★ 畅销百万册的国内销售实战手记！精英销售人手必备！本书为《销售就是要搞定人》（倪建伟著）全新增补修订版，历时六年，新增30000字抢单秘笈首曝光！早一日看到，少奋斗十年。

★ 天涯社区连载原名《销售没冬天》，千万粉丝热捧，作者亲传身授，被喻为实用的销售实战宝典。

★ 世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式，展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大，将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体，全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。

★ 精彩书摘

拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。

客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！

任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人。

一名不一定是实力强的！而是在关键的节点上表现好的!

商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

投其所好，胜算八成，每一次销售活动都是用诱饵下钩。

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场*线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

倪建伟

中国工业销售联盟创始人，曾在数家世界500强企业担任销售总经理

曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿；2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》，销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。

写在前面

自序/ 成功靠自己导演

01. 谁说搞销售的不是在搞艺术

02. 在脑门上刻一个“忠”字

03. 目标是成功的原动力

04. 销售是从被拒绝开始的

05. 在金字塔上挖得人才

06. 订单活着是因为有人在左右

07. 找对人，做对事，说对话

08. 和稀泥也是一种艺术

09. 跑在前面时要手握一把刀

10. 小虫也能成龙，靠的是什么

11. 方向是*好的细节

12. 你知道你想去的地方吗

13. 不要死在目标的路上

14. 被规则玩，还是玩规则

15. 如何制造销售之势

16. 走活“五步推销法”

17. 销售的名字叫“机会”，而不是工作

18. 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”

19. 对不同的人要用不同的“钩”

20. 销售三术之“察”

21. 销售三术之“异”

22. 销售三术之“勇”

23. 我与客户清一色

24. 恐惧是个好东西

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读者评价

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