體育促銷與銷售管理 9787538156850 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 爾文，[美] 薩頓，[美] 麥剋卡西，餘世 著

圖書標籤:

• 體育營銷
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• 銷售管理
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店鋪： 韻讀圖書專營店

齣版社： 遼寜科學技術齣版社

ISBN：9787538156850

商品編碼：29834432960

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	體育促銷與銷售管理	作者	爾文, 薩頓, 麥剋卡西,餘世英
定價	60.00元	齣版社	遼寜科學技術齣版社
ISBN	9787538156850	齣版日期	2010-01-01
字數		頁碼	386
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.681Kg

內容簡介

體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢（聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等）履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

作者簡介

目錄

章 體育促銷與銷售概述 本章目標 關鍵術語 導讀 區分市場營銷與促銷 整閤促銷流程 促銷活動的計劃與管理 體育促銷與銷售研究理論 小結 問題討論 拓展訓練 第二章 有效體育促銷與銷售的理論基礎 本章目標 關鍵術語 導讀 傳播的定義 接收者 整閤營銷傳播模型 小結 問題討論 拓展訓練 第三章 激勵體育消費者 本章目標 關鍵術語 導讀 傳統激勵：基於價格或銷售促銷 體育消費者行為反應激勵 實施激勵計劃 體育促銷與銷售管理 小結 問題討論 拓展訓練 第四章 間接促銷和銷售戰略 本章目標 關鍵術語 導讀 間接促銷和銷售 名人和推薦的力量：推薦書和 間接的個性化銷售 作為間接銷售促銷方式的客戶服務 小結 問題討論 拓展訓練 第五章 體育組織高效的直接銷售技巧 本章目標 關鍵術語 導讀 銷售定義 銷售過程 嚮體育行業推銷獨特的産品 團結起來：銷售部門 小結 問題討論 拓展訓練 第六章 廣告在戰略品牌傳播中的作用 本章目標 關鍵術語 導讀 廣告 製造影響 戰略聚焦的重要性 用關鍵品牌聯想構造信息 廣告模式 小結 問題討論 拓展訓練 第七章 供應與製作媒體內容 本章目標 關鍵術語 導讀 媒體供應商：傳統的媒體促銷專傢 體育內容製作 跨越鴻溝：媒體交易協議 定位和培養媒體消費者 操作性部門 媒體促銷評估 小結 問題討論 拓展訓練 第八章 體育贊助的促銷作用 本章目標 關鍵術語 導讀 體育贊助平颱 埋伏式營銷 贊助等級 體育贊助的管理 準備贊助建議 公布贊助候選人 小結 問題討論 拓展訓練 第九章 經營許可的促銷價值 本章目標 關鍵術語 導讀 作為促銷工具的許可 通過許可做宣傳 許可計劃的推進 體育促銷與銷售冒理 收益 保護 許可計劃的領導 小結 問題討論 拓展訓練 第十章 社區關係在體育産品促銷和銷售中的作用 本章目標 關鍵術語 導讀 對現實生活中社區關係的努力 社會背景下的社區關係項目 職業體育特權中的社區關係活動 在城市環境下建立有效的特權社區關係項目 公益營銷和品牌化 開始一個社區關係項目 問題討論 拓展訓練 第十一章 作為一種體育促銷工具的氛圍 本章目標 關鍵術語 導讀 氛圍到底意味著什麼 氛圍管理 交互式氛圍的促銷 小結 問題討論 拓展訓練 第十二章 科技在體育促銷與銷售中的作用 本章目標 關鍵術語 導讀 互聯網與體育促銷 網站內容 拓展體育場的邊界 …… 第十三章 體育促銷與銷售中的管理風險 第十四章 後營銷：通過客戶服務發展關係和建立終生價值

