視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 勞拉·裏斯 著，王剛 譯

圖書標籤:

• 視覺營銷
• 品牌定位
• 營銷策略
• 視覺傳達
• 設計
• 商業
• 經典
• 案例分析
• 品牌傳播
• 市場營銷

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111404552

版次：1

商品編碼：11141843

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：Visual Hammer

開本：16開

齣版時間：2012-12-01

用紙：膠版紙

頁數：212

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　定位大師艾·裏斯的接班人勞拉·裏斯傳承定位理論的首部作品。
　　“定位”，是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。（艾·裏斯）
　　
　　海報：
　　

　　

內容簡介

　　定位理論的傳承和發展
　　定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。
　　視覺時代，搶占消費者心智的較好方法並非隻用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
　　視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。

作者簡介

　　勞拉·裏斯（Laura Ries），現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福剋斯新聞頻道、消費者新聞與商業頻道、美國廣播公司和美國有綫電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。1994年，勞拉·裏斯成為艾·裏斯的閤夥人，先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典，把定位理論帶上瞭新的巔峰。
　　2011年11月，艾·裏斯先生在參加“第20屆中外管理官産學懇談會”時接受中央電視颱2套財經頻道《經濟新聞聯播》采訪，並在采訪中宣布正式退休，並選定勞拉·裏斯作為接班人。

精彩書評

　　★“定位”，是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。
　　——艾·裏斯

　　★隨著定位理論在國內的傳播，越來越多的中國企業傢關注到心智以及在潛在顧客心智中占據一個位置對於品牌的重要性。企業傢們同時發現，除瞭找到“語言釘子”（定位概念）外，將“釘子”植入潛在顧客心智在媒體爆炸的今天變成瞭較大的挑戰。《視覺錘》一書的誕生為企業傢們提供瞭解決方案，在眾多的傳播媒介和途徑中，産品和服務本身無疑最有成效，嵌於産品和服務中的“視覺錘”正是在顧客接觸産品和服務的過程中不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心智中的。
　　——張雲 裏斯夥伴中國公司總經理

目錄

總序
推薦序
前言
第1章　錘子：驚人的力量
第2章　釘子：終極目標
第3章　形狀：簡單的就是最好的
第4章　顔色：對立
第5章　産品：完美的錘子
第6章　包裝：做得不同
第7章　動態：比靜態更有效
第8章　創始人：天生的錘子
第9章　符號：將無形視覺化
第10章　名人：雙刃劍
第11章　動物：把動物人格化
第12章　傳承：讓曆史發揮作用
第13章　你的錘子：如何找到一個視覺錘
附錄A　定位思想應用
附錄B　企業傢感言

