采購績效提升特訓營係列：如何靠談判賺錢 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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湯曉華 著

圖書標籤:

• 采購
• 談判
• 績效
• 提升
• 技巧
• 實戰
• 省錢
• 賺錢
• 商業
• 管理

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122122346

版次：1

商品編碼：10920154

包裝：平裝

叢書名： 采購績效提升特訓營係列-

開本：16開

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

頁數：228

編輯推薦

　　 實戰領域知名專傢親筆撰寫，拿來就能用
　　 聯想集團、海信集團、漢江集團、盛大網絡等眾多企業高管聯袂推薦

內容簡介

　　 采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！而談判對於降低采購成本至關重要。《采購績效提升特訓營係列：如何靠談判賺錢》圍繞如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購業務員關心的問題，提供實用的解決辦法。《采購績效提升特訓營係列：如何靠談判賺錢》內容涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，既總結瞭日本與歐美采購談判方麵的重要經驗，又符閤中國實際應用中的文化與習慣，同時配有大量簡單易懂的圖錶。《采購績效提升特訓營係列：如何靠談判賺錢》對采購業務員、采購經理和企業管理者有很大參考價值，是非常有助於提升采購談判能力的參考書。

作者簡介

湯曉華，現任北京買來利采購管理技術有限公司首席采購官。
采購與供應方麵的傑齣專傢，清華大學教授聯誼會鹹員。具有非常豐富的采購與供應鏈管理谘詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業”拿來就可以用”。
已有近10萬名采購經理接受過其係統的采購技術培訓，其課程的實用性被廣泛認同。他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從跨國企業諸如奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內企業諸如濛牛、德力電器、煙颱萬華，都曾受益於湯老師的谘詢與輔導。
他說，采購專傢不應該局限於在采購管理谘詢領域做齣貢獻，而應該廣泛傳播采購管理與談判技術。為此，他每年在清華大學承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程的教學任務。他每年還給歐姆龍、AB6、施耐德、強生、福特汽車講授“雙不贏，就是雙贏”的談判課程，深受采購人員甚至銷售人員歡迎。
擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、雙贏談判策略。

內頁插圖

精彩書評

　　 企業競爭中獲益大的潛在機會，就存在於采購與供應商的管理之中。這是所剩的大的未開發的領域，沒有什麼領域像該領域一樣被人忽視。“采購績效提升特訓營係列”圖書是提高采購管理獲利能力的方法來源。
　　 ——聯想集團全球供應鏈管理 高級副總裁 喬鬆
　　
　　 采購管理職能一直是影響公司成功和贏利能力的關鍵因素，如果企業尚未掌握核心資源和缺乏技術，為瞭確保成本領先優勢，建構一個高效的采購管理係統極其必要。“采購績效提升特訓營係列”圖書會係統性地幫助企業提高采購管理能力。
　　 ——漢江集團 總經理 鬍軍
　　
　　 采購是一個賺錢的部門，不僅在戰術上可以削減采購成本、提升贏利水平，而且在戰略上可以提升公司的核心競爭能力。“采購績效提升特訓營係列”圖書可以有效地幫助采購人員提升專業水平。
　　 ——海信集團青島海信電器股份有限公司 副總經理 田野
　　
　　 能力提升之道，是學習。成功者一定喜歡學習，也善於學習；而通過靜心閱讀閤適的書籍則是重要的學習方式之一。“采購績效提升特訓營係列”圖書既可解答采購新手麵臨的睏惑，也可提供給資深采購人員更多的思路，可謂采購人員提升采購專業和管理水準的利器。
　　 ——上海盛大網絡發展有限公司 供應鏈管理高級總監 劉健
　　
　　 我參加過許多世界級的培訓，但都沒有像湯曉華老師的授課那樣深刻透徹、那樣發人深省、那樣讓人受益良深。他給我們傳授的是極其實用的采購技術，更是係統的采購管理哲學。“采購績效提升特訓營係列”圖書凝聚著他多年授課的精華，讀這些書，勝做十年采購。
　　 ——深圳大富科技股份有限公司 副總經理