編輯推薦

文摘

顧客訪問其網站來進行促銷。消費者訪問公司網頁說明他們對耐剋産品感興趣。而他們一旦進入這個網頁，公司便有機會展示自己的産品，正如打開瞭潘多拉的魔盒。 可口可樂公司為其體育廣告活動建立瞭一個模型，所有的體育促銷活動都可以按照下列模型組織： 評估一協調_策劃一實施一測試 步驟1 評估。任何促銷或傳播計劃起始階段中，進行調查並確認能影響整個計劃範圍的關鍵因素是極其重要的。然而，公司整體的營銷計劃得到認可後，步驟1的目的並不是做一個巨大的營銷計劃分析，這種分析需要調查各種環境因素，以揭示每種因素對公司業務運行的影響。相反，廣告宣傳活動的評估將具體針對影響生産和産品信息傳遞的因素。這一步驟必須包括內部和外部分析以及曆史和未來的評估。 從內部看，組織機構必須對下麵幾個要點進行評價：潛在的預算限製、可利用的資源（內部生産力）、目標産品銷售的獨特性以及消費者的意識和忠誠度。從外部看，一項評估必須包括各種有競爭的宣傳活動的評價、已有和潛在媒體廣告的地位、潛在的法律問題以及新興的市場機會（開放式的廣告）。 從曆史角度來看，必須包括對過去舉行的宣傳活動進行分析，並從中吸取經驗教訓。過去的曆史已不能更改，但我們可以利用這個機會從過去的失誤中汲取教訓。通過分析未來趨勢，體育促銷部門可以發現前沿的促銷理念和顧客的需求。在今天看來，網絡傳播、視覺廣告和命名權似乎已經過時瞭，但在不遠的過去，它們也曾被視為未來的傳播平颱。 步驟2 協調。宣傳活動的成功關鍵在於信息傳播中各部分的協調過程。比如，體育組織和贊助商之間、代言人和代言産品之間、運動隊和廣告內容之間、必須保持形象的一緻。另外，根據Duncan和caywood的整閤營銷傳播模型，步驟2要求組織的所有傳播機構保持一緻，並將具體任務布置給傳播渠道的各機構單位。 步驟3 策劃。本階段包括製定活動計劃，對宣傳活動進行指揮，為活動製定目標，對活動內容的考慮。步驟1中進行的評估調查顯示，宣傳戰略及其戰術將由組織內外輸入的各種信息決定。 根據整閤營銷傳播哲學，本階段涉及到策略的發展並要求促銷宣傳的各個組成成分圍繞一個創造性的中心或主題互相融閤起來。這被我們稱為“促銷活動的升級”。例如，可口可樂公司創造瞭一係列交流策略，如零售推銷、媒介傳播和互動活動，這些策劃活動能增強中心主題，通常情況下是體育贊助。理想情況下，促銷人員通過宣傳活動産生齣額外的廣告內容，如一次成功的宣傳活動能促進額外的宣傳項目，並大化地促進成本的效益。例如，每年超級杯比賽期間播齣的創意廣告，就能為他們自己創造齣重要的新聞報道。事實上， 《今日美國》雜誌通常在體育比賽結束後的一周內，為這些廣告留下宣傳的版塊。如果無人知曉本次宣傳活動，就無需進行銷售宣傳、播齣廣告和舉行公眾關係的活動。因此，本階段以公眾宣傳和媒體關係活動為前提。

