销售冠军都是聊天高手

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张方金
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2017-10-31 平装 9787551135962

具体描述

张方金

澳大利亚南澳大学MBA、国际注册高级职业培训师(CISPT),营销渠道与终端管理专家、经销商盈利教练,厦门大学、中山大学、中南大学、华中科技大学等高校特约讲师。

服务过红牛、伊利、蒙牛、完达山、纽贝滋、百威、青岛、郎酒、泸州老窖、云南红、塔牌、苏盐、川盐、重盐、华美、统一、隆平高科、金正大、海尔、双喜、沃得农机、厦门钨业、赛夫华兰德、方太、九牧、闽发、江苏移动、佛山联通、OPPO手机、山东邮政、金伯利钻石、晚安家纺、隆丰皮草、江西广电网络、武汉燃气、广西中烟、比亚迪等上千家企业,受训学员数万人。

编辑推荐:

1. 聊天高手, 一句话就扭转乾坤!

2. 你最需要的拿单神器!

3. 与客户聊产品的六大技巧

4. 帮客户下决心的八条铁律

5. 专家型销售的七项原则

宣传语:

1. 聊天高手无法改变产品,但可以改变客户对产品的印象!

2. 销售与客户聊天,就像一场角力。

不会聊天,一句话就铩羽而归。

聊天高手,一句话就扭转乾坤!

3. 销售就是:卖产品,卖服务,做渠道,

低折扣,卖故事,玩情商,卖自己?

错!!

销售就是会聊天!!!因为——

销售冠军都是聊天高手!

4. 口才好≠会聊天!

口才好+高情商+有技巧=聊天高手!

5. 本书赠送销售冠军聊天的八大原则,

聊产品的六大技巧,帮客户下决心的八条铁律。

许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢?

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程,不可能客户什么也不说,什么也不问,单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。

本书从聊天的八个方面,分别是:销售就要“聊得来”;给产品“聊”出一条活路;聊天的隐藏任务——引起共鸣;寒暄,让客户的心暖起来;试探性聊天,激发客户沟通欲;深入聊,循序渐进树权威;聊到最后,你帮客户下决心;聊天不只是嘴的事儿等,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。

本书有案例,有方法,非常适合销售新手提高和晋升使用,是成为销售冠军的人们的枕边必读书!

用户评价

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##写得太浅,对读者的提升不大。

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非常实用,但有些部分内容前后重复

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##实例不少

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##很抗拒这种书,但是为了了解一点销售的工作还是读了一下,内容方面干货提炼5%。我知道这个类型的书也是有很大受众的,但我一个小白读 都觉得写的太随意了,感觉真正做这个工作的人看它没什么用处,浪费时间

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