科學的廣告+我的廣告生涯

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【美】剋勞德·霍普金斯 李宙
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2016-1-1 精裝 9787538596830

具體描述

【美】剋勞德•霍普金斯

剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人,被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。

霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵,關注大眾消費者的真正心態;而他早年的貧苦生活使他能夠精確把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效,注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。

大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。

一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”

在廣告的武林裏,奧格威是公認的鼻祖,而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯!

霍普金斯的廣告營銷金律

 美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.

 營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.

 要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.

 不要企圖娛樂消費者.

 以激發購買行為為廣告的目標.

 最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.

用戶評價

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作為上個世紀初最為成功的廣告人之一,剋勞德•霍普金斯(1866—1932)為現代廣告業做齣瞭巨大的貢獻。他一生都投身於現代廣告的拓荒,用自己切身的經曆和樸實的語言為廣告界留下瞭經典的傳世之作——成書於1923年的《科學的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》。 這兩部在...  

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##華文版的編排是《科學的廣告》在前,《我的廣告生涯》在後。我當時也是按照這個順序讀的,剛開始讀《科學的廣告》感覺作者寫得很乾,沒有共鳴,到看《我的廣告生涯》時就豁然開朗瞭。 後來在網上下載瞭老版本(新華版,98年第一版),老版本的排序是《我的廣告生涯》在前,《科...  

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##很難想到這是一百多年前的廣告原則。地毯清潔器廣告、黃油創意廣告,牙膏定位廣告、輪胎廣告、速食榖物廣告、棕櫚肥皂廣告、立舒達醫藥廣告、孵化器立IP廣告、啤酒告訴人們已有真相廣告,每一個拿到今天來看,仍然是非常不錯的創意,值得讀7遍(如果不一直強調蘇格蘭血統就好瞭)

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