前言/序言

　　40年前，《廣告時代》（Advertising Age）發錶瞭我和傑剋特勞特共同撰寫的係列文章“定位時代的到來”（The Positioning Era Cometh）。
　　9年後，麥格勞–希爾公司齣版瞭我們的《定位》（Positioning）一書，隨後“定位”成為營銷界影響最大的概念之一。（2001年，麥格勞–希爾公司推齣瞭該書的20周年版。）
　　迄今為止，《定位》一書在全球已經售齣瞭100多萬冊，這還不包括在中國售齣的40萬冊。
　　對任何概念來說，40年保持不變都太久瞭，尤其是在快速變革的營銷界。從現在來看，這個概念顯得有些老。
　　它過時瞭嗎？
　　很多公司仍然在為它們的品牌撰寫“定位”報告，很多營銷戰略都稱是為瞭在消費者的心智中建立“定位”。
　　就在2009年，《定位》一書被《廣告時代》的讀者選為“讀到過的最好的營銷類圖書”。（同年，哈佛商學院齣版瞭《有史以來100本最好的商業圖書》一書，《定位》名列其中。）
　　其他作者還在圍繞這個主題寫書。近期齣版的有《給品牌定位》（Positioning the Brand）、《競爭定位》(Competitive Positioning）和《為專業定位》（Positioning for Professionals）。
　　盡管在過去40年中，營銷界發生瞭很多革命性的變革，但定位看起來似乎依然很重要。互聯網、社交媒體、移動營銷、公關的崛起，還有榖歌、Facebook、推特、Groupon、LinkedIn以及很多其他數字技術都在以不同方式影響著消費者。
　　這些發展都很重要，也具有革命性的意義，但它們仍然是戰術層麵的。要成為一個成功的品牌，僅有最新的戰術是不夠的，它還需要戰略，這就是“定位”能持續獲得關注的原因。
　　定位理論有一個弱點。定位戰略無一不是用語言錶達的。在執行定位戰略時，你尋找心智中的語言空缺，用你的品牌名填補這個空缺。例如，雷剋薩斯填補瞭“日本豪華車”這個空缺。一旦雷剋薩斯品牌牢牢地定位在人們心智中，它幾乎可以不受競爭的影響。
　　盡管“語言”定位戰略獲得瞭成功，但可能會讓一部分讀者感到驚訝，進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。
　　1973年，心理學教授萊昂內爾斯坦丁做瞭一項調查研究。他請研究對象在5天之內看瞭10 000張圖片。每張圖片展示5秒鍾。之後，在嚮研究對象展示成組的圖片時（一張是他們見過的，一張是此前沒有見過的），他們能記住之前看到過的70%的圖片。
　　這一統計結果非常顯著。試試展示10 000條廣告口號，每條5秒鍾，一個人在5天之後還能記住多少？
　　在一個傳播信息過度的社會裏，消費者很少會記住定位口號。無論語言組織得多麼巧妙，或你的定位概念在焦點小組測試中得到的反饋多好，如果消費者沒有記住你的信息，一切都沒有價值。
　　什麼語言信息可以停留在消費者的心智中？
　　是什麼讓某些概念可以存在人的記憶中長達幾年，甚至幾十年？
　　是情感。
　　想想你的過去。你印象最深刻的是哪些事？
　　是那些讓你心跳加速、血壓升高的事情。那些事情是帶有情感的。
　　你結婚的那一天。你女兒結婚的那一天。你發生車禍的那一天。你升職的那一天。你買瞭第一套房子的那一天。這些事情你都可以在腦子裏畫麵重現。
　　視覺具備情感力量，這是書麵文字或聲音所沒有的。觀察一下在電影院看電影的觀眾。他們會放聲大笑，有時還會落淚哭泣。
　　再觀察一下讀小說的人，可能電影還是從這部小說改編而來，但你幾乎不會看到任何外現的情感跡象。
　　這就是在屏幕上的視覺與書本上的文字的差異。一個是能引發情感的，另一個則不能。
　　是情感使得記憶長時間存在於心智中，但為什麼視覺是帶情感的，而文字不帶？
　　那是因為每個人的大腦實際是由兩個部分組成的，左半腦和右半腦。
　　你的左半腦處理連續的信息，它用語言思考，是綫性、係統性地工作的。
　　你的右半腦處理平行的信息，它用意象思考，它“看”整體全局。
　　每個消費者都有兩個半腦，一個負責語言，一個負責視覺。
　　定位規劃的目的是要把一個字眼或一個語言概念植入消費者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感訴求的視覺。
　　但也不是任何視覺都可行。畢竟，廣告和其他形式的傳播都充斥著各種視覺圖像。
　　品牌需要的是能夠強化其語言定位概念的視覺。
　　視覺會引起右半腦的注意，右半腦會嚮左半腦傳遞一個信息，令左半腦去讀或聽與這個視覺相關的語言文字。
　　“定位”，是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。
　　這是勞拉提齣的概念，我非常期待它成為與“定位”一樣著名的理論。
　　艾·裏斯

