优势谈判

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[美]罗杰•道森 著 刘祥亚 译
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2018-10 精装 9787220108341

具体描述

当今世上最会谈判的人

罗杰•道森 (Roger Dawson)

◎总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

◎美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

◎全球获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一

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海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回美国人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参!

过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

◎ 地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

◎ 唐纳德•特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,毅然离开谈判桌。

◎ 迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大?

罗杰•道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:

◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势?

◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

用户评价

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##一生只看一套的谈判书。

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##实际谈判和作者的案例还是有差别的,但了解下谈判的种类,很有必要。

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##将谈判过程分析的很透彻 夹杂实用技巧 翻译通俗易懂 挺好

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##相当实用的商场实战秘籍!优势谈判的本质就是双赢,即便双方都感觉自己赢了对方!希望在实践中能得到更多的收获!

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把书中教授的谈判技巧非常实用。如果利用书中的内容进行谈判,早晚会把书的价钱赚回来。

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