 著

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出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301261033

商品编码：29658769930

包装：平装

出版时间：2015-08-01

基本信息

书名:保险采购实务

：37.00元

售价：25.2元,便宜11.8元,折扣68

作者:沈开涛

出版社：北京大学出版社

出版日期：2015-08-01

ISBN：9787301261033

字数：

页码：180

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

《保险采购实务》主要内容包括保险采购的基础知识和实务基本操作，并结合各类保险采购案例，旨在帮助学生了解保险经纪项目中保险采购的相关内容、工作流程和基本方法，培养学生的实际操作能力、沟通能力和服务意识，为学生今后能够从事保险经纪相关工作奠定良好的基础。

目录

作者介绍

沈开涛，江泰保险经纪股份有限公司董事长兼首席执行官，北京快速工程规划建设管理公司董事长，长江商学院EMBA。

文摘

《保险采购实务》：
　　二、保险采购的特殊性
　　保险采购和其他物品采购有很大的区别，其特殊性源于保险的特殊性。首先，保险合同具有射幸性，这就意味着保险公司是否付出赔款及赔款金额的多少具有不确定性，因为赔款的支付取决于约定的保险事故是否发生及发生的程度。支付赔款的不确定性有可能导致不具备承保实力的保险公司铤而走险，以超低价竞标。其次，保险是一种服务，是对未来的一种承诺，其消费过程具有滞后性。因此，保险合同的执行过程更加重要。从保险公司中标到签订保险合同，再到合同的执行，包括风险管理服务和理赔，中标公司的服务水平影响着保险购买方的实际效用，保险采购方要考虑的不仅仅是价格因素，还应该包括服务、品牌和信誉等方面的因素。
　　三、保险采购的功能及意义
　　1.基于供应商——保险公司的角度
　　1）保险采购可以降低展业成本、提高交易速度
　　由于保险采购是企业转移风险的一种自主，因此企业了解自身风险，提出需求明确，可以显著加快保险契约达成的速度，降低搜寻和合同洽谈的交易成本。基于相同的业务量，保险公司参与保险采购所需的人力、物力、财力投入以及其他费用都明显低于其他保险销售模式，且达成交易的速度较快，中标金额较高。甚至一些保险公司明知中标概率小却也要参与，力图通过投标活动增进员工以及管理层的竞争意识，了解竞争对手的情况，锻炼员工队伍。
　　2）保险采购有利于提高承保业务的质量
　　通过竞标获取的保险业务，风险一般具有更突出的同质性。从风险管理的角度来看，风险的合理组合与趋同程度、标的相对稳定的区域位置、被保险人年龄段分布的均衡、高风险个体的排除等，都使得通过竞标获取的保险业务风险相对匀称。例如，机构的公用机动车招投标，由于其风险单位的集中、车辆的特殊用途以及机构较高的风险管理意识，保险公司所承担的风险要小于社会上承保同类型机动车的风险。再如，大学学平险的招投标，被保险人通常集中在19～24岁，日常活动区域多集中在校园，每年经历4次左右的学校与家庭所在地的往返，因此这类人群的所面临的风险的同质性非常高，中标公司所承担的风险要小于同险种分散业务。
　　2.基于采购方——投保人的角度
　　保险采购的方式很好地解决了保险市场中的信息不对称问题。保险招投标这一保险销售模式，为投保人提供了一个同时面对多个保险公司进行要约谈判的机会。投保人可以在各类专业人员的帮助下，认真分析各投标人所提供的产品和服务，反复进行横向的比较，甚至还可以对投标人过去的业务表现、财务状况、服务方式、履约信用等一系列信息进行考察，然后再选出自己满意的保险公司。对于投保人来说，这种模式比通过其他方式来了解保险公司更有效、更直接、更全面。
　　……

