视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 劳拉·里斯 著，王刚 译

图书标签:

• 视觉营销
• 品牌定位
• 营销策略
• 视觉传达
• 设计
• 商业
• 经典
• 案例分析
• 品牌传播
• 市场营销

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111404552

版次：1

商品编码：11141843

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

外文名称：Visual Hammer

开本：16开

出版时间：2012-12-01

用纸：胶版纸

页数：212

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　定位大师艾·里斯的接班人劳拉·里斯传承定位理论的首部作品。
　　“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。（艾·里斯）
　　
　　海报：
　　

　　

内容简介

　　定位理论的传承和发展
　　定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。
　　视觉时代，抢占消费者心智的较好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
　　视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

作者简介

　　劳拉·里斯（Laura Ries），现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉·里斯成为艾·里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。
　　2011年11月，艾·里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉·里斯作为接班人。

精彩书评

　　★“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。
　　——艾·里斯

　　★随着定位理论在国内的传播，越来越多的中国企业家关注到心智以及在潜在顾客心智中占据一个位置对于品牌的重要性。企业家们同时发现，除了找到“语言钉子”（定位概念）外，将“钉子”植入潜在顾客心智在媒体爆炸的今天变成了较大的挑战。《视觉锤》一书的诞生为企业家们提供了解决方案，在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是在顾客接触产品和服务的过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心智中的。
　　——张云 里斯伙伴中国公司总经理

目录

总序
推荐序
前言
第1章　锤子：惊人的力量
第2章　钉子：终极目标
第3章　形状：简单的就是最好的
第4章　颜色：对立
第5章　产品：完美的锤子
第6章　包装：做得不同
第7章　动态：比静态更有效
第8章　创始人：天生的锤子
第9章　符号：将无形视觉化
第10章　名人：双刃剑
第11章　动物：把动物人格化
第12章　传承：让历史发挥作用
第13章　你的锤子：如何找到一个视觉锤
附录A　定位思想应用
附录B　企业家感言

