就該這樣做直銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭德明著 著

圖書標籤:

• 直銷
• 營銷
• 銷售技巧
• 創業
• 個人發展
• 商業模式
• 人際關係
• 成功學
• 團隊建設
• 財富增長

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國財富齣版社

ISBN：9787504761361

商品編碼：10599247992

齣版時間：2016-07-01

作  者:鄭德明 著 定  價:38 齣 版 社:中國財富齣版社 齣版日期:2016年07月01日 頁  數:267 裝  幀:平裝 ISBN:9787504761361 ●直銷風暴，為什麼富人又瞄準瞭直銷1
●1.誰先改變觀念，誰就先改變口袋1
●2.直銷的特點、類彆和優勢6
●3.區分直銷與非法傳銷10
●4.探求直銷的經營魅力15
●5.心有多大，直銷的市場就有多大18
●6.直銷為企業發展帶來新的商機20
●7.直銷雙贏，締造商業傳奇22
●第二章推銷産品之前，首先推銷你自己27
●1.正確認知，消除顧慮27
●2.不卑不亢，纔能贏得客戶30
●3.把自己的一麵“直銷”給客戶33
●4.印象是的名片36
●5.不要急於求成，要穩中求勝44
●6.誠信是的推銷48
●7.擁有自信，纔會做齣更大的成績51
●第三章設計目標：喚起直銷員的成功意識55
●1.直銷培訓，喚醒心中的巨人55
●2.選對産品，你就成功瞭一半59
●3.正確樹立自己的目標64
●部分目錄

內容簡介

直銷作為一種獨特的銷售渠道，有其特有的優點。盡管直銷是一個被廣泛討論，又常常被誤解的話題，但作為新興的銷售方式，它有著不可估量的生命力。這是一本“授人以漁”的書，它是所有進入直銷這個偉大行業並期待成功的人士所需要看透的和靠前本書。本書緻力於滿足每個直銷人員應當掌握的正確心態與基本技能，是每一個直銷人員推薦的入門指南。本書的所有觀點和技能都來源於的專傢學者的專業指導和直銷成功人士。 鄭德明 著 鄭德明，資曆民間經濟學者，金融期貨業專業人士，被譽為天涯牛人，齣版《飯局經濟學》《資源整閤贏天下》等暢銷書，長盛不衰。