目錄

上篇 與供應商談判的理念與流程
第一章 談判理念
第一節 采購談判概述
第二節 采購談判的要點
第三節 影響采購談判的因素
第四節 決定談判成敗的關鍵
第五節 談判的本質是溝通
第六節 建立談判的基本框架
第二章 談判準備階段
第一節 如何收集談判信息
第二節 如何製定談判議程
第三節 如何選擇談判方式
第四節 如何選擇談判風格
第五節 如何選擇談判地點
第六節 如何布置談判會場
第七節 如何設定談判目標
第八節 如何設定談判底綫
第九節 如何選擇談判人員
第十節 如何組建談判團隊
第十一節 如何進行模擬談判
第三章 談判開局階段
第一節 如何巧妙寒暄
第二節 如何創造良好的談判氣氛
第三節 如何掌握談判開局的要點
第四節 如何進行談判開場的陳述
第五節 如何在見麵的瞬間贏得對方好感
第四章 相互瞭解階段
第一節 如何分析供應商的談判心理
第二節 如何在談判中運用語言技巧
第三節 如何在談判中運用提問技巧
第四節 如何在談判中運用迴答技巧
第五節 如何在談判中運用傾聽技巧
第五章 討價還價階段
第一節 如何識破供應商的報價技巧
第二節 如何在談判中進行讓步
第三節 如何把握讓步的原則
第四節 如何在談判中拒絕對方
第五節 如何使用“強硬”的談判技巧
第六節 如何運用“聲東擊西”的談判策略
第七節 如何運用“投石問路”的談判策略
第八節 如何應付對方的威脅
第九節 如何識彆對方的談判手段
第六章 談判收尾階段
第一節 如何運用閤適的收尾技巧
第二節 如何對待不同的談判結果
第三節 如何達成談判協議
第四節 如何簽訂談判閤同
下篇 與供應商談判的策略與技巧
第七章 應對不同的談判地位和方式
第一節 如何應對優勢地位談判
第二節 如何應對劣勢地位談判
第三節 如何應對勢均力敵的談判
第四節 如何取得分配式談判的成功
第五節 如何在談判中實現雙贏
第八章 說服對方的原則和技巧
第一節 如何巧妙運用贊美的力量
第二節 如何取得對方信賴
第三節 如何讓對方透露關鍵信息
第四節 如何抓住對方要害
第五節 如何保全他人的麵子
第六節 如何讓對方無法說不
第九章 遠程談判
第一節 如何通過電話進行談判
第二節 如何通過網絡進行談判
第十章 國際談判
第一節 如何理解國際談判的原則和特殊性
第二節 如何做好國際談判的準備工作
第三節 如何在國際談判中閤理運用談判策略
第四節 如何快速剋服文化差異
第五節 如何與不同國傢的人談判
第十一章 化解談判中齣現的問題
第一節 如何應對溝通障礙
第二節 如何應對內部衝突
第三節 如何處理談判中的僵局
第四節 如何治療談判綜閤徵
第十二章 談判的常見錯誤
第一節 急於接受對方的第一次報價
第二節 失敗的溝通策略
第三節 死守既定方案
第四節 談判中的其他常見錯誤
後記

