与众不同 极度竞争时代的生存之道（珍藏版）/定位经典丛书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 杰克·特劳特，史蒂夫·里夫金 著，火华强 译

图书标签:

• 竞争
• 定位
• 营销
• 策略
• 商业
• 管理
• 自我提升
• 个人成长
• 经典
• 生存之道

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111348146

版次：1

商品编码：10690700

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

开本：16开

出版时间：2011-06-01

用纸：胶版纸

页数：264

内容简介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
　　Copyright ？2008 by Jack Trout。
　　This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
　　No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
　　All rights reserved。

作者简介

　　杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金，命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 选择的严酷性
钓鱼进餐
外出就餐
选择机会的激增
医疗服务的选择
家用电器的选择
选择正在扩张
分化定律
“选择业”
你必须小心
形势只会更糟
第2章 品类在不知不觉中走向货品化
一厢情愿还是事实
铁的事实
第3章 独特销售主张怎么了
定义
争论依然盛行
我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿
建立品牌的第一步
人们理解事物的方式
任何东西都能实施差异化
第4章 更新“独特销售主张”
发生了什么变化
真是“新品”吗
专利保护真的有效吗
分析并消灭他们
并非不可能
改进、升级并创新
辣鸡肉和酷音乐
超越产品和利益
西奥多·莱维特的警告
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念
质量之战
谁靠质量获胜了
顾客满意之战
自行车可以做到
爱这些里程
水涨船高
神话
满意不等于承诺
迈克尔·波特醒悟了
极少情况下可以做到
第6章 广告创意并非差异化
创意的陷阱
行业的争论
为“创意”辩护
比尔·伯恩巴克的幽灵
米·乔·格林的幽灵
塞尔希奥觉醒了
需要信息，而不是广告
需要差异化，而不是口号
第7章 价格极少成为差异化概念
廉价胡萝卜的案例
建立价格优势
沃尔玛的成功之路
戴尔路径
嘉信理财的路径
应对低价
谈谈促销
在俄罗斯受到重创
运动产品零售的艰辛
终极价格：免费
以高价作为差异化
第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念
第9章 实施差异化的步骤
第10章 差异化产生在心智中
第11章 成为第一是个差异化概念
第12章 拥有特性是个差异化概念
第13章 领导地位是个差异化概念
第14章 经典是个差异化概念
第15章 市场专长是个差异化概念
第16章 最受青睐是个差异化概念
第17章 制造方法可以成为差异化概念
第18章 新一代产品是个差异化概念
第19章 热销是个差异化概念
第20章 增长会破坏差异化
第21章 差异化通常需要舍弃
第22章 在不同地方实施差异化
第23章 保持品牌的差异化
第24章 在热点话题的新世界中实施差异化
第25章 所有东西都能实施差异化
第26章 谁来负责差异化
译者后记
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

精彩书摘

　　第1章　选择的严酷性
　　万物开始之初，选择并不是问题。当我们的祖先考虑“这餐吃什么”的时候，答案并不复杂，他们能在附近追逐、猎杀并拖回洞穴的动物就是这餐的食物。
　　今天，当你步入规模大的超市的时候，你能看到的是大量不同种类的、切成不同大小的以及由其他人捕杀、屠宰、处理和包装好的肉。
　　你面临的问题不再是要捕获猎物，而是要设法想清楚，在货架上摆放的成百上千种的不同包装的肉中，你要选择哪种，是红肉、白肉，还是人造肉?
　　然而，那不过是个开始。现在你必须决定你要动物身上的哪个部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，还是臀肉?
　　此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你该给他们买点什么?
　　钓鱼进餐
　　对于祖先而言，捕鱼就是削尖长矛，然后期望好运降临这么简单的事。
　　到了今天，这就意味着踱入一家巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡贝拉店（Cabela’S） 或者奥维斯店（Orvis），被那些多得令人难以置信的鱼竿、卷线器、鱼饵、服装和小船等物品弄得眼花缭乱。
　　在位于美国密苏里州斯普林菲尔德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗舰店里，店员会给你理发，然后用剪下的头发为你做成鱼饵。
　　从削尖的长矛开始到现在，事物已经发生了翻天覆地的变化。
　　……

