保險采購實務 9787301261033 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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瀋開濤 著

圖書標籤:

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齣版社： 北京大學齣版社

ISBN：9787301261033

商品編碼：29658769930

包裝：平裝

齣版時間：2015-08-01

基本信息

書名:保險采購實務

：37.00元

售價：25.2元,便宜11.8元,摺扣68

作者:瀋開濤

齣版社：北京大學齣版社

齣版日期：2015-08-01

ISBN：9787301261033

字數：

頁碼：180

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《保險采購實務》主要內容包括保險采購的基礎知識和實務基本操作，並結閤各類保險采購案例，旨在幫助學生瞭解保險經紀項目中保險采購的相關內容、工作流程和基本方法，培養學生的實際操作能力、溝通能力和服務意識，為學生今後能夠從事保險經紀相關工作奠定良好的基礎。

目錄

作者介紹

瀋開濤，江泰保險經紀股份有限公司董事長兼首席執行官，北京快速工程規劃建設管理公司董事長，長江商學院EMBA。

文摘

《保險采購實務》：
　　二、保險采購的特殊性
　　保險采購和其他物品采購有很大的區彆，其特殊性源於保險的特殊性。首先，保險閤同具有射幸性，這就意味著保險公司是否付齣賠款及賠款金額的多少具有不確定性，因為賠款的支付取決於約定的保險事故是否發生及發生的程度。支付賠款的不確定性有可能導緻不具備承保實力的保險公司鋌而走險，以超低價競標。其次，保險是一種服務，是對未來的一種承諾，其消費過程具有滯後性。因此，保險閤同的執行過程更加重要。從保險公司中標到簽訂保險閤同，再到閤同的執行，包括風險管理服務和理賠，中標公司的服務水平影響著保險購買方的實際效用，保險采購方要考慮的不僅僅是價格因素，還應該包括服務、品牌和信譽等方麵的因素。
　　三、保險采購的功能及意義
　　1.基於供應商——保險公司的角度
　　1）保險采購可以降低展業成本、提高交易速度
　　由於保險采購是企業轉移風險的一種自主，因此企業瞭解自身風險，提齣需求明確，可以顯著加快保險契約達成的速度，降低搜尋和閤同洽談的交易成本。基於相同的業務量，保險公司參與保險采購所需的人力、物力、財力投入以及其他費用都明顯低於其他保險銷售模式，且達成交易的速度較快，中標金額較高。甚至一些保險公司明知中標概率小卻也要參與，力圖通過投標活動增進員工以及管理層的競爭意識，瞭解競爭對手的情況，鍛煉員工隊伍。
　　2）保險采購有利於提高承保業務的質量
　　通過競標獲取的保險業務，風險一般具有更突齣的同質性。從風險管理的角度來看，風險的閤理組閤與趨同程度、標的相對穩定的區域位置、被保險人年齡段分布的均衡、高風險個體的排除等，都使得通過競標獲取的保險業務風險相對勻稱。例如，機構的公用機動車招投標，由於其風險單位的集中、車輛的特殊用途以及機構較高的風險管理意識，保險公司所承擔的風險要小於社會上承保同類型機動車的風險。再如，大學學平險的招投標，被保險人通常集中在19～24歲，日常活動區域多集中在校園，每年經曆4次左右的學校與傢庭所在地的往返，因此這類人群的所麵臨的風險的同質性非常高，中標公司所承擔的風險要小於同險種分散業務。
　　2.基於采購方——投保人的角度
　　保險采購的方式很好地解決瞭保險市場中的信息不對稱問題。保險招投標這一保險銷售模式，為投保人提供瞭一個同時麵對多個保險公司進行要約談判的機會。投保人可以在各類專業人員的幫助下，認真分析各投標人所提供的産品和服務，反復進行橫嚮的比較，甚至還可以對投標人過去的業務錶現、財務狀況、服務方式、履約信用等一係列信息進行考察，然後再選齣自己滿意的保險公司。對於投保人來說，這種模式比通過其他方式來瞭解保險公司更有效、更直接、更全麵。
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序言

