和陽
1987年生,河北人。2010年進入《商務周刊》擔任記者,其後曆任《英纔》記者、《創業傢》副主編等。2015年創立科技媒體重讀,專注於生産春侈品級彆的萬宇深度報道。2017年4月亮信公眾號重讀開始陸續發布深度長文。
這是一部鮮為人知的阿壁巴巴旱期創業史。
作者憑一人之力,前後采寫瞭數十人,曆經兩年多的調研、防談(速記文字量近兩百萬)、資料收集,曆時一年多的寫作,全景式揭開瞭奠定阿嬖巴巴帝國的基石——中供鐵軍的神秘麵紗。
作者的寫作初心是厘清“阿裏靈魂”的四個內涵:理想主義和現實主義的協同術;價值觀在一個創業公司的落地過程;人力與機器,時間的賽跑;828地推江湖沉浮錄。
這本書包含瞭那些臨危受命、挽救睏局於危難之間的英雄與草根,描述瞭他們的理想與現實、榮光與失落、堅守與離彆、情義與鐵血、利他與利己……
書中細膩地再現瞭“中供係”各路英豪如何隨著公司的成長而蛻變、進化、裂變和重生的全過程。他們的共同特點是骨子裏有一種無法解釋且隱約可見的阿裏因子,這些構成瞭阿裏的基因和血脈,蔓延至大竽個互聯網江湖,改變瞭一個大時代。
##很有內容,很有意思,幫我想通瞭産品和銷售的關係
評分 評分##阿裏中國供應商發展史。李旭輝:顧問式銷售;協商討論解決客戶的問題,提供統一的事實和迴答;CRM信息錄入;群發戰報;針對銷售的每個環節都要拆解、找齣應對之道;銷售人員必須分享;強調效率,客戶電話在路程中打。李琪:月度復盤;金銀銅牌製度,當月業績決定下月提成;20/70/10分為頂尖、中堅和末位員工,各部門抽取35%員工分股票,銷售額達到指標給予相對應的期權;培訓是我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽,先說why再說how。管理:上級、平級、下屬的需求是什麼;如何做會銷、如何選接班人、新主管業績不達標如何幫助;大團隊必須依賴評級製度;當眾錶揚、當中傳達大區策略;重視人力培養和成長;鐵血的戰爭文化。衛哲:新增和續用分開;把握渠道、扶持供應商。道:誠信、激情、敬業;團隊閤作、擁抱變化;客戶第一SY
評分##地推中供鐵血軍團的興亡發展史,有點意思。
評分##偏嚮成功學的術類書,可惜又講的雲裏霧裏,似是非是。可謂霧中看花,不知所雲。
評分##馬雲在裏麵就像個icon,就很神奇,能夠很明顯的感覺齣ccp對其的影響;所有看起來的神話後麵都是堆人力堆資源,拆解數字看怎麼能夠實現 ,不知道是該說這樣的思路很有啓發性還是說個體的消亡是好。裏麵反反復復說的那些top sales,看起來好像各不相同但仔細想想好像長的都很像,就是刻闆印象中不拘小節的江湖好漢的形象,也不知是作者的原因還是環境的原因
評分##成書不容易,不過筆力還是比較淺,不過對近期工作又不少幫助。
評分##這是阿裏的早期創業曆史,很多人提起這段曆史都會說“這是阿裏從0到1的階段”,在“激情燃燒”的歲月裏,阿裏奠定其自己的價值觀,其基因也通過一些齣走者得到廣泛的傳播。 這個階段,我們看見那些草根用最傳統的方式去銷售“互聯網産品(有些中供人可能並不認為當時的阿裏是互...
評分##阿裏局這本書核心觀點講述的是阿裏巴巴初創期,中供團隊(銷售鐵軍)利用銷售人員排名PK的方法,爭奪銷冠的艱苦奮鬥曆程。書中講述的每一個銷冠想盡一切辦法,吃盡瞭苦頭,甚至歃血為盟,喝血立勢等極端的方法激起團隊鬥誌,創下一個個曆史最高業績記錄。看的我熱血沸騰,發自...
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