序言

《保险采购实务》 9787301261033 书籍简介 在当今复杂多变的商业环境中，保险不再仅仅是一种风险规避工具，更是企业运营和战略发展不可或缺的重要组成部分。然而，保险采购的复杂性、专业性以及潜在的风险，使得许多企业在这一环节面临诸多挑战。从理解海量的保险产品到评估供应商的专业能力，再到优化合同条款和管理理赔流程，每一个环节都需要精深的知识和娴熟的技巧。 本书《保险采购实务》正是为应对这些挑战而生，它是一本系统性、实用性极强的操作指南，旨在为企业采购部门、风险管理部门、财务部门乃至企业决策者提供一套清晰、可操作的保险采购框架和方法论。本书并非理论堆砌，而是深入浅出地剖析了保险采购的全过程，融合了最新的行业实践、法律法规以及风险管理理念，力求帮助读者构建高效、经济、合规的保险采购体系。 第一章：保险采购的战略定位与价值 本章首先阐述了保险采购在企业整体风险管理和运营战略中的核心地位。我们深入分析了为什么保险采购不应仅仅被视为一项成本支出，而应被看作是一种战略投资，能够有效保护企业资产、保障业务连续性、提升企业信誉，并可能在特定情况下成为一种竞争优势。读者将了解到如何将保险采购的目标与企业的长期发展战略相匹配，如何通过科学的保险配置来支持企业在不同发展阶段的风险承受能力。 第二章：企业风险识别与保险需求分析 在进行任何形式的采购之前，充分的风险识别是前提。本章将引导读者系统性地梳理企业可能面临的各类风险，包括但不限于财产风险（如火灾、自然灾害）、责任风险（如产品责任、雇主责任、职业责任）、信用风险、运营中断风险、网络安全风险以及特殊风险（如政治风险、信用违约风险）等。我们将提供一套结构化的风险评估工具和方法，帮助企业准确地识别核心风险点，并在此基础上量化这些风险可能带来的财务损失。基于风险评估的结果，本章将进一步指导读者如何将识别出的风险转化为具体的保险需求，明确需要购买的保险种类、保障范围、保险金额以及免赔额等关键参数。 第三章：保险市场与产品体系解析 保险市场是一个庞大且不断演进的领域，拥有种类繁多的产品。本章将对当前主流的保险市场格局进行梳理，介绍不同类型保险公司的特点、市场定位以及核心竞争力。更重要的是，我们将深入剖析各类关键保险产品的内涵、特点、保障范围、承保条件以及潜在的限制。例如，针对财产保险，我们将详细讲解财产损失保险、商业综合保险、机器损坏保险、安装工程保险等的适用场景；针对责任保险，我们将深入探讨公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险、董事及高管责任保险（D&O）等；针对其他重要领域，如企业财产损失一切险、营业中断保险、货物运输保险、车辆保险、团体人寿与健康保险、信用保险、保证保险、网络安全保险、新能源保险等，本书都将进行细致的解读，帮助读者构建清晰的产品认知图谱。 第四章：保险供应商的评估与选择 选择一家可靠的保险供应商是成功采购的关键一步。本章将提供一套全面的评估体系，指导读者如何从多个维度来考察潜在的保险公司，包括但不限于： 财务实力与偿付能力： 如何解读评级报告，评估保险公司的财务稳健性，确保其在未来有能力履行赔付义务。 专业服务能力： 考察保险公司在风险评估、风险管理建议、保单服务、理赔处理等方面的专业水平和经验。 产品创新与定制化能力： 评估保险公司能否根据企业的具体需求提供定制化的保险解决方案。 服务网络与响应速度： 了解保险公司的服务网点覆盖情况以及在紧急情况下的响应能力。 声誉与客户评价： 收集第三方评价和行业口碑，了解保险公司的服务质量。 价格竞争力与增值服务： 在保障充分的前提下，考察价格的合理性以及保险公司可能提供的额外增值服务，如安全培训、风险管理咨询等。 