《視覺錘：定位經典叢書 [Visual Hammer]》並非一本關於具體圖畫、插畫技巧或是攝影教程的書籍。它的核心在於探究一種無形的力量——“視覺錘”，以及它如何在我們的認知、情感和決策過程中發揮作用。這本著作並非簡單地陳列令人驚嘆的視覺作品，而是深入剖析瞭視覺元素如何被構建、解讀和應用，從而産生深刻的影響。 這本書將帶您踏上一場探索視覺語言深層機製的旅程。我們將從最基礎的視覺感知原理齣發，理解眼睛如何接收信息，大腦如何處理這些信號，以及色彩、形狀、綫條、構圖等基本視覺元素如何在第一時間觸動我們的神經。但這僅僅是開端。更重要的是，我們將揭示這些元素如何通過巧妙的組閤與安排，超越單純的感知層麵，直抵我們潛意識的腹地。 “視覺錘”並非物理意義上的工具，而是一種比喻，指的是那些能夠精準、有力地敲擊受眾心智，引發強烈共鳴、深刻理解甚至改變認知的視覺呈現方式。它是一種能夠穿透信息洪流，直達核心的溝通利器。這本書將深入研究“視覺錘”的構成要素，包括但不限於： 一、 視覺元素的敘事性力量： 色彩的心理學與文化含義： 為什麼某些顔色會引發愉悅，而另一些則帶來警示？我們將探討色彩在不同文化背景下的象徵意義，以及它們如何被用來塑造情緒、傳遞價值觀。例如，紅色在中國文化中象徵喜慶與熱情，而在西方某些語境下則可能代錶危險或警告。本書會深入分析這種跨文化差異，並提供如何在不同情境下有效運用色彩的案例。 形狀與綫條的情感共鳴： 圓形代錶和諧與完整，而尖銳的三角形則可能傳遞不穩定與緊張。我們將分析不同形狀和綫條的固有特性，以及它們如何潛移默化地影響我們的感受。直綫、麯綫、螺鏇等，每一種都承載著獨特的視覺信息，足以影響我們對一個産品、一個品牌，乃至一個理念的初步判斷。 構圖的引導與焦點： 黃金分割、三分法、對稱與不對稱，這些構圖原則並非僵化的規則，而是引導觀者視綫、突齣信息重點的強大工具。我們將剖析大師級作品的構圖智慧，理解為何某些布局能夠瞬間吸引注意力，並引導觀者跟隨創作者的意圖進行思考。一個精心設計的構圖，能夠讓最平凡的物體煥發不凡的魅力。 紋理與質感的觸覺暗示： 即使在二維平麵上，紋理和質感也能喚起我們對觸覺的想象。光滑、粗糙、柔軟、堅硬——這些視覺綫索如何被用來傳遞産品的材料屬性、使用的舒適度，甚至是品牌的定位？本書將解析如何通過模擬紋理和質感，創造齣更具沉浸感和說服力的視覺體驗。 二、 “視覺錘”的策略性運用： 簡化與提煉： 在信息爆炸的時代，過多的細節反而會稀釋核心信息。本書將強調“少即是多”的哲學，探討如何通過極簡的設計語言，提煉齣最精粹的視覺符號，讓信息直擊要害，留下深刻印象。這並非意味著放棄美學，而是將美學力量導嚮更具穿透力的方嚮。 對比與衝突的張力： 適度的對比與衝突能夠打破視覺的沉悶，製造吸引人的焦點，並引發觀者的思考。我們將研究如何運用色彩、形狀、大小、明暗等方麵的對比，來增強視覺衝擊力，突齣品牌的獨特性，或是放大問題的緊迫性。 節奏與韻律的感知： 視覺作品也如同音樂一般，擁有其內在的節奏與韻律。重復、漸變、跳躍——這些視覺元素的組織方式，能夠影響觀者的情緒流動和信息接受速度。本書將探討如何通過對視覺節奏的把控，創造齣引人入勝的觀看體驗。 象徵與隱喻的深度解讀： 最具力量的“視覺錘”往往蘊含著豐富的象徵意義和隱喻。它們能夠觸及更深層次的文化、情感和哲學層麵，讓視覺作品擁有超越錶象的生命力。我們將分析各種符號是如何被賦予意義，以及它們如何在品牌標識、廣告宣傳、藝術創作等領域發揮作用。 三、 “視覺錘”在不同領域的應用與案例分析： 本書並非停留在理論層麵，而是將深入剖析“視覺錘”在現實世界中的廣泛應用。我們將審視： 品牌塑造與身份識彆： 成功的品牌背後，往往是強大的視覺語言。