就该这样做直销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

郑德明著 著

图书标签:

• 直销
• 营销
• 销售技巧
• 创业
• 个人发展
• 商业模式
• 人际关系
• 成功学
• 团队建设
• 财富增长

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504761361

商品编码：10599247992

出版时间：2016-07-01

作  者:郑德明 著 定  价:38 出 版 社:中国财富出版社 出版日期:2016年07月01日 页  数:267 装  帧:平装 ISBN:9787504761361 ●直销风暴，为什么富人又瞄准了直销1
●1.谁先改变观念，谁就先改变口袋1
●2.直销的特点、类别和优势6
●3.区分直销与非法传销10
●4.探求直销的经营魅力15
●5.心有多大，直销的市场就有多大18
●6.直销为企业发展带来新的商机20
●7.直销双赢，缔造商业传奇22
●第二章推销产品之前，首先推销你自己27
●1.正确认知，消除顾虑27
●2.不卑不亢，才能赢得客户30
●3.把自己的一面“直销”给客户33
●4.印象是的名片36
●5.不要急于求成，要稳中求胜44
●6.诚信是的推销48
●7.拥有自信，才会做出更大的成绩51
●第三章设计目标：唤起直销员的成功意识55
●1.直销培训，唤醒心中的巨人55
●2.选对产品，你就成功了一半59
●3.正确树立自己的目标64
●部分目录

内容简介

直销作为一种独特的销售渠道，有其特有的优点。尽管直销是一个被广泛讨论，又常常被误解的话题，但作为新兴的销售方式，它有着不可估量的生命力。这是一本“授人以渔”的书，它是所有进入直销这个伟大行业并期待成功的人士所需要看透的和靠前本书。本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个直销人员推荐的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于的专家学者的专业指导和直销成功人士。 郑德明 著 郑德明，资历民间经济学者，金融期货业专业人士，被誉为天涯牛人，出版《饭局经济学》《资源整合赢天下》等畅销书，长盛不衰。