本章还将介绍招投标流程、询价技巧以及如何进行供应商谈判，以期获得最优的保险采购方案。 第五章：保险合同的条款解析与谈判策略 保险合同是保障双方权益的重要法律文件，其条款的细致与严谨至关重要。本章将聚焦于保险合同的核心要素，深入剖析各类条款的含义、潜在的“雷区”以及可能存在的解释空间。我们将重点讲解： 保险标的与保险利益： 明确保障的对象和企业在其中的权益。 保险责任与除外责任： 详细解读保险公司承担的责任范围以及不予赔付的情况。 免赔额与赔偿限额： 理解其含义、计算方式以及对保费和风险分担的影响。 赔付流程与条件： 明确发生保险事故后的申报、调查、定损和理赔程序。 合同的变更、续保与解除： 掌握合同变更的规则以及续保时的注意事项。 诉讼与仲裁条款： 了解争议解决机制。 在此基础上，本章将提供一套实用的保险合同谈判策略，指导读者如何识别合同中不利条款，如何提出合理的修改意见，以及如何通过专业的谈判技巧来争取更优的合同条件，最大限度地保护企业的合法权益。 第六章：保险理赔管理与流程优化 保险采购的终极目标是在风险发生时获得有效的经济补偿。本章将全面解析保险理赔的各个环节，从事故发生后的及时报案、现场勘查、证据收集，到损失的评估、责任的认定、赔款的计算以及最终的理赔款支付。我们将强调在理赔过程中企业应扮演的角色，如何主动配合保险公司，提供必要的资料和信息，以确保理赔流程的顺畅和高效。 此外，本章还将探讨如何通过有效的理赔管理来降低损失、优化理赔时效，以及如何从理赔过程中汲取经验教训，反哺于前期的风险识别和保险方案的优化。对于重大理赔事件，本书还将提供相应的处理预案和沟通策略。 第七章：保险采购的合规性与风险控制 保险采购涉及企业资金的支出，因此合规性是必须高度重视的环节。本章将围绕保险采购的合规性要求展开，包括但不限于： 内部控制与审批流程： 建立清晰的保险采购审批和预算管理制度。 招投标合规性： 确保采购过程的公开、公平、公正，符合相关法律法规。 合同签订的合规性： 确保合同内容符合法律规定，无重大法律风险。 税务合规性： 了解保险费用的税务处理规定。 信息披露与审计： 配合外部审计和内部审计对保险采购活动的审查。 同时，本章还将深入探讨保险采购过程中可能存在的其他风险，如道德风险、操作风险、市场风险等，并提出相应的风险控制措施，帮助企业构建一个安全、可靠的保险采购体系。 第八章：保险采购的创新趋势与未来展望 保险行业正经历着深刻的变革，新的技术、新的产品、新的商业模式层出不穷。本章将带领读者展望保险采购的未来。我们将探讨： 大数据与人工智能在保险采购中的应用： 如何利用科技手段提升风险识别的精准度、优化保费定价、实现智能投保和自动化理赔。 碎片化与场景化保险： 了解如何为特定业务场景设计或采购定制化的保险产品。 巨灾保险与再保险市场： 探讨企业如何利用再保险市场来分散巨额风险。 ESG（环境、社会和公司治理）因素对保险采购的影响： 探讨可持续发展理念如何在保险采购决策中得到体现。 新兴风险的保险应对： 如气候变化风险、地缘政治风险、生物安全风险等。 通过对这些创新趋势的分析，本书旨在帮助读者保持对行业前沿的敏感度，为企业未来的保险采购策略提供前瞻性的指导。 总结 《保险采购实务》一书，凭借其系统的理论框架、详实的实操指导、丰富的案例分析以及对行业前沿趋势的敏锐洞察，必将成为企业在保险采购领域不可或缺的宝贵工具。无论您是初涉保险采购的新手，还是希望提升专业能力的资深从业者，本书都将为您提供一个清晰的视角和可行的路径，帮助您在复杂的保险世界中游刃有余，为企业的稳健发展保驾护航。

