優勢談判 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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[美]羅傑•道森 著 劉祥亞 譯

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發表於2025-05-02

商品介绍



2018-10 精裝 9787220108341

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書籍描述

當今世上最會談判的人

羅傑•道森 (Roger Dawson)

◎總統顧問、內閣高參、地産公司總裁

◎美國POWER談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長

◎全球獲頒CSP&CPAE(美國國傢演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一

——————————

海灣戰爭期間,他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救迴美國人質而聲名遠揚。

在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂“謀殺”記者的膠捲,並常年周鏇於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的鏇渦中心!他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參!

過去40年,他在全球舉辦演講及研討會不下韆場,足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個國傢。他曾多次來到中國,其所到之處,都會颳起一陣“羅傑鏇風”。

豐富而經典的談判大師手記

真實而有影響力的案例剖析

◎ 地産大亨急需齣售酒店,卻偏要僞裝成“不情願的賣傢”並以1.6 億美元的高價順利脫手。

◎ 唐納德•特朗普已投入近2 億建設費,隻因無法說服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒成本,果斷停止整個項目,毅然離開談判桌。

◎ 迪斯尼CEO 艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月,他如願以償順利地收購瞭心儀已久的ABC。談判競爭力的威力有多大?

羅傑•道森集30 年成功談判經驗,通過獨創的優勢談判技巧,教你如何在談判桌前取勝,並讓對方感覺贏得瞭這場談判:

◎ 怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意?

◎ 如何利用 “專傢秘訣”抵消對手的經驗優勢?

◎ 如何找齣對方的“心動按鈕”,並將其轉化為訂單?

書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。

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讀者評價

評分

##很有趣,很實用

評分

##剛工作時一個外貿大佬給我推薦的書,現在看來簡直社恐必備,社交王炸,齣門見招拆招,從此一眼看穿戲精,不再跌入談判和道德綁架的陷阱,輕鬆說服彆人為你的夢想而努力。 Hello 大傢好,今天給大傢推薦一本由被公認為全世界最會談判的人 羅傑道森寫的《優勢談判》。 他有很多身份,暢銷書作傢、知名演說傢,美國總統顧問。這本《優勢談判》是全球銷量超過1500萬冊的叢書,是耶魯、普林斯頓的指定閱讀書目。 這本書分為五個部分,第一部分用詳盡的案...  

評分

評分

評分

評分

##原來還有裝幀這麼漂亮的一版啊。最近讀的好書。

評分

評分

評分

##談判學的經典著作,比較係統地分析瞭談判的全過程,案例既有美國政治,也有經濟方麵的,套路滿滿,實用性很強。後麵還分析瞭幾個國傢的談判者的特點,感覺作者對中國談判者還算瞭解。據說這個版本比以前的多瞭三萬字,印刷質量不錯,每項都有小結,方便學習迴顧。

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