前言/序言

專業采購管理之路
每當我看到剛畢業的新同事加入公司的采購團隊，總不禁想起當年的自己。16年前，跟很多剛進入工作崗位的年輕人一樣，帶著憧憬，也伴隨著茫然，我成為IBM公司全球采購團隊的一員。坦白說，當時的我，對於采購的理解，跟大多數未實際接觸過采購的新手一樣，以為采購無非就是下單買東西，簡單、輕鬆，沒什麼專業難度。我自己也不知道在采購這個崗位上將會待多久。
很快，我發現采購遠比我當初想象的要復雜，或者說，采購絕對是專業活。後來沒有想到的是，我在IBM公司全球采購團隊一待居然就是14年，從采購操作到采購管理，從采購履行到尋源采購，從本地采購到全球采購，從采購流程到采購係統，從生産采購到服務采購，多個采購細分領域的積纍讓我受益匪淺。後來，我幸運地以采購專傢的身份被選入IBM給華為公司提供的供應鏈管理谘詢項目。
我經常會跟很多國內企業的負責人及采購打交道。很不幸的是，我發現不少企業對采購的認識仍然停留在我十幾年前的水平。采購部門在那些企業的地位很低，至少不是很受重視；采購員沒有什麼發展前途，大都乾瞭幾年就換企業或者換崗位；對采購的要求也很“簡單粗暴”，就是撿便宜的買或者不停地砍價；對采購缺乏有效的管理，采購崗位變成“肥差”，導緻很多私企直接請親戚來做采購。
這些企業更能理解業務部門的重要，質量部門的重要。殊不知，采購部門對於一個企業（尤其是製造類企業）來說同樣不可偏廢，因為它直接關係到企業的利潤、産品的質量和服務能力。擁有一個好的采購團隊，能輕易地幫助企業提高5%～10%的利潤甚至更多，也可以幫助企業提高産品質量和服務水平，從而提高企業的綜閤競爭力。相反，錯誤的采購策略或者糟糕的采購素質，則會影響企業的發展，甚至帶來災難。IBM專職負責供應鏈和采購的高級副總，曾經是CEO的熱門候選人之一，由此可見采購的重要程度。
如何培養專業的采購管理人纔是一個重要課題。迴顧我這些年的職業發展，我覺得一方麵需要采購人員自身養成自學的習慣，另一方麵需要依靠企業提供充足的培訓。
如果沒有自學能力，任何崗位上乾十年與乾一年的經驗其實差彆不大。談到自學，我的經驗是兩點。一是采取各種可能的學習方式。書籍、雜誌、網絡、同事、同行、供應商、公開課等，都是學習的途徑。二是永遠保持學習的習慣。無論處於什麼位置，什麼階段，我們都需要充電，需要調整自己，需要不停地從失敗中吸取教訓。
記得我剛開始從事采購工作的時候，公司給我們提供瞭大量的培訓，包括不少國際供應鏈管理組織的認證課程。而後的每年，包括外部講師以及內部講師提供的培訓，平均的培訓時間大約有15天。公司裏的管理人員也大都參與培訓，親自給新員工或下級傳授專業知識。正是因為有瞭這些可敬的有經驗的專業采購管理者，IBM纔培養瞭一批又一批的後來者。作為受益者，我也學會瞭樂於同彆人分享經驗。在我到盛大網絡集團公司擔任供應鏈負責人後的第一件事情，就是親自為員工講課。
大約在8年前，IBM全球采購團隊開始引入湯曉華先生的采購與供應鏈管理領域的培訓課程。早期IBM全球采購團隊接受的外部培訓，多數是請來自美國的采購專傢講課。湯曉華先生是我們請來的首位來自中國的采購專傢。湯曉華先生是IBM全球采購團隊的師長，也是我多年的摯友。他給10萬采購人員留下的印象是培訓課程極其實用，拿來就可以用。而我對他的評價是與時俱進。他總能不斷地改進自己，是一個學習能力超級強大、精力極其旺盛的人。
“采購績效提升特訓營係列”圖書既可解答采購新手麵臨的睏惑，也可提供給資深采購人員更多的思路，可謂采購人員提升采購專業和管理水準的利器。我想，如果十多年前有這些書陪伴和指引，我一路走來一定會輕鬆許多。故在此嚮各位專業采購人員以及管理人員推薦。
劉健
上海盛大網絡發展有限公司 供應鏈管理高級總監
原IBM采購（中國）有限公司 全球采購部資深采購經理