前言/序言

《极度竞争时代的生存之道》（珍藏版）/ 定位经典丛书 序言 在信息爆炸、瞬息万变的当下，我们身处一个前所未有的极度竞争时代。无论是职场打拼、创业征途，还是个人成长，都面临着巨大的挑战与压力。成功的定义日益模糊，路径也愈发多元。在这个嘈杂而喧嚣的世界里，如何才能找准自己的定位，拨开迷雾，洞察先机，最终赢得属于自己的一席之地？《极度竞争时代的生存之道》（珍藏版）正是为此而生，它并非一本提供廉价鸡汤或简单套路的“速成手册”，而是一部凝结了深刻洞察、丰富经验与前瞻性思考的指南。它旨在帮助每一位渴望在激流勇进中脱颖而出、实现自我价值的读者，构建一套稳固而灵活的生存哲学与实践体系。 本书的价值在于其深度与广度。它从宏观的时代变迁入手，剖析了导致当前极度竞争格局的深层原因：全球化带来的资源整合与个体分散、技术革新对传统行业的颠覆、消费主义的兴起与需求的碎片化、以及信息不对称所催生的机遇与陷阱。在此基础上，本书将视角拉回个体，探讨了在这样的宏观背景下，个人如何才能清晰地认知自我、定位优势，并有效地运用策略在激烈的市场和社会环境中生存并发展。 第一部分：洞察时代洪流——理解竞争的本质与格局 这一部分将带领读者深入剖析“极度竞争”这一核心概念。我们将审视其发生的必然性：为何我们不再是简单的“参与者”，而是成为“被裹挟者”？这背后涉及经济结构、技术迭代、文化思潮等多方面的力量。 全球化与本土化的双重挤压： 探讨全球化如何打破地域限制，使竞争跨越国界，同时也催生了对本土特色与独特价值的重新审视。 技术浪潮下的颠覆与重塑： 深入分析人工智能、大数据、区块链等技术如何改写商业规则，淘汰旧模式，创造新机遇。读者将了解到，不掌握技术语言，就可能在竞争中被边缘化。 注意力经济的战争： 在信息爆炸的时代，稀缺的不再是信息，而是“注意力”。本书将解析注意力是如何被争夺、被收割的，以及个人和组织如何在这种环境下生存。 风险社会的挑战与韧性： 探讨后工业社会带来的不确定性增加，例如金融危机、环境变化、社会动荡等，以及如何在这些不确定性中构建个体的风险抵抗能力。 价值观的多元与冲突： 分析不同价值观、文化背景下的个体如何在一个日益融合又充满摩擦的世界中寻求共存与发展。 第二部分：重塑自我认知——定位的基石与方向 在理解了宏观环境后，本书将回归个体，强调“自我认知”是有效竞争与生存的首要武器。盲目追随潮流、模仿他人，注定淹没在人海。 “我是谁？”——探寻核心价值与天赋： 引导读者通过一系列思考练习和方法，识别自己的独特才能、兴趣爱好、过往经历中蕴含的宝贵财富。这不仅仅是了解自己的“喜欢什么”，更是挖掘“我擅长什么”以及“我为什么要做这件事”。 能力边界的清晰化： 区分“已知领域”与“未知领域”，理解自身能力的优势与局限。在信息过载的环境中，认识到自己的“能力边界”能够帮助我们避免无效的投入，将精力聚焦在最有回报的方向。 动机的深度挖掘： 探讨驱动我们行动的深层动机，是物质、是成就、是情怀，还是其他？清晰的动机能够为我们在面对困难和诱惑时提供坚定的信念。 反思与迭代的机制： 强调持续自我反思的重要性，以及如何通过复盘经验教训，不断调整自我认知，实现螺旋式上升。 “同理心”的构建： 在竞争中，理解他人、理解需求是赢得合作与支持的关键。本书将探讨如何培养和运用同理心，从而更好地与他人建立连接。 第三部分：精准定位与价值创造——在赛道中脱颖而出 有了清晰的自我认知，下一步便是如何在庞大的竞争环境中找到属于自己的“赛道”，并在此基础上创造价值。 “利基市场”的发现与培育： 并非所有人都需要成为“万众瞩目”的明星。本书将深入浅出地讲解如何识别那些被忽视但具有潜力的“利基市场”（Niche Market），并在其中深耕细作，成为该领域的专家。 差异化竞争的艺术： 探讨如何在同质化产品和服务中打造独特的卖点（Unique Selling Proposition, USP），让自身在众多选项中闪耀。这可能体现在产品设计、服务体验、品牌文化、传播方式等多个维度。 “微创新”的力量： 强调不必追求颠覆式的革命，往往那些看似微小的、持续的改进，更能累积成巨大的优势。 构建个人或组织的“护城河”： 分析如何通过品牌、专利、客户忠诚度、网络效应、独特资源等要素，建立起难以被轻易复制的竞争壁垒。 价值链的优化与重构： 引导读者审视自身在整个价值链中的位置，思考如何通过优化环节、整合资源、甚至重构价值链来提升效率和盈利能力。 “生态位”的构建与经营： 探讨如何不仅仅是“存在”，而是积极地构建属于自己的“生态位”，与相关方形成共生关系，互相促进，共同成长。 第四部分：战略与执行——在动态平衡中保持领先 定位之后，便是策略的制定与坚决的执行。极度竞争时代，战略的制定需要前瞻性，而执行则需要极强的韧性与适应性。 “蓝海”战略的思维模式： 学习如何跳出“红海”的血腥搏杀，去探索那些尚未被开发或竞争极小的“蓝海”市场。 “聚焦”的力量： 在信息爆炸的时代，精力分散是最大的敌人。本书将强调如何做到“有所为，有所不为”，将有限的资源聚焦在最有价值的核心业务上。 动态战略的制定与调整： 认识到战略并非一成不变，而是需要在不断变化的环境中进行灵活调整。本书将提供应对不确定性的战略思维框架。 高效执行的系统构建： 强调将战略转化为可执行的计划，并建立起有效的执行与监控机制。这包括目标设定、任务分解、资源分配、绩效评估等。 “杠杆效应”的运用： 探讨如何利用技术、人脉、资本、信息等各类“杠杆”，以最小的投入获得最大的产出。 风险管理与危机应对： 在竞争激烈的环境中，风险无处不在。本书将提供识别、评估和应对潜在风险的实用方法，以及在危机中如何迅速恢复和抓住机遇。 第五部分：韧性与持续成长——超越生存的哲学 生存只是第一步，真正的赢家追求的是持续的成长与超越。 “成长型思维”的培养： 强调相信能力可以通过努力获得，拥抱挑战，从失败中学习，并从他人的成功中获得启发。 学习型组织的构建： 无论是个体还是团队，持续的学习能力是应对快速变化的根本。本书将探讨如何构建一个高效的学习体系。 “抗压能力”的建设： 在高压环境中，保持心理健康与韧性至关重要。本书将分享提升抗压能力、应对挫折的实用技巧。 建立强大的“支持网络”： 任何个人的成功都离不开他人的支持。本书将探讨如何建立和维护有价值的人脉关系，形成互助共赢的社群。 “复利效应”的运用： 强调持续的努力、积累与优化，如同复利一般，能够在长期中产生惊人的效果。 超越“竞争”，走向“贡献”： 最终，本书将引导读者思考，如何在实现自身价值的同时，为社会、为他人带来积极的影响，从而实现更深层次的意义与成就。 结语 《极度竞争时代的生存之道》（珍藏版）并非提供一套放之四海而皆准的“标准答案”，它提供的是一种思维模式、一套方法论、一种行动指南。它鼓励读者独立思考，勇于实践，不断探索，最终找到属于自己的、与众不同的生存之道。在这个挑战与机遇并存的时代，愿本书成为您前行路上的明灯，助您拨开迷雾，坚定前行，成为自己命运的真正主宰。