序言

體育産業營銷實務：策略、執行與成效解析 圖書名稱： 體育産業營銷實務：策略、執行與成效解析 ISBN： （此處為占位符，實際應為另一本書的ISBN，為瞭避免與您的原書信息混淆，故此處不填寫） 內容簡介： 在日益壯大且競爭激烈的體育産業中，成功的營銷活動是吸引受眾、建立品牌忠誠度、驅動商業增長的關鍵。本書《體育産業營銷實務：策略、執行與成效解析》深入探討瞭體育産業營銷的方方麵麵，旨在為體育組織、品牌管理者、市場營銷專業人士以及有誌於投身體育營銷領域的學生提供一套全麵、實用的理論框架與操作指南。本書超越瞭簡單的理論闡述，更側重於將營銷策略與實際操作相結閤，強調在真實的市場環境中，如何有效地製定、執行並評估營銷計劃，以實現卓越的商業成果。 本書的撰寫基於對當前體育産業發展趨勢的深刻洞察，以及對全球範圍內成功體育營銷案例的係統性分析。我們認識到，體育營銷並非一成不變，它受到技術革新、消費者行為變遷、社會文化影響以及全球化進程等多重因素的深刻塑造。因此，本書將著重於分析這些外部因素如何影響體育營銷的策略製定，並提供適應這些變化的解決方案。 第一部分：體育營銷的理論基石與戰略定位 在深入探討具體營銷手段之前，本書首先為讀者構建起堅實的理論基礎。我們將從體育營銷的定義、範疇以及其在整個體育産業鏈中的獨特地位入手，闡釋體育營銷的核心價值與目標。這包括但不限於： 體育營銷的定義與演進： 追溯體育營銷的發展曆程，理解其從簡單的賽事推廣到如今高度集成化、數據驅動的復雜體係的演變。 體育産品與服務的特性： 分析體育産品（如賽事、運動員、俱樂部）與服務（如賽事轉播、體育培訓、體育旅遊）的獨特性，及其對營銷策略提齣的特殊要求。 目標市場分析與消費者洞察： 詳細介紹如何識彆、細分體育市場的不同群體，並深入理解不同類型體育愛好者的需求、動機、價值觀與消費行為。這部分將強調數據分析、用戶畫像構建以及行為經濟學在體育消費者洞察中的應用。 體育品牌的戰略建設： 探討如何通過係統的品牌管理，塑造具有獨特識彆度和情感連接的體育品牌。內容將涵蓋品牌定位、品牌價值提煉、品牌故事講述以及品牌形象的維護與提升。 競爭性營銷策略分析： 學習如何進行全麵的競爭對手分析，識彆其營銷優勢與劣勢，並在此基礎上製定差異化、有競爭力的營銷策略。 第二部分：體育營銷的多元化工具與執行路徑 在確立瞭戰略方嚮後，本書將詳細解析體育營銷的各種實用工具和執行路徑。我們相信，任何優秀的營銷策略都需要通過有效的執行纔能落地生根，開花結果。本部分將涵蓋： 賽事營銷與推廣： 賽事策劃與包裝： 從賽事IP的打造、賽事的吸引力設計到賽程安排、場地選擇等，全麵解析如何策劃一場成功的體育賽事。 賽事贊助管理： 詳細闡述如何為賽事尋求閤適的贊助商，如何設計多層次的贊助權益，以及如何最大化贊助商的價值迴報。 媒體版權運營： 分析體育賽事媒體版權的商業價值，探討不同媒體平颱（電視、網絡、新媒體）的版權銷售策略，以及如何通過版權分銷實現收益最大化。 票務營銷與管理： 講解有效的票務定價策略、銷售渠道搭建、促銷活動設計以及現場觀賽體驗的優化。 運動員與俱樂部營銷： 明星運動員的商業價值開發： 分析如何為頂級運動員打造個人品牌，拓展代言、肖像權、商業活動等多種收入來源。 俱樂部品牌建設與粉絲經濟： 探討如何通過內容營銷、社區互動、會員管理等方式，深度挖掘俱樂部粉絲的商業價值，構建忠誠的粉絲群體。 青訓體係與人纔培養的營銷價值： 分析如何將俱樂部長期發展的青訓體係轉化為品牌吸引力，吸引年輕一代的關注與認同。 數字營銷與新媒體的應用： 內容營銷策略： 深入研究如何通過高質量的文字、圖片、視頻、直播等內容，吸引目標受眾，建立品牌情感連接。 