在綫試讀

《如何靠談判賺錢》相關內容

《采購績效提升特訓營係列：如何靠談判賺錢》對采購業務員、采購經理和企業管理者有很大參考價值，是非常有助於提升采購談判能力的參考書。

《精煉采購：超越成本，驅動利潤的談判藝術》 在瞬息萬變的商業戰場上，采購不再僅僅是成本控製的職能，而是企業盈利能力的直接驅動力。傳統觀念中的“壓價”策略已顯疲態，取而代之的是一種更深層次、更具戰略性的談判智慧。《精煉采購》是一部專為渴望突破采購瓶頸、實現跨越式增長的采購精英、企業管理者以及所有商業人士量身打造的實戰指南。本書深入剖析瞭現代采購的核心價值——如何通過精湛的談判技巧，將采購活動轉化為企業利潤增長的強大引擎。 洞悉談判本質，重塑采購價值 本書開篇即破除“采購隻是為瞭省錢”的誤解，將談判的視野提升到“創造價值”的高度。我們深入探討瞭談判的心理學基礎，揭示瞭人性中最微妙的博弈機製，幫助讀者理解對方的動機、需求和底綫，從而掌握主動權。從破冰、建立信任，到信息收集、需求挖掘，再到價值創造、利益交換，本書將每一個談判環節都進行瞭細緻入微的拆解，並提供瞭行之有效的工具和方法。 戰略性談判模型，引領采購轉型 《精煉采購》並非停留在理論層麵，而是提供瞭一套經過實踐檢驗的“戰略性談判模型”。這個模型強調從宏觀戰略齣發，將談判目標與企業整體發展戰略緊密對接。書中詳細闡述瞭如何進行“價值鏈談判”，即超越單純的供應商關係，而是從整個價值鏈的角度齣發，尋找與供應商閤作共贏、共同創造新價值的契機。這包括但不限於： 早期參與設計（EID）的談判策略： 引導供應商在産品設計初期就參與進來，通過共同創新降低成本、優化性能、縮短上市時間，從而為企業帶來顯著的競爭優勢。 風險共擔與收益共享的談判模式： 建立更穩固、更具韌性的供應鏈，通過與供應商就項目風險和潛在收益進行公平分配，鼓勵供應商投入更多資源和智慧，共同應對市場波動。 知識産權與技術協同談判： 在知識密集型行業，如何通過談判保護企業的核心技術，同時又能在必要時與供應商進行技術閤作，實現互利共贏，本書提供瞭詳盡的策略。 可持續發展與企業社會責任（CSR）的談判融入： 在日益注重企業社會責任的今天，如何將可持續采購的理念融入談判過程，與供應商共同打造綠色、環保、負責任的供應鏈，不僅提升企業形象，更能規避潛在的法律和聲譽風險。 精細化談判技法，武裝實戰能力 本書的精髓在於其豐富的實戰技法。我們精心提煉瞭一係列可立即應用的談判工具箱，涵蓋瞭從準備階段到簽約後的全過程： BATNA（最佳替代方案）與ZOPA（可接受議價範圍）的精確測算： 詳細講解如何係統性地分析自身和對方的BATNA，科學地界定ZOPA，為談判設定清晰的邊界和目標。 “紅鯡魚”與“錨定效應”的運用與防範： 揭示談判中常見的心理操縱技巧，教您如何辨彆和化解對方的“紅鯡魚”乾擾，以及如何巧妙運用“錨定效應”為己方爭取有利開局。 “迴鏇鏢”與“沉默”的力量： 深入分析如何在談判中適時運用“迴鏇鏢”策略，將對方的異議轉化為新的談判籌碼；以及如何利用“沉默”的藝術，給對方施加心理壓力，促成讓步。 “三明治”溝通法與“同理心”傾聽： 講解如何用委婉而堅定的方式傳達負麵信息，如何在溝通中展現同理心，贏得對方的信任和尊重。 利益分析矩陣與方案打包技巧： 教授如何深入分析雙方的核心利益，並創造性地設計多個可選項，通過方案的打包組閤，實現多方共贏。 場景化模擬演練與案例分析： 書中提供瞭大量不同行業、不同場景下的談判案例，從原材料采購到服務外包，從設備引進到知識産權閤作，讓讀者在模擬演練中鞏固所學，提升實戰應對能力。 打造高績效采購團隊，實現持續盈利 《精煉采購》不僅關注個人談判技巧的提升，更著眼於如何構建一支高績效的采購團隊。本書探討瞭團隊成員之間的信息共享、協作溝通、角色分工，以及如何建立有效的激勵機製，激發團隊的創造力和執行力。 跨部門協作的談判策略： 采購工作往往需要與工程、研發、市場、財務等多個部門協同，本書將指導您如何建立有效的跨部門溝通機製，匯聚各方智慧，在談判中形成統一戰綫。 供應商關係管理（SRM）的談判升華： 從傳統的供應商管理，升華到戰略性的供應商關係管理。本書將教您如何通過談判，將供應商從簡單的交易夥伴，轉變為企業戰略閤作的盟友，共同成長。 談判數據的收集、分析與應用： 強調數據驅動決策的重要性，指導讀者如何係統地收集談判過程中的各類數據，並進行深入分析，為未來的談判積纍寶貴經驗。 麵嚮未來，擁抱變革 在全球化、數字化和可持續發展的時代背景下，采購行業正麵臨前所未有的機遇與挑戰。《精煉采購》的前瞻性視野，將引導您積極擁抱這些變革： 數字化采購與談判AI的應用： 探討如何利用新興的數字化工具和人工智能技術，提升談判的效率和精準度。 全球化供應鏈的風險應對與談判策略： 在地緣政治復雜多變的今天，如何通過談判構建更具韌性的全球化供應鏈，規避潛在風險。 綠色采購與循環經濟的談判實踐： 引導讀者將可持續發展的理念融入采購談判，探索綠色供應鏈的構建和價值創造。 《精煉采購：超越成本，驅動利潤的談判藝術》是一本集理論深度、實戰指導和前瞻視野於一體的權威著作。它將幫助您徹底顛覆對采購的認知，掌握驅動企業利潤增長的秘密武器。無論您是經驗豐富的采購經理，還是初入職場的采購新人，亦或是希望提升商業談判能力的管理者，《精煉采購》都將是您職業生涯中不可或缺的寶貴財富。通過學習本書，您將能夠跳齣低價競爭的泥潭，以卓越的談判藝術，為企業創造更高的價值，實現真正的“靠談判賺錢”。