《直销之道：拨云见日，探寻可持续增长的秘诀》 在这瞬息万变的商业格局中，直销行业凭借其独特的模式，持续展现着强大的生命力。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现基业长青，却是无数从业者日夜思索的难题。《直销之道》并非一本简单的操作手册，它是一次深刻的行业洞察，一次对直销本质的回归，旨在为每一位有志于在直销领域成就一番事业的您，提供一套兼具理论深度与实践指导的系统性思维框架。本书将带领您拨开迷雾，以更宏观、更长远的视角，重新审视直销的商业逻辑，探寻那些决定企业能否实现可持续增长的深层驱动力。 第一章：直销的本质与演进——洞悉行业发展的底层逻辑 在开启《直销之道》的旅程之前，我们必须先回归直销的初心。直销，其核心在于“人”与“人”之间的信任连接，在于通过优质的产品和服务，以及个性化的体验，直接触达消费者，并构建一个互助互利的社群。本书将深入剖析直销模式在不同发展阶段的演变，从早期的产品导向，到如今的服务与体验至上，再到未来数字化与社群化融合的趋势。我们将探讨，为何某些直销企业能够历久弥新，而另一些则昙花一现。这背后，并非简单的销售技巧差异，而是对人性需求、价值传递、以及商业模式韧性的深刻理解。 本章将引出关于直销核心价值的思考： 价值的传递与重塑： 直销不仅仅是商品交换，更是价值信息的传递。优质的产品，背后是研发的投入、品质的保证，是对消费者生活品质的提升。而服务，则是这种价值的延伸，是专业知识的分享，是问题的解决，是情感的连接。我们如何才能更有效地传递这些价值，并让消费者真正感受到其独特性与不可替代性？ 人际关系的商业化与人性化： 直销模式的基石是人际关系，但如何将这种关系转化为健康、可持续的商业连接，避免陷入纯粹的利益交换，是行业长期面临的挑战。《直销之道》将探讨如何在尊重个体、真诚沟通的基础上，建立牢固的信任网络，让每一次互动都充满温度与价值。 市场规则的演变与应对： 随着社会经济的发展和法律法规的完善，直销行业也面临着不断变化的市场环境。本章将梳理这些演变，并强调理解并适应这些规则的重要性，从而确保企业的合规运营和健康发展。 第二章：产品力的深度挖掘——从“卖点”到“价值链” 任何商业模式的根基，都离不开优秀的产品。在直销领域，产品更是连接企业与消费者的第一道桥梁。然而，简单的“功能卖点”已不足以在如今琳琅满目的市场中赢得消费者的青睐。《直销之道》将引导您深入挖掘产品的“价值链”，从原材料的选取、生产工艺的精益求精，到研发的创新突破，再到用户体验的优化，每一个环节都凝聚着企业的匠心与智慧。本书将强调，真正的产品力，是能够真正解决消费者痛点，满足其深层需求，并在使用过程中带来持续愉悦感的综合体现。 本章将深入探讨： 差异化产品的战略定位： 如何在同质化竞争中，打造出具有独特竞争优势的产品？我们将分析市场细分、目标消费群体画像，以及如何通过精准的产品定位，占据消费者心智。 从产品到解决方案的转变： 现代消费者购买的不再是单一的产品，而是解决问题的方案。本书将引导您思考，如何将产品包装成一个完整的解决方案，满足消费者在健康、生活、美学等多个层面的需求。 产品背后的品牌故事与情感连接： 优秀的产品需要有温度。我们将探讨如何通过讲述产品背后的故事，传递品牌理念，与消费者建立情感共鸣，让产品不仅仅是商品，更是承载着生活方式与价值观的载体。 持续的产品迭代与创新机制： 市场在变，需求在变，产品也必须与时俱进。本章将阐述建立一套有效的市场反馈机制，以及如何将用户需求转化为产品创新的动力，实现产品的持续优化与升级。 第三章：赋能经销商——构建高效、专业的营销服务体系 直销模式的成功，离不开经销商团队的积极运作。然而，仅仅依靠“勤奋”和“热情”是无法支撑起一个庞大而可持续的直销体系的。《直销之道》将为您揭示，如何构建一个真正赋能经销商的体系，让他们不仅是销售者，更是价值的传递者、社群的构建者、以及消费者信赖的伙伴。本书将深入探讨，如何通过系统化的培训、有效的激励机制、以及全方位的支持，将经销商塑造成一支高素质、专业化、充满战斗力的营销和服务团队。 本章将聚焦于： 系统化的培训体系： 从产品知识、销售技巧，到沟通能力、领导力培养，全方位的培训是经销商成长的基石。我们将解析如何设计一套能够触及经销商痛点、激发其潜能的培训课程，并将其转化为实际的销售能力。 有效的激励与认可机制： 激励是驱动前进的引擎。本书将探讨多元化的激励方式，包括物质奖励、荣誉体系、以及职业发展路径，如何科学地设计这些机制，激发经销商的内在驱动力和外在动力。 打造专业化的服务标准： 经销商的服务质量直接关系到消费者体验。我们将强调建立清晰的服务流程与标准，并培训经销商如何提供超出消费者预期的服务，从而提升客户满意度和忠诚度。 构建学习型组织与社群文化： 成功的直销团队，更是一个学习型的社群。本章将探讨如何营造积极的学习氛围，鼓励经验分享，以及如何通过社群的力量，让经销商在互助互利的氛围中共同成长。 赋能终端市场： 经销商的成功最终体现在终端市场的拓展。我们将探讨如何为经销商提供有效的市场开发工具、活动支持，以及如何帮助他们建立和维护本地化的客户关系。 