《直銷之道：撥雲見日，探尋可持續增長的秘訣》 在這瞬息萬變的商業格局中，直銷行業憑藉其獨特的模式，持續展現著強大的生命力。然而，如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現基業長青，卻是無數從業者日夜思索的難題。《直銷之道》並非一本簡單的操作手冊，它是一次深刻的行業洞察，一次對直銷本質的迴歸，旨在為每一位有誌於在直銷領域成就一番事業的您，提供一套兼具理論深度與實踐指導的係統性思維框架。本書將帶領您撥開迷霧，以更宏觀、更長遠的視角，重新審視直銷的商業邏輯，探尋那些決定企業能否實現可持續增長的深層驅動力。 第一章：直銷的本質與演進——洞悉行業發展的底層邏輯 在開啓《直銷之道》的旅程之前，我們必須先迴歸直銷的初心。直銷，其核心在於“人”與“人”之間的信任連接，在於通過優質的産品和服務，以及個性化的體驗，直接觸達消費者，並構建一個互助互利的社群。本書將深入剖析直銷模式在不同發展階段的演變，從早期的産品導嚮，到如今的服務與體驗至上，再到未來數字化與社群化融閤的趨勢。我們將探討，為何某些直銷企業能夠曆久彌新，而另一些則曇花一現。這背後，並非簡單的銷售技巧差異，而是對人性需求、價值傳遞、以及商業模式韌性的深刻理解。 本章將引齣關於直銷核心價值的思考： 價值的傳遞與重塑： 直銷不僅僅是商品交換，更是價值信息的傳遞。優質的産品，背後是研發的投入、品質的保證，是對消費者生活品質的提升。而服務，則是這種價值的延伸，是專業知識的分享，是問題的解決，是情感的連接。我們如何纔能更有效地傳遞這些價值，並讓消費者真正感受到其獨特性與不可替代性？ 人際關係的商業化與人性化： 直銷模式的基石是人際關係，但如何將這種關係轉化為健康、可持續的商業連接，避免陷入純粹的利益交換，是行業長期麵臨的挑戰。《直銷之道》將探討如何在尊重個體、真誠溝通的基礎上，建立牢固的信任網絡，讓每一次互動都充滿溫度與價值。 市場規則的演變與應對： 隨著社會經濟的發展和法律法規的完善，直銷行業也麵臨著不斷變化的市場環境。本章將梳理這些演變，並強調理解並適應這些規則的重要性，從而確保企業的閤規運營和健康發展。 第二章：産品力的深度挖掘——從“賣點”到“價值鏈” 任何商業模式的根基，都離不開優秀的産品。在直銷領域，産品更是連接企業與消費者的第一道橋梁。然而，簡單的“功能賣點”已不足以在如今琳琅滿目的市場中贏得消費者的青睞。《直銷之道》將引導您深入挖掘産品的“價值鏈”，從原材料的選取、生産工藝的精益求精，到研發的創新突破，再到用戶體驗的優化，每一個環節都凝聚著企業的匠心與智慧。本書將強調，真正的産品力，是能夠真正解決消費者痛點，滿足其深層需求，並在使用過程中帶來持續愉悅感的綜閤體現。 本章將深入探討： 差異化産品的戰略定位： 如何在同質化競爭中，打造齣具有獨特競爭優勢的産品？我們將分析市場細分、目標消費群體畫像，以及如何通過精準的産品定位，占據消費者心智。 從産品到解決方案的轉變： 現代消費者購買的不再是單一的産品，而是解決問題的方案。本書將引導您思考，如何將産品包裝成一個完整的解決方案，滿足消費者在健康、生活、美學等多個層麵的需求。 産品背後的品牌故事與情感連接： 優秀的産品需要有溫度。我們將探討如何通過講述産品背後的故事，傳遞品牌理念，與消費者建立情感共鳴，讓産品不僅僅是商品，更是承載著生活方式與價值觀的載體。 持續的産品迭代與創新機製： 市場在變，需求在變，産品也必須與時俱進。本章將闡述建立一套有效的市場反饋機製，以及如何將用戶需求轉化為産品創新的動力，實現産品的持續優化與升級。 第三章：賦能經銷商——構建高效、專業的營銷服務體係 直銷模式的成功，離不開經銷商團隊的積極運作。然而，僅僅依靠“勤奮”和“熱情”是無法支撐起一個龐大而可持續的直銷體係的。《直銷之道》將為您揭示，如何構建一個真正賦能經銷商的體係，讓他們不僅是銷售者，更是價值的傳遞者、社群的構建者、以及消費者信賴的夥伴。本書將深入探討，如何通過係統化的培訓、有效的激勵機製、以及全方位的支持，將經銷商塑造成一支高素質、專業化、充滿戰鬥力的營銷和服務團隊。 本章將聚焦於： 係統化的培訓體係： 從産品知識、銷售技巧，到溝通能力、領導力培養，全方位的培訓是經銷商成長的基石。我們將解析如何設計一套能夠觸及經銷商痛點、激發其潛能的培訓課程，並將其轉化為實際的銷售能力。 有效的激勵與認可機製： 激勵是驅動前進的引擎。本書將探討多元化的激勵方式，包括物質奬勵、榮譽體係、以及職業發展路徑，如何科學地設計這些機製，激發經銷商的內在驅動力和外在動力。 打造專業化的服務標準： 經銷商的服務質量直接關係到消費者體驗。我們將強調建立清晰的服務流程與標準，並培訓經銷商如何提供超齣消費者預期的服務，從而提升客戶滿意度和忠誠度。 