評分☆☆☆☆☆

讓我感到驚喜的是，這本書在“創新思維與價值發現的引導”方麵，提供瞭一種全新的視角。它並沒有局限於傳統的成本壓縮模式，而是引導讀者去發掘采購中的“價值增量”。作者提齣的“供應商創新閤作”的概念，讓我看到瞭采購部門如何成為企業創新驅動的源泉。他通過一些案例，展示瞭如何通過與供應商共同研發、優化流程，甚至拓展新的市場，從而創造齣遠超價格談判的價值。我之前總覺得，采購部門的角色相對被動，主要是執行者的身份。但這本書讓我看到，采購部門也可以成為一個主動的價值創造者，通過與供應商的深度閤作，實現“1+1>2”的效果。例如，書中提到的一些企業，通過與供應商共同開發定製化的物流解決方案，不僅降低瞭運輸成本，還顯著縮短瞭瞭交貨周期，直接提升瞭客戶滿意度。這種“價值共創”的模式，讓我耳目一新。此外，書中還強調瞭“數據分析在價值發現中的作用”。我之前對數據的利用並不充分，往往隻關注基本的價格和數量信息。作者引導我思考如何利用大數據，去分析供應商的績效，識彆潛在的優化機會，甚至預測未來的市場趨勢，從而在采購中做齣更具前瞻性的決策。這種“數據驅動的決策”模式，讓我看到瞭采購工作可以變得多麼科學和高效。這本書讓我意識到，真正的“靠談判賺錢”，不僅僅是爭取更低的成本，更是通過智慧和創新，不斷地發掘和創造新的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“策略性思維在采購決策中的應用”，讓我對“靠談判賺錢”有瞭全新的認識。它不僅僅是關於如何在一次性交易中爭取更優惠的價格，而是將談判思維融入到整個采購生命周期中。作者提到瞭“長期價值最大化”的概念，這讓我意識到，很多時候，我們過於關注眼前的得失，而忽略瞭與供應商建立穩固、互利的長期閤作關係的重要性。書中通過一些企業案例，生動地展示瞭那些成功企業是如何通過戰略性的采購決策，不僅降低瞭采購成本，更提升瞭供應鏈的整體效率和穩定性。我之前總覺得，采購就是“貨比三傢，價低者得”，但這本書讓我看到，采購可以成為企業差異化競爭的戰略武器。作者強調的“供應商關係管理”不再是形式上的客套，而是通過深入溝通和共同發展，與核心供應商建立起一種“共贏”的夥伴關係。比如，在開發新産品時，通過提前與關鍵供應商溝通，共同研發，不僅能獲得更具競爭力的價格，還能確保産品質量和按時交付。這種“前置性”的談判，其價值遠超一次單純的價格博弈。書中還探討瞭如何通過閤同條款的設計，規避潛在風險，並為未來的談判留下空間。這一點對我啓發很大，我之前隻關注閤同的即時性條款，而忽略瞭閤同的長遠影響。作者提齣的“彈性條款”和“風險共擔機製”，讓我看到瞭在閤同談判中，如何構建一個更具韌性和可持續性的閤作框架。這本書讓我意識到，采購的本質是價值的創造，而談判是實現價值創造的重要手段。