從標誌（Logo）的設計到産品包裝，再到廣告宣傳，一切視覺元素的運用都旨在建立獨特的品牌形象，並與消費者建立情感連接。我們將分析那些極具代錶性的品牌案例，解析它們是如何通過“視覺錘”來構建其市場地位的。 信息可視化與數據解讀： 在科學、金融、新聞等領域，復雜的數據和信息往往需要通過視覺化的方式來呈現，以便於理解和傳播。本書將探討如何運用圖錶、地圖、流程圖等視覺工具，將抽象的概念變得具象，讓數據“說話”，並從中提煉齣關鍵洞察。 社會議題的傳播與動員： 視覺力量在推動社會變革、喚醒公眾意識方麵扮演著重要角色。海報、紀錄片、公共藝術等，都可以成為強大的“視覺錘”，引發人們對特定社會問題的關注，甚至促進行動。我們將分析一些曆史性的視覺傳播案例，理解其背後的力量源泉。 藝術創作與情感錶達： 在藝術領域，“視覺錘”更是藝術傢錶達情感、傳達思想的直接手段。無論是繪畫、雕塑、攝影還是數字藝術，藝術傢們都在不斷探索如何運用視覺元素，觸動觀者的靈魂。我們將從藝術史的角度，解析大師們如何運用“視覺錘”來創造不朽的作品。 《視覺錘：定位經典叢書 [Visual Hammer]》旨在培養讀者的“視覺思維”能力。它不僅僅是教你看懂視覺作品，更是教你如何“看透”視覺背後的邏輯、意圖與力量。這本書將鼓勵讀者去主動觀察、分析和思考周圍的視覺信息，從而更深刻地理解這個被視覺包圍的世界。 閱讀這本書，您將學會： 識彆和分析“視覺錘”的構成要素： 能夠辨彆齣哪些視覺元素在起作用，以及它們是如何組閤的。 理解視覺信息背後的心理和文化邏輯： 洞察視覺語言如何與人類的認知、情感和文化背景發生關聯。 評估視覺作品的有效性與影響力： 能夠判斷一個視覺設計是否成功地傳達瞭預期的信息，並産生瞭預期的效果。 提升自身的視覺溝通與創造能力： 無論您是設計師、營銷人員、教育者，還是任何需要與他人進行視覺溝通的人，本書都能為您提供寶貴的啓示和實用的方法。 本書並非一本枯燥的理論手冊，而是充滿瞭引人入勝的案例分析、發人深省的觀點探討，以及對人類視覺感知機製的深刻洞察。它將挑戰您對視覺的既有認知，引導您發現那些隱藏在日常之下的強大視覺力量。無論您是希望提升專業技能，還是僅僅想更深入地理解我們所生活的這個視覺化世界，《視覺錘：定位經典叢書 [Visual Hammer]》都將是您不可或缺的指引。它將教會您如何成為一個更敏銳的觀察者，一個更具洞察力的思考者，以及一個更有效的溝通者。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都在尋找能夠幫助我提升信息呈現效率的工具和方法。尤其是在一些需要嚮非專業人士講解復雜概念的場閤，如何讓他們快速理解並接受，是我麵臨的一大挑戰。在朋友的推薦下，我瞭解到瞭《視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer]》這本書。光是這個書名，就讓我感到一股強大的力量撲麵而來。“視覺錘”——這個詞組非常有想象空間，它暗示瞭一種能夠産生深遠影響的視覺呈現方式。我設想，這本書可能會教我們如何利用視覺元素，比如圖錶、動畫、插畫，甚至是一些極簡的圖形，來“敲碎”信息的壁壘，讓那些原本晦澀難懂的內容變得清晰明瞭。同時，“定位”這個詞也錶明瞭本書的側重點，它可能不僅僅是關於如何製作吸引人的視覺內容，更是關於如何通過視覺化來精確地傳達品牌的核心價值、産品的功能優勢，或者一個理念的精髓，從而在目標受眾的心智中占據一個獨特的位置。我迫不及待地想知道，書中會提供哪些實操性的指導，讓我們能夠像一位技藝精湛的工匠，用“視覺錘”打造齣精準的“定位”。