前言/序言

　　40年前，《广告时代》（Advertising Age）发表了我和杰克特劳特共同撰写的系列文章“定位时代的到来”（The Positioning Era Cometh）。
　　9年后，麦格劳–希尔公司出版了我们的《定位》（Positioning）一书，随后“定位”成为营销界影响最大的概念之一。（2001年，麦格劳–希尔公司推出了该书的20周年版。）
　　迄今为止，《定位》一书在全球已经售出了100多万册，这还不包括在中国售出的40万册。
　　对任何概念来说，40年保持不变都太久了，尤其是在快速变革的营销界。从现在来看，这个概念显得有些老。
　　它过时了吗？
　　很多公司仍然在为它们的品牌撰写“定位”报告，很多营销战略都称是为了在消费者的心智中建立“定位”。
　　就在2009年，《定位》一书被《广告时代》的读者选为“读到过的最好的营销类图书”。（同年，哈佛商学院出版了《有史以来100本最好的商业图书》一书，《定位》名列其中。）
　　其他作者还在围绕这个主题写书。近期出版的有《给品牌定位》（Positioning the Brand）、《竞争定位》(Competitive Positioning）和《为专业定位》（Positioning for Professionals）。
　　尽管在过去40年中，营销界发生了很多革命性的变革，但定位看起来似乎依然很重要。互联网、社交媒体、移动营销、公关的崛起，还有谷歌、Facebook、推特、Groupon、LinkedIn以及很多其他数字技术都在以不同方式影响着消费者。
　　这些发展都很重要，也具有革命性的意义，但它们仍然是战术层面的。要成为一个成功的品牌，仅有最新的战术是不够的，它还需要战略，这就是“定位”能持续获得关注的原因。
　　定位理论有一个弱点。定位战略无一不是用语言表达的。在执行定位战略时，你寻找心智中的语言空缺，用你的品牌名填补这个空缺。例如，雷克萨斯填补了“日本豪华车”这个空缺。一旦雷克萨斯品牌牢牢地定位在人们心智中，它几乎可以不受竞争的影响。
　　尽管“语言”定位战略获得了成功，但可能会让一部分读者感到惊讶，进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉。
　　1973年，心理学教授莱昂内尔斯坦丁做了一项调查研究。他请研究对象在5天之内看了10 000张图片。每张图片展示5秒钟。之后，在向研究对象展示成组的图片时（一张是他们见过的，一张是此前没有见过的），他们能记住之前看到过的70%的图片。
　　这一统计结果非常显著。试试展示10 000条广告口号，每条5秒钟，一个人在5天之后还能记住多少？
　　在一个传播信息过度的社会里，消费者很少会记住定位口号。无论语言组织得多么巧妙，或你的定位概念在焦点小组测试中得到的反馈多好，如果消费者没有记住你的信息，一切都没有价值。
　　什么语言信息可以停留在消费者的心智中？
　　是什么让某些概念可以存在人的记忆中长达几年，甚至几十年？
　　是情感。
　　想想你的过去。你印象最深刻的是哪些事？
　　是那些让你心跳加速、血压升高的事情。那些事情是带有情感的。
　　你结婚的那一天。你女儿结婚的那一天。你发生车祸的那一天。你升职的那一天。你买了第一套房子的那一天。这些事情你都可以在脑子里画面重现。
　　视觉具备情感力量，这是书面文字或声音所没有的。观察一下在电影院看电影的观众。他们会放声大笑，有时还会落泪哭泣。
　　再观察一下读小说的人，可能电影还是从这部小说改编而来，但你几乎不会看到任何外现的情感迹象。
　　这就是在屏幕上的视觉与书本上的文字的差异。一个是能引发情感的，另一个则不能。
　　是情感使得记忆长时间存在于心智中，但为什么视觉是带情感的，而文字不带？
　　那是因为每个人的大脑实际是由两个部分组成的，左半脑和右半脑。
　　你的左半脑处理连续的信息，它用语言思考，是线性、系统性地工作的。
　　你的右半脑处理平行的信息，它用意象思考，它“看”整体全局。
　　每个消费者都有两个半脑，一个负责语言，一个负责视觉。
　　定位规划的目的是要把一个字眼或一个语言概念植入消费者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感诉求的视觉。
　　但也不是任何视觉都可行。毕竟，广告和其他形式的传播都充斥着各种视觉图像。
　　品牌需要的是能够强化其语言定位概念的视觉。
　　视觉会引起右半脑的注意，右半脑会向左半脑传递一个信息，令左半脑去读或听与这个视觉相关的语言文字。
　　“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。
　　这是劳拉提出的概念，我非常期待它成为与“定位”一样著名的理论。
　　艾·里斯