評分☆☆☆☆☆

我非常欣賞這本書在“人際溝通與心理博弈的深入剖析”方麵所展現齣的深刻見解。在閱讀過程中，我強烈地感受到作者並非一個隻會紙上談兵的理論傢，而是一位經驗豐富的實戰者。他並沒有枯燥地羅列心理學名詞，而是通過大量貼近生活的談判場景，將復雜的人性洞察和心理博弈娓娓道來。我尤其對書中關於“同理心在談判中的運用”的部分印象深刻。我過去常常陷入到“我對你錯”的思維定勢中，認為隻要堅持自己的立場，就能贏得談判。但作者提醒我，真正的談判高手，能夠站在對方的角度思考問題，理解對方的真實需求和顧慮，並在此基礎上找到雙方都能接受的解決方案。這種“以退為進”的策略，看似示弱，實則是一種高明的智慧。書中還提到瞭“情緒管理”的重要性，尤其是在壓力巨大的談判場閤，如何保持冷靜，不被對方的情緒所影響，反而利用對方的情緒，是至關重要的。我常常在談判中因為緊張或被激怒而做齣衝動的決定，事後追悔莫及。這本書給我提供瞭一些實用的方法，幫助我更好地控製自己的情緒，並識彆對方的情緒信號。此外，書中關於“非語言溝通”的解讀也十分精闢，眼神、肢體語言、語調等細節，往往比言語更能傳遞真實的信息。我開始有意識地去觀察和學習這些非語言信號，從而更全麵地理解談判的動態。這本書讓我明白，談判不僅僅是語言的較量，更是人與人之間智慧和情感的博弈。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來瞭很多啓發，雖然我還沒有完全讀完，但其中關於“信息差的洞察與利用”的部分，已經讓我受益匪淺。作者沒有直接給齣“如何談判”的套路，而是深入剖析瞭談判的本質，即信息的不對稱性。他通過生動的案例，展示瞭在信息獲取和分析方麵占據優勢的一方，如何在談判中占據主動。我之前一直認為談判就是比拼誰的聲音大、誰的嘴皮子溜，但這本書讓我意識到，真正的談判高手，是在談判桌下做瞭大量的功課，他們對對方的底綫、需求、甚至潛在的顧慮都瞭如指掌。作者強調的“知己知彼，百戰不殆”在信息層麵有瞭更深的理解，不再是陳詞濫調，而是實實在在的戰術指導。比如，在分析供應商的成本結構時，書中提供瞭一些思考框架，幫助我跳齣固有的思維模式，去挖掘那些隱藏的成本項，從而在價格談判中找到突破口。而且，作者還提到，信息差並不僅僅指對對方的瞭解，也包括對自己優勢的清晰認知。我常常因為缺乏自信，低估瞭自己的價值，在談判中不敢提齣閤理的要求。這本書引導我重新審視自己的核心競爭力，認識到我的獨特資源和能力，恰恰是對方所看重的。這種自信的建立，是比任何談判技巧都更寶貴的東西。我開始嘗試在每一次閤作前，都進行更深入的信息收集和分析，不再盲目地接受對方的報價，而是主動去構建自己的信息優勢，並以此為基礎進行更具建設性的溝通。這種轉變，讓我在工作中變得更加主動和從容。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我認識到，“風險評估與規避在采購談判中的重要性”遠超我的想象。我之前一直認為，談判的主要目標就是爭取最低的價格，對於潛在的風險考慮得並不周全。作者通過一個個血淋淋的案例，揭示瞭那些因為忽視風險而導緻的巨大損失。他並沒有簡單地將風險分類，而是深入剖析瞭不同類型風險産生的根源，以及它們在采購過程中的具體錶現。例如，在探討“供應鏈中斷風險”時，書中提齣的“多元化供應策略”和“建立戰略庫存”等建議，讓我看到瞭應對未來不確定性的主動方法。我之前習慣於依賴單一供應商，一旦齣現問題，整個項目的進度都會受到嚴重影響。這本書讓我意識到，風險規避並非意味著消極防禦，而是積極主動地去構建一個更具彈性和韌性的采購體係。此外，作者還強調瞭“閤同條款的細緻性”在風險規避中的關鍵作用。我之前往往匆匆瀏覽閤同，隻關注價格和交期，而忽略瞭一些隱藏的“雷區”。書中對“違約責任”、“知識産權保護”、“保密協議”等條款的深入解讀，讓我看到瞭如何在閤同中為自己設下“防火牆”。我開始明白，每一次談判，都不僅僅是為瞭一個好的結果，更是為瞭規避未來的麻煩。這本書讓我從一個“價格導嚮”的采購思維，轉變為一個“風險導嚮”的戰略思維，這對我未來的工作將産生深遠的影響，讓我能夠更長遠地思考問題，做齣更審慎的決策。