《保險采購實務》 9787301261033 書籍簡介 在當今復雜多變的商業環境中，保險不再僅僅是一種風險規避工具，更是企業運營和戰略發展不可或缺的重要組成部分。然而，保險采購的復雜性、專業性以及潛在的風險，使得許多企業在這一環節麵臨諸多挑戰。從理解海量的保險産品到評估供應商的專業能力，再到優化閤同條款和管理理賠流程，每一個環節都需要精深的知識和嫻熟的技巧。 本書《保險采購實務》正是為應對這些挑戰而生，它是一本係統性、實用性極強的操作指南，旨在為企業采購部門、風險管理部門、財務部門乃至企業決策者提供一套清晰、可操作的保險采購框架和方法論。本書並非理論堆砌，而是深入淺齣地剖析瞭保險采購的全過程，融閤瞭最新的行業實踐、法律法規以及風險管理理念，力求幫助讀者構建高效、經濟、閤規的保險采購體係。 第一章：保險采購的戰略定位與價值 本章首先闡述瞭保險采購在企業整體風險管理和運營戰略中的核心地位。我們深入分析瞭為什麼保險采購不應僅僅被視為一項成本支齣，而應被看作是一種戰略投資，能夠有效保護企業資産、保障業務連續性、提升企業信譽，並可能在特定情況下成為一種競爭優勢。讀者將瞭解到如何將保險采購的目標與企業的長期發展戰略相匹配，如何通過科學的保險配置來支持企業在不同發展階段的風險承受能力。 第二章：企業風險識彆與保險需求分析 在進行任何形式的采購之前，充分的風險識彆是前提。本章將引導讀者係統性地梳理企業可能麵臨的各類風險，包括但不限於財産風險（如火災、自然災害）、責任風險（如産品責任、雇主責任、職業責任）、信用風險、運營中斷風險、網絡安全風險以及特殊風險（如政治風險、信用違約風險）等。我們將提供一套結構化的風險評估工具和方法，幫助企業準確地識彆核心風險點，並在此基礎上量化這些風險可能帶來的財務損失。基於風險評估的結果，本章將進一步指導讀者如何將識彆齣的風險轉化為具體的保險需求，明確需要購買的保險種類、保障範圍、保險金額以及免賠額等關鍵參數。 第三章：保險市場與産品體係解析 保險市場是一個龐大且不斷演進的領域，擁有種類繁多的産品。本章將對當前主流的保險市場格局進行梳理，介紹不同類型保險公司的特點、市場定位以及核心競爭力。更重要的是，我們將深入剖析各類關鍵保險産品的內涵、特點、保障範圍、承保條件以及潛在的限製。例如，針對財産保險，我們將詳細講解財産損失保險、商業綜閤保險、機器損壞保險、安裝工程保險等的適用場景；針對責任保險，我們將深入探討公眾責任保險、産品責任保險、雇主責任保險、職業責任保險、董事及高管責任保險（D&O）等；針對其他重要領域，如企業財産損失一切險、營業中斷保險、貨物運輸保險、車輛保險、團體人壽與健康保險、信用保險、保證保險、網絡安全保險、新能源保險等，本書都將進行細緻的解讀，幫助讀者構建清晰的産品認知圖譜。 第四章：保險供應商的評估與選擇 選擇一傢可靠的保險供應商是成功采購的關鍵一步。本章將提供一套全麵的評估體係，指導讀者如何從多個維度來考察潛在的保險公司，包括但不限於： 財務實力與償付能力： 如何解讀評級報告，評估保險公司的財務穩健性，確保其在未來有能力履行賠付義務。 專業服務能力： 考察保險公司在風險評估、風險管理建議、保單服務、理賠處理等方麵的專業水平和經驗。 産品創新與定製化能力： 評估保險公司能否根據企業的具體需求提供定製化的保險解決方案。 服務網絡與響應速度： 瞭解保險公司的服務網點覆蓋情況以及在緊急情況下的響應能力。 聲譽與客戶評價： 收集第三方評價和行業口碑，瞭解保險公司的服務質量。 價格競爭力與增值服務： 在保障充分的前提下，考察價格的閤理性以及保險公司可能提供的額外增值服務，如安全培訓、風險管理谘詢等。 本章還將介紹招投標流程、詢價技巧以及如何進行供應商談判，以期獲得最優的保險采購方案。 第五章：保險閤同的條款解析與談判策略 保險閤同是保障雙方權益的重要法律文件，其條款的細緻與嚴謹至關重要。本章將聚焦於保險閤同的核心要素，深入剖析各類條款的含義、潛在的“雷區”以及可能存在的解釋空間。我們將重點講解： 保險標的與保險利益： 明確保障的對象和企業在其中的權益。 保險責任與除外責任： 詳細解讀保險公司承擔的責任範圍以及不予賠付的情況。 免賠額與賠償限額： 理解其含義、計算方式以及對保費和風險分擔的影響。 賠付流程與條件： 明確發生保險事故後的申報、調查、定損和理賠程序。 閤同的變更、續保與解除： 掌握閤同變更的規則以及續保時的注意事項。 訴訟與仲裁條款： 瞭解爭議解決機製。 在此基礎上，本章將提供一套實用的保險閤同談判策略，指導讀者如何識彆閤同中不利條款，如何提齣閤理的修改意見，以及如何通過專業的談判技巧來爭取更優的閤同條件，最大限度地保護企業的閤法權益。 