《视觉锤：定位经典丛书 [Visual Hammer]》并非一本关于具体图画、插画技巧或是摄影教程的书籍。它的核心在于探究一种无形的力量——“视觉锤”，以及它如何在我们的认知、情感和决策过程中发挥作用。这本著作并非简单地陈列令人惊叹的视觉作品，而是深入剖析了视觉元素如何被构建、解读和应用，从而产生深刻的影响。 这本书将带您踏上一场探索视觉语言深层机制的旅程。我们将从最基础的视觉感知原理出发，理解眼睛如何接收信息，大脑如何处理这些信号，以及色彩、形状、线条、构图等基本视觉元素如何在第一时间触动我们的神经。但这仅仅是开端。更重要的是，我们将揭示这些元素如何通过巧妙的组合与安排，超越单纯的感知层面，直抵我们潜意识的腹地。 “视觉锤”并非物理意义上的工具，而是一种比喻，指的是那些能够精准、有力地敲击受众心智，引发强烈共鸣、深刻理解甚至改变认知的视觉呈现方式。它是一种能够穿透信息洪流，直达核心的沟通利器。这本书将深入研究“视觉锤”的构成要素，包括但不限于： 一、 视觉元素的叙事性力量： 色彩的心理学与文化含义： 为什么某些颜色会引发愉悦，而另一些则带来警示？我们将探讨色彩在不同文化背景下的象征意义，以及它们如何被用来塑造情绪、传递价值观。例如，红色在中国文化中象征喜庆与热情，而在西方某些语境下则可能代表危险或警告。本书会深入分析这种跨文化差异，并提供如何在不同情境下有效运用色彩的案例。 形状与线条的情感共鸣： 圆形代表和谐与完整，而尖锐的三角形则可能传递不稳定与紧张。我们将分析不同形状和线条的固有特性，以及它们如何潜移默化地影响我们的感受。直线、曲线、螺旋等，每一种都承载着独特的视觉信息，足以影响我们对一个产品、一个品牌，乃至一个理念的初步判断。 构图的引导与焦点： 黄金分割、三分法、对称与不对称，这些构图原则并非僵化的规则，而是引导观者视线、突出信息重点的强大工具。我们将剖析大师级作品的构图智慧，理解为何某些布局能够瞬间吸引注意力，并引导观者跟随创作者的意图进行思考。一个精心设计的构图，能够让最平凡的物体焕发不凡的魅力。 纹理与质感的触觉暗示： 即使在二维平面上，纹理和质感也能唤起我们对触觉的想象。光滑、粗糙、柔软、坚硬——这些视觉线索如何被用来传递产品的材料属性、使用的舒适度，甚至是品牌的定位？本书将解析如何通过模拟纹理和质感，创造出更具沉浸感和说服力的视觉体验。 二、 “视觉锤”的策略性运用： 简化与提炼： 在信息爆炸的时代，过多的细节反而会稀释核心信息。本书将强调“少即是多”的哲学，探讨如何通过极简的设计语言，提炼出最精粹的视觉符号，让信息直击要害，留下深刻印象。这并非意味着放弃美学，而是将美学力量导向更具穿透力的方向。 对比与冲突的张力： 适度的对比与冲突能够打破视觉的沉闷，制造吸引人的焦点，并引发观者的思考。我们将研究如何运用色彩、形状、大小、明暗等方面的对比，来增强视觉冲击力，突出品牌的独特性，或是放大问题的紧迫性。 节奏与韵律的感知： 视觉作品也如同音乐一般，拥有其内在的节奏与韵律。重复、渐变、跳跃——这些视觉元素的组织方式，能够影响观者的情绪流动和信息接受速度。