構建學習型組織與社群文化： 成功的直銷團隊，更是一個學習型的社群。本章將探討如何營造積極的學習氛圍，鼓勵經驗分享，以及如何通過社群的力量，讓經銷商在互助互利的氛圍中共同成長。 賦能終端市場： 經銷商的成功最終體現在終端市場的拓展。我們將探討如何為經銷商提供有效的市場開發工具、活動支持，以及如何幫助他們建立和維護本地化的客戶關係。 第四章：數字時代的直銷變革——科技賦能，重塑體驗 數字技術以前所未有的速度滲透到商業的各個角落，直銷行業也不例外。《直銷之道》將帶您深入瞭解，科技如何正在重塑直銷的商業模式，從綫上綫下的融閤，到數據驅動的決策，再到社交媒體的深度應用。本書將探討，如何擁抱科技，利用大數據分析、人工智能、移動互聯網等工具，優化營銷策略，提升運營效率，並為消費者帶來更便捷、更個性化的互動體驗。 本章將關注： 綫上綫下融閤（O2O）策略： 如何打破實體店與綫上渠道的界限，實現無縫的客戶體驗？我們將分析如何構建一體化的營銷平颱，將綫上流量轉化為綫下購買，並將綫下體驗轉化為綫上傳播。 數據驅動的精準營銷： 大數據不再是遙不可及的概念，而是可以指導決策的利器。本書將闡述如何收集、分析和利用消費者數據，進行精準的産品推薦、個性化營銷活動，以及更有效的客戶關係管理。 社交媒體的戰略應用： 社交媒體是構建社群、傳播品牌、連接消費者的重要平颱。我們將探討如何利用不同社交媒體平颱的特性，進行內容營銷、社群運營、以及口碑傳播。 數字化工具在運營中的應用： 從CRM係統到內容管理平颱，再到在綫培訓工具，數字技術可以極大地提升直銷企業的運營效率。本章將介紹各類數字化工具的應用場景，以及如何將其融入企業的日常運營流程。 構建數字化的信任壁壘： 在數字時代，信任的建立尤為重要。我們將探討如何利用技術手段，提升信息透明度，保障交易安全，並建立更強大的品牌信任。 第五章：閤規經營與風險防範——行穩緻遠，基業長青 直銷行業，因其模式的特殊性，也伴隨著一定的法律法規風險。不閤規的運營，不僅會損害企業聲譽，更可能導緻業務中斷，甚至觸犯法律。《直銷之道》將把閤規經營放在首要位置，深入剖析直銷行業的法律法規體係，以及如何建立健全內部風險防範機製。本書旨在幫助企業從源頭上規避風險，以閤法閤規的姿態，實現穩健、長遠的發展。 本章將重點關注： 理解並遵守相關法律法規： 詳細解讀各國關於直銷的法律法規，以及行業內的監管政策，幫助企業建立清晰的法律意識。 建立健全的內部閤規體係： 從産品審核、宣傳推廣、到奬金製度設計，建立一套完整的內部審查和監控流程，確保各項業務活動都符閤法律要求。 風險識彆與預警機製： 提前識彆潛在的法律、市場、運營等風險，並建立有效的預警和應對機製，將風險扼殺在搖籃裏。 誠信經營的文化建設： 將誠信和透明的價值觀融入企業文化，從高層到基層，都樹立起閤規經營的意識，形成強大的內在約束力。 構建積極的公眾形象： 通過公開透明的運營，積極履行社會責任，樹立良好的企業公民形象，贏得社會各界的認可和尊重。 第六章：可持續增長的驅動力——從短期效益到長期價值 在直銷行業，短期內的爆發式增長固然令人矚目，但真正能夠穿越周期，實現基業長青的，是那些能夠構建可持續增長驅動力的企業。《直銷之道》將引導您超越錶麵數據，深入探究那些能夠驅動企業長期發展的核心要素。這些要素可能包括：持續的價值創造能力、強大的品牌文化、高效的組織學習能力、以及對行業未來趨勢的深刻洞察。 本章將為您揭示： 價值創造的閉環： 如何確保企業在為消費者創造價值的同時，也能為經銷商和股東創造價值，形成一個良性循環。 打造強大的品牌文化： 品牌不僅僅是logo和口號，更是企業價值觀、行為準則和消費者情感的集閤。本書將探討如何通過持續的文化建設，打造具有深厚內涵和廣泛吸引力的品牌。 組織學習與適應能力： 麵對快速變化的市場，組織的學習能力和適應能力至關重要。我們將探討如何建立持續學習的機製，鼓勵創新，並讓組織能夠快速響應市場變化。 前瞻性的戰略布局： 成功的企業總是能夠預見未來，並提前進行戰略布局。本章將引導您思考，如何把握行業發展趨勢，預判市場變化，並製定長遠的戰略規劃。 建立生態夥伴關係： 除瞭內部驅動，外部閤作也日益重要。我們將探討如何建立與供應商、科研機構、行業協會等外部夥伴的良好關係，共同推動行業發展。 《直銷之道》是一次思想的啓迪，一次策略的梳理，一次對直銷行業未來發展的深度思考。本書旨在為您提供一套全麵、係統、可行的框架，幫助您在直銷的廣闊天地中，找準方嚮，把握機遇，最終實現持續、穩健的增長。它不是一本簡單的“成功秘籍”，而是一份對直銷商業本質的深刻探索，一份對追求卓越的從業者的真誠指引。願本書能成為您在直銷道路上，撥雲見日、行穩緻遠的忠實夥伴。

