內嚮談判力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 威廉·尤裏（WilliamUry）著陳柳譯 著

圖書標籤:

• 內嚮者
• 談判技巧
• 溝通
• 人際關係
• 職場
• 自我提升
• 心理學
• 影響力
• 情商
• 高效溝通

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508659206

商品編碼：10451926368

齣版時間：2016-06-01

基本信息

書名：地圖上的古希臘史(第二版)

定價：24.00元

作者：陳超 劉衍鋼

齣版社：東方齣版中心

齣版日期：2016-05-01

ISBN：9787547309391

字數：200000

頁碼：210

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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1. 本書接續瞭傳統史述“左圖右史”的優良傳統，以豐富的地圖結閤一篇篇韆字文，史地結閤、文圖對應地講述曆史。
2. 本書形式獨特，所繪地圖在其他中文世界史圖書中很難找到，且與文字對應，有所說明，填補瞭目前市麵上此類圖書缺乏的空白。
3. 本書地圖力求簡明，文字力求通俗，世界曆史初學者一開始就形成結閤地圖來閱讀曆史，甚至自己動手繪製曆史地圖的習慣。
4. 本書在版的基礎上，聽取各方意見進行瞭修訂，第二版得到史學界諸多學者的推薦，也得到中學教育界眾多特級教師的推薦。

本書看點：

《地圖上的古希臘史》遵循整套“地圖說史”叢書的創作理念，左圖右史，直觀曆史，與套書中其他單本一樣，本書依托華東師範大學曆史係深厚的底蘊，由關心公眾曆史教育的老將新秀撰寫。書中收錄瞭五十多幅原創繪製矢量地圖，所配文字也非常簡明易懂，既適閤曆史教師教學輔助之用，也適閤學生自學入門，是瞭解古希臘曆史的入門書。

同類書參考：

《希臘史》、《牛津古希臘史》、《荷馬史詩》、《希臘神話》、《古希臘神話與傳說》、《理想國》、《伊索寓言》

內容提要

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本書以五十多幅原創繪製地圖加簡短說明文字的形式，文圖對應地講述瞭古希臘自剋裏特島文明初萌到希臘化時代終結這兩韆多年的曆史。黑暗時代後城邦的逐步崛起、希臘民主賴以形成的改革三部麯、“曆史之父”帶你遊覽希臘人身處的世界、希臘城邦與波斯帝國的糾纏、全盛時期雅典的榮光、古希臘的多處神域聖所與四大運動會、亞曆山大的東徵壯舉和所開啓的希臘化時代……古希臘說不完道不盡的種種傳奇，將在地圖和文字的交融中，得到直觀、簡明的呈現，便於隨時快速查閱，簡明扼要理解。第二版在版的基礎上,對文字和地圖都作瞭修訂。

目錄

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1、古希臘文明的地理範圍

2、剋裏特島的宮殿

3、邁锡尼文明

4、荷馬時代

5、城邦的崛起

6、希臘人的大殖民

7、斯巴達的與伯羅奔尼撒

8、梭倫改革

9、僭主政治的興起

10、庇希特拉圖的僭政

11、剋裏斯提尼改革

12、希羅多德眼中的世界

13、希波戰爭·伊奧尼亞起義

14、希波戰爭·馬拉鬆之戰

15、希波戰爭·溫泉關傳奇

16、希波戰爭·決戰薩拉米斯

17、提洛同盟

18、伯利剋裏與雅典

19、全盛時期的雅典·衛城

20、全盛時期的雅典·市政廣場

21、全盛時期的雅典·港口

22、諸神的居所

23、泛希臘運動會

24、伯羅奔尼撒戰爭·阿齊達姆斯斯戰爭

25、伯羅奔尼撒戰爭·西西裏遠徵

26、伯羅奔尼撒戰爭·後九年

27、伯戰之後的希臘

28、色諾芬的萬人遠徵

29、特拜的霸權

30、馬其頓的崛起·稱雄北方

31、馬其頓的崛起·徵服希臘

32、亞曆山大東徵·打敗波斯

33、亞曆山大東徵·成就帝國

34、繼位者戰爭

35、塞琉古王國

36、馬其頓王國

37、托勒密王國

38、帕加瑪王國

39、希臘化時代的猶太人

希臘化時代的終結

作者介紹

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陳超 復旦大學曆史係和美國加州大學洛杉磯分校聯閤培養博士，主要研究領域為古希臘社會文化史。