第四章：数字时代的直销变革——科技赋能，重塑体验 数字技术以前所未有的速度渗透到商业的各个角落，直销行业也不例外。《直销之道》将带您深入了解，科技如何正在重塑直销的商业模式，从线上线下的融合，到数据驱动的决策，再到社交媒体的深度应用。本书将探讨，如何拥抱科技，利用大数据分析、人工智能、移动互联网等工具，优化营销策略，提升运营效率，并为消费者带来更便捷、更个性化的互动体验。 本章将关注： 线上线下融合（O2O）策略： 如何打破实体店与线上渠道的界限，实现无缝的客户体验？我们将分析如何构建一体化的营销平台，将线上流量转化为线下购买，并将线下体验转化为线上传播。 数据驱动的精准营销： 大数据不再是遥不可及的概念，而是可以指导决策的利器。本书将阐述如何收集、分析和利用消费者数据，进行精准的产品推荐、个性化营销活动，以及更有效的客户关系管理。 社交媒体的战略应用： 社交媒体是构建社群、传播品牌、连接消费者的重要平台。我们将探讨如何利用不同社交媒体平台的特性，进行内容营销、社群运营、以及口碑传播。 数字化工具在运营中的应用： 从CRM系统到内容管理平台，再到在线培训工具，数字技术可以极大地提升直销企业的运营效率。本章将介绍各类数字化工具的应用场景，以及如何将其融入企业的日常运营流程。 构建数字化的信任壁垒： 在数字时代，信任的建立尤为重要。我们将探讨如何利用技术手段，提升信息透明度，保障交易安全，并建立更强大的品牌信任。 第五章：合规经营与风险防范——行稳致远，基业长青 直销行业，因其模式的特殊性，也伴随着一定的法律法规风险。不合规的运营，不仅会损害企业声誉，更可能导致业务中断，甚至触犯法律。《直销之道》将把合规经营放在首要位置，深入剖析直销行业的法律法规体系，以及如何建立健全内部风险防范机制。本书旨在帮助企业从源头上规避风险，以合法合规的姿态，实现稳健、长远的发展。 本章将重点关注： 理解并遵守相关法律法规： 详细解读各国关于直销的法律法规，以及行业内的监管政策，帮助企业建立清晰的法律意识。 建立健全的内部合规体系： 从产品审核、宣传推广、到奖金制度设计，建立一套完整的内部审查和监控流程，确保各项业务活动都符合法律要求。 风险识别与预警机制： 提前识别潜在的法律、市场、运营等风险，并建立有效的预警和应对机制，将风险扼杀在摇篮里。 诚信经营的文化建设： 将诚信和透明的价值观融入企业文化，从高层到基层，都树立起合规经营的意识，形成强大的内在约束力。 构建积极的公众形象： 通过公开透明的运营，积极履行社会责任，树立良好的企业公民形象，赢得社会各界的认可和尊重。 第六章：可持续增长的驱动力——从短期效益到长期价值 在直销行业，短期内的爆发式增长固然令人瞩目，但真正能够穿越周期，实现基业长青的，是那些能够构建可持续增长驱动力的企业。《直销之道》将引导您超越表面数据，深入探究那些能够驱动企业长期发展的核心要素。这些要素可能包括：持续的价值创造能力、强大的品牌文化、高效的组织学习能力、以及对行业未来趋势的深刻洞察。 本章将为您揭示： 价值创造的闭环： 如何确保企业在为消费者创造价值的同时，也能为经销商和股东创造价值，形成一个良性循环。 打造强大的品牌文化： 品牌不仅仅是logo和口号，更是企业价值观、行为准则和消费者情感的集合。本书将探讨如何通过持续的文化建设，打造具有深厚内涵和广泛吸引力的品牌。 组织学习与适应能力： 面对快速变化的市场，组织的学习能力和适应能力至关重要。我们将探讨如何建立持续学习的机制，鼓励创新，并让组织能够快速响应市场变化。 前瞻性的战略布局： 成功的企业总是能够预见未来，并提前进行战略布局。本章将引导您思考，如何把握行业发展趋势，预判市场变化，并制定长远的战略规划。 建立生态伙伴关系： 除了内部驱动，外部合作也日益重要。我们将探讨如何建立与供应商、科研机构、行业协会等外部伙伴的良好关系，共同推动行业发展。 《直销之道》是一次思想的启迪，一次策略的梳理，一次对直销行业未来发展的深度思考。本书旨在为您提供一套全面、系统、可行的框架，帮助您在直销的广阔天地中，找准方向，把握机遇，最终实现持续、稳健的增长。它不是一本简单的“成功秘籍”，而是一份对直销商业本质的深刻探索，一份对追求卓越的从业者的真诚指引。愿本书能成为您在直销道路上，拨云见日、行稳致远的忠实伙伴。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够真正帮助到普通人改变命运的书籍情有独钟，而《就该这样做直销》绝对是其中的佼佼者。它并没有夸大直销的收益，而是以一种极其务实和理性的态度，为读者展示了一个切实可行的职业发展道路。书中深入浅出地讲解了直销行业的运作模式，以及在这个模式下，个人如何才能脱颖而出。它强调了“合法合规”的重要性，并且为我们指明了选择可靠平台和产品的关键要素。我特别赞赏书中关于“个人品牌建设”的章节，它让我明白，在这个信息爆炸的时代，打造一个值得信赖的个人品牌，是赢得客户和伙伴信任的基础。书中提供的各种培训技巧和领导力培养方法，也让我受益匪浅。它不仅仅是关于如何销售，更是关于如何成为一个更优秀的自己，如何去影响和帮助更多的人。这本书给了我很大的信心，让我觉得，只要我认真学习书中的方法，并且持之以恒地实践，我真的有可能在这个行业里闯出一片天。