本书将探讨如何通过对视觉节奏的把控，创造出引人入胜的观看体验。 象征与隐喻的深度解读： 最具力量的“视觉锤”往往蕴含着丰富的象征意义和隐喻。它们能够触及更深层次的文化、情感和哲学层面，让视觉作品拥有超越表象的生命力。我们将分析各种符号是如何被赋予意义，以及它们如何在品牌标识、广告宣传、艺术创作等领域发挥作用。 三、 “视觉锤”在不同领域的应用与案例分析： 本书并非停留在理论层面，而是将深入剖析“视觉锤”在现实世界中的广泛应用。我们将审视： 品牌塑造与身份识别： 成功的品牌背后，往往是强大的视觉语言。从标志（Logo）的设计到产品包装，再到广告宣传，一切视觉元素的运用都旨在建立独特的品牌形象，并与消费者建立情感连接。我们将分析那些极具代表性的品牌案例，解析它们是如何通过“视觉锤”来构建其市场地位的。 信息可视化与数据解读： 在科学、金融、新闻等领域，复杂的数据和信息往往需要通过视觉化的方式来呈现，以便于理解和传播。本书将探讨如何运用图表、地图、流程图等视觉工具，将抽象的概念变得具象，让数据“说话”，并从中提炼出关键洞察。 社会议题的传播与动员： 视觉力量在推动社会变革、唤醒公众意识方面扮演着重要角色。海报、纪录片、公共艺术等，都可以成为强大的“视觉锤”，引发人们对特定社会问题的关注，甚至促进行动。我们将分析一些历史性的视觉传播案例，理解其背后的力量源泉。 艺术创作与情感表达： 在艺术领域，“视觉锤”更是艺术家表达情感、传达思想的直接手段。无论是绘画、雕塑、摄影还是数字艺术，艺术家们都在不断探索如何运用视觉元素，触动观者的灵魂。我们将从艺术史的角度，解析大师们如何运用“视觉锤”来创造不朽的作品。 《视觉锤：定位经典丛书 [Visual Hammer]》旨在培养读者的“视觉思维”能力。它不仅仅是教你看懂视觉作品，更是教你如何“看透”视觉背后的逻辑、意图与力量。这本书将鼓励读者去主动观察、分析和思考周围的视觉信息，从而更深刻地理解这个被视觉包围的世界。 阅读这本书，您将学会： 识别和分析“视觉锤”的构成要素： 能够辨别出哪些视觉元素在起作用，以及它们是如何组合的。 理解视觉信息背后的心理和文化逻辑： 洞察视觉语言如何与人类的认知、情感和文化背景发生关联。 评估视觉作品的有效性与影响力： 能够判断一个视觉设计是否成功地传达了预期的信息，并产生了预期的效果。 提升自身的视觉沟通与创造能力： 无论您是设计师、营销人员、教育者，还是任何需要与他人进行视觉沟通的人，本书都能为您提供宝贵的启示和实用的方法。 本书并非一本枯燥的理论手册，而是充满了引人入胜的案例分析、发人深省的观点探讨，以及对人类视觉感知机制的深刻洞察。它将挑战您对视觉的既有认知，引导您发现那些隐藏在日常之下的强大视觉力量。无论您是希望提升专业技能，还是仅仅想更深入地理解我们所生活的这个视觉化世界，《视觉锤：定位经典丛书 [Visual Hammer]》都将是您不可或缺的指引。它将教会您如何成为一个更敏锐的观察者，一个更具洞察力的思考者，以及一个更有效的沟通者。