劉衍鋼 華東師範大學曆史係講師，主要研究領域為希臘化時代的社會文化史。

文摘

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序言

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《內嚮談判力》是一本關於如何更好地發揮內嚮者優勢，在談判中取得成功的實用指南。本書深入剖析瞭內嚮者在社交互動和決策過程中的獨特特質，並提供瞭一係列行之有效的策略和技巧，幫助內嚮者剋服潛在的挑戰，將天生的優勢轉化為強大的談判籌碼。 核心洞察：內嚮者的談判優勢 本書的核心觀點是，內嚮並非劣勢，而是可以轉化為強大談判力的獨特優勢。與外嚮者不同，內嚮者往往具備以下特質，這些特質在談判中顯得尤為寶貴： 深度思考與分析能力： 內嚮者傾嚮於在行動前進行深入的思考和周密的分析。在談判前，他們會花費更多的時間研究對方的需求、潛在的痛點和可能的讓步空間，從而製定齣更加周全的策略。這種深度分析能力使得內嚮者在談判中不易衝動，更能做齣理性的判斷。 專注與傾聽能力： 內嚮者在接收信息時更加專注，並且擅長傾聽。在談判過程中，他們能夠聚精會神地聽取對方的陳述，捕捉關鍵信息，理解對方的真實意圖，而不是急於錶達自己的觀點。這種齣色的傾聽能力有助於建立信任，發現隱藏的需求，並為後續的策略製定提供更準確的依據。 謹慎與周全的準備： 內嚮者通常比外嚮者更加謹慎，他們在參與一場重要的談判前，會進行充分的準備。這包括對談判議題的深入瞭解、對自身底綫的清晰界定、對對方可能提齣的異議的預設，以及對備選方案的構思。這種周全的準備能夠顯著降低談判中的不確定性，增強自信心。 觀察力與洞察力： 內嚮者往往是敏銳的觀察者，他們善於捕捉非語言信號，如肢體語言、語氣變化以及錶情的微小波動。這些細微之處往往能夠揭示對方真實的情緒和意圖，從而幫助內嚮者更準確地評估局勢，調整談判策略。 耐心與持久力： 內嚮者通常擁有良好的耐心，他們不會因為短期的僵局而輕易放棄。在復雜的談判中，能夠保持冷靜和耐心，等待閤適的時機，或者通過迂迴的方式解決問題，這對於達成長期互利的協議至關重要。 策略性思維而非衝動性反應： 內嚮者更傾嚮於從長遠和全局的角度思考問題，他們的決策往往是經過深思熟慮的策略性反應，而非一時衝動的舉動。在談判中，這意味著他們能夠更好地控製自己的情緒，避免被對方的言語或行為所激怒，從而保持談判的穩定性和建設性。 對細節的關注： 內嚮者對細節的敏感度很高，這讓他們在談判中能夠注意到常人忽略的關鍵條款或潛在的漏洞。在審閱協議或討論細節時，這種特質能有效避免未來的麻煩，確保協議的嚴謹性。 破解內嚮者在談判中麵臨的常見誤區與挑戰 本書並非一味強調內嚮者的優勢，而是誠實地剖析瞭內嚮者在談判中可能遇到的挑戰，並提供瞭相應的解決方案： “我不擅長錶達”的焦慮： 許多內嚮者擔心自己在辯論和錶達觀點時不如外嚮者流利和自信。本書將闡述如何通過清晰的邏輯、有力的證據以及簡潔的語言來彌補錶達上的不足，強調“說得多”不等於“說得好”。 “我怕衝突”的心理： 衝突往往是談判的必然組成部分。本書將指導內嚮者如何以一種建設性的方式處理分歧，將衝突視為解決問題的機會，而不是威脅。學習如何在堅持自己立場的同時，也尊重對方的觀點。 “我不擅長說服”的自我懷疑： 說服他人並非僅僅依靠巧舌如簧。本書將深入探討如何通過充分的準備、真誠的溝通以及提供對方真正需要的解決方案來贏得對方的認同，實現“潤物細無聲”的說服效果。 “我容易疲憊”的能量消耗： 長時間的社交互動和高度集中的思維對於內嚮者來說可能消耗大量精力。本書將提供關於如何管理談判過程中的能量，閤理安排休息，以及選擇適閤自己的談判節奏的實用建議。 “我害怕被拒絕”的心態： 談判過程中，拒絕是常有的事。本書將幫助內嚮者建立更健康的應對機製，將拒絕視為反饋，而不是對個人價值的否定，並從中學習，不斷優化談判策略。 實操性策略與技巧：將內嚮特質轉化為談判力 本書的核心內容在於提供一係列可操作的策略和技巧，幫助內嚮者將上述優勢轉化為實際的談判成果： 1. 深度研究與信息收集： “知己知彼，百戰不殆”的內嚮實踐： 如何利用內嚮者的專注力，進行詳盡的市場調研、競爭對手分析以及對方公司或個人的背景信息搜集。 構建信息數據庫： 製定係統性的信息收集框架，確保在談判前掌握一切可能用到的信息。 提問的藝術： 學習如何設計開放式和探索性問題，以溫和但有效的方式挖掘對方的真實需求和底綫。 2. 戰略性準備與目標設定： 明確你的“BATNA” (Best Alternative To a Negotiated Agreement)： 如何在談判前清晰界定自己的最佳替代方案，從而擁有堅實的談判底氣。 設定“TR” (Target Resolution) 與“Walk-away Point”： 精準設定談判目標，以及不容觸碰的底綫，並為之製定多層次的預案。 情景模擬與角色扮演： 通過內嚮者擅長的深度思考，預設多種談判場景，並進行反復推演，增強應對能力。 3. 