具體描述
【美】剋勞德•霍普金斯
剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠精確把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉，比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學，擺脫瞭廣告的盲目性。
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯！
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
用戶評價
放下精英式的教育修養，理解普通人的質樸人性；把自己放在購買者的立場上，做銷售員（重視銷量），彆當演員（追求掌聲）；對工作的熱愛是可以培養的（遊戲心態）。
評分##【2017-01】誠實、設身處地的為對方考慮。
評分 評分 評分##道法術之最基本最上層最真實的【廣告之道】
評分 評分##比《科學的廣告》精彩萬分。倘若說在從業第七個年頭的今年，對廣告最新的認知是什麼，那就是這本書裏反復提及的文采不重要，說你的客群關心的內容愛看的話纔是最重要的。自嗨是創作者的意淫，因地製宜的廣告、幫客戶實現銷售的廣告，纔是好廣告。這本書也再次印證瞭一點，一個人如果想卓越，多少都得有點兒工作狂的基因，笨鳥先飛的道理誠不欺我，眼高手低是成不瞭事的。
評分##值得一讀，大傢欠缺的營銷課太多瞭
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