评分☆☆☆☆☆

最后一部分的解读，让我对“生存之道”有了更深刻的理解。作者将视角拓展到了更广阔的社会层面，探讨了个体如何在宏大的时代浪潮中找到自己的定位。他提出的“生态位理论”让我耳目一新，让我意识到，与其在拥挤的主流领域争夺有限的资源，不如去发现那些尚未被充分开发的“利基市场”。这种“蓝海战略”的思路，不仅适用于商业竞争，同样适用于个人职业发展。我开始反思，自己是否一直以来都将目光聚焦在“红海”之中？这本书让我看到了另一种可能性，一种不被大众所追逐，但却能让自己获得更大自由和满足的生存方式。作者并没有提供一成不变的答案，而是提供了一套思考问题的方法论，引导读者去独立思考，去探索属于自己的“生存之道”。这种开放式的结尾，让我感觉这本书的价值并不会随着阅读的结束而消失，反而会成为我未来人生道路上不断探索和实践的源泉。

评分☆☆☆☆☆

这本书的第三部分，让我感受到了作者深厚的洞察力。他并没有仅仅停留在理论层面，而是深入剖析了在现实世界中，个体和组织是如何在“极度竞争”的环境下进行博弈的。我印象最深刻的是关于“信息不对称”和“赛局理论”的讨论。作者用清晰易懂的语言，阐述了在信息流通不畅、博弈关系复杂的情况下，如何做出更优的决策。他提醒我们，很多时候眼前的“成功”或者“失败”，并非完全由自身能力决定，而是受到外部环境和他人选择的深刻影响。这让我不禁联想到生活中和工作中的一些经历，很多时候我们认为自己尽力了，但结果却不尽如人意，或许正是因为我们未能充分理解其中隐藏的博弈规则。这本书提供了一种新的思考框架，让我们能够更冷静、更理性地分析所处的竞争环境，并且在不确定的情况下，找到最大化自身利益的策略。这种“战略性思维”的培养，对于身处复杂社会中的每一个人来说，都显得尤为重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了力量感，深邃的蓝色背景搭配着金色的书名，一种沉静又张扬的气息扑面而来。我第一时间就被它所吸引，总觉得它蕴含着某种不寻常的智慧。翻开书页，一股厚重感油然而生，纸张的质感也很棒，是一种可以让人沉浸其中细细品读的材质。我尤其喜欢它字体的大小和行间距，读起来非常舒服，不会有压迫感，也不会觉得空泛。我还在思考，这本书到底会讲述怎样的“与众不同”呢？在如今这个信息爆炸、节奏飞快的时代，每个人都在追求成功，渴望脱颖而出，但同时竞争的压力也愈发激烈。这本书的副标题“极度竞争时代的生存之道”更是直击人心，让我迫切地想知道作者会为我们揭示哪些独到的见解和实用的方法。是关于如何发掘自身潜能？还是关于如何在激烈的竞争中保持清醒的头脑和积极的心态？亦或是关于如何建立独特的核心竞争力？这些问题都在我脑海中盘旋，让我对这本书的内容充满了期待。总而言之，从这本书的初步接触来看，它已经成功地在我心中种下了一颗好奇的种子，等待着我去探索它所隐藏的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

随着阅读的深入，我越来越感觉到这本书的价值所在。它不仅仅是一本关于如何在竞争中获胜的书，更像是一本关于如何“活出自我”的指南。作者在书中反复强调，真正的“与众不同”不是为了赢得比赛，而是为了找到那个最适合自己的节奏和方向。他鼓励读者去拥抱自身的独特之处，去发掘那些不被主流价值观所定义的才华和热情。我非常赞同他对“完美主义”的批判，认为它往往是阻碍我们前进的绊脚石。这本书让我们明白，不完美也是一种美，而正是这些“不完美”构成了我们独特的印记。它教会我如何与自身的局限性相处，如何从失败中汲取养分，而不是被它所击垮。读这本书的过程中，我感觉自己的内心逐渐变得更加强大和从容，不再那么在意外界的评价，而是更加专注于内心的声音和真实的自我。这种内心的转变，是我阅读过程中最大的收获。

评分☆☆☆☆☆

读了这本书的前半部分，我感觉自己像是置身于一场思想的盛宴。作者的文笔流畅而富有感染力，他用一种非常生动的方式，将那些看似抽象的理论，通过一个个引人入胜的故事和鲜活的案例，变得触手可及。我尤其被其中关于“差异化思维”的论述所打动。在过去，我一直认为成功就是要比别人做得更好、更快、更强，但这本书却提出了一个全新的视角，它强调的不是简单的超越，而是找到一条属于自己的、独一无二的赛道。作者通过大量的数据和研究，论证了在同质化竞争中，微小的差异往往能带来巨大的优势。这种观点颠覆了我以往的一些认知，也让我开始反思自己过去的一些决策和行为模式。我发现，很多时候我们之所以感到焦虑和疲惫，正是因为我们盲目地跟随大众的脚步，而忽略了自身独特的价值和潜力。这本书就像是一位睿智的长者，在细语中点拨迷津，让我看到了在看似千篇一律的赛场上，依然存在着通往成功的“秘密通道”。它让我明白，真正的“与众不同”并非刻意标新立异，而是源于对自我深刻的认知和对局势精准的判断。

评分☆☆☆☆☆

很好 信任京东 还会再来

评分☆☆☆☆☆

这套书真的挺棒的，关注很久一直没下手，这次碰到京东图书大促销，满减加领卷，太划算了，性价比不是一般的高，终于可以得偿所愿入手收藏了，绝对不止五折！纸张不错，内容很好，很喜欢，感兴趣的朋友不妨一读，绝对赞赞赞！很好！

评分☆☆☆☆☆

618活动买了一大堆书

评分☆☆☆☆☆

为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有外表看着美观大气上档次。一直信任京东。质量不错，送货很快，服务很好！ 太漂亮，大气，档次高，超喜欢。 货比三家，买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上， 宝贝收到了，非常喜欢，质量很好，卖家热情，物流给力，非常愉快的一次

评分☆☆☆☆☆

经常在京东买书～～物流速度快～～书也不错～～不过价钱浮动大～～

评分☆☆☆☆☆

回到最初的美好

评分☆☆☆☆☆

大师经典之作，非常有意义的一本书，慢慢读

评分☆☆☆☆☆

你要问我怎么样。当然是吼啊。非常吼。。。这么多才40几

评分☆☆☆☆☆

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