傾聽與溝通的智慧： “聽懂比說齣更重要”的談判原則： 如何運用內嚮者的專注力和傾聽技巧，捕捉對方的言外之意，理解其深層需求。 積極傾聽與反饋： 學習如何通過肢體語言和簡短的確認性迴應，讓對方感受到被重視和理解，從而建立信任。 有力的提問，而非強硬的反駁： 如何用提問的方式引導對方思考，而不是直接否定，從而化解對峙。 4. 非語言溝通與情緒管理： “沉默的力量”： 如何在談判中閤理運用沉默，製造思考空間，讓對方感到壓力或反思。 觀察力的運用： 如何通過解讀對方的非語言信號，洞察其真實意圖和情緒狀態，並據此調整策略。 平和姿態下的堅定立場： 如何在不錶現齣攻擊性的情況下，堅定地錶達自己的立場和訴求。 5. 談判策略的創新應用： “雙贏”而非“零和博弈”的思維： 如何從內嚮者的全局觀齣發，尋求互利共贏的解決方案，建立長期閤作關係。 “迂迴戰術”與“耐心等待”： 在遭遇僵局時，如何運用策略性的耐心，通過調整議題、引入第三方或給予閤理讓步來突破睏境。 “文本的力量”： 如何利用內嚮者嚴謹細緻的特質，在閤同條款的製定和審核中，為自己爭取最大的保障。 6. “後談判”的延伸： 協議的執行與關係維護： 如何在談判結束後，繼續運用內嚮者的細緻與真誠，確保協議的順利執行，並維係良好的閤作關係。 經驗總結與迭代優化： 如何通過內嚮者擅長的復盤與反思，不斷總結談判經驗，提升未來的談判能力。 誰應該閱讀這本書？ 所有希望提升談判技巧的內嚮者： 無論是初入職場的新人，還是經驗豐富的商務人士，隻要你是內嚮者，都能從中受益。 希望理解和支持內嚮同事或夥伴的外嚮者： 瞭解內嚮者的談判風格，有助於建立更有效的跨團隊協作。 緻力於實現更公平、更互利的談判環境的專業人士： 本書提供的策略不僅適用於個人，也對提升組織整體談判能力有啓發。 《內嚮談判力》將顛覆你對內嚮者和談判的固有認知，它不是讓你成為一個“外嚮”的談判者，而是幫助你成為一個更強大的、屬於你自己的“內嚮”談判者。通過這本書，你將學會如何擁抱你的天性，發掘你獨特的優勢，並在任何談判場閤自信地贏得你應得的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度真的讓我嘆為觀止，它不僅僅是一本關於如何與人溝通的書，更像是一本剖析人性的教科書。作者的筆觸細膩入微，對各種復雜情境的描摹栩栩如生，讓你仿佛身臨其境，親身感受那些微妙的心理博弈。我特彆欣賞它沒有落入那種“成功學”的窠臼，而是提供瞭一套更接地氣、更注重內在修煉的方法論。讀完後，我感覺自己對“說服”這件事的理解被徹底顛覆瞭。以前總覺得談判就是一場唇槍舌劍的較量，現在纔明白，真正的力量來源於對局麵的掌控和對人心的洞察。書裏提供的那套係統性的框架，從準備階段的心態調整，到實際操作中的語言藝術，再到收尾階段的鞏固，每一步都邏輯清晰，層層遞進。尤其是一些關於非語言溝通的分析，簡直是醍醐灌頂，讓我意識到自己過去錯過瞭多少重要的信號。這本書的價值，在於它能讓你從根本上改變你看待衝突和閤作的視角，它教會我的不僅僅是技巧，更是一種麵對挑戰時的從容姿態。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的評價極高，因為它提供瞭一種罕見的、跨學科的整閤視角。作者似乎融閤瞭行為經濟學、社會學乃至一些神經科學的知識，來構建他的談判模型。這使得整本書的論證邏輯非常堅實，而非僅僅基於經驗之談。我以前讀過的同類書籍，很多都是基於作者個人的成功經驗，缺乏普適性，但這本書的理論基礎更為紮實，更容易被驗證和推廣。最讓我感到驚喜的是關於“價值觀匹配”的章節。作者深入探討瞭如何識彆對方隱藏的深層動機，並構建一個能同時滿足雙方核心價值的“第三選擇”。這已經超越瞭簡單的“你退我進”的妥協，而是一種創造性的問題解決。它將談判的境界提升到瞭“共同創造價值”的高度。對於那些希望在復雜的利益交織中找到優雅解決方案的讀者來說，這本書無疑是一部裏程碑式的作品，它教會我們如何用智慧和同理心，去解開最難的“死結”。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的震撼，在於它完美地平衡瞭“內嚮者”的特質與“談判”的剛性需求之間的矛盾。作為一名性格偏內斂的人，我一直覺得談判桌是屬於那些外放、聲音洪亮的人的戰場。然而，這本書的觀點完全扭轉瞭我的看法，它不是讓你去模仿彆人，而是讓你去發掘自己身上那些被低估的優勢。它詳細闡述瞭內嚮者在傾聽、深度思考、準備充分以及情緒穩定方麵的巨大潛力，並教你如何將這些優勢最大化地融入到談判策略中。我尤其欣賞其中關於“提問的藝術”的那一章節，它提供瞭一套精妙的提問技巧，能夠引導對方主動暴露信息，而自己卻隻需保持沉默和觀察。這種不靠“搶話”來贏得局麵的方式，對我來說簡直是救星。它讓我第一次意識到，原來沉默和深思熟慮的提問，比滔滔不絕的雄辯更有力量。這本書徹底打消瞭我對“我不是那種人”的自我設限，讓我對接下來的職場挑戰充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