评分☆☆☆☆☆

最近在翻阅一些关于品牌策略的书籍时，偶然瞥见了《视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer]》这个名字，当时就觉得这个标题非常有画面感。我一直认为，在信息爆炸的时代，要想让一个品牌或者产品脱颖而出，仅仅依靠口号或者华丽的辞藻是远远不够的。关键在于能否在消费者心中留下一个清晰、独特且难以磨灭的“印记”。“视觉锤”这个词，立刻让我联想到了一种具有穿透力和辨识度的形象，能够迅速抓住人们的注意力，并且在潜意识层面建立起强烈的联想。我猜想这本书可能会深入探讨，如何通过设计、色彩、形状，甚至是一种独特的视觉语言，来构建品牌的核心识别，让它在众多竞争者中独树一帜。也许它会揭示一些成功的品牌背后，那些看似不经意却极具匠心的视觉元素是如何发挥作用的。我个人对这种将艺术与商业、创意与策略相结合的领域非常感兴趣，这本书的名字本身就充满了力量感和艺术感，让我忍不住想去了解它究竟是如何运用“视觉”这把“锤子”来完成“定位”这一重要使命的。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对市场营销和品牌传播有着浓厚兴趣的学习者，我始终在寻找能够提供深度洞察和实践指导的优秀读物。《视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer]》这个书名，以其简洁而有力的表达，立刻吸引了我的注意。在我看来，在如今这个信息爆炸、注意力极度稀缺的时代，如何将品牌信息有效地传递出去，并且在消费者心中留下深刻的烙印，是一门至关重要的学问。“视觉锤”这个词，给我的感觉是一种能够精准、有力地传达核心信息，并且产生持久影响的视觉策略。它可能不仅仅是关于设计的美学，更是一种关于如何通过视觉化的手段，来塑造品牌形象、沟通产品优势，并最终实现市场定位的深度思考。我猜想，这本书可能会包含一系列经过实践检验的案例研究，展示那些成功的品牌是如何巧妙地运用“视觉锤”来打开市场，击中目标受众，并建立起牢固的品牌认知。我非常期待能够从中学习到，如何将抽象的品牌理念，转化为直观、有力的视觉符号，从而在激烈的市场竞争中，为自己赢得一席之地。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何更有效地进行产品推广，特别是如何让那些原本不那么引人注目的产品，也能在竞争激烈的市场中获得关注。在一次行业交流中，我听到了《视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer]》的名字，感觉这个名字非常有启发性。我常常觉得，很多时候，产品的成功与否，不仅仅在于它本身有多优秀，更在于它如何被呈现给消费者。如果能够用一种极具冲击力、令人过目不忘的视觉方式，来“敲打”消费者的认知，让他们立刻理解产品的价值所在，那么营销的效果就会事半功倍。“视觉锤”这个概念，让我联想到了一种能够瞬间抓住眼球、引发共鸣的视觉表达。它似乎不仅仅是简单的图片或视频，而是一种能够直击人心、形成深刻印象的战略性视觉符号。我希望这本书能够为我揭示，如何通过独特的视觉语言，为产品或品牌塑造一个清晰、有力的定位，使其在众多选择中脱颖而出，成为消费者心中那个“一眼万年”的存在。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在寻找能够帮助我提升信息呈现效率的工具和方法。尤其是在一些需要向非专业人士讲解复杂概念的场合，如何让他们快速理解并接受，是我面临的一大挑战。在朋友的推荐下，我了解到了《视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer]》这本书。光是这个书名，就让我感到一股强大的力量扑面而来。“视觉锤”——这个词组非常有想象空间，它暗示了一种能够产生深远影响的视觉呈现方式。我设想，这本书可能会教我们如何利用视觉元素，比如图表、动画、插画，甚至是一些极简的图形，来“敲碎”信息的壁垒，让那些原本晦涩难懂的内容变得清晰明了。同时，“定位”这个词也表明了本书的侧重点，它可能不仅仅是关于如何制作吸引人的视觉内容，更是关于如何通过视觉化来精确地传达品牌的核心价值、产品的功能优势，或者一个理念的精髓，从而在目标受众的心智中占据一个独特的位置。我迫不及待地想知道，书中会提供哪些实操性的指导，让我们能够像一位技艺精湛的工匠，用“视觉锤”打造出精准的“定位”。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何更有效地沟通和吸引受众感到好奇，尤其是当涉及到一些比较抽象的概念时。我最近看到一本名为《视觉锤/定位经典丛书 [Visual Hammer]》的书，虽然我还没有来得及细读，但仅仅是它的名字就激起了我巨大的兴趣。我通常认为，理解和掌握一门技术或者理论，不仅仅是停留在文字表述上，更重要的是将其“具象化”，让它变得直观、易懂，甚至富有冲击力。我猜想这本书大概率会提供一套非常实用的方法论，教我们如何将复杂的思想、产品特性，或者品牌定位，通过视觉化的手段，像一把“锤子”一样，有力地敲击进目标受众的意识深处，让他们在短时间内就能抓住核心，产生深刻的印象。我非常期待书中会分享哪些经典的案例，又是如何将理论付诸实践的。我脑海里已经在畅想，如果能将某个枯燥的行业数据，或者一个难以理解的技术原理，通过巧妙的视觉设计，转化为一个令人拍案叫绝的“视觉锤”，那该是多么神奇的事情。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇新的大门，让我开始思考，原来沟通的力量，可以如此直接而强大，不仅仅是信息的传递，更是情感和认知的共鸣。

评分☆☆☆☆☆

很好的书籍，对视觉进行定位，非常棒

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书，下次有历史书继续买

评分☆☆☆☆☆

单位老板是个书迷，每年都会定期献上必读书单，今年15本，正好赶上活动，各个分公司备齐一套，优惠的不要太多噢...

评分☆☆☆☆☆

便宜，物流快，不能再好了。。。。。。书还没看。。。。。

评分☆☆☆☆☆

比我优秀的人还在努力，我怎么能停止不前呢。特地买了这本书学习

评分☆☆☆☆☆

送给朋友的，朋友非常喜欢！！

评分☆☆☆☆☆

正在看，一本好书，值得拥有，发货很快

评分☆☆☆☆☆

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