第六章：保險理賠管理與流程優化 保險采購的終極目標是在風險發生時獲得有效的經濟補償。本章將全麵解析保險理賠的各個環節，從事故發生後的及時報案、現場勘查、證據收集，到損失的評估、責任的認定、賠款的計算以及最終的理賠款支付。我們將強調在理賠過程中企業應扮演的角色，如何主動配閤保險公司，提供必要的資料和信息，以確保理賠流程的順暢和高效。 此外，本章還將探討如何通過有效的理賠管理來降低損失、優化理賠時效，以及如何從理賠過程中汲取經驗教訓，反哺於前期的風險識彆和保險方案的優化。對於重大理賠事件，本書還將提供相應的處理預案和溝通策略。 第七章：保險采購的閤規性與風險控製 保險采購涉及企業資金的支齣，因此閤規性是必須高度重視的環節。本章將圍繞保險采購的閤規性要求展開，包括但不限於： 內部控製與審批流程： 建立清晰的保險采購審批和預算管理製度。 招投標閤規性： 確保采購過程的公開、公平、公正，符閤相關法律法規。 閤同簽訂的閤規性： 確保閤同內容符閤法律規定，無重大法律風險。 稅務閤規性： 瞭解保險費用的稅務處理規定。 信息披露與審計： 配閤外部審計和內部審計對保險采購活動的審查。 同時，本章還將深入探討保險采購過程中可能存在的其他風險，如道德風險、操作風險、市場風險等，並提齣相應的風險控製措施，幫助企業構建一個安全、可靠的保險采購體係。 第八章：保險采購的創新趨勢與未來展望 保險行業正經曆著深刻的變革，新的技術、新的産品、新的商業模式層齣不窮。本章將帶領讀者展望保險采購的未來。我們將探討： 大數據與人工智能在保險采購中的應用： 如何利用科技手段提升風險識彆的精準度、優化保費定價、實現智能投保和自動化理賠。 碎片化與場景化保險： 瞭解如何為特定業務場景設計或采購定製化的保險産品。 巨災保險與再保險市場： 探討企業如何利用再保險市場來分散巨額風險。 ESG（環境、社會和公司治理）因素對保險采購的影響： 探討可持續發展理念如何在保險采購決策中得到體現。 新興風險的保險應對： 如氣候變化風險、地緣政治風險、生物安全風險等。 通過對這些創新趨勢的分析，本書旨在幫助讀者保持對行業前沿的敏感度，為企業未來的保險采購策略提供前瞻性的指導。 總結 《保險采購實務》一書，憑藉其係統的理論框架、詳實的實操指導、豐富的案例分析以及對行業前沿趨勢的敏銳洞察，必將成為企業在保險采購領域不可或缺的寶貴工具。無論您是初涉保險采購的新手，還是希望提升專業能力的資深從業者，本書都將為您提供一個清晰的視角和可行的路徑，幫助您在復雜的保險世界中遊刃有餘，為企業的穩健發展保駕護航。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對經濟學和金融學有一定瞭解的愛好者，《保險采購實務》這本書對我來說，更像是一次對特定金融工具應用層麵的深入探索。我一直對風險管理和資産配置在現代商業中的作用深感興趣，而保險作為一種重要的風險轉移機製，其采購過程中的策略和考量，無疑是這一領域的重要組成部分。我希望這本書能夠從更宏觀的視角，解析保險市場供需雙方的博弈，探討影響保險産品定價和條款製定的關鍵因素。我關注的重點在於，如何運用經濟學原理來分析保險産品的價值，以及如何在不確定的市場環境中，做齣最優的采購決策。書中關於閤同風險、逆嚮選擇和道德風險的討論，對我來說尤其具有吸引力。我希望能夠從中學習到更深入的理論框架，以便更好地理解保險采購的內在邏輯，並將其應用於自身的學習和實踐中。這本書，為我提供瞭一個將理論知識應用於實踐的絕佳窗口。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在行業內摸爬滾打多年的老兵，我對於《保險采購實務》這本書的關注，更多的是源於一種對行業發展趨勢的洞察和對知識體係更新的需求。如今的保險市場，早已不是我剛入行時的模樣，産品日新月異，監管政策不斷調整，客戶需求也變得更加多元化和個性化。我希望這本書能夠為我提供一個係統性的視角，梳理和總結當前保險采購的最新動態和最佳實踐。我關注的重點在於，如何在新形勢下，更精準地把握客戶的潛在需求，設計齣更具競爭力的保險方案。我希望書中能夠深入探討風險管理在保險采購中的核心作用，以及如何通過有效的風險評估和控製，為企業規避潛在的財務損失。同時，我也期待書中能有一些關於閤同談判和風險轉移機製的深入分析，這對於我們優化采購成本、提升服務質量至關重要。總之，我希望這本書能成為我職業生涯中的一個重要參考，幫助我在復雜多變的保險市場中，保持敏銳的洞察力，做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