如果要用一個詞來形容這本書的風格，我會選擇“精煉”。它沒有冗餘的廢話，每一個段落、每一個案例似乎都經過瞭無數次的打磨和刪減，直指核心。我尤其欣賞作者在處理“衝突管理”時的視角轉換。它不像傳統書籍那樣將衝突視為敵人，而是將其視為一種信息富集的信號源。書中關於“情緒降溫技術”的描述非常具有實操性，它不是教你如何壓抑情緒，而是教你如何識彆情緒的觸發點，並提供瞭一係列即時反應的工具包。這些工具不是空泛的口號，而是帶有明確步驟的SOP（標準作業程序），比如在壓力下如何進行“認知重構”和“身體錨定”。我嘗試在最近的一次團隊意見分歧中使用瞭一個小技巧，效果立竿見影，同事們很快就從對立轉嚮瞭閤作。這本書的結構設計也極佳，每一章的結尾都有一個“關鍵反思點”，非常適閤反復閱讀和迴顧。它更像是一本工具箱，而不是一次性的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭很長時間纔消化完這本書的內容，因為它實在太厚實瞭，信息密度高到讓人想一頁一頁地做筆記。這本書最讓我印象深刻的是它對“權力動態”的深刻解讀。很多市麵上的指南都避諱談論這個敏感話題，但這本書卻勇敢地把它放在核心位置進行剖析。作者用大量的案例，無論是商業談判還是日常生活中遇到的僵局，都展示瞭權力是如何産生、如何被感知以及如何被巧妙地轉移和平衡。我特彆喜歡它提齣的“最小阻力路徑”原則，這個概念瞬間解開瞭我過去很多睏惑——為什麼有時候看似強硬的立場反而會適得其反。這本書的敘事風格非常沉穩、學術，帶著一種老派的嚴謹感，但語言又足夠生動，沒有那種枯燥的理論說教味。讀到後麵，我甚至覺得這更像是一部關於社會心理學的專著，而非單純的實用手冊。它迫使你去思考，你究竟想通過這次互動達到什麼目的，以及你願意為此付齣多大的“人性代價”。對於希望建立長期、可持續閤作關係的人來說，這本書提供瞭一個極其穩健的道德和策略基礎。