评分☆☆☆☆☆

在读《就该这样做直销》之前，我一直对这个行业持观望态度，总觉得门槛很高，而且充满了不确定性。但是，这本书以一种非常清晰和有条理的方式，为我揭开了直销的面纱。它从基础的行业认知入手，逐步深入到具体的策略和技巧。我尤其喜欢书中关于“选择比努力更重要”的观点，它让我明白了如何去识别真正有潜力的公司和产品，避免走弯路。书中提供的关于“时间管理”和“目标设定”的建议，也让我受益匪浅。它教我如何合理分配我的时间和精力，如何有效地管理我的工作和生活，从而最大化我的产出。更重要的是，这本书让我看到了直销背后所蕴含的“赋能”和“成长”的机会。它不仅仅是提供了一种赚钱的方式，更是一种帮助我提升自我、实现个人成长和社会贡献的途径。它让我坚信，通过学习和实践书中的方法，我一定能够在这个行业里取得成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮，它颠覆了我之前对直销的刻板印象。我曾以为直销就是一种简单粗暴的销售方式，充斥着各种推销和诱导。然而，《就该这样做直销》让我看到了直销更深层次的价值和意义。它把直销比作一种“人际关系生意”，强调了真诚、信任和互助的重要性。书中详细阐述了如何建立强大的团队，如何激励团队成员，以及如何营造一个积极向上的团队文化。我特别喜欢它关于“服务至上”的理念，它让我明白，真正的成功来自于为他人创造价值，而不是仅仅关注自己的利益。这本书为我提供了一套系统的思维模式和行为准则，让我能够以一种更健康、更可持续的方式去经营我的直销事业。它让我学会了如何倾听，如何理解，如何提供超出客户期望的服务。读完这本书，我感觉自己不再是那个被动的销售者，而是主动的价值创造者。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的像是我迷茫时看到的一束光。我一直对直销这个行业充满好奇，但又不敢轻易涉足，总觉得里面充满了未知和风险。身边有朋友也尝试过，但结果好坏参半，这让我更加谨慎。我读过一些关于直销的书，但总觉得它们过于理论化，或者过于鸡汤，缺乏实际操作的指导。我渴望的是一本能够真正告诉我“怎么做”，并且能让我信服的书。《就该这样做直销》恰恰满足了我的需求。它没有用华丽的辞藻去包装，而是直白地揭示了直销的核心逻辑和成功路径。从最初的市场分析，到如何选择适合自己的产品和公司，再到如何建立和管理自己的团队，每一个环节都被细致地拆解开来，并且提供了具体的策略和方法。我特别喜欢它关于“心态建设”的部分，它让我明白，在这个行业里，心态比技巧更重要。它教我如何面对拒绝，如何保持热情，如何从每一次的失败中学习，而不是被它们打倒。这本书让我对直销有了全新的认识，不再是盲目地追逐高收益，而是看到了一个可以让我实现自我价值，并为他人创造价值的平台。我开始相信，只要方法得当，用心去做，直销真的可以是一条通往成功的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它不是那种告诉你“只要努力就能成功”的励志读物，而是深入剖析了直销的内在机制。它让我意识到，直销并非简单的推销商品，而是一个关于建立人脉、提供价值、解决问题的系统工程。作者用一种非常接地气的方式，讲解了如何在市场中找到自己的定位，如何识别有潜力的产品和公司，以及如何通过有效的沟通和说服，赢得客户的信任。我尤其欣赏它关于“价值链”的论述，它让我明白，真正的直销不是靠“拉人头”或“洗脑”，而是要为客户提供他们真正需要的产品和服务，并在此过程中获得合理的收益。书中提供的一些具体案例和话术，都非常实用，让我能够立刻运用到实际操作中。它不仅仅是一本教你如何“卖”的书，更是一本教你如何“经营”的书。它让我学会了如何分析潜在客户的需求，如何根据不同情况调整自己的沟通策略，以及如何建立长期稳定的客户关系。读完这本书，我感觉自己不再是那个对直销一无所知的门外汉，而是有了一套清晰的行动指南，知道自己下一步该怎么走，每一步该注意什么。