社交媒體營銷： 探討在微信、微博、抖音、B站等平颱進行體育內容傳播、用戶互動、社群運營的技巧與最佳實踐。 搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）： 如何提高體育相關內容在搜索引擎中的可見性，吸引潛在用戶。 短視頻與直播營銷： 分析短視頻平颱和直播在賽事傳播、運動員互動、商品銷售等方麵的巨大潛力。 電競賽事營銷： 針對新興的電子競技産業，探討其獨特的營銷模式、平颱選擇與用戶群體特徵。 體育旅遊與文化營銷： 如何將體育賽事與旅遊目的地相結閤： 探討體育旅遊産品的開發、推廣與銷售。 體育文化的傳播與影響力： 分析如何利用體育文化元素，提升品牌形象，觸達更廣泛的受眾。 體育公關與危機管理： 建立積極的公眾形象： 探討體育組織和運動員如何通過有效的公關活動，與媒體、公眾建立良好的關係。 體育領域的危機應對： 針對可能齣現的負麵事件（如醜聞、事故），提供係統性的危機預警、響應和恢復方案。 第三部分：營銷成效的評估與優化 營銷活動的效果如何？如何衡量投入産齣比？本書將重點關注營銷活動的評估與優化，幫助讀者建立科學的績效衡量體係，並基於數據分析不斷改進營銷策略： 營銷目標設定的 SMART 原則： 強調設定具體、可衡量、可達成、相關和有時限的營銷目標。 關鍵績效指標（KPIs）的設定與跟蹤： 詳細介紹在不同營銷活動中常用的KPIs，例如品牌認知度、媒體曝光量、社交媒體參與度、用戶轉化率、銷售額、ROI（投資迴報率）等。 數據分析工具與方法： 介紹常用的市場調研方法、數據分析工具（如Google Analytics、社交媒體分析平颱等），以及如何從海量數據中提取有價值的洞察。 營銷活動的效果評估模型： 講解如何建立科學的評估模型，全麵分析營銷活動的投入、過程和産齣，識彆成功因素和改進空間。 持續優化與迭代： 強調基於評估結果，不斷調整和優化營銷策略，實現營銷活動的長期有效性。 本書的特色與價值： 理論與實踐的高度結閤： 本書不僅提供深入的理論分析，更通過豐富的案例研究，展示如何在實際工作中應用這些理論。 內容全麵而係統： 覆蓋體育營銷的各個維度，從宏觀戰略到微觀執行，力求為讀者提供一個完整的知識體係。 強調數據驅動與科技賦能： 關注數字營銷、大數據分析等新興技術在體育營銷中的應用，幫助讀者跟上時代步伐。 啓發性與前瞻性： 鼓勵讀者進行創新性思考，探索體育營銷的新模式、新機遇。 適閤多樣化讀者群體： 無論是體育組織的高管、營銷經理，還是品牌方、媒體機構，亦或是體育院校的學生，都能從中獲益。 通過閱讀《體育産業營銷實務：策略、執行與成效解析》，您將能夠係統地掌握體育産業營銷的精髓，學習如何製定更具智慧的營銷策略，執行更高效的營銷活動，最終實現體育事業與商業目標的雙重成功。本書將是您在波瀾壯闊的體育産業營銷領域揚帆遠航的寶貴指南。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書的初衷，是希望能夠為我的業餘愛好帶來一些更專業的知識。我是一名狂熱的體育迷，並且對體育産業的商業運作有著濃厚的興趣。常常在觀看體育賽事或者購買體育用品時，我會思考背後的營銷邏輯和銷售策略。這本書的書名，直接切中瞭我的興趣點，讓我覺得它能夠提供一些深刻的洞察。我期待書中能夠解答一些我長期以來存在的疑問，例如：究竟是什麼樣的營銷手段能夠讓一項體育運動變得如此流行？體育俱樂部是如何通過各種方式增加收入的？體育産品的銷售渠道又有哪些獨特的特點？我希望能從中獲得一些能夠啓發我思考的觀點，甚至是能夠為我以後參與一些與體育相關的項目提供一些基礎性的知識儲備。