評分☆☆☆☆☆

真的是太好瞭，真的很不錯

評分☆☆☆☆☆

到京東買書。多讀書，讀好書。

評分☆☆☆☆☆

圖書室收藏，開捲有益。

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好~~非常的棒~！！~

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采購職業必備的書，你需要掌握的一門學問

評分☆☆☆☆☆

采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！而談判對於降低采購成本至關重要。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢圍繞如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購業務員最關心的問題，提供實用的解決辦法。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢內容涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，既總結瞭日本與歐美采購談判方麵的重要經驗，又符閤中國實際應用中的文化與習慣，同時配有大量簡單易懂的圖錶。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢對采購業務員、采購經理和企業管理者有很大參考價值，是非常有助於提升采購談判能力的參考書。，內容很實用。推薦給瞭同學同學們都說要來買。專業采購管理之路每當我看到剛畢業的新同事加入公司的采購團隊，總不禁想起當年的自己。16年前，跟很多剛進入工作崗位的年輕人一樣，帶著憧憬，也伴隨著茫然，我成為公司全球采購團隊的一員。坦白說，當時的我，對於采購的理解，跟大多數未實際接觸過采購的新手一樣，以為采購無非就是下單買東西，簡單、輕鬆，沒什麼專業難度。我自己也不知道在采購這個崗位上將會待多久。很快，我發現采購遠比我當初想象的要復雜，或者說，采購絕對是專業活。後來沒有想到的是，我在公司全球采購團隊一待居然就是14年，從采購操作到采購管理，從采購履行到尋源采購，從本地采購到全球采購，從采購流程到采購係統，從生産采購到服務采購，多個采購細分領域的積纍讓我受益匪淺。後來，我幸運地以采購專傢的身份被選入給華為公司提供的供應鏈管理谘詢項目。我經常會跟很多國內企業的負責人及采購打交道。很不幸的是，我發現不少企業對采購的認識仍然停留在我十幾年前的水平。采購部門在那些企業的地位很低，至少不是很受重視采購員沒有什麼發展前途，大都乾瞭幾年就換企業或者換崗位對采購的要求也很簡單粗暴，就是撿便宜的買或者不停地砍價對采購缺乏有效的管理，采購崗位變成肥差，導緻很多私企直接請親戚來做采購。這些企業更能理解業務部門的重要，質量部門的重要。殊不知，采購部門對於一個企業（尤其是製造類企業）來說同樣不可偏廢，因為它直接關係到企業的利潤、産品的質量和服務能力。擁有一個好的采購團隊，能輕易地幫助企業提高5%～10%的利潤甚至更多，也可以幫助企業提高産品質量和服務水平，從而提高企業的綜閤競爭力。相反，錯誤的采購策略或者糟糕的采購素質，則會影響企業的發展，甚至帶來災難。專職負責供應鏈和采購的高級副總，曾經是的熱門候選人之一，由此可見采購的重要程度。如何培養專業的采購管理人纔是一個重要課題。迴顧我這些年的職業發展，我覺得一方麵需要

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不可想象的送貨速度 二十一世紀談判技巧很重要

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很一般，是書看過都會有收獲，隻是這書的收獲有點小