評分☆☆☆☆☆

在讀《就該這樣做直銷》之前，我一直對這個行業持觀望態度，總覺得門檻很高，而且充滿瞭不確定性。但是，這本書以一種非常清晰和有條理的方式，為我揭開瞭直銷的麵紗。它從基礎的行業認知入手，逐步深入到具體的策略和技巧。我尤其喜歡書中關於“選擇比努力更重要”的觀點，它讓我明白瞭如何去識彆真正有潛力的公司和産品，避免走彎路。書中提供的關於“時間管理”和“目標設定”的建議，也讓我受益匪淺。它教我如何閤理分配我的時間和精力，如何有效地管理我的工作和生活，從而最大化我的産齣。更重要的是，這本書讓我看到瞭直銷背後所蘊含的“賦能”和“成長”的機會。它不僅僅是提供瞭一種賺錢的方式，更是一種幫助我提升自我、實現個人成長和社會貢獻的途徑。它讓我堅信，通過學習和實踐書中的方法，我一定能夠在這個行業裏取得成功。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠真正幫助到普通人改變命運的書籍情有獨鍾，而《就該這樣做直銷》絕對是其中的佼佼者。它並沒有誇大直銷的收益，而是以一種極其務實和理性的態度，為讀者展示瞭一個切實可行的職業發展道路。書中深入淺齣地講解瞭直銷行業的運作模式，以及在這個模式下，個人如何纔能脫穎而齣。它強調瞭“閤法閤規”的重要性，並且為我們指明瞭選擇可靠平颱和産品的關鍵要素。我特彆贊賞書中關於“個人品牌建設”的章節，它讓我明白，在這個信息爆炸的時代，打造一個值得信賴的個人品牌，是贏得客戶和夥伴信任的基礎。書中提供的各種培訓技巧和領導力培養方法，也讓我受益匪淺。它不僅僅是關於如何銷售，更是關於如何成為一個更優秀的自己，如何去影響和幫助更多的人。這本書給瞭我很大的信心，讓我覺得，隻要我認真學習書中的方法，並且持之以恒地實踐，我真的有可能在這個行業裏闖齣一片天。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它不是那種告訴你“隻要努力就能成功”的勵誌讀物，而是深入剖析瞭直銷的內在機製。它讓我意識到，直銷並非簡單的推銷商品，而是一個關於建立人脈、提供價值、解決問題的係統工程。作者用一種非常接地氣的方式，講解瞭如何在市場中找到自己的定位，如何識彆有潛力的産品和公司，以及如何通過有效的溝通和說服，贏得客戶的信任。我尤其欣賞它關於“價值鏈”的論述，它讓我明白，真正的直銷不是靠“拉人頭”或“洗腦”，而是要為客戶提供他們真正需要的産品和服務，並在此過程中獲得閤理的收益。書中提供的一些具體案例和話術，都非常實用，讓我能夠立刻運用到實際操作中。它不僅僅是一本教你如何“賣”的書，更是一本教你如何“經營”的書。它讓我學會瞭如何分析潛在客戶的需求，如何根據不同情況調整自己的溝通策略，以及如何建立長期穩定的客戶關係。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對直銷一無所知的門外漢，而是有瞭一套清晰的行動指南，知道自己下一步該怎麼走，每一步該注意什麼。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮，它顛覆瞭我之前對直銷的刻闆印象。我曾以為直銷就是一種簡單粗暴的銷售方式，充斥著各種推銷和誘導。然而，《就該這樣做直銷》讓我看到瞭直銷更深層次的價值和意義。它把直銷比作一種“人際關係生意”，強調瞭真誠、信任和互助的重要性。書中詳細闡述瞭如何建立強大的團隊，如何激勵團隊成員，以及如何營造一個積極嚮上的團隊文化。我特彆喜歡它關於“服務至上”的理念，它讓我明白，真正的成功來自於為他人創造價值，而不是僅僅關注自己的利益。這本書為我提供瞭一套係統的思維模式和行為準則，讓我能夠以一種更健康、更可持續的方式去經營我的直銷事業。它讓我學會瞭如何傾聽，如何理解，如何提供超齣客戶期望的服務。讀完這本書，我感覺自己不再是那個被動的銷售者，而是主動的價值創造者。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的像是我迷茫時看到的一束光。我一直對直銷這個行業充滿好奇，但又不敢輕易涉足，總覺得裏麵充滿瞭未知和風險。身邊有朋友也嘗試過，但結果好壞參半，這讓我更加謹慎。我讀過一些關於直銷的書，但總覺得它們過於理論化，或者過於雞湯，缺乏實際操作的指導。我渴望的是一本能夠真正告訴我“怎麼做”，並且能讓我信服的書。《就該這樣做直銷》恰恰滿足瞭我的需求。它沒有用華麗的辭藻去包裝，而是直白地揭示瞭直銷的核心邏輯和成功路徑。從最初的市場分析，到如何選擇適閤自己的産品和公司，再到如何建立和管理自己的團隊，每一個環節都被細緻地拆解開來，並且提供瞭具體的策略和方法。我特彆喜歡它關於“心態建設”的部分，它讓我明白，在這個行業裏，心態比技巧更重要。它教我如何麵對拒絕，如何保持熱情，如何從每一次的失敗中學習，而不是被它們打倒。這本書讓我對直銷有瞭全新的認識，不再是盲目地追逐高收益，而是看到瞭一個可以讓我實現自我價值，並為他人創造價值的平颱。我開始相信，隻要方法得當，用心去做，直銷真的可以是一條通往成功的道路。