评分☆☆☆☆☆

《保险采购实务》这本书，就像在为我揭开一个我一直以来都有些模糊的领域。我一直认为，企业在进行保险采购时，往往会陷入一个思维定式，那就是单纯地追求最低的价格，而忽略了保障的质量和服务的水平。这本书，恰恰打破了这种陈旧的观念。它强调的是一种“价值采购”的理念，即在满足企业风险保障需求的前提下，寻求性价比最高的解决方案。我希望书中能够详细阐述如何进行科学的风险评估，如何根据企业的具体业务特点和风险偏好，量身定制最合适的保险方案。同时，我也非常关注书中关于保险合同条款的解读，以及如何通过有效的谈判，争取到更优厚的合同条件。我希望这本书能够提供一些实操性的建议，帮助我们更好地理解合同中的细微之处，避免日后出现不必要的纠纷。这本书让我看到了，保险采购远不止是简单的交易，而是一个需要专业知识、严谨分析和战略眼光的复杂过程。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始拿到《保险采购实务》这本书，我并没有抱太大的期望。我总觉得，保险采购这种事情，无非就是跟几个保险公司打交道，谈谈价格，看看保障范围，然后签个合同。但随着我阅读的深入，我才发现自己之前的想法是多么的肤浅。这本书让我看到了一个截然不同的世界，一个充满策略、分析和博弈的领域。它不仅仅是关于“买保险”，更是关于如何“买对保险”，如何在这个过程中最大化自己的利益，同时规避不必要的风险。我特别喜欢书中关于风险识别和评估的部分，那些详细的分析工具和方法，让我觉得自己仿佛获得了一种“火眼金睛”的能力，能够轻易看穿那些隐藏在表面之下的潜在问题。书中的案例分析也非常生动，让我能够将理论知识与实际情况联系起来，理解书中讲解的原则是如何在真实的商业环境中发挥作用的。这本书彻底颠覆了我对保险采购的认知，让我看到了其中的深度和专业性。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对经济学和金融学有一定了解的爱好者，《保险采购实务》这本书对我来说，更像是一次对特定金融工具应用层面的深入探索。我一直对风险管理和资产配置在现代商业中的作用深感兴趣，而保险作为一种重要的风险转移机制，其采购过程中的策略和考量，无疑是这一领域的重要组成部分。我希望这本书能够从更宏观的视角，解析保险市场供需双方的博弈，探讨影响保险产品定价和条款制定的关键因素。我关注的重点在于，如何运用经济学原理来分析保险产品的价值，以及如何在不确定的市场环境中，做出最优的采购决策。书中关于合同风险、逆向选择和道德风险的讨论，对我来说尤其具有吸引力。我希望能够从中学习到更深入的理论框架，以便更好地理解保险采购的内在逻辑，并将其应用于自身的学习和实践中。这本书，为我提供了一个将理论知识应用于实践的绝佳窗口。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在行业内摸爬滚打多年的老兵，我对于《保险采购实务》这本书的关注，更多的是源于一种对行业发展趋势的洞察和对知识体系更新的需求。如今的保险市场，早已不是我刚入行时的模样，产品日新月异，监管政策不断调整，客户需求也变得更加多元化和个性化。我希望这本书能够为我提供一个系统性的视角，梳理和总结当前保险采购的最新动态和最佳实践。我关注的重点在于，如何在新形势下，更精准地把握客户的潜在需求，设计出更具竞争力的保险方案。我希望书中能够深入探讨风险管理在保险采购中的核心作用，以及如何通过有效的风险评估和控制，为企业规避潜在的财务损失。同时，我也期待书中能有一些关于合同谈判和风险转移机制的深入分析，这对于我们优化采购成本、提升服务质量至关重要。总之，我希望这本书能成为我职业生涯中的一个重要参考，帮助我在复杂多变的保险市场中，保持敏锐的洞察力，做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

翻开《保险采购实务》，我怀着一种既期待又略带忐忑的心情。期待的是，我一直觉得保险采购这个领域，虽然与我们的日常生活息息相关，但往往被蒙上一层神秘的面纱，不为人所熟知。而我本人，作为一名初入职场的年轻白领，在为公司配置保险方案时，常常感到力不从心，面对琳琅满目的产品和专业术语，总是抓不住重点。这本书的出现，就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向。我希望能从中学习到如何更有效地识别和评估市场上的保险产品，理解那些看似复杂的合同条款，并且掌握与保险公司进行有效沟通的技巧。我尤其希望能够了解到，在实际操作中，有哪些潜在的风险是我们必须警惕的，又有哪些策略能够帮助我们在有限的预算内，为企业争取到最大化的保障。我希望这本书能够提供一些案例分析，让我们能够从实际出发，理解理论知识在实践中的应用，而不是仅仅停留在枯燥的理论层面。毕竟，理论只有与实践相结合，才能真正发挥其价值。