具体描述
当今世上最会谈判的人
罗杰•道森 （Roger Dawson)
◎总统顾问、内阁高参、地产公司总裁
◎美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长
◎全球获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
——————————
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回美国人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参！
过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
◎ 地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
◎ 唐纳德•特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，毅然离开谈判桌。
◎ 迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大？
罗杰•道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：
◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
用户评价
##整理书架时，基本会重温一下目录的工具书。2013年开始，工作中面临突如其来的各种谈判情境。为了提高效率，认真学习、理解和部分应用了一些书中方法，受益匪浅。 无论是面对高级别领导还是强背景的下属，无论是数个小目标额度的大项目谈判还是几十元的零部件采购，商业规则是通用的，谈判方法也是。 掌握了一些谈判方法，并不代表生活中咄咄逼人，而是可以更好的理解他人和维护自身基本权益。就像国之重器一样，有而不用与没有，那是两个性质。 总体，很推荐相关人士阅读。
评分##语言文化博大精深
评分 评分 评分##一生只看一套的谈判书。
评分##学习了，想实践
评分##实际谈判和作者的案例还是有差别的，但了解下谈判的种类，很有必要。
评分##速读： 谈判策略 核心：双赢 提案前：忘了自己 提案后：只记得自己 1.开场提高需求 2.蚕食策略-分步骤-在对方松懈后增加小要求 其中一些策略听起来让人反感，待细读后确定可行性
评分##一生只看一套的谈判书。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有