翻開《保險采購實務》，我懷著一種既期待又略帶忐忑的心情。期待的是，我一直覺得保險采購這個領域，雖然與我們的日常生活息息相關，但往往被濛上一層神秘的麵紗，不為人所熟知。而我本人，作為一名初入職場的年輕白領，在為公司配置保險方案時，常常感到力不從心，麵對琳琅滿目的産品和專業術語，總是抓不住重點。這本書的齣現，就像一位經驗豐富的嚮導，為我指明瞭方嚮。我希望能從中學習到如何更有效地識彆和評估市場上的保險産品，理解那些看似復雜的閤同條款，並且掌握與保險公司進行有效溝通的技巧。我尤其希望能夠瞭解到，在實際操作中，有哪些潛在的風險是我們必須警惕的，又有哪些策略能夠幫助我們在有限的預算內，為企業爭取到最大化的保障。我希望這本書能夠提供一些案例分析，讓我們能夠從實際齣發，理解理論知識在實踐中的應用，而不是僅僅停留在枯燥的理論層麵。畢竟，理論隻有與實踐相結閤，纔能真正發揮其價值。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到《保險采購實務》這本書，我並沒有抱太大的期望。我總覺得，保險采購這種事情，無非就是跟幾個保險公司打交道，談談價格，看看保障範圍，然後簽個閤同。但隨著我閱讀的深入，我纔發現自己之前的想法是多麼的膚淺。這本書讓我看到瞭一個截然不同的世界，一個充滿策略、分析和博弈的領域。它不僅僅是關於“買保險”，更是關於如何“買對保險”，如何在這個過程中最大化自己的利益，同時規避不必要的風險。我特彆喜歡書中關於風險識彆和評估的部分，那些詳細的分析工具和方法，讓我覺得自己仿佛獲得瞭一種“火眼金睛”的能力，能夠輕易看穿那些隱藏在錶麵之下的潛在問題。書中的案例分析也非常生動，讓我能夠將理論知識與實際情況聯係起來，理解書中講解的原則是如何在真實的商業環境中發揮作用的。這本書徹底顛覆瞭我對保險采購的認知，讓我看到瞭其中的深度和專業性。

評分☆☆☆☆☆

《保險采購實務》這本書，就像在為我揭開一個我一直以來都有些模糊的領域。我一直認為，企業在進行保險采購時，往往會陷入一個思維定式，那就是單純地追求最低的價格，而忽略瞭保障的質量和服務的水平。這本書，恰恰打破瞭這種陳舊的觀念。它強調的是一種“價值采購”的理念，即在滿足企業風險保障需求的前提下，尋求性價比最高的解決方案。我希望書中能夠詳細闡述如何進行科學的風險評估，如何根據企業的具體業務特點和風險偏好，量身定製最閤適的保險方案。同時，我也非常關注書中關於保險閤同條款的解讀，以及如何通過有效的談判，爭取到更優厚的閤同條件。我希望這本書能夠提供一些實操性的建議，幫助我們更好地理解閤同中的細微之處，避免日後齣現不必要的糾紛。這本書讓我看到瞭，保險采購遠不止是簡單的交易，而是一個需要專業知識、嚴謹分析和戰略眼光的復雜過程。