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何更有效地進行産品推廣，特彆是如何讓那些原本不那麼引人注目的産品，也能在競爭激烈的市場中獲得關注。在一次行業交流中，我聽到瞭《視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer]》的名字，感覺這個名字非常有啓發性。我常常覺得，很多時候，産品的成功與否，不僅僅在於它本身有多優秀，更在於它如何被呈現給消費者。如果能夠用一種極具衝擊力、令人過目不忘的視覺方式，來“敲打”消費者的認知，讓他們立刻理解産品的價值所在，那麼營銷的效果就會事半功倍。“視覺錘”這個概念，讓我聯想到瞭一種能夠瞬間抓住眼球、引發共鳴的視覺錶達。它似乎不僅僅是簡單的圖片或視頻，而是一種能夠直擊人心、形成深刻印象的戰略性視覺符號。我希望這本書能夠為我揭示，如何通過獨特的視覺語言，為産品或品牌塑造一個清晰、有力的定位，使其在眾多選擇中脫穎而齣，成為消費者心中那個“一眼萬年”的存在。

評分☆☆☆☆☆

最近在翻閱一些關於品牌策略的書籍時，偶然瞥見瞭《視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer]》這個名字，當時就覺得這個標題非常有畫麵感。我一直認為，在信息爆炸的時代，要想讓一個品牌或者産品脫穎而齣，僅僅依靠口號或者華麗的辭藻是遠遠不夠的。關鍵在於能否在消費者心中留下一個清晰、獨特且難以磨滅的“印記”。“視覺錘”這個詞，立刻讓我聯想到瞭一種具有穿透力和辨識度的形象，能夠迅速抓住人們的注意力，並且在潛意識層麵建立起強烈的聯想。我猜想這本書可能會深入探討，如何通過設計、色彩、形狀，甚至是一種獨特的視覺語言，來構建品牌的核心識彆，讓它在眾多競爭者中獨樹一幟。也許它會揭示一些成功的品牌背後，那些看似不經意卻極具匠心的視覺元素是如何發揮作用的。我個人對這種將藝術與商業、創意與策略相結閤的領域非常感興趣，這本書的名字本身就充滿瞭力量感和藝術感，讓我忍不住想去瞭解它究竟是如何運用“視覺”這把“錘子”來完成“定位”這一重要使命的。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何更有效地溝通和吸引受眾感到好奇，尤其是當涉及到一些比較抽象的概念時。我最近看到一本名為《視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer]》的書，雖然我還沒有來得及細讀，但僅僅是它的名字就激起瞭我巨大的興趣。我通常認為，理解和掌握一門技術或者理論，不僅僅是停留在文字錶述上，更重要的是將其“具象化”，讓它變得直觀、易懂，甚至富有衝擊力。我猜想這本書大概率會提供一套非常實用的方法論，教我們如何將復雜的思想、産品特性，或者品牌定位，通過視覺化的手段，像一把“錘子”一樣，有力地敲擊進目標受眾的意識深處，讓他們在短時間內就能抓住核心，産生深刻的印象。我非常期待書中會分享哪些經典的案例，又是如何將理論付諸實踐的。我腦海裏已經在暢想，如果能將某個枯燥的行業數據，或者一個難以理解的技術原理，通過巧妙的視覺設計，轉化為一個令人拍案叫絕的“視覺錘”，那該是多麼神奇的事情。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇新的大門，讓我開始思考，原來溝通的力量，可以如此直接而強大，不僅僅是信息的傳遞，更是情感和認知的共鳴。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對市場營銷和品牌傳播有著濃厚興趣的學習者，我始終在尋找能夠提供深度洞察和實踐指導的優秀讀物。《視覺錘/定位經典叢書 [Visual Hammer]》這個書名，以其簡潔而有力的錶達，立刻吸引瞭我的注意。在我看來，在如今這個信息爆炸、注意力極度稀缺的時代，如何將品牌信息有效地傳遞齣去，並且在消費者心中留下深刻的烙印，是一門至關重要的學問。“視覺錘”這個詞，給我的感覺是一種能夠精準、有力地傳達核心信息，並且産生持久影響的視覺策略。它可能不僅僅是關於設計的美學，更是一種關於如何通過視覺化的手段，來塑造品牌形象、溝通産品優勢，並最終實現市場定位的深度思考。我猜想，這本書可能會包含一係列經過實踐檢驗的案例研究，展示那些成功的品牌是如何巧妙地運用“視覺錘”來打開市場，擊中目標受眾，並建立起牢固的品牌認知。我非常期待能夠從中學習到，如何將抽象的品牌理念，轉化為直觀、有力的視覺符號，從而在激烈的市場競爭中，為自己贏得一席之地。

評分☆☆☆☆☆

很好，一直在買，京東物流就是快

評分☆☆☆☆☆

此書質量很好,,非常喜歡,相信自己可以獲得很大的提高！

評分☆☆☆☆☆

值得讀

評分☆☆☆☆☆

看過再評價。

評分☆☆☆☆☆

書本質量還要加強 質量太差瞭。剛買來就紙張脫落瞭。

評分☆☆☆☆☆

之前彆人推薦的還沒有看

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，下次有曆史書繼續買

評分☆☆☆☆☆

推薦的 估計不錯吧

評分☆☆☆☆☆

年輕人，要多讀書，更好的提升自我。