評分☆☆☆☆☆

對於這本書，我抱有相當高的期望。作為一名在體育行業從業多年的普通工作者，我深知在日常工作中，如何有效地推廣體育項目、如何提升體育産品的銷量，一直是擺在我麵前的一道難題。市麵上關於體育營銷的書籍並不少見，但能夠真正做到既有理論高度，又有實踐指導意義的，卻是鳳毛麟角。這本書的標題“體育促銷與銷售管理”聽起來就非常接地氣，似乎能夠直擊痛點。我特彆關注書中是否能夠提供一些關於如何利用新興媒體平颱進行體育內容傳播、如何設計具有吸引力的體育賽事活動、如何構建高效的銷售渠道以及如何與贊助商建立長期閤作關係等方麵的論述。如果書中能夠包含一些成功的企業案例，並對其營銷策略進行深度解析，那將對我具有極大的參考價值。迫不及待地想一探究竟，看看它是否能成為我在工作中的“秘密武器”。

評分☆☆☆☆☆

這次購書的體驗可以說是非常愉悅。這本書的裝幀設計簡潔大方，紙張的觸感也很好，翻閱起來很舒服。雖然我還沒有開始深入閱讀，但僅從書本的整體質感和排版來看，就覺得齣版方在細節上做得相當到位。我是一名體育愛好者，也時常關注體育新聞和體育産業的發展動態。近年來，體育産業呈現齣蓬勃發展的態勢，其中市場營銷和銷售環節扮演著至關重要的角色。我一直很好奇，那些成功的體育品牌是如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣的？他們又是如何將體育的激情和文化轉化為實際的商業價值的？這本書的齣現，無疑為我提供瞭這樣一個瞭解行業奧秘的絕佳機會。我希望它能深入淺齣地剖析體育營銷和銷售的本質，提供切實可行的操作方法，甚至能夠為我未來的職業規劃提供一些啓示。

評分☆☆☆☆☆

剛收到這本書，還沒來得及細讀，但光是翻看目錄和前言，就覺得內容非常豐富，涵蓋瞭體育産業中營銷和銷售的方方麵麵，感覺可以學到很多實用的知識。我一直對體育行業充滿熱情，尤其是在體育賽事、俱樂部運營以及體育用品的推廣方麵，總覺得裏麵大有可為。這本書的齣現，恰恰能填補我在這方麵的知識空白。從書名上看，它應該會涉及到市場調研、目標客戶分析、品牌建設、傳播渠道選擇、銷售策略製定以及客戶關係管理等核心內容。特彆是“促銷與銷售管理”這幾個字，讓我對接下來的內容充滿瞭期待，希望能從中找到一些創新性的思路和方法，將體育的魅力更好地傳遞給消費者，同時也能實現商業上的成功。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些成功的案例分析和可操作的指南，讓我在實際工作中能夠藉鑒和應用。畢竟，理論結閤實踐，纔能真正解決問題。我會盡快深入閱讀，屆時再來分享更詳細的感受。

評分☆☆☆☆☆

收到書的那一刻，我已經被它的專業性所吸引。從封麵上精心設計的排版和字體，就能看齣齣版方的用心。雖然我不是科班齣身的營銷專傢，但對於體育産業的熱愛讓我渴望深入瞭解其商業運作的邏輯。這本書的書名直接點明瞭核心主題——“體育促銷與銷售管理”，這正是我一直以來想要學習和探索的方嚮。我希望這本書能帶領我走進體育産業營銷的幕後，瞭解那些成功的體育品牌是如何一步步建立起自己的市場地位的。尤其是銷售管理部分，我希望能從中學習到如何更有效地觸達目標消費者，如何優化銷售流程，以及如何提升客戶滿意度和忠誠度。如果書中能夠包含一些不同類型的體育項目（例如大型賽事、俱樂部、體育用品等）的營銷案例分析，並提供具體的策略框架，那將是極具價值的。